1

前幾天看到一條新聞，說(shuō)《戴森球計(jì)劃》加入XGP，以后買微軟會(huì)員就可以免費(fèi)玩了。

對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是好事兒。

但對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，是渠道癌晚期的癥狀之一。

別覺(jué)得我在危言聳聽(tīng)，XGP崛起在我看來(lái)是一件大壞事，不但XGP，PS plus、NSO，這些游戲機(jī)的會(huì)員訂閱功能都讓我前途渺茫。

這些東西，本質(zhì)都是【渠道癌】。

什么叫渠道癌？

看看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，你就懂了。

渠道掌控了應(yīng)用市場(chǎng)、廣告入口、下載端口，乃至手機(jī)系統(tǒng)和手機(jī)型號(hào)，封死了大部分游戲出現(xiàn)在大眾面前的機(jī)會(huì)。

所有游戲分發(fā)都得走那些固定渠道，蘋果安卓各有各的大哥，想上架，想要流量，都要給大哥交錢。

游戲制作方完全被渠道控制，必須拼命跪舔渠道，給渠道高分成，不然就沒(méi)法出現(xiàn)在大眾面前。

游戲好不好，玩家說(shuō)了不算，制作組說(shuō)了不算，渠道說(shuō)了算。

渠道覺(jué)得你這個(gè)游戲很商業(yè)，可以賺大錢，又或者你肯給的分潤(rùn)足夠高，就給你或者死命推。

渠道覺(jué)得你這個(gè)游戲不行，不符合他們的預(yù)期，或者死活不肯給渠道足夠多的分潤(rùn)，哪怕你做出了宇宙神作也只能在倉(cāng)庫(kù)里吃灰。

《原神》最經(jīng)典的一戰(zhàn)，就是不給渠道分錢，自己做全渠道，把國(guó)內(nèi)各路渠道按在地上爆殺，殺到他們服氣。

但自始至終，有這個(gè)水準(zhǔn)的游戲，僅此一款。

其他，都是渠道的任務(wù)罷了。

當(dāng)然，還有的是渠道的親兒子。

過(guò)去我們都在罵這一套東西，說(shuō)外國(guó)的模式多么良性，多么先進(jìn)。

不不不不不，今天才發(fā)現(xiàn)，只是他們腦子不好使，比起從玩家手里搞錢，還是我們先進(jìn)。

所以他們醒了，也要賺錢。

在歐美，會(huì)員租賃制——渠道掌控一切的改革處于正在進(jìn)行時(shí)。

2

游戲，本身也是一種商品。

既然是商品，就必然存在【渠道】，就像蔬菜是商品，但也依賴商超菜市場(chǎng)小商販這些【渠道】一樣。

早在任天堂為游戲機(jī)行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代，游戲行業(yè)就高度依賴渠道。

任天堂作為游戲機(jī)廠商，決定了哪些第三方開(kāi)發(fā)者的游戲有資格上自己的游戲機(jī)，而游戲開(kāi)發(fā)者必須給任天堂交錢分成，才能獲得把自己的游戲放到任天堂游戲機(jī)上的機(jī)會(huì)。

只不過(guò)那個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)還不夠發(fā)達(dá)，玩家買了游戲機(jī)和游戲，剩下的事兒渠道方就再也管不了了。

渠道管不了，所以留出了一片空白，空白里玩家可以自由交易，包括各種出二手。

也就有了后來(lái)以買斷制為主的游戲機(jī)市場(chǎng)。

在這個(gè)市場(chǎng)里，渠道的掌控力有，但不夠強(qiáng)。

但總體來(lái)說(shuō)做什么游戲的話事權(quán)還在游戲制作方。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后，這一套模式已經(jīng)顯著落后于時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的分發(fā)速度、觸達(dá)范圍、更新能力、乃至秋后算賬能力都吊打原來(lái)游戲機(jī)廠商賣平臺(tái)，游戲制作方賣盤的模式。

渠道方發(fā)現(xiàn)：我原來(lái)能當(dāng)所有人的爹。

原本他們作為一個(gè)平臺(tái)，只不過(guò)是一個(gè)承載方，他們談生意和游戲制作方去談條件，然后自己在中間抽成，他們控制不了玩家的想法。

而現(xiàn)在，作為渠道他們的能力已經(jīng)太強(qiáng)了，他們不希望再看第三方的臉色，而是希望能夠賺長(zhǎng)長(zhǎng)久久的錢。

他們期望讓所有人，看他們的臉色。

于是，會(huì)員訂閱制就出現(xiàn)了。

一個(gè)非常高級(jí)的發(fā)明。

商業(yè)上講是無(wú)敵的，但唯一的問(wèn)題是只有商業(yè)，沒(méi)有游戲。

3

會(huì)員訂閱制，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，玩家不再購(gòu)買任何游戲，而是從平臺(tái)，從渠道方手里購(gòu)買一個(gè)會(huì)員。

這個(gè)會(huì)員會(huì)提供一串游戲清單，只要你的會(huì)員不過(guò)期，這些游戲你就都可以免費(fèi)玩。

相信哪怕是不了解游戲行業(yè)的人聽(tīng)到這個(gè)概念也會(huì)感覺(jué)非常熟悉——視頻網(wǎng)站、音樂(lè)播放器早都已經(jīng)走上這條路了。

你本來(lái)是從游戲制作方手里買游戲，從渠道手里買游戲機(jī)，然后把兩個(gè)東西組合起來(lái)玩。

現(xiàn)在變成了，渠道從游戲制作方手里買游戲，然后塞進(jìn)游戲機(jī)里，打包租給你。

對(duì)，租。

給錢就能用，不給錢分分鐘停掉你，你不再擁有任何所有權(quán)，這種行為，我們稱之為租賃。

PS+還保留了一點(diǎn)矜持，只上一些已經(jīng)過(guò)氣的游戲，不把剛發(fā)售的大作拿出來(lái)租。

這就和視頻網(wǎng)站要延遲一段時(shí)間才能上電影一樣，可以勉強(qiáng)保護(hù)一下買斷市場(chǎng)的存在。

XGP就直接新游戲同步更新，完全不想給買斷制留一點(diǎn)活路。

這樣發(fā)展下去，隨著會(huì)員制繼續(xù)擴(kuò)大，漸漸變成主流，買斷市場(chǎng)會(huì)被擠壓到一個(gè)難以回本的狀態(tài)。

那時(shí)，渠道將會(huì)掌控整個(gè)主機(jī)游戲行業(yè)。

你想賺錢，你就必須要上我的會(huì)員訂閱，純賣你賣不出去。

在我地盤這你就得聽(tīng)我的?！段业牡乇P》

4

看到這里，你可能會(huì)覺(jué)得，我是玩家，我覺(jué)得蠻好的啊，花點(diǎn)錢就可以租到，不玩兒的時(shí)候不租，這不挺好的嘛。

不不不，你再想想，這是刨根的事情。

好好想想，如果游戲界不再提供買斷售賣，而是把所有游戲變成租賃，你買一張?jiān)驴ǘㄒ粋€(gè)月的會(huì)員，一個(gè)月里隨便玩，等到月卡到期就什么都玩不了。

這不就是點(diǎn)卡制網(wǎng)絡(luò)游戲嗎？

好好地單機(jī)，突然變成了點(diǎn)卡游戲，問(wèn)你慌不慌。

有人說(shuō)了，模式是網(wǎng)游了，我玩的還是單機(jī)大作啊，沒(méi)有區(qū)別。

年輕了不是？

游戲從買斷變租賃了，那分成要怎么分呢？

那肯定是看時(shí)長(zhǎng)啊，不可能大家都是沖著大表哥3定你的會(huì)員，最后你一個(gè)湊熱鬧的消消樂(lè)和大表哥分一樣的錢。

最后很可能就是：

“這個(gè)月訂購(gòu)我們會(huì)員服務(wù)的玩家有一百萬(wàn)，總共玩了一千萬(wàn)小時(shí)，其中八百萬(wàn)小時(shí)是XXX游戲，一百萬(wàn)是YYY游戲，五十萬(wàn)是ZZZ游戲。

所以我們的分成就是，XXX拿八成，YYY拿一成，剩下點(diǎn)湯其他人慢慢分。”

營(yíng)收模式變成這樣了，那游戲們也要開(kāi)始卷，要內(nèi)卷，要讓玩家離不開(kāi)。

那游戲內(nèi)容是不是也得變？

地圖要多難有多難，廢話要多多有多多，各種不能跳過(guò)的強(qiáng)制移動(dòng)強(qiáng)制播片，各種毫無(wú)意義的刷刷刷和收集。

反正堆時(shí)常就完事了，水的時(shí)間越多賺得越多，為什么不水呢？

哎嘿，好好一個(gè)買斷制游戲，變成服務(wù)制了。

明明都是大廠，都是3A，但怎么玩起來(lái)，全都是網(wǎng)游那一套？

刷一個(gè)月才能升級(jí)解鎖新劇情。

官方說(shuō)封你號(hào)就封你號(hào)。

強(qiáng)制互動(dòng)強(qiáng)制社交強(qiáng)制多人任務(wù)。

強(qiáng)制刷刷刷強(qiáng)制玩概率強(qiáng)制玩收集。

這時(shí)候哪還有單機(jī)玩家??？

都是網(wǎng)游玩家。

有內(nèi)味了。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)游手游的這個(gè)比樣，就是游戲界的未來(lái)。

因?yàn)閲?guó)外學(xué)會(huì)了國(guó)內(nèi)渠道這一套。

5

買斷制下制作方能有話語(yǔ)權(quán)有兩個(gè)原因：

第一是買斷制賣的就是一個(gè)口碑。

玩家買游戲一看宣傳二看戰(zhàn)績(jī)，一個(gè)有口皆碑的游戲公司會(huì)更容易大賣，而注定大賣的游戲在游戲渠道這邊當(dāng)然會(huì)有更多話語(yǔ)權(quán)。

第二是因?yàn)椋I斷制下，游戲彼此之間的爭(zhēng)斗不會(huì)影響渠道方的收益。

我游戲機(jī)就賣了這么多，我每張盤收的錢也差不多，你A游戲火和B游戲火在我眼里是一樣的，我有機(jī)會(huì)肯定把你們都推向市場(chǎng)，任何一個(gè)大賣我都可以抽成抽到美滋滋。

現(xiàn)在游戲從提供內(nèi)容變成提供時(shí)長(zhǎng)，那這事就得渠道方說(shuō)了算了。

我能夠用幾個(gè)大熱游戲把玩家填滿，肯定不會(huì)上架那些小眾冷門的游戲。

我能用某個(gè)游戲賺更多時(shí)長(zhǎng)，我肯定不推那些隨時(shí)都可以退坑的游戲。

最后，一切都變成了手游的模樣。

你做游戲，我先衡量你的商業(yè)價(jià)值。

你舔好我，給我更多分成，我才能讓你上架。

你看看習(xí)慣了會(huì)員訂閱的人，還有誰(shuí)愿意買盤。

其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有這個(gè)趨勢(shì)了，這幾代的《刺客信條》從頭到腳都寫著我要搞服務(wù)制，最近公布的那6個(gè)新作里面就有一個(gè)《無(wú)限》，擺明了就是想當(dāng)成網(wǎng)游來(lái)運(yùn)營(yíng)。

網(wǎng)絡(luò)打敗單機(jī)，租賃制打敗買斷制，服務(wù)游戲打敗內(nèi)容游戲。

確實(shí)是好商業(yè)。

就是只有商業(yè)。

6

渠道掌控之所以是一種癌癥，一種晚期癌癥，最重要的因素卻在玩家身上。

哪怕我說(shuō)了這么多，哪怕行業(yè)內(nèi)和老玩家群體里都清楚會(huì)員租賃制是在刨游戲業(yè)的祖墳，也沒(méi)有辦法阻止這一切發(fā)生。

你什么都知道，但你控制不住你的真香。

癌細(xì)胞一旦開(kāi)始擴(kuò)散就停不下來(lái)了。

有相當(dāng)部分玩家，根本不會(huì)在乎這些。

這種充會(huì)員玩兩天然后就把這事忘了，過(guò)半年再充個(gè)會(huì)員上去玩兩天的模式很好，很nice，幫他省錢了，特別方便。

這種玩家才是大多數(shù)，因?yàn)榇蠹抑皇莵?lái)娛樂(lè)的，為什么要關(guān)心那么多行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展？

就像越來(lái)越多人開(kāi)始充視頻網(wǎng)站和音樂(lè)播放器的會(huì)員，越來(lái)越多人默認(rèn)了這種租賃的模式是正確的一樣。

我方便了，我覺(jué)得好，那就是好。

長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)不會(huì)刀在我頭上。

關(guān)現(xiàn)在的我什么事呢？

于是，一切都滑向無(wú)可挽回。

那些想做好游戲的人全部餓死，轉(zhuǎn)行，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。

留下來(lái)的游戲人不用一款一款做大作去市場(chǎng)上賭命了，只要做一款游戲然后一直更新，躺在功勞簿上賺錢就好。

渠道從游戲公司收準(zhǔn)入費(fèi)，從玩家手里收會(huì)員費(fèi)，成為游戲世界的王。

玩家們一邊高興的玩著垃圾，一邊感謝渠道為他帶來(lái)了青春，省了錢。

大家都很開(kāi)心。

也挺好的。