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百耀集團(tuán)TikTok事業(yè)部可謂是人才濟(jì)濟(jì)，如今TikTok事業(yè)部已經(jīng)開始籌備跨境電商英文直播帶貨了，助力“中國好物”走向全球，為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)賦能，讓世界看到中國品牌的精神面貌及高品質(zhì)產(chǎn)品。
大家可能覺得TikTok直播帶貨不算什么難事，但是，此直播非彼直播，TikTok直播帶貨一次很簡單，TikTok直播帶貨屢次圓滿成功，并且?guī)砜捎^的流量和收益轉(zhuǎn)化，可就沒那么容易了。
1.建立TikTok直播團(tuán)隊(duì)
一場成功的TikTok直播是整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)崗位都必不可少、至關(guān)重要。
①主播:
直播間的核心角色，主播相當(dāng)于主持人。主要工作是參與直播間的玩法策劃，介紹活動(dòng)和測試商品，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)等。
TikTok直播主播由外國主播擔(dān)任更合適，外國主播更了解海外買家的購物習(xí)慣，在語言上沒有障礙，這也是阿馮TikTok部門聘請(qǐng)外國主播的緣由。
②副播:
副播主要工作是協(xié)助主播直播，比如給主播幫腔搭話、制造氣氛，與主播配合秒殺促單，以及解答粉絲疑問等。
副播可以是中國人，但英語語言基礎(chǔ)一定要足夠扎實(shí)。
③中控:
中控的主要工作是上架商品、評(píng)論抽獎(jiǎng)、發(fā)放優(yōu)惠券等。中控要隨時(shí)關(guān)注直播間的狀況，比如數(shù)據(jù)下跌時(shí)，需提醒主播或副播換款。
當(dāng)主播在直播里介紹某款產(chǎn)品時(shí)，中控需發(fā)送該產(chǎn)品的鏈接，方便粉絲購買。
中控還需及時(shí)解答用戶問題，鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)贊互動(dòng)，良好的互動(dòng)有助于直播間被推送到直播廣場，有效地為直播間引流。
④場控:
直播間“導(dǎo)演”的角色，主導(dǎo)或參與直播間選款、策劃直播流程，控制直播間的整體氣氛，同時(shí)協(xié)助運(yùn)營、攝影等崗位執(zhí)行直播活動(dòng)，并在直播結(jié)束后參與團(tuán)隊(duì)復(fù)盤、優(yōu)化。
2.TikTok直播選品
TikTok直播選品有以下六個(gè)技巧：
①價(jià)格在9.9美元至44.99美元之間的商品，在TikTok上比較常見。低于10美元的商品利潤太薄。客單價(jià)較高的產(chǎn)品，現(xiàn)階段在TikTok平臺(tái)相對(duì)較少，銷售情況也不夠樂觀。
②年輕人選擇喜歡的產(chǎn)品，一定是具有“新穎性”的特性。TikTok核心用戶年齡大部分為16~28歲，大多追求新鮮感和獨(dú)特感，最喜歡那些獨(dú)一無二的、別致的商品。
③有重構(gòu)的使用場景，好的場景會(huì)帶來強(qiáng)烈的代入感和互動(dòng)感，迅速激發(fā)用戶購買欲望。
④根據(jù)地方條件，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、風(fēng)土人情、文化習(xí)慣，選擇當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品。例如，夏天向外國人銷售墨鏡、遮陽帽、太陽椅等。
3.TikTok直播技巧
①場地布景:
從布景開始，布景包括了場地，背景，道具，BGM，機(jī)位，錄像貼紙，主播是站立或坐姿都要根據(jù)不同產(chǎn)品設(shè)置。
也就是大家常常刷直播會(huì)看到賣衣服的喜歡站著，賣化妝品的喜歡坐著，都有講究。
阿馮做了個(gè)歸納：
坐式直播：適合母嬰、食品、化妝品、3C數(shù)碼產(chǎn)品。
立式直播：適用于服裝鞋包，日常家居用品。
還要注意背景布置、背景音樂、機(jī)位角度、產(chǎn)品展示、LOGO顯示、視頻貼紙。
②現(xiàn)場檢查:
檢查現(xiàn)場的燈光是否合適，直播燈的位置、方向、高度、亮度等是否需要調(diào)節(jié)等。
檢查攝像機(jī)及攝像頭，確認(rèn)機(jī)位是否正確，測試畫面是否清晰，傳輸是否無誤等。
③直播腳本:
直播前一定要準(zhǔn)備好腳本，不論是新人主播還是身經(jīng)百戰(zhàn)的“老手”，在直播那種不能重拍的緊張的環(huán)境里，都很容易慌亂或者講很多廢話，導(dǎo)致把握不好整個(gè)直播的節(jié)奏，不能很好的轉(zhuǎn)化直播間用戶。
TikTok直播間推流是實(shí)時(shí)賽馬機(jī)制，就是在單位時(shí)間內(nèi)，直播間觸達(dá)的人群越多，用戶停留的時(shí)間越長，平臺(tái)給予的直播流量扶持就會(huì)越大。
④打造直播間氛圍:
多看一些直播就能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直播間里參與直播的人越來越多，主播+副播+中控+其他舉牌子搭話的人。
還有一些直播間會(huì)設(shè)計(jì)好劇目，比如；“不能再降價(jià)了，再降就賠了”、“鏈接價(jià)格打錯(cuò)，從幾十變幾元”，還有前一陣火起來的蹦迪直播間。
制造與眾不同的直播間氛圍，會(huì)有效留存用戶，畢竟人們都喜歡看熱鬧。
跨境電商TikTok直播目前處于藍(lán)海階段，相信在不久的將來會(huì)成為競爭激烈的紅海。
百耀集團(tuán)如今已經(jīng)踏上TikTok直播帶貨路，背靠藍(lán)海，面向紅海，未來可期！
相信作為河南省本地唯一獲得Tiktok官方TSP&MCN雙認(rèn)證的服務(wù)商，及Tiktok廣告代理全牌照服務(wù)商機(jī)構(gòu)，百耀集團(tuán)在旺季影響下，TikTok直播帶貨一定能夠乘風(fēng)破浪、大獲全勝！
百耀集團(tuán)已正式復(fù)工，無論您是對(duì)百耀跨境電商業(yè)務(wù)還是TikTok直播帶貨感興趣，歡迎隨時(shí)到公司參觀，阿馮一定知無不言，言無不盡！
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