相信各位朋友們一定或多或少都有被某些互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容“種草”的經(jīng)歷，看完一個(gè)視頻或者一篇文章突然就覺(jué)得我真的需要一個(gè)這個(gè)，然后點(diǎn)擊鏈接就開始付款下單?！胺N草”內(nèi)容最早是在國(guó)內(nèi)的美妝社區(qū)和論壇上流行開來(lái)的，如今已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)文化，各個(gè)平臺(tái)上都有各種“種草”內(nèi)容，每年都有層出不窮的消費(fèi)熱潮和爆款好物，“種草”內(nèi)容從某種程度上也是社交媒體與電商結(jié)合的一種新興產(chǎn)物。

短視頻和直播是效果最好的“種草”形式。許多品牌靠著在國(guó)內(nèi)的自媒體平臺(tái)如抖音小紅書發(fā)布種草內(nèi)容出圈，收獲一大批粉絲。那對(duì)于TikTok賣家來(lái)說(shuō)，以種草內(nèi)容為主的好物號(hào)也擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)，并且在現(xiàn)階段做TikTok電商，做一個(gè)好物號(hào)可能是最佳選擇。今天我們就來(lái)拆解TikTok上一個(gè)好物號(hào)，給大家講解一下TikTok好物號(hào)的做號(hào)邏輯。

賬號(hào)概覽

粉絲：1.4萬(wàn)

總獲贊數(shù)：7.6萬(wàn)

賬號(hào)首次發(fā)布視頻時(shí)間：2020年1月5日

更新頻率：不固定更新

變現(xiàn)方式：好物帶貨

近期單個(gè)作品最高播放量：5.2萬(wàn)

好物號(hào)跟我們以往拆解過(guò)寵物號(hào)和美食號(hào)等不太一樣，好物號(hào)看中不是賬號(hào)的流量多不多，而是成交怎么樣。因?yàn)楹梦锾?hào)最終是通過(guò)用戶購(gòu)買你的商品來(lái)賺錢的，所以看中的是成交量，這個(gè)賬號(hào)雖然咋一看沒(méi)什么流量，但是這個(gè)賬號(hào)的爆款產(chǎn)品已經(jīng)售出近2000單，銷售量非?？捎^。這個(gè)賬號(hào)是今年1月份才開始運(yùn)營(yíng)的，平均下來(lái)每個(gè)月300多單，但記住這只是一個(gè)號(hào)的出單，正常起號(hào)的話一批都是5個(gè)起，所以每個(gè)月的出單絕對(duì)是破千的。

好物號(hào)的視頻拍攝并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單的展示你的產(chǎn)品，然后選好配樂(lè)就行。其中最重要的當(dāng)屬選品，選品選得好一個(gè)號(hào)就容易起來(lái)?，F(xiàn)在TikTok上好物號(hào)非常多，經(jīng)常有流行的單款爆品出現(xiàn)，如果你想要你的選品能成為店鋪爆款，首先就不能跟別人的爆款重復(fù)，這樣子就沒(méi)有什么新意，TikTok平臺(tái)對(duì)你這種重復(fù)的內(nèi)容也不會(huì)給太多流量。

配樂(lè)也很重要

好物視頻的擺設(shè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，不需要多么高超的技巧。你只需要找到一個(gè)干凈好看的背景，可以是一面白墻，一張桌子，或者一個(gè)好看的戶外景觀，然后展示你商品的用途和功能就可以了。但是有個(gè)東西你需要特別注意，就是視頻的配樂(lè)。TikTok配樂(lè)是非常重要的因素，我們給視頻配樂(lè)首選的是TikTok上的熱門流行音樂(lè)，TikTok平臺(tái)也是鼓勵(lì)創(chuàng)作者使用平臺(tái)的音樂(lè)進(jìn)行創(chuàng)作的，配樂(lè)的節(jié)奏感一定要強(qiáng)，最好是選一些電子樂(lè)不要太安靜的那種，好物視頻的內(nèi)容故事性不是那么強(qiáng)，音樂(lè)選得好的話也能留住用戶觀看視頻。

善用文案進(jìn)行引導(dǎo)

一般現(xiàn)在TikTok平臺(tái)上的文案用的都是簡(jiǎn)單一句話，例如：You like this? Do you need this? 都是用簡(jiǎn)單的問(wèn)句，用問(wèn)句的好處在于能引發(fā)用戶好奇心同時(shí)也能帶來(lái)互動(dòng)，有些用戶看完視頻會(huì)在評(píng)論里回答你的問(wèn)題，那么評(píng)論量就上來(lái)了，視頻的權(quán)重也就增加了。這里還有一種方法就是你自己也可以在評(píng)論區(qū)回答用戶的問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)，比如有人不知道怎么下單，你就可以在評(píng)論區(qū)回復(fù)引導(dǎo)他。

或者你也可以參考像這個(gè)賬號(hào)一樣，不用疑問(wèn)句，而是直接在文案里寫 Get ￡5 water bottle. （5英鎊的水壺）這樣的好處是簡(jiǎn)單明了，用戶一看就知道這個(gè)商品的價(jià)錢，同時(shí)這個(gè)價(jià)錢也是作為一個(gè)賣點(diǎn)，這么精美的一個(gè)水壺居然只要0.5磅，這種高性價(jià)比就會(huì)吸引用戶停留。同時(shí)文案的關(guān)鍵詞也方便算法給你打標(biāo)簽，更好地給你推送。

選品是關(guān)鍵

選品要想不爛大街就需要你對(duì)TikTok爆款產(chǎn)品有所了解，所以沒(méi)事就要多刷TikTok，了解最近爆了哪些產(chǎn)品，哪些是已經(jīng)很多人在做的需要避開，哪些品類現(xiàn)在還沒(méi)有人碰可以找一兩個(gè)單品出來(lái)測(cè)試。多看同行的賬號(hào)，多分析多思考，你才有可能出奇制勝。

關(guān)于選品也有一些工具可以作為輔助，例如像 滴嗒狗數(shù)據(jù) 可以查看近期的熱門商品排行，看近期熱門的好物視頻等等。但是工具只能作為輔助，不能過(guò)分依賴工具，最重要的還是你選品的經(jīng)驗(yàn)和思維。接下來(lái)跟大家分享一下選品的一些小技巧和思維：

01價(jià)格要合適

現(xiàn)在TikTok上的用戶消費(fèi)習(xí)慣其實(shí)還沒(méi)有被培養(yǎng)起來(lái)，對(duì)平臺(tái)的信任度也還不夠，一些價(jià)格比較高的商品他們還是傾向于去超市或者亞馬遜那里買，退換貨比較方便而且也比較可靠。所以我們選品的價(jià)格一定不能太高，就像我們自己在抖音上買東西，十幾塊或者幾十塊的東西我們有可能看了視頻或者覺(jué)得好玩就買了，但是如果是幾百塊或者上千塊的手機(jī)電腦或者冰箱這種你會(huì)在抖音上買嗎？肯定不會(huì)對(duì)吧，所以選品的價(jià)格要合適，這個(gè)合適的區(qū)間我們測(cè)出來(lái)大概是在10美元以上40美元以下，這種產(chǎn)品是比較好賣的。

02要考慮配送時(shí)間

一般來(lái)說(shuō)，跨境賣家的物流配送時(shí)長(zhǎng)都會(huì)比較長(zhǎng)，如果我們能夠找到一個(gè)可靠的海外倉(cāng)，把貨先囤到海外倉(cāng)，用戶下單發(fā)貨只需3到5天就能送到，這樣我們的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。

03不要選冷門產(chǎn)品

我們選品的確要避開那種爛大街的大熱門，但是也不要?jiǎng)ψ咂h去選冷門產(chǎn)品，冷門產(chǎn)品的受眾小，不容易成為爆款，很容易出現(xiàn)投入大量時(shí)間精力卻沒(méi)什么收獲的情況。例如我知道有人在英國(guó)小店賣毛筆的，這種就屬于冷門產(chǎn)品，銷量一定是可以預(yù)見(jiàn)的。

04記住TikTok用戶年輕化

根據(jù)Marketing Charts TikTok的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok有一半的用戶年齡在18-34歲之間的，所以我們選品一定要年輕化，年輕人就喜歡一些好玩炫酷的東西，例如前陣子很流行的流體熊，夜光飛盤等產(chǎn)品。

05價(jià)格敏感度低的產(chǎn)品

什么樣的商品用戶的價(jià)格敏感度比較低呢？我們主要考慮以下幾點(diǎn)：

• 沒(méi)有對(duì)比。比如說(shuō)我買一把雨傘，那雨傘品牌那么多，各大電商平臺(tái)也都有售，我看了一下別的平臺(tái)賣的比你還便宜，我為什么要在你這里買？但是如果買一個(gè)肯德基的可達(dá)鴨，我就沒(méi)有辦法去別的平臺(tái)比價(jià)了，因?yàn)檫@個(gè)東西壓根就沒(méi)有同款，而且買它也是圖一樂(lè)，也不太會(huì)去比較價(jià)格。一個(gè)商品可以對(duì)比的地方少，這個(gè)商品的價(jià)格敏感度就低。
• 獨(dú)特性。一個(gè)商品越獨(dú)特，它的消費(fèi)者對(duì)它的價(jià)格敏感度就越低。就像蘋果的系統(tǒng)，全世界獨(dú)此一家，所以盡管沒(méi)有什么性價(jià)比但還是很多人買。
• 品牌。選品的話我們?nèi)绻芸可洗笃放凭透昧?。例如有些人賣鞋子他可以說(shuō)是耐克代工廠做的，或者賣收納盒的說(shuō)是中國(guó)無(wú)印良品代工廠做的，借用大品牌的品牌效應(yīng)，也能起到很好的營(yíng)銷效果。

選品注意事項(xiàng)

像一些敏感產(chǎn)品和危險(xiǎn)產(chǎn)品千萬(wàn)不要去觸碰，很容易造成違規(guī)導(dǎo)致店鋪被封，例如一些仿真槍、手工刀具、化學(xué)液體類產(chǎn)品等。同時(shí)各位賣家注意做好選品后，記得要拿到產(chǎn)品的正規(guī)授權(quán)，防止商品上架TikTok后發(fā)生商標(biāo)、版權(quán)等侵權(quán)糾紛。有條件的賣家可以根據(jù)自己的品牌調(diào)性去打造自己的熱賣產(chǎn)品，拓寬品牌的護(hù)城河。

好了今天的內(nèi)容分享就到這里，如果你想了解更多TikTok的干貨和資訊，歡迎關(guān)注我們的公眾號(hào) TK出海寶典，我們將持續(xù)為您帶來(lái)精彩內(nèi)容！

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