抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程，抖音直播賣貨怎么掛小黃車？
今天來和大家來詳細(xì)的講解一下這個(gè)直播帶貨。
第一點(diǎn)從消費(fèi)體驗(yàn)來說，直播帶貨的消費(fèi)體驗(yàn)就足夠好嗎？退貨率難道就能有所下降嗎？并不是吧？相對(duì)于圖文時(shí)代來說，無非就是多了一個(gè)主播可以穿給你來看一看展示展示。作為消費(fèi)者來講，你并沒有更多的了解到這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)感、做工、色差和親膚感等等等這些信息。聚光燈一開，美顏一開，魔鬼身材的模特一穿搭你就入戲了。結(jié)果買回來之后發(fā)現(xiàn)根本不是那回事兒，該有的色差問題還是有的，尺碼偏差的問題也解決不了，價(jià)格預(yù)期的落差還是非常的大。那么怎么辦呢？只能退貨，這跟圖文時(shí)代是沒有任何的本質(zhì)區(qū)別的。所以說直播帶貨從根本上來講就沒有太多的創(chuàng)新和升級(jí)。
第二點(diǎn)從運(yùn)營(yíng)成本上來說，直播帶貨是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情給他整的復(fù)雜了，在圖文時(shí)代的商家找個(gè)美工就可以去干電商了對(duì)不對(duì)？拍一個(gè)產(chǎn)品然后設(shè)置詳情頁(yè)就可以賣貨了，而直播帶貨呢，又是直播間，又是主播，又是場(chǎng)控，又是投手，平白無故多了這么多的成本，轉(zhuǎn)化率并沒有得到質(zhì)的提升，對(duì)不對(duì)？
第三點(diǎn)，從商業(yè)邏輯上來說，直播帶貨的邏輯本身就是有很大的一個(gè)bug的，就是說你憑啥帶貨呢？你得有精準(zhǔn)粉絲，你就算你投流了，那么這個(gè)流量和你產(chǎn)品有多大的一個(gè)貼合度呢？你評(píng)估過沒有？
直播帶貨的邏輯，在大街上支棱起一個(gè)攤位賣貨沒有人看，也沒有人買，到處就是發(fā)禮物送紅包拉人來看，好不容易拉了一堆人可到最后呢，大部分就是來拿你的紅包和拿禮物的，然后就跑了。所以說又有多少轉(zhuǎn)化呢？就算你有轉(zhuǎn)化又能咋地？看一下你的GMV嗎？有個(gè)屁用，頂多也就是讓你自high一下，轉(zhuǎn)身就給你一個(gè)60%的退款。今年雙11老貓和機(jī)器狗都不曬GMV了，因?yàn)樯?，你們懂嗎？所以說直播帶貨就是一個(gè)勞民傷財(cái)，吃力不討好投產(chǎn)比極低的生意。重投入，重人力、重運(yùn)營(yíng)的一個(gè)苦力的一個(gè)項(xiàng)目，而直播帶貨這四個(gè)字呢，我覺得應(yīng)該叫做直播賣貨。
什么叫做直播帶貨？直播帶貨是先解決一下信任問題，順便賣給粉絲一些需要的東西，對(duì)吧？因?yàn)橄矚g你的人喜歡你的內(nèi)容，信任你的專業(yè)，信任你的人品，所以才相信你的推薦，你推薦了啥我才會(huì)買啥，對(duì)吧？比如說知識(shí)博主，就是通過輸送專業(yè)價(jià)值的這些知識(shí)點(diǎn)，然后是獲得精準(zhǔn)粉絲，然后再制作課件，教攝影知識(shí)，然后賣這個(gè)攝影器材，教美妝的博主賣化妝品，這才是直播帶貨的邏輯。
而直播賣貨就是簡(jiǎn)單粗暴的付費(fèi)，搖人過來我不管你是誰(shuí)，我也不管你是否認(rèn)識(shí)我，然后我就開始要貨來賣我自己的產(chǎn)品，他們本質(zhì)上就是有一個(gè)區(qū)別的，它們本質(zhì)上區(qū)別就是說，一個(gè)是先解決了信任問題再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而一個(gè)是解決了流量問題就直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化了，理解嗎？
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