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近期，“金豆豆成年輕人理財新寵”登上熱搜。很多人以前是“吃飯睡覺打豆豆”，而現(xiàn)在變成“吃飯睡覺攢豆豆”了。越來越多的年輕人變成“買金人”，1克重的“金豆豆”、“金瓜子”格外受到Z時代消費者的喜愛。
同時，越來越多黃金商家投身線上，一年內(nèi)，近1500個水貝黃金市場的商家“入淘”，有的商家半年“賣金”破億。小小的一顆“金豆豆”打開了百億級市場。
小克重金豆子受Z時代追捧
“買黃金不是花錢，是攢錢”成了越來越多買金人的口頭禪。年輕人雖然幾萬元一塊的金條買不起，但買一兩顆1克的“金豆豆”完全不在話下。
這種“金豆豆”普遍售價在400至600元之間。在淘寶平臺上搜索，不少商家都在售賣，有的商家月銷售量近萬件，還有不少買家曬出了自己的攢豆計劃。
有人每月發(fā)工資就攢一顆“金豆子”、“金瓜子”；有男生說，每個月送女朋友兩顆，攢足100顆就結(jié)婚；還有情侶每吵一次架，就買一顆，為自己攢“小金庫”。線上的黃金生意，被生生做成了一款養(yǎng)成游戲，賣出Z時代年輕人的儀式感。
金豆產(chǎn)品觸及的，是Z世代年輕人群內(nèi)心深處不愿躺平的真實，想花錢更想存錢，“誰希望每個月看到錢包里一分都不剩？”，金豆的存在，既滿足了購物欲，也滿足年輕人另一種努力方式。
于是，金豆的裂變風(fēng)頭一時無兩， 一克一克的“金豆子”，堆起來便是萬仞之山。來自深圳水貝的淘寶賣家姚懂就因此賺得盆滿缽滿。他去年大概賣了1個億左右，賣出“金瓜子”和“金豆豆”超過10萬顆。
姚懂坐上了風(fēng)口。原來是做線下批發(fā)模式的他，感覺B端確實很難做下去了，于是嘗試以批發(fā)的方式去做C端，能夠更好跟客戶、跟消費者做鏈接，所以開起了淘寶店。
開店沒多久，就把金豆子做成了網(wǎng)紅爆品。“原本的金豆會有0.01-0.02克的誤差”，姚懂精確克重，將黃金從過去的非標(biāo)準(zhǔn)克重，變成了標(biāo)準(zhǔn)克重。也就是說從非標(biāo)品變成標(biāo)品。
而為了方便客戶“集金豆”，姚懂會隨單配售一個空瓶，叫做存金瓶?！斑@個瓶子是金豆最大的魔力所在。就相當(dāng)于你拿一顆金豆豆的時候，把它放到瓶子里，一個瓶子可以裝70顆金豆豆，但是你只要裝了一顆以后，你就會有非常大強烈的欲望，把它給裝滿。所以通過這樣的一個瓶子，讓大家在攢金豆的道路上會一發(fā)不可收拾。”
為了填滿一個瓶子，很多顧客每個月都會來回購，“復(fù)購率超過30%”，其中超過50%的銷售額，都是姚懂的老客，生意紅火，“最高的一天賣了170萬”，按當(dāng)時的金價算，接近5公斤。
姚懂的經(jīng)歷并非個案，背后是深圳水貝黃金商家的“入淘潮”。
近1500個深圳水貝黃金商家加入淘寶
俗話說“世界珠寶看中國，中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝?！?雖然水貝這個地方并不起眼，但卻是中國最大的黃金珠寶交易市場——盤踞著數(shù)十個珠寶城，數(shù)萬個黃金珠寶展廳、檔口。
近幾年在疫情影響下，水貝商家尤其是中小商家面臨前所未有的壓力。過去門庭若市的場景不復(fù)存在，坐等客戶上門的模式也難以行得通。不少商家力爭選擇轉(zhuǎn)到線上，并很快在淘寶開出了另一條賽道。
一年內(nèi)，近1500個水貝黃金市場的商家“入淘”。2020年組建電商團隊的水貝本土品牌領(lǐng)豐金，其淘寶店的銷量幾乎每月都呈翻倍式增長，第三個月達(dá)160萬元，緊接著是360萬元、600萬元……據(jù)了解，淘寶的水貝頭部商家的增長超過10倍甚至100倍，中小商家的增長也在50%左右。
數(shù)據(jù)還顯示，在線上商家總量增長的同時，水貝的天貓店、淘寶店數(shù)量比例，已經(jīng)從疫情前的9:1發(fā)展至5:5。這意味著，中小商家的比例越來越高。短短一年時間，這些新加入的水貝商家累計成交規(guī)模達(dá)數(shù)十億元。
如今，消費者只要在淘寶上搜索“黃金”關(guān)鍵詞，大多都會被推薦水貝商家。這是產(chǎn)業(yè)帶的集群效應(yīng)優(yōu)勢?！翱吹剿惗郑瑫判?。”水貝萬山黃金珠寶直播基地負(fù)責(zé)人孟令矛說，隨著線下交易趨緩，線上市場還有相當(dāng)可觀的增長空間。
而淘寶黃金商品的整體年成交規(guī)模也已超過百億，并有望形成一個新的數(shù)百億級市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于“黃金天生是貨幣”的特殊屬性，加之近期國內(nèi)外市場浮動因素，全國黃金銷量仍在大幅增長，“線上黃金更是藍(lán)海中的藍(lán)?！薄２徽撌且酝顿Y型黃金還是以黃金飾品入場，商家們都來得及跑進(jìn)這座“金山”，趕上風(fēng)口。
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