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有時間請你喝茶怎么回客戶，邀請客戶喝茶出來怎么說好？

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瑜伽館預售期間很多館主加了不少微信資源，很想把她們邀約到店進行談單，但是不管怎么邀約，都很難驅(qū)動她們進店的欲望。

就算邀約到了還時常被客戶放飛機，如果正遇到這個問題，一定要往下看！

每一個館主都要明白，所謂的邀約并不是發(fā)送邀約話術(shù)這么簡單，在微信上面一定要先做好鋪墊，建立初步的信任，才可以發(fā)出邀約。

如何通過微信做好客戶邀約鋪墊呢?

01

挖掘客戶需求

剛添加客戶的微信，客戶對我們會有一定的防備心理，要和客戶展開話題就要從挖掘需求開始。

通過挖掘客戶需求，引導客戶說出自己的內(nèi)心想法，在關(guān)鍵節(jié)點放大客戶的痛點，讓客戶更加了解自己的需求。

02

傳遞瑜伽價值觀

瑜伽對于大多客戶來講，認為就是鍛煉，而具體到有什么好處渾然不知。

那么練習瑜伽主要的好處是什么？

①促進血液循環(huán)，保持凍齡肌膚

②可以緩解肩頸、腰椎不適等亞健康問題

③釋放壓力，睡眠質(zhì)量顯著提高

④按摩內(nèi)臟，鍛煉心肺功能

⑤提升力量及柔韌度

03

塑造瑜伽館價值

瑜伽館價值塑造主要圍繞師資、課程、會員案例來輸出瑜伽館品牌力量；

其次通過輸出裝修設計、瑜伽用具、地段、會員情況等內(nèi)容來提升品牌的美譽度，從而塑造出瑜伽館的價值體系。

04

開展邀約

從需求到價值的塑造，客戶已經(jīng)對自身的需求及瑜伽瑜伽館有所初步了解。

當前面做好鋪墊，客戶對你也有了初步的信任，這時候發(fā)出邀約，不會讓客戶覺得唐突，反而對到店參觀的熱情提升。

【邀約話術(shù)如下】

小姐姐，聊了那么多，我這邊給您預約具備十年教學經(jīng)驗的XX老師親自帶您參觀場館，您看周六下午2點過來，這個時間可以嗎？

【注意事項】

①在臨近邀約24小時和4小時都要與客戶再次強調(diào)：“美女，已為您安排好老師哦，您記得2點左右到哦”

②向客戶灌輸為了此次預約的難度：“那您確定周五下午4點過來，對嗎？”“好，我們XX老師已經(jīng)推掉了當天下午的所有課程，在場館專門等您哦！”

當我們價值塑造好，邀約節(jié)點提醒客戶，避免客戶爽約或者忘記這回事，并已經(jīng)告知客戶為了她，場館老師專門推了課程。

正?？蛻粜睦矶紩X得場館為這次的付出，她會不好意思甚至不敢爽約，正常情況下都會到場，那么邀約就成功了，就看后續(xù)的接待工作。

客戶邀約，就要把客戶掛心上，相當于給客戶當“秘書”，隨時做好匯報及提醒工作，這樣的邀約成功率達到80%以上。

更多瑜伽館經(jīng)營細節(jié)，歡迎來一起交流學習，讓經(jīng)營少走彎路，共創(chuàng)瑜伽未來。

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