銀行存量客戶是什么意思，什么叫做存量客戶？
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 記者家俊輝 廣州報道 日前，由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道主辦，騰訊安全聯(lián)合主辦的“共建金融風(fēng)控科技”系列閉門研討會正式拉開帷幕，以“如何建立統(tǒng)一風(fēng)控中臺”為主題的首站研討會在廣州順利舉行。
“對中小銀行而言，由于本身的地域限制，再加上存量客戶的基數(shù)相對較大，這確實(shí)是一處需要深挖的寶藏。” 順德農(nóng)商行數(shù)字銀行部高級專業(yè)經(jīng)理韓瑩在研討會上發(fā)言時表示，該行也在積極探索激活存量客戶。
工具方面，順德農(nóng)商行搭建了大數(shù)據(jù)營銷平臺?！爸饕轻槍α闶劭蛻?，通過一些模型和規(guī)則篩選出潛在的客戶，然后根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需求，從這個營銷平臺導(dǎo)入客戶的營銷名單，然后下發(fā)到分支機(jī)構(gòu)?！?/p>
場景方面，順德農(nóng)商行在對公、對私領(lǐng)域均有探索。對私客戶，比如信用卡業(yè)務(wù)，該行從借轉(zhuǎn)貸的場景出發(fā)，在其存量借記卡客戶當(dāng)中挖掘高意愿的信用卡潛在客戶。對公客戶，則通過業(yè)務(wù)規(guī)則加上模型的思路，去篩選有貸款意愿的潛在客戶。
韓瑩坦言，順德農(nóng)商行在激活存量客戶方面的探索尚處于初級階段，還存在很多局限性?！熬蛡€人客戶而言，信用卡的借轉(zhuǎn)貸模型從建設(shè)到調(diào)整優(yōu)化已經(jīng)經(jīng)過好幾期，但是效果已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸階段。所以我們也在考慮引入一些外部的數(shù)據(jù)，尤其是跟個人客戶喜好相關(guān)的數(shù)據(jù)，去補(bǔ)充客戶的畫像。對公相關(guān)的營銷，我們意識到大多時候缺少企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的數(shù)據(jù)，這也需要引入一些外部數(shù)據(jù)。”
此外，韓瑩介紹了一些其他可供探索的角度，比如從具體的場景切入，再比如結(jié)合產(chǎn)業(yè)金融的發(fā)展。
談到風(fēng)控中臺的建設(shè)，韓瑩表示，目前順德農(nóng)商行的現(xiàn)狀是各個業(yè)務(wù)條線有自己的風(fēng)控體系，且各個條線數(shù)字化程度進(jìn)展不一?！拔覀冏陨淼臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)偏薄弱，對于不同風(fēng)控場景下的指標(biāo)和數(shù)據(jù)的梳理也缺乏專職部門統(tǒng)籌。如果要建立統(tǒng)一的風(fēng)控中臺，需要逐步收斂，借助第三方公司的力量從具體的場景做起，然后做一些相關(guān)的數(shù)據(jù)、指標(biāo)的梳理，然后再逐步向外延伸?！?/p>
更多內(nèi)容請下載21財經(jīng)APP
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/141873.html
相關(guān)推薦
-
微信公眾號推文怎么做（公眾號推文制作）
Happy New Year 一元復(fù)始萬象新，乘風(fēng)破浪繪新圖 2021年，“上海經(jīng)信委”公眾號共發(fā)布1536條信息。其中，我們根據(jù)閱讀量篩選出了 年度經(jīng)信委熱點(diǎn)推文 讓我們共同回味…
-
華為平板筆可以用什么代替（蘋果平板筆可以用什么代替）
It’s vivo Pad【天藍(lán)】。 平板還能做成什么樣？我覺得大家已經(jīng)足夠見多識廣了，除了聯(lián)想的 YOGA 在轉(zhuǎn)軸上多動了一點(diǎn)心思造就了不那么一樣的產(chǎn)品形態(tài)外，你已經(jīng)很難在市面上…
-
你是怎么被研發(fā)出來的（被開發(fā)過的）
上一篇文章說到公司倒閉后，如何度過，在這期間又會發(fā)生什么事？請君繼續(xù)閱讀！ 催債人的電話，天天打，天天打，從早上8點(diǎn)開始，一直持續(xù)到夜里11點(diǎn)結(jié)束，天天逼著要結(jié)果。昨晚十一點(diǎn)剛停止…
-
淘寶隱藏優(yōu)惠券怎么領(lǐng)取，淘寶隱藏優(yōu)惠券怎么領(lǐng)放在閑魚上出手？
很多商家為了自己的銷量，和提升自己的知名度，于是會做一些低價的活動來吸引客流量，這樣不僅可以增加曝光度，還能增加銷量！ 于是你會遇到很多自稱有隱藏優(yōu)惠券的人出現(xiàn)，當(dāng)你真正下單以后，…
-
亞馬遜電商屬于什么模式（亞馬遜電商平臺的商業(yè)模式）
首先，作為全球最知名的電商平臺，亞馬遜所覆蓋的市場基本上涵蓋了目前世界上最核心的主流市場，如美國、加拿大、歐洲各國甚至是小日子過得不錯的國家都是其所在區(qū)域最大的網(wǎng)上購物平臺。 市場…
-
淘寶跟淘特的區(qū)別，淘特跟淘寶有啥區(qū)別？
誰也沒想到，阿里旗下的淘特竟會同時打出兩張王牌。 這不僅代表著淘特完善自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的決心， 亦是中國中小制造業(yè)的又一次發(fā)展機(jī)遇！ 就在上線兩周年前夕，淘特總裁汪海公開帶來了兩個消息…
-
小程序制作小程序開發(fā)公司，小程序_制作公司？
關(guān)注我！了解更多小干貨~ 《微信就業(yè)影響報告》曾指出，微信小程序已超過100萬，中小微企業(yè)占有率73%，帶動就業(yè)增長182萬。可想而知，小程序有多受歡迎。 微信小程序是“用完即走，…
-
不想上班在家做什么能賺錢，在家兼職賺錢？
許多人都希望擁有額外的收入來源，這不僅可以提高生活質(zhì)量，還可以增加經(jīng)濟(jì)安全感。在這里，我為大家總結(jié)了10種賺錢的副業(yè)方法，即使你不上班也能獲得穩(wěn)定的收入。 網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為了一種流…
-
國內(nèi)數(shù)據(jù)流量是什么意思，國內(nèi)小時數(shù)據(jù)流量是什么意思？
說到自媒體，如果在一般的門外漢看來感覺好高大上啊，但是你真的明白自媒體人的一些艱辛嗎？如果用一句話激怒一個自媒體人。 可能就是“你今天的文章閱讀量也太低吧”或“你今天的視頻點(diǎn)贊量就…
-
2020抖音網(wǎng)名女生好聽最火，2022年抖音昵稱網(wǎng)名？
4月湖南政法系統(tǒng)頭條號、抖音號 排行榜來了！ 湖南省委政法委、湖南長安網(wǎng)聯(lián)合今日頭條、抖音，發(fā)布2022年4月湖南政法系統(tǒng)政務(wù)頭條號、抖音號榜單。內(nèi)含政法委、法院、檢察、公安、司法…
