01

主播的話術(shù)其實(shí)并沒有那么的復(fù)雜。

其實(shí)就五個(gè)字，質(zhì)、價(jià)、量、比、人。

質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀。

價(jià)：價(jià)值感高。

量：銷量強(qiáng)化。

比：比價(jià)特惠。

人： 人設(shè)故事。

這五個(gè)字是哪怕月銷千萬級(jí)的主播也會(huì)用到的高銷售力的框架邏輯。

02

舉個(gè)例子

這條褲子是秋季上新，答應(yīng)老粉姐妹拿專柜399的新款來上新的福利，褲子漂亮福利也要打狠一點(diǎn)。

今天我直播間其他的你沒拍不要緊。這條褲子如果你沒拍，那等于白來。

這是高腰立體三立裁剪直筒版型，不管你是腿粗腿不直還是臀不有肉的姐妹，一定要入的一條褲子。

上身秒變筷子精，搭配高跟鞋、休閑鞋、上班鏡，客戶還是逛街都沒有問題。

這個(gè)款是我自己親自設(shè)計(jì)打版的版型，前后我足足改了八次版本才定下來。

我是標(biāo)準(zhǔn)的梨形身材，很少穿裙子助力小姐姐，腿型也是非常的不值那現(xiàn)在大家看一下穿上褲子的一個(gè)效果，是不是現(xiàn)在一點(diǎn)都看不出來了呢？

今天秋裝第一次上新，客戶訂了大貨給他們出了 3000 件，我自己留了 500 件拿出來給你們做福利。

尺碼從 S 碼到叉， L 碼 80 斤穿到 120 斤。想要的姐妹們把你們的身高體重敲出來，下一批大貨還要再等 7 天哦。

專柜吊牌價(jià)格399，今天答應(yīng)老粉上新福利，我放狠一點(diǎn)，什么 399、299、199 今天我通通都不開了。

摳了尺碼的姐妹們，準(zhǔn)備好你們的手速， 99 上車。

03

種草和推銷的區(qū)別一定要分清！

推銷的思路是我站在我的角度，把產(chǎn)品硬塞給你。

種草的思路是我站在你的角度，為了你著想，把產(chǎn)品推薦給你。

比如今天賣一個(gè)寵物產(chǎn)品，你的話術(shù)是不是朋友們我這個(gè)寵物產(chǎn)品它有多好？它里面是凍干糧，里面是魚肉、雞肉鴨肉的組合裝等等。

請(qǐng)問你講的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，它跟其他產(chǎn)品有什么區(qū)別？

同質(zhì)化這么嚴(yán)重的現(xiàn)在，你怎么才能做出差異化來？

你的這個(gè)話術(shù)就是推銷，你的思路是有問題的，真正的主播不是推銷是主種草。

04

直播帶貨，特別是玩自然流量的一定要認(rèn)清，我們的所有的點(diǎn)一定是圍繞人性作為出發(fā)點(diǎn)。

我們的用戶群體他們要什么？要便宜，可以！要品質(zhì)，可以！你只需要在我直播間聽話就可以了。

聽話幫我做人氣指標(biāo)，做電商數(shù)據(jù)，直到我達(dá)到我想要的目的。

說白了，我們各取所需。

用戶的需求，我們可以滿足。

那我們利用這些用戶的需求做數(shù)據(jù)，也必須可以！

05

話術(shù)核心點(diǎn)，主播一定要學(xué)會(huì)這個(gè)點(diǎn)，就是無中生有。

你一定要學(xué)會(huì)把沒有的東西說成有的。

直播間的公屏滾得這么快。

你在那里說這個(gè)人安排幾單，那個(gè)幾個(gè)人安排幾單，加急發(fā)貨。

這個(gè)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，這些所有的人的名字他沒有在我們直播間，只是我們做了一個(gè)虛擬的東西。

06

有多少人清楚的知道什么叫人氣權(quán)重和電商權(quán)重。

平臺(tái)給你的流量，它不單單只考核你一個(gè)維度，它是考核你兩個(gè)維度。

每一個(gè)維度它分了很多點(diǎn)。

我們我經(jīng)常在直播間里講的單一數(shù)據(jù)，做到極致，就會(huì)給你流量。

因?yàn)榍捌谥辈ラg是沒有電商數(shù)據(jù)的，沒有這個(gè)數(shù)據(jù)，我只能做人氣權(quán)重。

我們把人氣權(quán)重做高，點(diǎn)關(guān)注甩粉絲燈牌，這就是興趣電商的魅力。

07

炸福利品怎么拉人氣

賣點(diǎn)是需要講的，福利品也需要賣點(diǎn)。

但是這個(gè)時(shí)候福利品只能講一個(gè)賣點(diǎn)或者一到兩個(gè)不能講多了。

因?yàn)橐粋€(gè)東西它有很多賣點(diǎn)，但是開場(chǎng)的時(shí)候是拉人的時(shí)候，拉人的時(shí)候盡量將賣點(diǎn)簡(jiǎn)化。

去找到這個(gè)產(chǎn)品它最大的一個(gè)賣點(diǎn)去講一兩句話就可以了。

比如說，寶子們，今天我們這個(gè)福利給到你的價(jià)格是9塊9，

我們家平均一分鐘就放一波，有多少新來的姐妹或者剛剛到直播間沒有拍到的給我扣波小1，

今天這個(gè)衣服之所以能9塊 9 完全是因?yàn)槲覀兗沂枪?yīng)鏈源頭，

沒有中間商，不然不可能這個(gè)價(jià)格給到你。

這個(gè)是一個(gè)純法式歐秦風(fēng)的一個(gè)小開衫，如果你們喜歡的公屏扣波小1。

08

直播間小黑粉也是流量的密碼。

特別是你們憋單的時(shí)候被小黑粉罵磨嘰，人數(shù)倒是沒憋上去，反而引來了一堆小黑粉來你直播間帶節(jié)奏，

接著你就把小黑粉一個(gè)個(gè)給拉黑了。錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！

分享一套帶小黑粉的流量密碼話術(shù)。

直播間所有寶貝們，我看到評(píng)論區(qū)有姐妹在罵我磨嘰，快點(diǎn)上車。

那行，你們覺得我磨嘰的話，我直接向后臺(tái)上個(gè)一兩單就夠了。

我為什么磨嘰姐妹們，我磨嘰的原因，咱們需要花點(diǎn)時(shí)間讓后臺(tái)小哥統(tǒng)計(jì)一下到底有多少姐妹要我的福利，

我為的是讓直播間各位姐妹們能夠搶得到，拍得到。

直播間的姐妹們，我問你們最后一次覺得我默不默契，覺得我默契的打1，不默契的打2，

然后后臺(tái)幫我統(tǒng)計(jì)一下有多少個(gè)姐妹，所有打 2 的姐妹給我安排一波隨便送的福利給他們，

且給我全步設(shè)置，打 2 的姐妹有一個(gè)專屬鏈接專屬庫存。

然后我看到評(píng)論區(qū)有個(gè)姐妹夸我大氣的后臺(tái)再來一個(gè)福利，

這個(gè)夸我大氣的姐妹，我手上這個(gè)洗臉儀我直接送給他。

然后主播這個(gè)人特別喜歡被人夸獎(jiǎng)，所有姐妹們現(xiàn)在覺得我大氣的扣個(gè)大氣。

來后臺(tái)記得我們隨機(jī)點(diǎn)一個(gè)夸我大氣夸的比較多的姐妹，送他一臺(tái)洗臉儀。

09

新手直播間送福利話術(shù)要搞清楚！

直播間福利送不出去怎么辦呢？

新手主播跟大主播完全不一樣，很多新手主播拿到了大主播的話術(shù)直接就用。

你要知道你是一個(gè)新手主播的直播間，沒有大主播的流量，你拿他的話術(shù)是根本沒有用的，跟你的氛圍完全不搭。

那么要怎么去做呢？

首先要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拉互動(dòng)。

剛開始直播間的人相對(duì)來講是很少的，可以一對(duì)一的去進(jìn)行互動(dòng)。

看到有新的用戶進(jìn)入到我們直播間，馬上去叫他們的名字，然后用福利去吸引用戶去拉停留。

10

千人在線直播間八大核心

核心話術(shù)第一點(diǎn)，開場(chǎng)話術(shù)，告知今天活動(dòng)力度及原因，給粉絲期待增加粉絲停留時(shí)長(zhǎng)。

核心話術(shù)第二點(diǎn)，留人話術(shù)，明確告知粉絲上車時(shí)間，例如50秒開發(fā)，明確告知只需要等待 50 秒，增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

核心話術(shù)第三點(diǎn)，作品話術(shù)，重點(diǎn)講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、痛點(diǎn)以及買點(diǎn)。注意，我這里說的是買點(diǎn)而不是賣點(diǎn)。

核心話術(shù)第四點(diǎn)，互動(dòng)話術(shù)，為什么要跟你互動(dòng)？你能給到別人什么樣的好處？沒有好處的要互動(dòng)都叫廢話，此處一定要注意話術(shù)違規(guī)。

核心話術(shù)第五點(diǎn)，轉(zhuǎn)粉加團(tuán)話術(shù)，燈牌是直播間很高權(quán)重，明確告知粉絲好處，一定要拿到粉絲的燈牌，燈牌大于一切。

核心話術(shù)第六點(diǎn)，憋單話術(shù)，不停重復(fù)產(chǎn)品價(jià)值，活動(dòng)力度，快速拉升在線人數(shù)。

核心話術(shù)第七點(diǎn)，成交話術(shù)，給用戶一個(gè)無法拒絕的理由，這個(gè)優(yōu)惠只有今天，并且只有在我的直播間才有。

核心話術(shù)第八點(diǎn)，打消用戶顧慮話術(shù)，在粉絲猶豫不決的時(shí)候，給他一個(gè)反悔的權(quán)利或者一些好處。

比如今天拍一發(fā)2，收到以后不喜歡的，把裙子給我退回來，腰帶你留下，瑪尼我退給你，或者 7 天無理由、假一賠三等等。

讓粉絲沒有任何的后顧之憂或者占到便宜，從而有效提高轉(zhuǎn)化率。

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