“沒(méi)想到吧？塞納河還能茍。” 有粉絲在看完SNH48 GROUP剛剛落幕的青春盛典女團(tuán)之夜演唱會(huì)后，發(fā)出了這樣的感慨。

作為SNH48 GROUP成立十周年的線下大型活動(dòng)之一，這場(chǎng)結(jié)合了頒獎(jiǎng)禮和演唱會(huì)的女團(tuán)之夜活動(dòng)在8月20日晚刷屏社交媒體，當(dāng)晚近三十個(gè)詞條登上各平臺(tái)熱搜，頗有向外秀肌肉的意味。

猶記得2019年，某綜藝同臺(tái)聚集了當(dāng)時(shí)的四大偶像團(tuán)體：UNINE、R1SE、火箭少女101和SNH48，讓“搖壺炒河”的詞條登上熱搜高位，被飯圈稱為“偶像行業(yè)的世紀(jì)同框”。

轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去，不僅上述除SNH48外的團(tuán)體均已解散，連創(chuàng)系列的三代限定女團(tuán)“硬糖少女303”也于今年正式畢業(yè)。SNH48 GROUP不僅是現(xiàn)今唯一穿越了十年周期，還依然活躍在大眾視野的女團(tuán)廠牌，也成為了偶像行業(yè)動(dòng)蕩發(fā)展的親歷者與書寫者。

為什么是SNH48 GROUP？又是什么成就了她們的“長(zhǎng)青密碼”？

模式！模式！還是模式！

我們隨機(jī)問(wèn)了周圍很多人，幾乎大部分人都表示“知道或者聽過(guò)SNH48”，但“了解不多”。可能少部分人會(huì)知道鞠婧祎等幾個(gè)代表成員，或者疑惑“好像有蠻多叫48的”。

這個(gè)初印象聽起來(lái)似乎平平，但恰恰是SNH48成功的關(guān)鍵：廠牌優(yōu)先、單點(diǎn)爆破、代際賡續(xù)、深耕賽道。

與傳統(tǒng)固定陣容的女團(tuán)不同，SNH48 GROUP并不是不變的幾個(gè)或幾十個(gè)成員，而是一個(gè)內(nèi)部成員在不斷更迭流動(dòng)的廠牌。她們把每期招進(jìn)來(lái)的成員，都會(huì)根據(jù)“志愿”分流到旗下位于不同城市的不同團(tuán)體和隊(duì)伍，逐步形成了如今SNH48（上海）、GNZ48（廣州）、BEJ48（北京）、CKG48（重慶）四大團(tuán)體、九支隊(duì)伍、近200名成員的規(guī)模。

這種模式解決了偶像行業(yè)的兩大痛點(diǎn)：團(tuán)體聲量被綁定在人氣成員，具有較高的單一風(fēng)險(xiǎn)。打造偶像的經(jīng)驗(yàn)往往不可復(fù)制，成功案例曇花一現(xiàn)。

大眾比較熟知的鞠婧祎、李藝彤是SNH48二期生，許佳琪則是SNH48一期生。當(dāng)以她們?yōu)榇淼那拜呏橛裨谇啊⒊晒Τ鋈?，追隨而來(lái)的流量則會(huì)被劇場(chǎng)演出有效承載，不斷被口袋48 （SNH48自有的粉絲社區(qū)app）的社交互動(dòng)所激活。在這種日常的團(tuán)內(nèi)互動(dòng)中，讓新人得到粉絲自發(fā)關(guān)注，起到流量層層下落、不斷洗牌的作用。這恰恰是造星工業(yè)中最稀缺的啟動(dòng)勢(shì)能。

很多喜歡SNH48 GROUP的粉絲，在關(guān)注一段時(shí)間后，都會(huì)漸漸在河里找到二推、三推甚至“全團(tuán)都是我推”。在SNH48人氣最高的一期生、二期生紛紛于近兩年畢業(yè)后，在本屆盛典中扛起人氣大旗的成員，已經(jīng)是SNH48的五期到七期成員，并沒(méi)有出現(xiàn)外界預(yù)測(cè)的人氣斷代。甚至SNH48已經(jīng)在本屆盛典開始招募第19期成員，為下個(gè)十年儲(chǔ)備新人。

注：SNH48一期生集體畢業(yè)

隨著傳統(tǒng)偶像公司推新的重要渠道 —— 選秀綜藝徹底消失，近兩年失去流量入口而宣告倒閉的偶像公司已有數(shù)十家之多。但依靠上述穩(wěn)固的曝光和流量生態(tài)，讓SNH48 GROUP并不太在意外部的動(dòng)蕩，不僅順利度過(guò)了17-18年國(guó)內(nèi)女團(tuán)的解散潮，甚至在由疫情引發(fā)的行業(yè)寒冬中依然保持了各方面業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

通過(guò)我們的深究，看似簡(jiǎn)單的成長(zhǎng)邏輯，其背后所需的軟硬件設(shè)施以及試錯(cuò)成本，卻是其他同類公司不可承受之重。僅僅是在線下劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中所包含的資金、管理、技術(shù)、持續(xù)性的內(nèi)容產(chǎn)出，已讓試圖復(fù)制該模式的諸多公司難以維系。目前SNH48 GROUP在上海和廣州擁有兩家獨(dú)立的星夢(mèng)劇院，在北京和重慶則借用外部劇場(chǎng)進(jìn)行演出。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，SNH48在疫情前每周最多可開演七場(chǎng)公演，每個(gè)劇場(chǎng)全年會(huì)保持300場(chǎng)以上的演出強(qiáng)度，接待觀眾超10萬(wàn)人次。高頻次的小劇場(chǎng)演出，不僅鍛煉了成員的舞臺(tái)能力，更讓偶像和粉絲之間有了更多見面機(jī)會(huì)，不斷鞏固和強(qiáng)化彼此之間的連接。這種獨(dú)家的劇場(chǎng)文化，也成為了許多粉絲“入坑”的理由。

注：疫情前SNH48星夢(mèng)劇院的演出實(shí)景

極少有人注意到，SNH48 GROUP是國(guó)內(nèi)推出原創(chuàng)作品最多的廠牌之一，十年時(shí)間推出的單曲已超過(guò)600首，拍攝了近百個(gè)MV，開發(fā)了四十幾套不同的劇場(chǎng)演出。此外，SNH48 GROUP還擁有從百人到萬(wàn)人級(jí)別線下演出的自制能力，即使在疫情期間，也可以用云直播的方式實(shí)現(xiàn)各類演出落地。

在疫情稍事緩解的八月，SNH48就搶在極短的時(shí)間窗口中進(jìn)行了城市巡演，宣布推出“國(guó)風(fēng)、校園、奇幻、百老匯”四大主題演唱會(huì)，其中國(guó)風(fēng)演唱會(huì)已定檔9月3日杭州、9月10日成都先行開啟。這種機(jī)動(dòng)靈活的演出制作能力，對(duì)于一個(gè)每次巡演至少涉及20名左右藝人的團(tuán)體而言，非常不易。

大家看得見的是一套簡(jiǎn)單的藝人培養(yǎng)鏈，而隱藏在暗線的原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)出能力，才是驅(qū)動(dòng)整個(gè)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)的內(nèi)功。而這個(gè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)隨著時(shí)間而與日俱增，形成更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

一大兩小，絲芭穿越行業(yè)寒冬

讓我們把視線回到本屆盛典中，此次人氣前三的作品對(duì)應(yīng)的成員分別是：沈夢(mèng)瑤、段藝璇、袁一琦。

與前輩相比，她們的團(tuán)內(nèi)成績(jī)已經(jīng)不遑多讓，但是相比鞠婧祎、李藝彤在團(tuán)時(shí)的出圈度而言，客觀而言她們還尚欠火候。這也是上面提到的“塞納河模式”的另一面 —— 自有的玩法讓SNH48 GROUP成為了內(nèi)娛避世桃源，也同時(shí)提高了外界對(duì)其深入了解的門檻。

面對(duì)同樣的困擾，塞納河曾經(jīng)找到了“積極出河，擁抱外部”的破局之法。2020年，她們派出近30名成員，霸屏了各大平臺(tái)的偶像類綜藝，成功實(shí)現(xiàn)引流，帶來(lái)了持續(xù)兩年的高速增長(zhǎng)，也讓孫芮、許佳琪、趙粵等成員通過(guò)節(jié)目進(jìn)入大眾視野，躋身青年流量藝人行列。

隨著偶像類節(jié)目的總量減少，這個(gè)渠道日漸式微。面對(duì)新時(shí)期下的問(wèn)題，SNH48 顯然不想將命運(yùn)假手他人，自去年起強(qiáng)推“一大兩小”的轉(zhuǎn)型策略。

“一大”是指的未來(lái)大方向：SNH48 GROUP的運(yùn)營(yíng)方絲芭傳媒在今年6月宣布重組，全面轉(zhuǎn)型并打造WEB3.0和XR互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全球領(lǐng)先的沉浸式互動(dòng)社交元宇宙——美踏元宇宙。與其他經(jīng)紀(jì)公司只是宣布概念不同，絲芭傳媒還給出了具體的路線圖：將于2022年11月發(fā)布全新版本的官方網(wǎng)站及元宇宙各項(xiàng)技術(shù)規(guī)格和功能規(guī)劃，并定于2023年1月1日啟動(dòng)限量測(cè)試，已經(jīng)在組建200-300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

雖然元宇宙已成為了文娛業(yè)的普遍發(fā)展方向，但考慮到絲芭傳媒原先就有互聯(lián)網(wǎng)游戲開發(fā)的基因，他們的腳步似乎走得比同業(yè)都更快。

“兩小”是我們?cè)谘芯拷z芭傳媒過(guò)去兩年運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)的兩個(gè)明顯轉(zhuǎn)變：

第一是重新開始重視原創(chuàng)綜藝策略。SNH48 GROUP的首個(gè)鼎盛時(shí)期，就是憑借團(tuán)綜《國(guó)民美少女》、《SNHELLO》、《周刊少女》的接連推出，實(shí)現(xiàn)了人氣的異軍突起。在中間與外部綜藝合作了兩年后，SNH48 GROUP于去年推出原創(chuàng)綜藝《最佳拍檔》，并再次形成了強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

《最佳拍檔》目前已播出兩季，在較為簡(jiǎn)單的制作下，在長(zhǎng)短視頻平臺(tái)都取得了驚人的傳播成績(jī)，極大提振了參與成員的人氣。尤其是第一季的冠軍衍生綜藝《準(zhǔn)備好了就出發(fā)》，在獨(dú)播平臺(tái)B站八集正片就有689.8萬(wàn)真實(shí)播放量，獲得了9.9的超高評(píng)分。今年第二季的賽程還未收官，已經(jīng)在各平臺(tái)斬獲了30+的熱搜，相當(dāng)于平臺(tái)普通A級(jí)綜藝的熱度。

第二是重視成員的階段性運(yùn)營(yíng)。SNH48 GROUP的海量成員常常讓大眾陷入“臉盲”，但依托著高頻次的私域曝光，她們?cè)诤诵姆劢z心中早已是千人千面。以今年作品TOP3的成員為例：沈夢(mèng)瑤是溫柔與魅力兼具的大姐姐風(fēng)；段藝璇是總能點(diǎn)燃大家、漫畫式的熱血元?dú)馍倥辉荤鶆t走的是帥氣的少年感路線?？梢钥闯鲞\(yùn)營(yíng)在內(nèi)容制作上，已經(jīng)提前介入，在針對(duì)每個(gè)人的特質(zhì)打造和包裝。

在從女團(tuán)偶像成長(zhǎng)為藝人的過(guò)渡期，絲芭則會(huì)針對(duì)特點(diǎn)進(jìn)行特定扶持，甚至在內(nèi)部定制了一套完善的“升學(xué)”規(guī)則。這里面有人氣因素：鞠婧祎、李藝彤、孫芮因?yàn)橄s聯(lián)冠軍，開啟個(gè)人工作室；有資歷因素：一二期生在團(tuán)畢業(yè)后，可自主選擇是否成為獨(dú)立藝人；有圈外影響力因素：許佳琪、趙粵因選秀成團(tuán)而成功單飛；有興趣能力因素：參演了多部大劇集的林思意，也提前從女團(tuán)畢業(yè)進(jìn)入影視部。

在強(qiáng)調(diào)“自由生長(zhǎng)”的48模式中，絲芭近兩年顯然也在適應(yīng)市場(chǎng)的變化，努力拓寬流量漏斗的外沿，施加運(yùn)營(yíng)的外力，讓SNH48 GROUP更像是一所學(xué)校：當(dāng)優(yōu)等生們通過(guò)自身努力達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)后，便可以二次填報(bào)志愿開啟深造之路，從C端的營(yíng)收模式轉(zhuǎn)向更加市場(chǎng)化的B端開拓。

SNH48能否打破十年女團(tuán)魔咒？

被譽(yù)為華語(yǔ)女團(tuán)天花板的SHE與TWINS，均是在成軍10年左右時(shí)遭遇了事業(yè)的轉(zhuǎn)折，而日韓也有女團(tuán)十年魔咒一說(shuō)。

那迎來(lái)成立十周年的SNH48 GROUP，會(huì)突破這個(gè)限制嗎？

客觀上說(shuō)，擺在她們面前的依然有許多挑戰(zhàn)：不太穩(wěn)定的疫情狀況，會(huì)在未來(lái)幾年讓劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成為一個(gè)沉重的資產(chǎn)，高頻次的各類線下活動(dòng)，也會(huì)因此增加不確定性。而隨著獨(dú)立發(fā)展的藝人變多，運(yùn)營(yíng)方對(duì)藝人端和女團(tuán)端的平衡也是個(gè)問(wèn)題。

注：SNH48劇場(chǎng)公演

雖然近三年中，SNH48 GROUP用豐富的舉措暫時(shí)化解了危機(jī)，展現(xiàn)了遠(yuǎn)超行業(yè)想象的韌性，但作為如此大體量的女團(tuán)，依然不得不未雨綢繆，去應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的新風(fēng)險(xiǎn)。

比起這場(chǎng)女團(tuán)之夜演唱會(huì)，我們其實(shí)更加關(guān)注將于2022年秋季舉辦的絲芭家族演唱會(huì)。這是絲芭傳媒首度以家族概念，全方位展示自己的藝人儲(chǔ)備。屆時(shí)，已經(jīng)成名單飛的鞠婧祎、李藝彤、孫芮、許佳琪、趙粵等藝人都會(huì)回歸，勢(shì)必引發(fā)比這幾天更巨量的討論。

但是，比起這些已確定的信息，粉絲們告訴筆者，河粉們會(huì)更加期待那些處在猜測(cè)中的消息：到底哪些SNH48 GROUP已畢業(yè)的成員會(huì)現(xiàn)身，帶來(lái)“爺青回”的沖擊？期待中的世紀(jì)同框能不能出現(xiàn)？有哪些故事能夠續(xù)寫？有哪些故事真的會(huì)塵封入記憶？

我們這才意識(shí)到，和其他經(jīng)紀(jì)公司的家族概念完全不同，SNH48 GROUP花了十年時(shí)間，用線下的劇場(chǎng)和線上的app，呈現(xiàn)了幾百位女孩之間的交集、互動(dòng)、喜怒哀樂(lè)，打造了一場(chǎng)跨越十年的實(shí)景真人秀。無(wú)論是娛樂(lè)圈的大明星還是剛?cè)雸F(tuán)的新人，她們都是塞納河故事里同樣的主角，都是粉絲們生活中的一個(gè)常設(shè)窗口。

只要她們?cè)敢猓@個(gè)故事完全可以再講十年，甚至在每一年向前回望時(shí)，還能?？闯Ｐ?。就像一部劇集連續(xù)更新了十年后，打開電視并不是為了追更劇情，而是這部劇集早已成為了我們的生活本身。