抖音粉絲燈牌快速升級，抖音燈牌升到20級？
在“暗淡無光”的冬季穿搭中，圍巾、帽子、胸針、發(fā)飾等單品可謂是時尚er提升整體造型細節(jié)的利器。
1周熱賣92萬單，這款新晉爆品還有吸粉效果？
結(jié)合抖音商品榜，我們發(fā)現(xiàn)上周多款來自不同店鋪的“毛絨發(fā)飾”強勢霸榜，預(yù)估總銷量超過92w單。
△ 圖片來自：飛瓜 – 抖音商品榜
這些爆款商品在標題和主圖的設(shè)置上具有極高的共性。
可以看到，它們的標題均以【XX件套】開頭，搭配“54”、“62”等非整數(shù)，不僅傳遞了商品量大的信息，也能讓消費者對商品數(shù)量有具體的概念。
而在主圖的呈現(xiàn)上，它們主要采用散點式構(gòu)圖法，將發(fā)箍、抓夾、發(fā)圈等產(chǎn)品以散落的方式隨意擺放，來體現(xiàn)商品的種類豐富。
同時，主圖在拍攝采用了暖色系燈光，搭配商品標題中的秋冬、毛絨等屬性詞，容易讓消費者產(chǎn)生溫暖的感覺，有助于喚醒用戶的場景消費需求。
△ 圖片整理于：抖音 – 商品詳情
在銷售渠道方面，商品銷量主要來自@駿欣飾品專營店、@愛豆豆diy發(fā)飾、@芒果兒發(fā)飾 等垂類賬號的直播推廣。
以達人@駿欣飾品專營店 在12.9日開設(shè)的直播為例，該場直播共上架21件商品，其中7個商品為上文提到的“組合裝發(fā)飾”，為整場直播貢獻了98%銷售額。
直播間主要采用單一爆品講解的策略，即主推這個“54件套組合”以減少直播間觀眾的消費決策時間。最終，該商品的轉(zhuǎn)化率高達46.27%。
△ 圖片來自：飛瓜 – 直播間詳情
此外， @駿欣飾品專營店 還在商品規(guī)格中加入“亮燈牌到手XX件”、“亮燈牌送XX”、“點關(guān)注優(yōu)先發(fā)貨”關(guān)鍵字，有效引導(dǎo)觀眾加入粉絲團和關(guān)注賬號。據(jù)飛瓜顯示，賬號在本場直播期間新增粉絲15w，新增粉絲團4.6w。
值得一提的是，該賬號于11月21日在抖音開設(shè)首場直播，不到1個月已通過直播吸粉58w，此前賬號粉絲數(shù)不足1000，漲粉效率可以說是非常驚人了！
△ 圖片來自：飛瓜 – 直播間詳情
結(jié)合直播間畫像，可以看到女性占比超過93%，且年齡集中在18歲到40歲區(qū)間，正是商品的目標群體，因此能有效促進轉(zhuǎn)化。
△ 圖片來自：飛瓜 – 直播間詳情
1周熱賣25w單，春節(jié)單品近期開始起量
下下下下下周就要過年啦，紅包、春聯(lián)、窗花等春節(jié)必備單品近期開始起量，帶動節(jié)日用品類目銷售飆升。
據(jù)飛瓜的商品數(shù)據(jù)大盤顯示，近30天節(jié)日用品的銷售額在1億-2.5億區(qū)間，增長率高達67.87%。
△ 圖片來自：飛瓜 – 商品數(shù)據(jù)大盤
我們以這款“兔年創(chuàng)意紅包”為例，可以看到該商品上周銷量超過25w單，位居節(jié)日用品周榜TOP1。
△ 圖片來自：飛瓜 – 抖音商品榜
結(jié)合商品銷售趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)商品前期銷量主要來自視頻推廣。
而在12.8日爆單后，來自搜索、抖音商城等自然渠道的銷售占比明顯提升。同時，商品的關(guān)聯(lián)直播場次也持續(xù)增長，使商品的銷售熱度得以延續(xù)。
△ 圖片來自：飛瓜 – 商品詳情頁
在不到10秒的掛車視頻中，推廣達人主要通過多次塞錢的動作來展示紅包袋上的各式祝福和款式的多樣。
而近景鏡頭也能有效凸顯商品的設(shè)計和細節(jié)做工，搭配春節(jié)賀歲常用的BGM，氛圍感一下子拉滿。
在直播推廣方面，目前銷售額主要來自10w粉以上的腰部種草達人，占比為91.39%。
商品主要以主推款的形式在直播間上架，并采用“4包24個”、“8包48個”等不同的組合定價策略，在滿足不同用戶需求的同時，也能達成連帶銷售目標，從而促進商品整體轉(zhuǎn)化。
△ 圖片來自：飛瓜 – 直播詳情頁
從觀眾畫像來看，目前該商品的消費人群以31-40歲的女性用戶為主，且集中在新一線和三四線城市。
隨著春節(jié)臨近，全國各地對相關(guān)商品的需求會持續(xù)走高，值得商家持續(xù)跟進推廣。
△ 圖片來自：飛瓜 – 商品詳情
在貨架場景重要性日益提升的抖音平臺，是否能有效傳遞商品核心信息的主圖和商品標題成為吸引顧客，刺激購買的關(guān)鍵影響因素。結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢、季節(jié)、用戶需求等提煉商品賣點，同時借助數(shù)字、高熱度搜索詞優(yōu)化商品標題，能很好幫助商品在同類賽道中“突破重圍”。
此外，進入12月中旬，圣誕、元旦、春節(jié)等自帶流量的節(jié)日接連而來。在推廣時除了可以使用人們耳熟能詳?shù)囊魳?、標題文案等來烘托節(jié)日氛圍，還可以結(jié)合不同節(jié)日的“限定儀式感”設(shè)置視頻特效、背景裝飾，喚醒人們的節(jié)日印象，從而增加種草的幾率。
（注：本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計飛瓜日常監(jiān)控樣本庫的數(shù)據(jù)，非全網(wǎng)數(shù)據(jù)，僅供參考）
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