銷(xiāo)售為沖業(yè)績(jī)滿足客戶，銷(xiāo)售為業(yè)績(jī)滿足客戶被19分30秒？
文黃sir圖編hyc
關(guān)于今天這個(gè)話題，記得之前跟微信上一個(gè)做建材銷(xiāo)售的好友聊了一下，他說(shuō)，自己每天很努力，早上七八點(diǎn)就開(kāi)始去拜訪客戶了，晚上七八點(diǎn)才回家，手中也有幾千個(gè)客戶，但是業(yè)績(jī)還是沒(méi)有很大的起色！
對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，每天工作那么長(zhǎng)時(shí)間，開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量也是比較多的了，每天那么努力，累成狗了，但是業(yè)績(jī)還是不夠吃飯！為什么呢？
以前我剛做銷(xiāo)售的時(shí)候，也是天天出去外面跑市場(chǎng)，一個(gè)月?lián)Q一兩雙皮鞋，襪子換得更多，因?yàn)榕軤€了，但是每天都是掛蛋！搞得自己心神疲憊！從那時(shí)候開(kāi)始我就開(kāi)始思考，勤奮的意義是什么？
后來(lái)我不斷跟一些高手學(xué)習(xí)，特別是留意那些業(yè)績(jī)做得好的銷(xiāo)售，他們每天心情非常好，業(yè)績(jī)做起來(lái)就像呼吸一樣非常簡(jiǎn)單！
這個(gè)時(shí)候我就慢慢了解到他們其實(shí)做銷(xiāo)售是有方法有思路的！
因?yàn)槲一撕芏鄷r(shí)間去觀察研究看他們從開(kāi)發(fā)客戶到成交轉(zhuǎn)介紹的過(guò)程他們是怎么做的！
然后我再把自己做銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)跟他們的來(lái)對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)有很多地方，我跟他們的做法順序不一樣，甚至相反！
比如那些銷(xiāo)售高手，一開(kāi)始跟客戶接觸的時(shí)候，很少會(huì)提產(chǎn)品，而是先營(yíng)造一個(gè)好的氛圍，然后再了解客戶需求。
我自己呢，一開(kāi)始就推銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶馬上拒絕，有些有意向的客戶，我介紹完產(chǎn)品之后，客戶也會(huì)找各種理由拒絕！
所以當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后，就意識(shí)到，就算自己每天起得早拜訪客戶，拜訪得再多，中午不吃飯不睡覺(jué)，自己也很難出業(yè)績(jī)！
有一句話，越努力越幸運(yùn)！但是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊很多人加班加點(diǎn)，每天累死累活，但業(yè)績(jī)連公司的基本指標(biāo)都沒(méi)完成！
每天處于高壓緊張的狀態(tài)，甚至崩潰！其實(shí)他們是非常努力勤奮的，但是社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，以結(jié)果為導(dǎo)向！
沒(méi)業(yè)績(jī)，再努力都是扯淡！所以越努力越幸運(yùn)，應(yīng)該還得加一個(gè)前提，就是你的方向要對(duì)，要有方法，有思路！
就算目前去做了，沒(méi)有結(jié)果，也要停下來(lái)好好反思一下自己的方向，自己的方法，或者請(qǐng)教同行高手！
長(zhǎng)期的方向找不到，但短期的方向也要找到，因?yàn)橛辛嗣鞔_的方向，清晰的思路和方法，這個(gè)時(shí)候努力了，才會(huì)離方向，離自己的目標(biāo)越來(lái)越近！
否則越努力，離自己的目標(biāo)距離越遠(yuǎn)！勤奮努力只是態(tài)度，學(xué)習(xí)總結(jié)才是真正的開(kāi)始。
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