銷售為業(yè)績滿足客戶一次在線，銷售為業(yè)績滿足客戶需求？
“春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮。夜臥早起，廣步于庭。被發(fā)緩形，以使志生。”——《黃帝內(nèi)經(jīng)》
“據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，27%的人有睡眠問題。國際精神衛(wèi)生組織將每年的3月21日定‘世界睡眠日’。”——《世界睡眠日》
△圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
古往今來，人們對睡眠的重視程度可見一斑。人的一生大約有三分之一的時間是在睡眠中度過的，睡眠質(zhì)量的好壞，與人的身心健康息息相關(guān)。
作為一名地產(chǎn)人，總會有失眠焦慮睡不好的時候，但對于多數(shù)地產(chǎn)人而言，想睡個好覺，似乎都成為了一種奢望。
1、地產(chǎn)銷售“基本上就沒睡好過”
洪山某項目置業(yè)顧問王女士坦言，自從入了地產(chǎn)這一行，基本就沒睡好過。
以前市場行情比較好的時候，咨詢看房的客戶比較多，甚至深夜帶看成交的也有不少。那時剛需比較多，他們基本上都是白天上班，下班之后再來看房。等接待完客戶，就差不多晚上10點多了，再做個總結(jié)復(fù)盤，把第二天的工作做個簡單規(guī)劃，可能就快12點了。那段時間，凌晨一兩點睡覺是常態(tài)。
△圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在的市場行情沒以前那么好了，客戶量也沒有那么多，基本上都是咨詢的多，下定的少，跟進(jìn)每個客戶的時間和精力相比之前都要翻倍，而且還不一定有下文。
現(xiàn)在項目上開會復(fù)盤的頻次明顯高了，對自身的專業(yè)要求也更高，還要想著通過短視頻平臺去推銷項目推銷自己，下班也晚，壓力也大，經(jīng)常睡不好。
△微信朋友圈截圖
2、地產(chǎn)策劃“現(xiàn)在的睡眠質(zhì)量沒有以前做策劃專員的時候好”
東湖高新某項目策劃總監(jiān)劉先生，覺得現(xiàn)在的睡眠質(zhì)量明顯不如之前做策劃專員的時候好。
以前還是策劃專員的時候，只用負(fù)責(zé)一個項目的一條業(yè)務(wù)線，雖然每天工作任務(wù)比較重，壓力也比較大，但忙完一天回到家，倒頭就能睡。第二天天亮繼續(xù)忙碌著工作，很少有失眠的情況發(fā)生。
△圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在做到了管理層，負(fù)責(zé)兩個項目，而且每個環(huán)節(jié)都需要做好統(tǒng)籌。在現(xiàn)在的市場情況下，每走一步都要格外謹(jǐn)慎，因為牽一發(fā)就會動全身。
△微信朋友圈截圖
現(xiàn)在時常在思考，怎樣鋪排銷售渠道，怎樣加速項目去化，時不時就會失眠。這種狀態(tài)在項目節(jié)點前后會更嚴(yán)重，而多數(shù)情況下，都是靠自己調(diào)整作息習(xí)慣才能進(jìn)入正常的睡眠狀態(tài)。
3、地產(chǎn)代理商“現(xiàn)在的睡眠質(zhì)量不如從前”
硚口某項目代理公司負(fù)責(zé)人張先生表示，睡眠質(zhì)量和市場行情基本成正比，現(xiàn)在的睡眠質(zhì)量不如從前了。
在疫情之前，武漢的樓市狀況其實還是不錯的，即便是硚口這樣的區(qū)域，成交量都還可以。那時完成業(yè)績并不算太難，基本上“踮一腳就能夠著”。雖然平時比較累，下班也沒個定點，但至少還能睡個好覺，不至于失眠。
△圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在樓市整體基調(diào)就是去庫存，再加上區(qū)域的特殊性，硚口這里的多數(shù)項目情況都不太樂觀。疫情對樓市的影響還是很大的，線下到訪變少，僅靠線上渠道，并不足以支撐項目的去化指標(biāo)。
因此，業(yè)績?nèi)蝿?wù)壓力非常大，最近一直睡不好覺。現(xiàn)在很多代理商都被渠道逼到改行了，曲線救國的去了三線，如今又重返一線，只希望武漢樓市的春天早些到來，好讓自己睡個安穩(wěn)覺。
4、地產(chǎn)媒體人“睡眠質(zhì)量時好時壞”
武漢某房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)編輯李女士則表示，睡眠質(zhì)量的好壞與市場波動有關(guān)，時好時壞。
剛?cè)胄袝r，對房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識都要一邊工作一邊學(xué)習(xí)，所以一篇稿件經(jīng)常是反復(fù)推敲，為了強化稿件質(zhì)量，晚上經(jīng)常加班到凌晨1點多，甚至一篇稿件連寫3遍也是常事。那會兒擔(dān)心稿子寫不好，晚上總是失眠。
△圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
待逐漸熟悉之后，出稿效率加快，作息時間慢慢恢復(fù)正常。只是在市場相對平穩(wěn)的時候會睡得好一些，因為那時工作基本上都是按部就班，比較規(guī)律.
如果市場波動，政策頻出或者樓市事件不斷，就需要趕熱點出稿，加班也就成了常態(tài)，而且大腦神經(jīng)長期緊繃，睡眠質(zhì)量比較差。要是長期這樣下去的話，怕是要考慮改行了。
4、地產(chǎn)人“請對自己好一點”
這樣看來，地產(chǎn)人的睡眠質(zhì)量受市場影響會比較大。睡眠質(zhì)量會直接影響工作和生活質(zhì)量，我們左右不了天氣，但能改變自己的心情；我們控制不了市場，但能平復(fù)自己的思緒。
行為上重視，思想上躺平，不要成為行走的“恐慌販賣機(jī)”。地產(chǎn)人，對自己好一點，至少，在今天，讓自己多睡一小時吧！
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