近日，SparkXGroup邑炎科技集團(tuán)旗下智能廣告投放平臺(tái)——Xmars完成全新迭代升級，升級后的平臺(tái)，專注于亞馬遜全渠道廣告生態(tài)，旨在基于AI驅(qū)動(dòng)，通過科學(xué)的營銷洞察、廣告自動(dòng)化管理、跨渠道數(shù)據(jù)分析等功能，賦能不同生命周期的賣家，全方位提升廣告投放的效果及效率。

那么，此次Xmars平臺(tái)迭代的背后，有哪些更深的含義？又將給跨境行業(yè)帶來怎樣的營銷賦能？

01

產(chǎn)品logo煥新升級，全新形象注入新活力

新的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，盡管延續(xù)了集團(tuán)X的元素，但此次設(shè)計(jì)重心卻聚焦在了“R”上，R – Revolutionary不僅代表著產(chǎn)品本身在AI智能層面的極致創(chuàng)新與顛覆，同時(shí)，整個(gè)圖形較為圓潤的設(shè)計(jì)，也更想展現(xiàn)友好、極具親和力的產(chǎn)品形象。

細(xì)節(jié)的構(gòu)思上，右下角看似R的缺口處，實(shí)則是一個(gè)向上的指引箭頭，傳遞著平臺(tái)期望持續(xù)賦能賣家業(yè)務(wù)增長和廣告提效的初衷。而中間的圓，則代表火星，不僅是團(tuán)隊(duì)秉持的一種精神，也是Xmars希望賦予品牌營銷的一種驅(qū)動(dòng)力與爆發(fā)力，洞見市場及廣告活動(dòng)的變化趨勢，幫助賣家持續(xù)突破生意增長新高度。

在色彩的運(yùn)用上，新logo整體視覺由暖色向冷色擴(kuò)展，暖色象征著創(chuàng)新的活力，而冷色則更加突出平臺(tái)的AI智能與科技感，兩者融合共存。同時(shí)，漸變色彩的變幻，也寓意著平臺(tái)的可擴(kuò)展性、開放性以及未來多元化生態(tài)布局的規(guī)劃。

02

聚焦“亞馬遜全渠道”，釋放垂直生態(tài)的專業(yè)優(yōu)勢

此次產(chǎn)品品牌升級，也更新了平臺(tái)Slogan，即“專業(yè)的亞馬遜全渠道智能廣告優(yōu)化平臺(tái)”。SparkXGroup創(chuàng)始人袁俊表示：“產(chǎn)品品牌的升級，不僅僅是名稱和設(shè)計(jì)的改變，也是基于客戶的需求和自身的發(fā)展戰(zhàn)略，更明確現(xiàn)階段的定位。因此，我們之所以提出'專業(yè)'主要代表兩層含義，一方面是指作為亞馬遜廣告高級合作伙伴，SparkXGroup在過往3年多時(shí)間，已經(jīng)形成了一套成熟的數(shù)字營銷解決方案，成功為數(shù)千位亞馬遜賣家提供了定制化服務(wù)；另一方面，我們希望充分發(fā)揮數(shù)據(jù)技術(shù)能力，以及在AI智能引擎和算法層面的積累，幫助賣家進(jìn)行更系統(tǒng)、更智能化的管理，讓廣告數(shù)據(jù)可沉淀，讓營銷效果可追蹤、可衡量?！?/p>

特別是隨著品牌化、精細(xì)化運(yùn)營的加速，以及亞馬遜營銷場景的不斷拓展，賣家的營銷痛點(diǎn)日益凸顯，需求也進(jìn)一步提升。面對復(fù)雜的產(chǎn)品線，品牌如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化管理與分析？如何實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)一站式廣告的管理和功能協(xié)同？廣告效果難追蹤，怎樣才能更科學(xué)精準(zhǔn)的讀取報(bào)告，通過數(shù)據(jù)分析反哺營銷決策？加之行業(yè)同質(zhì)化競爭愈發(fā)激烈，如何幫助賣家破局生意增長的瓶頸等等。

基于這些痛點(diǎn)，Xmars結(jié)合用戶體驗(yàn)，對平臺(tái)進(jìn)行深度優(yōu)化，最終形成以智能中心、商品中心、廣告管理、數(shù)據(jù)洞察、AMC模型、工具箱為核心的6大功能模塊，覆蓋亞馬遜SP、SB、SD、DSP等全渠道廣告生態(tài)，以及消費(fèi)者全生命周期，從而提供一站式全鏈路的智能營銷優(yōu)化管理。

因此，從功能層級的角度來看，基礎(chǔ)功能層面，Xmars可以為賣家提供一系列輔助工具，包括關(guān)鍵詞查詢、排名監(jiān)控、廣告位鎖定等等，將工具和廣告管理相結(jié)合，無需太多運(yùn)營切換操作，即可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃管理。中間基于規(guī)則的自動(dòng)化管理層，則可以通過靈活的SOP方法論將基礎(chǔ)功能進(jìn)行串聯(lián)，通過策略框架的沉淀與積累，通過系統(tǒng)自動(dòng)化的操作和更精準(zhǔn)的策略推薦，提升運(yùn)營優(yōu)化的效率和效果。而在最上層，則可以實(shí)現(xiàn)賬戶的全面托管，基于AI智能引擎，完成從廣告創(chuàng)建到運(yùn)營優(yōu)化的全鏈路托管。

也就是說，全新的Xmars平臺(tái)將核心聚焦在亞馬遜廣告的優(yōu)化與管理，將SparkX多年來在市場洞察、廣告策略制定、數(shù)據(jù)挖掘分析等方面積累的經(jīng)驗(yàn)“產(chǎn)品化”，基于數(shù)據(jù)+技術(shù)驅(qū)動(dòng)，幫助客戶高效解決數(shù)據(jù)孤島、觸點(diǎn)分散、效果難追蹤等痛點(diǎn)問題，借助AI智能運(yùn)營，大幅降低賣家在站內(nèi)廣告優(yōu)化上的時(shí)間占比，相反可以分配更多時(shí)間到Listing優(yōu)化，競品調(diào)研以及客戶服務(wù)等方面，從而實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的最大化。

03

AI加持營銷，重新定義全鏈路的“雙效智能”

當(dāng)然，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷方式也在不斷被重塑，智能營銷的價(jià)值早已得到充分驗(yàn)證。那么，就當(dāng)下復(fù)雜的市場營銷生態(tài)，到底什么才是真正的“智能營銷”？

袁俊認(rèn)為，當(dāng)下的“智能營銷”不僅僅是指廣告投放本身，而是對品牌提出了更高的要求，需要品牌以消費(fèi)者需求為核心，基于AI智能引擎構(gòu)建從洞察到轉(zhuǎn)化再到用戶運(yùn)營的全流程智能化。因此，“智能營銷”并不是某個(gè)階段或者單一環(huán)節(jié)的增效，而是全鏈路的“雙效智能”，包括基礎(chǔ)效率的提升，以及生意增量的突破，也就是效果的提升。

從購買旅程和營銷全鏈路來看，大致可以分為五個(gè)階段，首先是對消費(fèi)者的深度洞察，全面了解目標(biāo)用戶的畫像；其次是基于用戶分析，定制化營銷目標(biāo)和投放策略；接著是對策略的高效執(zhí)行；而后再經(jīng)過一系列的建模分析，對廣告效果進(jìn)行精準(zhǔn)的衡量和評估；最后，將衡量結(jié)果反哺于后續(xù)的策略制定和運(yùn)營優(yōu)化，從而形成持續(xù)的營銷閉環(huán)鏈路。

針對以上五個(gè)階段，每個(gè)階段都是復(fù)雜而繁瑣的，因此回到廣告投放本身，基于Xmars的AI驅(qū)動(dòng)，可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)從廣告創(chuàng)建到優(yōu)化再到數(shù)據(jù)洞察的全面托管和高效運(yùn)營管理。具體來說，Xmars的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、海量數(shù)據(jù)

袁俊表示，數(shù)據(jù)是Xmars AI智能運(yùn)營的基礎(chǔ)“燃料”，不同于其他營銷平臺(tái)或ERP系統(tǒng)，除了DSP和SA廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)、店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)、AMS實(shí)時(shí)小時(shí)級別廣告數(shù)據(jù)之外，Xmars是國內(nèi)首家接入亞馬遜營銷云（AMC）數(shù)據(jù)的平臺(tái)，基于AMC日志級別更細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)，可以幫助賣家更深度地刻畫用戶消費(fèi)旅程的全鏈路路徑。此外，平臺(tái)還覆蓋自有爬蟲數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品信息、關(guān)鍵詞信息、行業(yè)信息等多維度數(shù)據(jù)。

2、智能算法

在擁有大量數(shù)據(jù)之后，至關(guān)重要的一步就是對數(shù)據(jù)的處理與分析，在這個(gè)過程中，Xmars也沉淀了一套從“分析-歸納-沉淀-預(yù)測”的完整數(shù)據(jù)處理邏輯，結(jié)合線性回歸（LR）、梯度提升樹（GBDT）、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ANN）、協(xié)同過濾（CF）、自然語義處理（NLP）等幾十種算法，不僅可以將非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)加工成模型，獲得預(yù)測性的數(shù)據(jù)結(jié)果，同時(shí)也可以更加精準(zhǔn)和主動(dòng)地了解消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)營銷智能化、簡單化。

3、極速算力

隨著數(shù)據(jù)和模型的豐富，也會(huì)極大地提升對算力的要求，因此，競價(jià)層面， 目前系統(tǒng)AI每秒可以處理上萬個(gè)定向目標(biāo)的競價(jià)分析，并同步每分鐘做出調(diào)整，同時(shí)通過CPC/Bidding、ACoS、CVR、Order的關(guān)系作擬合處理，可以選出最優(yōu)預(yù)測模型，此外在定向和預(yù)算分配層面，AI每分鐘也可以分析和處理數(shù)百個(gè)campaigns，基于關(guān)鍵詞、競品、AMC、AMS等多維度數(shù)據(jù)，大幅提升營銷決策的效率和精細(xì)度。

技術(shù)的發(fā)展不僅加速數(shù)字營銷的升級變革，但同時(shí)也推動(dòng)著營銷思維的轉(zhuǎn)變，愈發(fā)重視效果和服務(wù)本身，這就意味著，基于AI驅(qū)動(dòng)的全鏈路智能營銷，將進(jìn)一步幫助品牌深度挖掘用戶數(shù)據(jù)背后更大的商業(yè)價(jià)值。此次，Xmars平臺(tái)的全新升級，也正是抓住了當(dāng)下營銷增長的關(guān)鍵點(diǎn)，希望通過領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新與豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，為亞馬遜賣家的生意增長帶來源源不斷的動(dòng)力，引領(lǐng)行業(yè)邁入智能化發(fā)展的新階段。