面對(duì)特殊的市場(chǎng)環(huán)境，今年的618，對(duì)于商家而言意義非凡。如何在當(dāng)下利用好這個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不僅關(guān)乎利潤(rùn)，更關(guān)乎整體消費(fèi)市場(chǎng)的大環(huán)境與信心。

處在這個(gè)易變的、不確定的、復(fù)雜的、模糊的時(shí)代，大家對(duì)于降本增效的追求更加普遍。那么在這種嚴(yán)峻的廣告營(yíng)銷環(huán)境里，商家如何取舍廣告投放的動(dòng)作？平臺(tái)又是如何幫助商家把每一分錢都用在刀刃上的？作為被商家高度認(rèn)可的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，京準(zhǔn)通近期宣布煥新升級(jí)，并以嶄新面貌，繼續(xù)為商家的“數(shù)智化營(yíng)銷”保駕護(hù)航。

助力商家洞悉商業(yè)趨勢(shì)、利用高質(zhì)量的營(yíng)銷產(chǎn)品不斷收獲生意的持續(xù)增長(zhǎng)，是京準(zhǔn)通一直以來(lái)核心目標(biāo)和追求。京東零售營(yíng)銷與商業(yè)化中心產(chǎn)品研發(fā)部產(chǎn)品創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人薄立興在采訪中表示，“智能化、生態(tài)化、數(shù)字化，是京準(zhǔn)通的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，也是京準(zhǔn)通一直以來(lái)持續(xù)發(fā)展的核心邏輯，更是踐行京東強(qiáng)調(diào)客戶為先、強(qiáng)調(diào)正道成功價(jià)值觀在廣告業(yè)務(wù)上的直觀體現(xiàn)?！?/span>

其中，智能化指的是在營(yíng)銷投放產(chǎn)品的全鏈路盡可能使用系統(tǒng)化、智能化的工具和服務(wù)來(lái)代替人工操作，一方面降低投放上的運(yùn)營(yíng)成本，起到降本增效的作用。另一方面也可以降低人為操作在復(fù)雜流程中出錯(cuò)的概率。并且隨著數(shù)智化營(yíng)銷能力的不斷迭代，系統(tǒng)在智能定向、智能出價(jià)跟智能創(chuàng)意等方面的表現(xiàn)均超過(guò)了手動(dòng)操作。

生態(tài)化指的是著力生態(tài)體系建設(shè)，通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，助力行業(yè)的健康發(fā)展。任何一項(xiàng)工具，任何一個(gè)功能點(diǎn)，都應(yīng)該圍繞著生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。京準(zhǔn)通在近年通過(guò)代理商體系建設(shè)以及營(yíng)銷API的系統(tǒng)布局，引入了超過(guò)200家優(yōu)質(zhì)的代理商家，服務(wù)超過(guò)2500個(gè)品牌跟客戶，同時(shí)發(fā)布了各種優(yōu)質(zhì)的激勵(lì)政策，舉辦了各類線下培訓(xùn)，從而幫助商家快速成長(zhǎng)。

數(shù)字化指的是通過(guò)更全面、更科學(xué)的數(shù)字化評(píng)估體系，助力商家提升營(yíng)銷效果。京準(zhǔn)通為客戶提供了諸如優(yōu)投實(shí)驗(yàn)室、數(shù)據(jù)中心、MTA多觸點(diǎn)歸因模型等一系列數(shù)字化工具，幫助商家提升營(yíng)銷效果的同時(shí)，讓商家有“數(shù)”可依，擺脫掉了以前大多依靠經(jīng)驗(yàn)的決策方式。

薄立興向記者表示，為了持續(xù)向商家持續(xù)提供新穎的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在特殊市場(chǎng)環(huán)境下與商家一起迎戰(zhàn)618，全新升級(jí)的京準(zhǔn)通一方面通過(guò)智能化、生態(tài)化、數(shù)字化的工具，保證大家降本增效，以最小的成本得到最大的收益。另一方面還通過(guò)提供場(chǎng)景化、精細(xì)化的投放的支持，做好貼身顧問(wèn)，讓大家每一分錢都花在刀刃上。

當(dāng)投放從刀耕火種、圈地跑馬的粗狂方式走到追求效果、追求極致的時(shí)候，如何針對(duì)性的在細(xì)分場(chǎng)景或在細(xì)分領(lǐng)域中讓商家投放更加精細(xì)化、場(chǎng)景化？針對(duì)性的場(chǎng)景化營(yíng)銷工具就成為了重中之重：

比如，便于新商家上手的一站式場(chǎng)景化智能投放工具“京速推”，就實(shí)現(xiàn)了全流程“無(wú)人投放”的智能化托管模式，投放前幫助商家智能分析歷史數(shù)據(jù)選擇最易打爆的商品進(jìn)行推廣，投放中運(yùn)用京準(zhǔn)通成熟的智能定向、智能出價(jià)、智能創(chuàng)意能力來(lái)幫助商家及時(shí)優(yōu)化投放，投放后可根據(jù)投放數(shù)據(jù)為下次投放提供策略建議指導(dǎo)，貫穿全鏈路的智能化投放模式，讓京速推的使用門檻幾乎為0。

還有針對(duì)營(yíng)銷中的B端場(chǎng)景，全新推出企業(yè)采購(gòu)營(yíng)銷平臺(tái)“京靶”。當(dāng)前toB營(yíng)銷面臨兩個(gè)問(wèn)題，第一是如何識(shí)別企業(yè)采購(gòu)人，特別是中小采購(gòu)人。第二是如何影響采購(gòu)決策。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷更多是用大曝光的方式去吸引更多的客戶，京靶則依托京東在數(shù)智營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多輪互動(dòng)的方式讓用戶路徑向下延伸得更深，從而在漏斗末端收獲更多的轉(zhuǎn)化。另外一點(diǎn)，京靶獨(dú)有的企業(yè)專屬的DMP，覆蓋了8000萬(wàn)企業(yè)用戶以及超過(guò)2億泛企業(yè)用戶，可以對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行全域覆蓋，以此幫助企業(yè)的獲客增長(zhǎng)。

升級(jí)后的京準(zhǔn)通還在全渠道營(yíng)銷上發(fā)力，推出門店推廣營(yíng)銷解決方案，基于LBS地理位置精準(zhǔn)觸達(dá)覆蓋門店范圍內(nèi)的用戶，結(jié)合京東站內(nèi)流量資源及站外合作媒體資源，加之京準(zhǔn)通智能化投放能力，可以有效地幫助門店觸達(dá)最優(yōu)質(zhì)的人群，全方位地捕獲目標(biāo)客戶，提升門店的直接營(yíng)業(yè)效果。

基于“智能化、生態(tài)化、數(shù)字化”三化的設(shè)計(jì)理念，京準(zhǔn)通形成了營(yíng)銷工具集跟數(shù)智化工具集以及各種產(chǎn)品套件，是這些產(chǎn)品為商家支撐并提供了多元化的營(yíng)銷行業(yè)場(chǎng)景跟行業(yè)營(yíng)銷解決方案。

當(dāng)然，為了進(jìn)一步滿足商家對(duì)廣告投放優(yōu)化分析的需求，京準(zhǔn)通開發(fā)升級(jí)了一系列分析、策略、提效相關(guān)的營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施。例如全新的綜合投放分析工具：數(shù)據(jù)中心，為商家覆蓋行業(yè)核心洞察，榜單排行，運(yùn)營(yíng)分析三大場(chǎng)景。

其次是投放助手，可以幫助商家分組管理跨產(chǎn)品線的廣告物料、批量操作提升投放效率、以規(guī)則化的值守，系統(tǒng)智能化托管，降低商家綜合的盯盤成本。

最后是京準(zhǔn)通平臺(tái)為商家搭建的數(shù)智化的營(yíng)銷大腦：營(yíng)銷方略。它可以幫品牌提供從數(shù)據(jù)洞察到策略挖掘到投放聯(lián)動(dòng)的數(shù)投一體化服務(wù)，既可以做到投放策略的綜合分析，在投放中還可以及時(shí)做策略和反饋?zhàn)稣{(diào)整，生成結(jié)案，真正做到數(shù)智化一體。

“京準(zhǔn)通始終秉持的一個(gè)理念，就是跟廣告主，跟商家朋友站在一起，共同成長(zhǎng)?！弊鳛樯碳业摹盃I(yíng)銷顧問(wèn)”，京準(zhǔn)通深知商家朋友來(lái)京準(zhǔn)通投廣告，其實(shí)真正目的并不是投放本身，也不是希望成為一個(gè)廣告領(lǐng)域的投放專家，而是把生意做好。

在投放中最重要的就是控制好出價(jià)、控制好人群、控制好創(chuàng)意，針對(duì)于這三點(diǎn)，京準(zhǔn)通也分別做了智能化升級(jí)，更加多方面地利好中小商戶的廣告投放。

比如全新推出ROI控制型出價(jià)模式，能夠基于轉(zhuǎn)化率和商家期望的ROI智能計(jì)算出價(jià)，實(shí)現(xiàn)ROI效果的可控。

還有定向系統(tǒng)的通用化、個(gè)性化、智能化升級(jí)。這能夠有效降低商家的學(xué)習(xí)成本，通過(guò)智能化推薦幫助廣告主做精細(xì)化投放和人群觸達(dá)，還可以一鍵復(fù)用方案，讓經(jīng)驗(yàn)傳承更加簡(jiǎn)單。

最后是京準(zhǔn)通重兵加碼的智能創(chuàng)意。通過(guò)實(shí)現(xiàn)底層算法能力上的升級(jí)，持續(xù)探索創(chuàng)意內(nèi)容的工具，提升創(chuàng)意分發(fā)效率。還能從商家生態(tài)角度出發(fā)，對(duì)商品進(jìn)行多維度的優(yōu)勢(shì)突出，基于創(chuàng)意內(nèi)容跟用戶實(shí)時(shí)行為的理解，進(jìn)行實(shí)時(shí)請(qǐng)求級(jí)別的模型優(yōu)化，真正實(shí)現(xiàn)了用戶層面千人千面的創(chuàng)意呈現(xiàn)。

綜上所述，京準(zhǔn)通此次在產(chǎn)品矩陣、基礎(chǔ)設(shè)施、投放細(xì)節(jié)上的升級(jí)可謂面面俱到，同步還推出了全新品牌Logo及“你不必很精通，但可以很擅長(zhǎng)”的品牌slogan。

可以看到，京準(zhǔn)通全新logo最大的變化就是使用了射線的理念，薄立興介紹，這象征著持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新力、高效的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力以及卓越的營(yíng)銷服務(wù)力。而“你不必很精通，但可以很擅長(zhǎng)”的新主張，不僅僅體現(xiàn)了京準(zhǔn)通對(duì)自身定位和產(chǎn)品升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)與要求，更為眾多商家的營(yíng)銷投放上增添了莫大的信心。

對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷、廣告投放的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，客戶的業(yè)務(wù)以及社會(huì)環(huán)境的變化得很快。如何讓“另一半廣告費(fèi)”更加有跡可循，這個(gè)問(wèn)題在新的業(yè)態(tài)中其實(shí)得到了一定的解決。數(shù)智化營(yíng)銷讓商家看到了投放的后鏈路數(shù)據(jù)，看到加購(gòu)、下單、訂單狀態(tài)，而在這些數(shù)字化指引之上，京準(zhǔn)通深耕于數(shù)字化基建，為商家提供了各種各樣的工具。

不過(guò)，京準(zhǔn)通并非只是簡(jiǎn)單承擔(dān)平臺(tái)的角色，而是要主動(dòng)成為顧問(wèn)的角色，針對(duì)客戶所在的行業(yè)，所在的場(chǎng)景，和客戶一起去構(gòu)思解決方案，解決問(wèn)題，做一個(gè)有溫度、熱情的營(yíng)銷顧問(wèn)，以更貼心的形式陪伴在商家朋友的身邊。