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去年經(jīng)歷過滑鐵盧的 Peloton,最近推出了新的硬件設(shè)備 Peloton Guide,這大概會成為繼健身鏡之后,健身硬件的新趨勢。

一個攝像頭,幫我更有效地流汗
Peloton Guide 長得跟 Xbox One 時代的 Kinect 體感傳感器十分相似,主打簡潔百搭,放在客廳而不奪電視光芒是它的設(shè)計初衷。
四周用織物包裹著,正面是一枚運動追蹤攝像頭,鏡頭像素為 1200 萬,廣角為 163 度,最高能以 4K 規(guī)格拍攝視頻,畫面透過后面的接口傳至 4K 電視上,觀感應(yīng)該不錯。

Peloton Logo 印在了正面的蓋子上,蓋子可動,閑置時用戶可以把蓋子關(guān)上,保障隱私從細節(jié)入手,另一個體現(xiàn) Peloton 細節(jié)的地方出現(xiàn)在 Guide 的后部,機身唯一的開關(guān)竟是麥克風(fēng)開關(guān),這同樣是為了保障用戶隱私而存在的功能。


組合上配件,Peloton Guide 可以夾在電視上,也可以放在電視下方,視客廳陳列而定。

光有它還不行,得配合著 Peloton app 一起使用,應(yīng)用界面有點像 Apple Fitness+,具體誰像誰已經(jīng)不從考究,不過軟件打磨到一定程度后,UI 交互邏輯或多或少都會有點趨同,哪個按鍵放在哪最方便,已成定律,所以兩款熱門軟件看著很像,倒也不奇怪。
Peloton 應(yīng)用里包含了眾多課程,包括普拉提、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練等等,也能根據(jù)肌群分類,有針對性的搜索特定課程,應(yīng)用每 7 天/30 天會給出一份成果總結(jié),有點像手機上的屏幕時間,應(yīng)用會自動統(tǒng)計每個部位的訓(xùn)練狀況,方便用戶調(diào)整下一個周期計劃。

每次訓(xùn)練,Guide 都會跟蹤著用戶的每一組動作,然后進行打分,只要動作到位,右上角的 Peloton Logo 就會合上,類似于 Apple Watch 的三環(huán)設(shè)計,只不過 Peloton Guide 關(guān)注的是每一個動作細節(jié),而 Apple 三環(huán)設(shè)計關(guān)注的是一天的訓(xùn)練量。
Peloton 應(yīng)用中包含許多真人教練的課程,這些視頻便成了 Guide AI 教練的基礎(chǔ)訓(xùn)練素材,通過這些內(nèi)容幫助 AI 進行學(xué)習(xí),從而得出一套判斷用戶動作是否到位的評分系統(tǒng),隨著用戶數(shù)增多,訓(xùn)練素材不斷積累,這套算法應(yīng)該變得會越來越精準。

Peloton Guide 這套訓(xùn)練機制,比較適合居家健身也較真的人群,因為一些客觀原因沒辦法去健身房跟私教進行一對一的訓(xùn)練,普通的直播課程又缺乏實際反饋,此時就能體現(xiàn)出 Peloton Guide AI 教練的價值。
對北美大部分家庭而言,家里都至少有一臺電視,加個攝像頭就能享受到私教般的體驗。這比起另購一臺健身鏡,省錢又省空間。

▲ Mirror 健身鏡,它和「電視+Peloton Guide」,你會怎么選?
Peloton Guide 用實際行動詮釋了「若無必要,勿增實體」這句話的正確性。
不過,Peloton 也并非那么美好,因為它并不便宜,產(chǎn)品本體售價 295 美元,使用 Peloton 應(yīng)需另外購買會員,月費為 12.99 美元。

比健身房私教便宜,但比一般的健身 app 會員更貴。對于本就是 Peloton 會員用戶而言,Peloton Guide 比較有吸引力,畢竟可以幫助用戶達成更加全面的訓(xùn)練目的,但對新用戶來說,門檻依存。
很顯然,Peloton 這次推出新硬件,不為用戶增長,而是要穩(wěn)住基本盤。
一面游戲,一面 AI
2021 年,Peloton 過得并不安穩(wěn)。
股價從最高的 159 美元/股跌至如今的 24 美元/股,只剩不到百億美元市值,究其原因在于 Peloton 在 2020 年居家健身紅利期間,完成了對大部分剛需用戶的滲透,而到了 2021 年,Peloton 新增用戶數(shù)急劇下降,瓶頸凸顯。
依靠智能單車 Bike 系列起家的 Peloton,面對這種形態(tài),也嘗試過推出跑步機 Tread 系列等新硬件吸引更多訂閱用戶,但效果差強人意,甚至還出現(xiàn)了大規(guī)模召回事件,讓 2021 年一季度的財報雪上加霜。
好在到了 2022 年,Peloton 在硬件層面做了兩手準備,一是游戲化,二是 AI 化。
先是在 Peloton Bike 產(chǎn)品中引入了 Lanebreak 游戲,把原本枯燥的騎行課程,包裝成音游的模樣,輔以炫酷的光效和帶勁舞曲,即便沒有教練,一個人在家也能練得很嗨。

當(dāng)然,Peloton 強調(diào)的社群屬性不能丟,設(shè)立得分排行榜是另一種促進用戶活躍度的手段,邊玩邊減脂,既減少了用戶對運動的排斥心理,也能讓用戶看到自己的實際成果。效果說不上有多么明顯,但至少是一種改變。

另一項改進便是由 Peloton Guide 所帶來的 AI 輔助,Peloton 不想簡單地用傳感器將啞鈴智能化,于是做了個體驗攝像頭當(dāng)用戶的私人教練。
Peloton 走了一條與健身鏡不同的發(fā)展路線,一個 Peloton Guide 攝像頭更像是一個小配件,它比起健身鏡要更加輕盈,直接與用戶家中原有的電視相連,簡潔有效。AI 教練加持下,Peloton Guide 又要比一般健身 app 更有針對性,動作做得越標準,對肌群的刺激就更直接有效,效果更顯著。

▲ 這跟一個大號手機沒啥區(qū)別
這是健身房里私人教練所起到的作用,Peloton Guide 如果能實現(xiàn)前者一半效果,就能讓人們對「居家健身效果差」的印象有所改觀,從而帶動自身品牌甚至整個產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向前。
讓運動變有趣,才是內(nèi)在驅(qū)動力
之所以他們會選擇押寶 Peloton Guide,無非是看好人工智能在運動領(lǐng)域的應(yīng)用。AI 能改變許多以前只有人能做的事情,隨著可穿戴設(shè)備的成熟,人體工程和運動科學(xué)也將迎來 AI 化改造的命運。
智能教練的誕生,減少了消費者對私教身材的顧慮,它們沒有六塊腹肌,但同樣能給出專業(yè)且細致的指導(dǎo)建議。
同時加入游戲元素,又能幫助用戶克服運動自帶的乏味屬性。任天堂健身環(huán)、VR 運動都證明了這一點。

Meta Quest VR 平臺上有一款叫 Supernatural 的運動應(yīng)用,他們社區(qū)中有不少用戶反饋,自己以前根本堅持不來每日運動,但自從戴著 VR 頭顯,跟隨著教練指導(dǎo)進行運動后,成功養(yǎng)成了每天一練的習(xí)慣。
這些用戶可不只是口頭說說那么簡單。
這款應(yīng)用后期轉(zhuǎn)成了訂閱收費制(15 美元/月),而用戶需要花真金白銀,才能讓開發(fā)團隊活下去。

換句話說,開發(fā)團隊之所為會將 app 轉(zhuǎn)成訂閱制,必然是對自身日活數(shù)有信心才會作出這般選擇,可見 VR 載體對特定人群具有較強的吸引力。
Peloton 所宣傳的社群化成不了人們運動的長久驅(qū)動力,但加強運動的趣味性,同時讓用的人能真真切切地看到長久健身所帶來的效果,能讓用戶在生成內(nèi)在驅(qū)動力,即:
我真的想運動/玩,而不是出于「看到群組其他人都在鍛煉,我不練就落后了」的心理。
失去了居家紅利的 Peloton 將「運動趣味化」和「AI 輔助」視為新的增長點,大概率也會是未來健身產(chǎn)業(yè)的大趨勢。

今年 2 月,Peloton 任命 Barry McCarthy 成為集團新的 CEO,他曾任 Netflix 和 Spotify 的首席財務(wù)官,他對軟件訂閱制有著深入獨到的見解,這符合 Peloton 的公司愿景的期待:賣 2000 美元一臺的單車太難,那就多賣軟件吧。
體感攝像頭是新任 CEO 做出的第一步舉措,然而盼著 Peloton Guide 能成功的,或許不光是 Barry McCarthy,還有那些苦苦探索盈利方式的同行們。

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