亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

外貿(mào)oa付款方式是什么意思（oa付款方式是什么意思 60days）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 2248

生意就是一場(chǎng)博弈，也許是你贏，也許是對(duì)方贏；也許是你輸，也許是對(duì)方輸；雙贏是最大的收獲，雙輸則是最大的損失。

無論是國內(nèi)貿(mào)易，還是國際貿(mào)易，從開始接觸的第一時(shí)間，一場(chǎng)博弈大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開了帷幕：

  • 比如議價(jià)，大到模具的議價(jià)、產(chǎn)品的議價(jià)，小到樣品費(fèi)的議價(jià)、樣品運(yùn)費(fèi)的議價(jià)，沒有任何一個(gè)環(huán)節(jié)是可以脫離出這個(gè)博弈之局的。
  • 比如議交期，對(duì)方想30天拿貨，你卻只能45天交貨；或者對(duì)方想90天交貨，你卻希望60天交貨，任何一個(gè)結(jié)果的爭取，都赤裸裸地體現(xiàn)了彼此的核心訴求。

那么，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，最突出、也是最普遍的一個(gè)爭議點(diǎn)又會(huì)是什么呢？對(duì)的，付款方式，這個(gè)是永遠(yuǎn)也逃脫不掉的論調(diào)，也是國際貿(mào)易中，矛盾更為突出一個(gè)點(diǎn)。

  1. 作為賣方，你當(dāng)然希望有定金，不管你是實(shí)際的生產(chǎn)廠家，還是中間商。原因很簡單：
  • 第一種最普遍的可能性：你的下游供應(yīng)商有定金要求，你需要轉(zhuǎn)移自己的資金壓力；
  • 第二種可能性：你擔(dān)心客戶棄貨，留點(diǎn)定金算是給自己做條后路。
  1. 作為買方，對(duì)方自然不希望有定金，同樣不管他是最終買家還是中間商，原因也是顯而易見的：
  • 第一，客戶，尤其是大客戶，合作的供應(yīng)商數(shù)量龐大，每個(gè)供應(yīng)商都要付定金，這可不是一筆小數(shù)額的資金，壓力確實(shí)也挺大的。
  • 第二，從下單到出貨，再到運(yùn)輸，最終到上架銷售，整個(gè)時(shí)間鏈都相對(duì)比較長。大多數(shù)情況下，人總還是喜歡一手交錢 一手交貨，這種先付錢，一兩個(gè)月之后才能拿到貨的買賣自然不情愿。
  • 第三，也是比較現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題：底下供應(yīng)商付款方式有多優(yōu)惠，對(duì)應(yīng)的買手在客戶內(nèi)部就有多牛氣，這個(gè)可是寫入很多買手“績效考核”里面的。

似乎買方和賣方就是天生的一對(duì)死對(duì)頭：

  1. 對(duì)買方而言，他可以趾高氣昂地告訴你“我們公司成立這么多年，定金這一出是永遠(yuǎn)沒有的。產(chǎn)品訴求我有，產(chǎn)品你有，就看你要定金還是訂單了”；
  2. 而對(duì)賣方而言，沒有定金是風(fēng)險(xiǎn)，但是沒有可能也是挑戰(zhàn)，跨過去了訂單量可能出現(xiàn)翻天覆地的變化，沒跨過去也許就停在原地，甚至永遠(yuǎn)突不破0。

這個(gè)時(shí)候，你是賣方的話，你還怎么選擇？這里分享兩個(gè)真實(shí)案例，也許可以作為一個(gè)小小的參考：

第一個(gè)案例：

瑞典的客戶，體量在北歐同類客戶排名第一。第一年合作有30%定金，5年付款方式?jīng)]變，訂單量一直在3萬美金到5萬美金之間浮動(dòng)。第六年開始，答應(yīng)了客戶付款方式的變更，直接調(diào)成OA 30天，當(dāng)年訂單量直接到了12萬美金。第七年，訂單量飆升到12萬美金。第八年，訂單量超過25萬美金。今年，合作的第九年，一季度訂單量破10萬美金。

第二個(gè)案例：

美國的客戶，母公司是上市公司，合作之初就是沒有定金的。合作這么些年以來，訂單量一直在5萬美金上下。三年前開始，訂單出貨就不順：要么臨出貨了改數(shù)量，要么臨出貨了改交期。去年年底開始，更是上了中信保預(yù)警名單，整個(gè)國內(nèi)出現(xiàn)了巨大的問題。

這里并不是說瑞典是個(gè)好市場(chǎng)，美國是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)，核心問題還是在于客戶本身的資質(zhì)問題。所以，想要有好回報(bào)，決定是否收定金之前，必要的調(diào)研收集工作還是必不可少的，包括但不限于：

第一，基于業(yè)務(wù)自己的調(diào)研能力，多渠道全方位地了解客戶，不能完全掌握買方的前世今生，起碼現(xiàn)在的這個(gè)主體還是要非常清楚的，而不是單純地了解所謂的母公司。

第二，學(xué)會(huì)利用有效的工具，比如中信保。外貿(mào)人應(yīng)該或多或少有接觸或者聽過中信保，一份簡單的調(diào)研也就幾百元，但是信息量還是比較有參考價(jià)值的。

信息收集之后，就是尋求下游供應(yīng)商的支持。供應(yīng)商的付款能優(yōu)于客戶的，那是最好的；如果不行，起碼也得和客戶的背靠背。比如，客戶30%定金+70%見提單10天；供應(yīng)商能談到無定金，尾款30天，這個(gè)自然是最棒的；實(shí)在不行，供應(yīng)商20%定金+80%尾款20天也是不錯(cuò)的。怕就怕客戶沒有定金，而供應(yīng)商有定金；或者客戶賬期30天，供應(yīng)商帶款提貨，萬一后期有個(gè)索賠都沒依靠了。

博弈不單單表現(xiàn)在場(chǎng)面上，比如商務(wù)談判，更表現(xiàn)在場(chǎng)面下，誰了解對(duì)方多，誰就能抓住對(duì)方的命脈，從而獲勝。尤其是對(duì)外貿(mào)易中，因?yàn)榈赜虻脑?，一旦出現(xiàn)問題，后期補(bǔ)救的成本是不可估量的。

#職場(chǎng)升職記

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/34624.html
贊 (0)
上一篇 2022年7月1日 pm7:41
下一篇 2022年7月1日 pm8:01

相關(guān)推薦