跨境電商品類分析報告（電子商務(wù)選品報告）
產(chǎn)品選擇是每個企業(yè)最重要的課題，它決定著企業(yè)的競爭軌跡和發(fā)展方向。這是一個系統(tǒng)工程，需要有較強的綜合能力、供應(yīng)鏈整合能力、市場洞察力、消費者需求、用戶形象、產(chǎn)品趨勢等。要成為一個優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)者，不僅要向線下渠道的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理，還要向線上渠道的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析。作為一支長期的一線銷售團隊，運營對市場競爭和發(fā)展方向有著敏銳的觸角，是協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)和在線選擇分析的最有效助手。讓我們從運營的角度談?wù)勅绾巫龊脭?shù)據(jù)分析
1.通過搜索結(jié)果評估市場競爭的強度
搜索結(jié)果的數(shù)量在很大程度上可以幫助我們評估產(chǎn)品在當前市場上的競爭強度。當你用你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索時，如果該產(chǎn)品的搜索結(jié)果數(shù)量很大，則表明該產(chǎn)品的市場競爭激烈。如果搜索結(jié)果的數(shù)量較少，則表明競爭相對較小。當然，不管搜索結(jié)果的數(shù)量如何，這只是一個參考系數(shù)
2.通過產(chǎn)品Review次數(shù)確定市場容量
通過對產(chǎn)品的Review次數(shù)，尤其是最近三個月/半年的Review次數(shù)來確定市場容量，這在一定程度上反映了平臺上的銷售情況。亞馬遜的產(chǎn)品基本上都集中在前20頁的搜索結(jié)果上。通過對前20頁搜索結(jié)果的產(chǎn)品分析，如果某個產(chǎn)品的整體評論數(shù)量較大，則表明該產(chǎn)品具有較大的市場容量和良好的銷量。如果一個產(chǎn)品的評論數(shù)量通常很小，這意味著該產(chǎn)品的銷售量很小，市場容量很小。在統(tǒng)計的過程中，賣家還可以了解消費者的需求，更好地優(yōu)化產(chǎn)品和客戶服務(wù)。
3.通過Review的平均星級來評估產(chǎn)品質(zhì)量
如果大多數(shù)銷售產(chǎn)品的賣家的星級接近4.5星級，我們可以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量相對穩(wěn)定可靠。相反，如果大多數(shù)賣家的星級都在三星左右，則表明產(chǎn)品存在無法克服的質(zhì)量缺陷。這類產(chǎn)品應(yīng)該仔細挑選。
4.通過競爭產(chǎn)品的價格范圍預(yù)測自己的優(yōu)勢
選擇產(chǎn)品的本質(zhì)是選擇有利可圖的產(chǎn)品。如何選擇有利可圖的產(chǎn)品？當然，有必要參考平臺上的競爭對手數(shù)據(jù)。通過對許多競爭產(chǎn)品的低價、高價和均價的統(tǒng)計和趨勢研究，您可以幫助自己判斷這些產(chǎn)品在市場價格范圍內(nèi)是否仍有利潤空間，是否能夠承擔廣告費用，從而更準確地預(yù)測其運營優(yōu)勢。如果你經(jīng)過一輪計算后沒有找到利潤空間，你自然可以放棄產(chǎn)品。
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