現(xiàn)在做電商還有前景嗎（電商好做嗎_）
電商的優(yōu)勢(shì)很明顯，首先價(jià)格便宜，其次就是坐在家里面，一部手機(jī)就可以買到全國(guó)各地不同的商品，甚至可以從廠家直接拿到貨。而且還是免費(fèi)送到小區(qū)門口。最主要的是他有一套非常完整的監(jiān)管機(jī)制，你可以無(wú)理由退換貨。
電商為什么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)干倒實(shí)體店？因?yàn)閷?shí)體店也有他的很多弊端，高房租，其次就是運(yùn)營(yíng)成本，人工費(fèi)用，還有各種水電，另外就是拿貨的成本可能要比電商更高，零售價(jià)也要高于電商平臺(tái)。
為什么現(xiàn)在的人都喜歡在線上購(gòu)物？他們的習(xí)慣是怎么養(yǎng)成的？這里面就牽扯到商業(yè)最本質(zhì)的底層邏輯，只有一個(gè)字：囚，囚犯的囚。
囚犯的囚就是一個(gè)框框，把人框在里面，不讓他走掉，有人說(shuō)你留得住他的人，你留不住他的心，所以電商玩的就是要把人的心留在電商平臺(tái)，讓你在買東西的時(shí)候，購(gòu)物的時(shí)候，首先第一時(shí)間想到的是打開手機(jī)，而不是去線下實(shí)體店逛街。
這一點(diǎn)實(shí)體店就很難做到，因?yàn)閷?shí)體店規(guī)模比較小，而且賣的產(chǎn)品不統(tǒng)一，產(chǎn)品分類不夠全，所以導(dǎo)致實(shí)體店和電商平臺(tái)相比毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法囚住人心，那么這里面問(wèn)題又來(lái)了，電商把實(shí)體店擊垮了以后電商的日子就好過(guò)了嗎？電商迎來(lái)了高速發(fā)展嗎？好像也未必，因?yàn)槟壳半娚唐脚_(tái)的業(yè)績(jī)都在大幅下滑。
而且有數(shù)據(jù)顯示在2021年的第四季度，京東凈虧損高達(dá)52億。阿里巴巴的業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄?5%，電商領(lǐng)域里面一個(gè)老大，一個(gè)老二，但是他們擊敗了實(shí)體店以后，自己卻陷入了內(nèi)卷，自己的生意越來(lái)越難做，這是怎么回事呢？孤陰不長(zhǎng)，就這么個(gè)道理，唇亡齒寒，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投降的時(shí)候，你的好日子也到頭了。
其實(shí)最主要原因我覺得還是大家手里面可能都沒(méi)錢了。受到疫情的影響，很多人不能出門工作，沒(méi)有了收入，還要還房貸車貸，消費(fèi)貸，在這種壓力之下，沒(méi)有多余的錢去電商消費(fèi)，所以沒(méi)有必要買的東西，大家都不會(huì)消費(fèi)，這就降低了消費(fèi)欲望。除此之外，還有幾個(gè)比較重要的原因，咱們來(lái)講一講。
首先我覺得最重要的原因就是社會(huì)一直在不斷的發(fā)展，新的事物一直在出現(xiàn)。比如說(shuō)當(dāng)年短視頻平臺(tái)橫空出世的時(shí)候，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)也不是很看好，認(rèn)為這就是一個(gè)娛樂(lè)的平臺(tái)，怎么可能和我的購(gòu)物平臺(tái)相提并論呢？事實(shí)是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，短視頻平臺(tái)有取代傳統(tǒng)電商平臺(tái)的趨勢(shì)。
所以目前傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量被分流，也是很正常的事情，因?yàn)閮?nèi)容平臺(tái)有故事可講，有內(nèi)容可講，有很多故事情節(jié)，這就可以把銷售的層次再拉高一個(gè)維度，做到不銷而銷，做到場(chǎng)景化的銷售，而不是單純的去賣貨。
所以這也給了很多普通人一個(gè)機(jī)會(huì)，大家都喜歡玩短視頻，這個(gè)時(shí)候很容易成就一個(gè)又一個(gè)的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅有了粉絲以后就可以直播帶貨，為自己的產(chǎn)品代言，也可以幫別人賣貨。而且有很多網(wǎng)紅一場(chǎng)直播帶貨，就能趕上一個(gè)傳統(tǒng)的商家一年的銷售量。而且粉絲還更有黏性，可以通過(guò)直播打賞來(lái)掙錢，所以傳統(tǒng)電商競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)短視頻平臺(tái)。
第2個(gè)原因就是平臺(tái)內(nèi)卷太嚴(yán)重。在紅塵中最本質(zhì)的規(guī)則就是大魚吃小魚。所以在平臺(tái)能夠掙到錢的也是頭部電商，掙不到錢的是中小電商，他們賺不到錢，沒(méi)有錢買流量，沒(méi)有錢做廣告推廣，平臺(tái)也不愿意扶持他們，所以他們就不愿意玩了。
而那些在自己領(lǐng)域里面做的非常優(yōu)秀的頭部電商，他們有雄厚的資金可以花錢做廣告，也可以買流量，所以他們?cè)谄脚_(tái)里面可以分走大部分的利潤(rùn)。所以在平臺(tái)上獨(dú)角獸出現(xiàn)的時(shí)候，就是平臺(tái)業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候。
第3個(gè)原因就是我們老生常談的，什么9塊9包郵的這些玩意兒，拿回家以后要不是假貨，要不是劣質(zhì)產(chǎn)品，要不就是沒(méi)開機(jī)就壞了。用戶體驗(yàn)感越來(lái)越差。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中已經(jīng)違背了最本質(zhì)的商業(yè)邏輯，當(dāng)價(jià)值和價(jià)格不對(duì)等情況下，價(jià)格偏高也無(wú)法生存，價(jià)值偏低更是死路一條。所以用戶連續(xù)上當(dāng)幾次后，就不再相信網(wǎng)上的便宜貨了，大家更愿意去實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)感受。
總結(jié)起來(lái)就是一陰一陽(yáng)謂之道也，線下實(shí)體店鋪和線上電商平臺(tái)，都是相輔相成的關(guān)系，一方強(qiáng)大一方弱小，陰陽(yáng)不平衡必然會(huì)出問(wèn)題。其次就是干掉對(duì)方以后，自己的內(nèi)部就開始出現(xiàn)內(nèi)卷了，這是亙古不變的道理，所以未來(lái)電商平臺(tái)的日子可能會(huì)越來(lái)越難過(guò)，而且屬于電商的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。你怎么看呢？評(píng)論區(qū)里面一起探討一下。
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