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跨境電商和shopee怎么樣（Shopee跨境電商）

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很高興回來繼續(xù)給大家分享東南亞跨境電商的出海經(jīng)驗，我的目的不變，那就是記錄生活，幫助跨境人避坑，快速實現(xiàn)盈利！

開頭我們先啰嗦幾句，LAZADA/SHOPEE東南亞這兩個跨境電商平臺發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有成千上萬的賣家入駐，也誕生出了很多優(yōu)秀并且賺錢的賣家，同時，也有很多中途放棄的賣家。到目前為止，東南亞的市場飽和度還遠(yuǎn)沒有達(dá)到，平均的電商購物人群的年齡35歲以下，呈現(xiàn)年輕化，所以，機會還在，并且國內(nèi)對跨境電商的政策一直都是鼓勵，我希望我的粉絲和看到這篇文章的人，在跨境電商路上堅定信心，堅持方向，篤行致遠(yuǎn)。

個人建議：面對國內(nèi)各個行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷的情況，必將導(dǎo)致科技升級，產(chǎn)業(yè)升級，消費升級。對于沒有資金和資源和深刻的行業(yè)認(rèn)知經(jīng)驗的情況下，不妨嘗試一下跨境電商這條路，目前看這個行業(yè)滿足了投資界的兩個條件“長長的坡，厚厚的雪”—-意思是跨境路還很長，用心經(jīng)營都能賺到錢！

接下來我們來分析一下，目前跨境電商從業(yè)者狀況（都是我深入了解的跨境賣家和自身經(jīng)歷），內(nèi)容和遇到的問題很多，我提煉了一些核心問題，做個一個專欄，接下來會一篇一篇跟大家分享，關(guān)注我?。?！—–對準(zhǔn)備從事跨境電商經(jīng)營者和已經(jīng)在跨境電商路上的家人都有幫助！??！

跨境電商和shopee怎么樣（Shopee跨境電商）

—如何在LAZADA/SHOPEE上面賺到錢呢？—

這個問題很籠統(tǒng)，但是，問題的核心是兩個點：其一，在LAZADA/SHOPEE上面；其二，賺到錢。前提是我們經(jīng)營的LAZADA/SHOPEE這兩個東南亞電商平臺，也是講我們要在跨境電商平臺上面賣合適的商品，并且商品能夠滿足東南亞當(dāng)?shù)叵M者的需求，然后，我們通過學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗和推廣技巧，經(jīng)驗好我們的店鋪，賺到商品差價，就是賺到錢了。這個邏輯沒問題，我想跟大家分享的是：所有經(jīng)營動作的前提是賣合適的商品，也就是能夠滿足東南亞當(dāng)?shù)叵M者需求的商品。—-這就叫做選品。我們常講的爆品，就是賣家選擇了一款適合當(dāng)?shù)叵M者需求，同時滿足的一定量級的消費人群，商品就形成了爆款。"想躺賺，就來個爆品吧！！!"

—什么樣的賣家，會遇到選品的問題呢？—

選品的本質(zhì)是分析和選出能夠滿足目標(biāo)市場消費人群的需求的商品。從這個角度考慮，對于準(zhǔn)備入行和已經(jīng)入行的賣家都要具備一定的選品能力。我們來分析幾種類型賣家為什么需要選品：

  • 工廠型：優(yōu)勢（價格優(yōu)勢，供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量可控）缺點（產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代慢）—-這類賣家需要充分了解市場變化和具體數(shù)據(jù)，依據(jù)自身的工廠優(yōu)勢，選出目標(biāo)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品投產(chǎn)。
  • 品牌型：優(yōu)勢（品牌認(rèn)知度，供應(yīng)穩(wěn)定，資源豐富）缺點（品牌類目商品邊界高，庫存大）—-這類賣家需要依靠品牌粉絲反饋數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)，選擇和開發(fā)出目標(biāo)產(chǎn)品。
  • 普通賣家：優(yōu)勢（類目靈活）缺點（市場數(shù)據(jù)和經(jīng)驗缺乏）—-依據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和店鋪定位，測品和選品。
  • 準(zhǔn)備入行賣家：無論是否有行業(yè)經(jīng)驗，都要保持學(xué)習(xí)心態(tài)，關(guān)注我，推薦優(yōu)質(zhì)商品！??！

—什么情況下，會有選品需求呢？—

選品，也可以叫做開發(fā)產(chǎn)品，建議一下幾種情況，趕快著手選品：

  • 準(zhǔn)備入行的家人，在提交好開店材料后，利用好等待審核的時間，選一些商品，并準(zhǔn)備好圖片和標(biāo)題詳情頁等等，如果有哪里不明白，私信我！
  • 現(xiàn)有的商品需要迭代。通過數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)有出單商品搜索量下降，需求變低，這時候就要盡快選出新品，進(jìn)行老帶新的測試，保證店鋪的穩(wěn)定出單和新舊商品銜接。
  • 沒有穩(wěn)定的出單商品。單量不穩(wěn)定，出單商品雜亂，這種店鋪的狀態(tài)，先要分析出單前10的商品，為什么會出單，找到出單的原因，優(yōu)化和制定推廣計劃，同步關(guān)聯(lián)商品的選品。
  • 銷量和店鋪出現(xiàn)了瓶頸，無法突破。店鋪的頭部商品已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)市場的需求天花板，比如一些小眾類目。
  • 盲目鋪貨店鋪和做法。這個運營打法，目前效果產(chǎn)出已經(jīng)很低了，建議及時進(jìn)行選品，打造爆款。
  • 工廠型賣家，沒有產(chǎn)品開發(fā)能力。這類賣家有兩個方向，其一是品不變，更換市場和平臺，其二，提早進(jìn)行選品，可以先測品，出單穩(wěn)定后，再進(jìn)行生產(chǎn)。
  • 沒有時間選品和需要選品代運營的賣家。這種類型的賣家朋友，可以關(guān)注我，我們在分享選品經(jīng)驗的同時，也會提供一些我們最新選出的商品，有關(guān)問題，可以私信，我們會及時進(jìn)行解答。

好了，這篇先講到這里，上述總結(jié)：選品是做跨境電商能賺錢的前提，需要選品的賣家類目和選品發(fā)生的具體場景。

文章比較長，希望能夠給您有一點幫助，助力您的跨境出海路！

后面的文章，我會分章節(jié)給大家講述選品的底層邏輯，以及選品方法，選品的數(shù)據(jù)分析，人群定位等等

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