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廣告怎么投放（廣告策略）

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廣告怎么投放（廣告策略）

西方紅公司創(chuàng)始人李顯紅

1、15秒的廣告，基本是行業(yè)標準，也是一場技術(shù)革命，廣告的宣傳強調(diào)溝通效率，溝通效率越高，則廣告成本越低。

2、廣告不是“講故事”，而是產(chǎn)品“耍把戲”，是產(chǎn)品秀。產(chǎn)品永遠是主角，15秒的時間，一秒都不能浪費，15秒之內(nèi)，必須讓產(chǎn)品成為舞臺上的英雄。

3、市場上不需要創(chuàng)意人，也不需要創(chuàng)意總監(jiān)，而是需要15秒鐘之內(nèi)讓顧客掏錢買產(chǎn)品的“手藝人”。（這也是西方紅公司對創(chuàng)意人員的要求）

4、廣告這件事，不要追求一個精彩的故事，而是追求迅速實現(xiàn)銷售和建立品牌資產(chǎn)，這是廣告的目的。

5、打廣告是搞投資，不是燒錢，要讓投入的每一分錢，都存到品牌的儲蓄罐里去，未來可以貼現(xiàn)翻倍拿出來。

6、打廣告要“到達率”，不要“傳播率”，到達率，就是實實在在地讓消費者接收到你的“廣告指令”。

7、打廣告要壓倒性投入，這打廣告的第一性原則，做不到壓倒性投入，就沒法炸開消費者心智，沒法動銷消費者。千萬不能做“打一槍換一個地方”，而要采取飽和攻擊，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，否則只會浪費掉你的投資款。

8、打廣告并不是要求立即轉(zhuǎn)化，而是聚集勢能，形成品牌資產(chǎn)。比如：分眾的電梯廣告。

9、打廣告要鄭重感（權(quán)威感），它代表的社會價值認同。媒體越貴，信號源越強，權(quán)威度越高，傳播效果就越好，則廣告成本就越低。（這也是為什么大品牌，不投廁所廣告的原因，因為花了錢只會損害品牌形象，雖然廁所是一個傳達率非常高的場景。）

10、打廣告就是搞宣傳，既然是宣傳，就是傳播學的問題，而不只是廣告學問題。

11、打廣告這件事，不是創(chuàng)意的事，而是經(jīng)營的事，是企業(yè)基于預期的投資，而不是基于感覺的賭博。

12、不要精準投放，廣告就要廣而告之。精準投放是“窄告”，往往會導致信號源不足，勢能不夠，效果很差。

13、廣告創(chuàng)作信號要強，字體要粗、聲音要大、顏色要亮、反差要大、媒體要貴、信息要直接不要搞彎彎繞。

14、廣告語創(chuàng)作上，要用口語、諺語、順口溜，因為它們都比書面語在傳播上更有優(yōu)勢。書面語只有到達率，沒有傳播率。傳達率是，我說出來，你就能一傳十，十傳百，百傳千…以此類推。

以上是西方紅廣告創(chuàng)作和投放的方法，后面持續(xù)完善。2020年7月修訂。收錄至我的新書《西方紅方法》。

作者：西方紅戰(zhàn)略營銷咨詢公司創(chuàng)始人 李顯紅

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