01 賺錢沒那么容易

如果從2014年算起，國(guó)內(nèi)的IP改編游戲潮至今已經(jīng)8年了。有爭(zhēng)議，也有成績(jī)。

在早期的流量紅利時(shí)代，蹭IP讓不少公司團(tuán)隊(duì)賺得盆滿缽滿，但粗制濫造的游戲也讓玩家一度將IP改編游戲與洗量、割韭菜等詞匯劃上等號(hào)。

不過如今這種局面正在發(fā)生變化。

一方面，IP產(chǎn)品不再簡(jiǎn)單等同于成功。去年根據(jù)日本某輕小說頂流IP改編的某二次元手游，在上線首日取得短暫的高光時(shí)刻后，App Store暢銷榜排名就一路下滑，跌至500名開外；更早之前，根據(jù)歐美某頂流影視劇改編的某款SLG游戲，也沒能取得預(yù)計(jì)的成功。

另一方面，版號(hào)的縮緊、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也使得團(tuán)隊(duì)不得不謹(jǐn)慎評(píng)估IP項(xiàng)目的ROI能力。前幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾有多款I(lǐng)P改編游戲推出，還是頭部廠商發(fā)行，結(jié)果產(chǎn)品成績(jī)都很一般，甚至部分產(chǎn)品已經(jīng)停運(yùn)多時(shí)。

但這并不意味著應(yīng)該低估IP的價(jià)值，像首月流水破10億的《哈利波特：魔法覺醒》，月流水超7億的《斗羅大陸：魂師對(duì)決》，去年累計(jì)流水近16億元的《夢(mèng)幻新誅仙》，還有硬生生淌出戰(zhàn)棋賽道的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》手游等產(chǎn)品，祖龍娛樂與騰訊新簽的《龍族》IP為期三年的授權(quán)協(xié)議，都在證明IP的價(jià)值。

《哈利波特：魔法覺醒》

而一些相對(duì)來說曾經(jīng)火過，但早已「人老珠黃」的大齡IP，至今都還在暢銷榜Top50的行列堅(jiān)挺著，比如說4歲的《紅警OL》和5歲的《魂斗羅：歸來》。

“斗羅”系列也在被改編多次的情況下，依然推出了《斗羅大陸：魂師對(duì)決》《新斗羅大陸》《斗羅大陸：斗神再臨》等市場(chǎng)成績(jī)不錯(cuò)的新品。

以上游戲的成功，不僅僅得益于IP的加持，也來自產(chǎn)品質(zhì)量的提升。三七互娛高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)源浩告訴葡萄君，現(xiàn)在做一款有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的IP改編游戲，如果是以Unity為開發(fā)引擎，次世代美術(shù)表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)要求，那需要近200人的團(tuán)隊(duì)，以及不低于3年的開發(fā)時(shí)間。

事實(shí)上，一個(gè)IP改編產(chǎn)品能不能成，很大程度上是看團(tuán)隊(duì)對(duì)于IP的理解和駕馭能力到底如何，能不能選中最適合自己的IP，并將它改編為能夠匹配市場(chǎng)需求的模樣。只有這樣，才更有機(jī)會(huì)取得成功。

IP有多難挑呢？論地域有歐美、日韓、國(guó)內(nèi)，論媒介有小說、漫畫、動(dòng)畫、電影、電視劇，論時(shí)效還分經(jīng)典的、熱門的、新鮮的……這還沒算題材、世界觀、故事氛圍、美術(shù)風(fēng)格等等。以網(wǎng)文IP為例，光是閱文旗下知名度最高的前0.001%作品，都有百余種選擇。

面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的IP市場(chǎng)，我們至少需要做三個(gè)判斷才能選到最合適的那一個(gè)。

02 三個(gè)判斷

一是對(duì)項(xiàng)目的判斷。

首先是最重要的：該項(xiàng)目預(yù)算能拿多少價(jià)位的IP。團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)公司的實(shí)際情況和項(xiàng)目需求，去選擇適合的授權(quán)模式：買斷、分成、是否獨(dú)家、帶不帶形象……版權(quán)金會(huì)因此從幾百萬到上千萬不等。

其次是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何？能力邊界在哪？圈出一個(gè)大概的品類區(qū)間，比如常見的MMO、卡牌、放置等選擇，然后再去挑選能夠駕馭的故事題材、美術(shù)風(fēng)格。

最后還要根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)周期的長(zhǎng)短，去判斷IP熱度的時(shí)效性。比如說產(chǎn)品上線時(shí)會(huì)不會(huì)有新的動(dòng)畫、大電影等新內(nèi)容推出，有沒有進(jìn)入新的領(lǐng)域造血等動(dòng)作，來讓粉絲保持長(zhǎng)期的消費(fèi)動(dòng)力和關(guān)注熱情。

一般來說，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)頭部作品都會(huì)有著較為長(zhǎng)期的動(dòng)畫開發(fā)計(jì)劃。像《斗破蒼穹》的動(dòng)畫目前已經(jīng)播出四季正片、三組特別篇，最新的動(dòng)畫緣起篇和年番也將在本月上線，而《星辰變》《全職高手》將在年內(nèi)分別來到動(dòng)畫第五季和動(dòng)畫第三季。經(jīng)歷了漫畫開發(fā)的《三寸人間》《星域四萬年》也將于7月和年內(nèi)迎來動(dòng)畫的播出。

《斗破蒼穹年番》

二是對(duì)玩法的判斷。

如果一個(gè)IP改編次數(shù)不多，甚至完全沒有過，那就要考察這個(gè)IP到底適不適合改編。這個(gè)適不適合不僅僅是指的題材內(nèi)容，還有它背后的版權(quán)方是誰，到底是第幾手授權(quán)、以及具體的文案、相關(guān)的用戶社群里，有沒有埋一些暗雷和可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

而當(dāng)一個(gè)IP改編次數(shù)過多的時(shí)候，就要具體去看這些競(jìng)品是什么類型，是基于什么類型的IP進(jìn)行改編的。其質(zhì)量如何，用戶評(píng)價(jià)怎樣，市場(chǎng)份額多少，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品能否勝過這些競(jìng)品。

源浩認(rèn)為：“若IP首次改編游戲成功率會(huì)相對(duì)高，主要原因是IP本身代表的一個(gè)有極大忠誠(chéng)度以及熱愛的用戶群體，換句話說，IP改編等于游戲開發(fā)之初就選擇了確定的用戶群體，做好IP的沉浸感即可，因?yàn)橛脩舻陌荻葧?huì)比較高；另一種情況，IP已經(jīng)有多款成功的改編，用戶的期待就會(huì)隨之提高，這時(shí)候?qū)τ螒虻母?jìng)爭(zhēng)力要求就會(huì)更高，所以此類改編需要找到一個(gè)很重要的核心賣點(diǎn)才有成功率?！?/p>

《斗羅大陸：魂師對(duì)決》

三是對(duì)流量的判斷。

就算是同一個(gè)IP，不同渠道、不同媒介的流量屬性也會(huì)有所不同，尤其是對(duì)那種早已在各個(gè)領(lǐng)域開枝散葉的超級(jí)IP來說——書粉、影迷、看電視劇、追番的，他們對(duì)于IP的理解，對(duì)改編游戲的需求甚至?xí)a(chǎn)生沖突。

書粉可能更在乎游戲能否還原世界觀和角色設(shè)定；影視粉絲也許會(huì)希望明星藝人被做進(jìn)游戲或成為游戲代言人；動(dòng)畫番劇的粉絲，則一般更多會(huì)去看游戲?qū)τ诮巧！⒄惺教匦?、?chǎng)面塑造等方面的還原程度。

像三七的《斗羅大陸：魂師對(duì)決》就將「跟動(dòng)畫一模一樣」作為了產(chǎn)品宣發(fā)的核心點(diǎn)，向用戶強(qiáng)調(diào) 1：1在游戲中還原動(dòng)畫名場(chǎng)面，因此游戲受到了大部分斗羅大陸IP粉絲的認(rèn)可。同時(shí)在投放策略上，通過動(dòng)畫元素為基礎(chǔ)制作的推廣物料，去形成漫游聯(lián)動(dòng)。

完美世界游戲IP與文創(chuàng)合作總監(jiān)馬勇也向葡萄君表示，相比于熱度，也會(huì)更看重IP用戶和游戲用戶的重疊率，以及故事內(nèi)容的調(diào)性是否匹配，氣質(zhì)是否匹配。對(duì)于新品來說，吸量可能是首要目的。而對(duì)于一些已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)期的產(chǎn)品來說，IP聯(lián)動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)就在于通過內(nèi)容的方式來喚醒用戶以及延長(zhǎng)游戲生命力。

新笑傲江湖x星辰變聯(lián)動(dòng)

他們?cè)诮?，便讓?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="22130497">新笑傲江湖》手游與閱文IP《星辰變》展開聯(lián)動(dòng)，就是經(jīng)典武俠小說與現(xiàn)代玄幻小說的一次合作。團(tuán)隊(duì)將《星辰變》中的人氣主角秦羽、姜立做成援護(hù)俠客，時(shí)裝完美復(fù)刻動(dòng)畫中的經(jīng)典形象，并通過限時(shí)聯(lián)動(dòng)任務(wù)融入《新笑傲江湖》中，以完成一次小說、動(dòng)畫、游戲粉絲之間的跨圈交流。

03 該認(rèn)真做內(nèi)容了

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021-2022移動(dòng)游戲IP市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》，2021年IP改編移動(dòng)游戲收入依舊占移動(dòng)游戲市場(chǎng)五成以上，達(dá)1297.7億元。其中包括三七的《斗羅大陸：魂師對(duì)決》，完美的《夢(mèng)幻新誅仙》，網(wǎng)易《哈利波特：魔法覺醒》等多部IP手游。

但如今要找到一個(gè)真正匹配團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的IP是件多么讓人頭大的事情——因?yàn)樘鬒P的邏輯背后其實(shí)就是立項(xiàng)。而對(duì)于IP的理解高低，也將從立項(xiàng)開始一直影響到后面的研發(fā)、發(fā)行。

如果真能充分挖掘IP的內(nèi)容潛力，我認(rèn)為IP改編游戲未嘗不能搭上如今「內(nèi)容為王」的行業(yè)風(fēng)向，走上以二次元產(chǎn)品為代表的內(nèi)容賽道。事實(shí)上，已經(jīng)有部分產(chǎn)品在開始往這個(gè)方向做了，比如說《哈利波特：魔法覺醒》。

此前三七互娛就曾透露過，他們希望能夠用原創(chuàng)內(nèi)容型游戲的邏輯來制作《凡人修仙傳》手游。而從各家產(chǎn)品的市場(chǎng)成績(jī)，以及儲(chǔ)備的新品來看，這也許會(huì)成為未來IP改編游戲的新方向。

三七互娛的《凡人修仙傳》手游正在預(yù)約中

畢竟IP的本質(zhì)就是內(nèi)容，流量算是買一送一，如果內(nèi)容得不到認(rèn)可，那流量自然也會(huì)消失。尊重內(nèi)容，就是尊重粉絲。以前國(guó)內(nèi)行業(yè)可能因?yàn)檫@樣那樣的原因，本末倒置、買櫝還珠過，但我想未來應(yīng)該很難再出現(xiàn)類似的操作了。