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朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1079

想象一下

當你加了一個人的微信之后

最先了解他的途徑是哪里？

肯定是先翻看他的朋友圈對吧

所以好的朋友圈無疑是給我們加分的

可有些伙伴不知道該怎么發(fā)

于是索性不發(fā)

這其實是一種資源浪費

今天這堂課，小可愛就給大家分享下

如何才能打造一個好的朋友圈

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

01

［ 為什么我們要打造朋友圈 ］

1. 流量實在太大了

2021年微信之夜上，微信事業(yè)部總裁張小龍透露：每天有10.9億用戶打開微信，其中有7.8億用戶進入朋友圈，1.2億用戶發(fā)表朋友圈。

7.8億用戶進入朋友圈，占國內總人口的55.7%——你的用戶都在朋友圈，你能不重視嗎？

2. 更和諧的用戶關系

你的微信上有2000名用戶，平時想做營銷或推廣，該怎么辦？私聊發(fā)廣告嗎？估計用戶很快會把你拉黑。

很多時候，我們認為私聊效果更好，但事實真的如此嗎？給500個客戶發(fā)消息，只有幾個人回復，這才是更現(xiàn)實的事實。

不是錯在了私聊上，而是思路和順序錯了：先在朋友圈培養(yǎng)感情，建立信任，再私聊。朋友圈是弱關系，私聊是強關系，二者是遞進關系。

3. 適合人設打造及建立信任

點對點的私聊，用戶是參與者；點對多的宣傳，用戶是圍觀者。

私聊時，無論用什么樣的表達技巧，用戶都知道我們是為了成交他；發(fā)朋友圈，用戶知道這是發(fā)給所有人的，并不是針對他說的，會降低戒備。

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

02

［ 如何打造成功的朋友圈 ］

1.給自己打造有吸引力的“名片”

1）昵稱：易記、真實的人、不經常更改

昵稱最好不要出現(xiàn)生僻字，念起來要通順，不要太長，2-5個字為宜。也可以使用自己真實的名字，盡量不要經常更改。

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

2）頭像：親切、醒目、專業(yè)

建議用真實的人物頭像，不建議用卡通照，人物照更具真實感，用戶添加后，可以通過微信頭像，快速形成第一印象。

3）個性簽名：強調價值、鞏固人設、業(yè)務說明、價值觀

  • 強調價值（例如：xx村xx銀行普惠金融服務站 站長 ）
  • 鞏固人設（例如：服務村民，24小時在線?。?/span>
  • 業(yè)務說明（例如：參加小站最新活動有豐厚獎品）
  • 價值觀（為鄉(xiāng)村振興貢獻自己的一份力！）

2. 打造一個人設

朋友圈是一個社交場，要讓別人注意并且記住你。首先要打造個人形象ip，也就是先推銷自己，再宣傳產品，這樣會增加信任感。

所以在刷廣告推送之余，要多發(fā)一些和自身有關的真實信息，包括個人生活、感悟以及其它分享，讓人感覺你是真實的。合理分配好廣告、生活、互動等類型的朋友圈比例。

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

3. 朋友圈要有劇本思維

記住，我們發(fā)朋友圈是有目的的，不能像個人微信一樣隨心所欲表達；按劇本執(zhí)行，讓每條朋友圈都發(fā)揮它的價值。

朋友圈劇本主題：

1）生活記錄

讓自己身邊正在發(fā)生的一切都成為你的發(fā)圈素材。

每條都需要展現(xiàn)人設的一個特點。例如，發(fā)自己讀某一本書時得到的一些感悟（表示自己是一個不斷學習，追求上進的人）；發(fā)自己下地干活的朋友圈（表示自己是個熱愛勞動，勤勞善良的人）。

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

2）權威背書

借助專業(yè)知名的企業(yè)，表達自己是專業(yè)的，可值得信賴的。例如，“今天來受到了xx銀行的邀請，來參加xx銀行舉辦的xx大會，感觸頗多！”

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

3）用戶證言

我們說的再好，也不如用戶說我們好。如果你的產品獲得了用戶的好評，一定要記得第一時間發(fā)圈。在平時與用戶溝通時，要引導用戶好評。

4）互動福利

定期進行朋友圈抽獎、送福利等活動。

5）觀點輸出

遇到熱點事件，可以發(fā)表一下自己的看法。生活中的智慧和感悟，寫成朋友圈小短文。

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

6）干貨知識

你還可以成為用戶的知識小達人，科普知識或小妙招。

7）固定欄目

比如每天堅持健身打卡，每天固定時間道晚安。固定的欄目會給人固定的預期，形成獨特的個人記憶點。

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

4. 朋友圈互動技巧

1）巧用點贊，維護弱關系

用戶發(fā)的朋友圈內容，選擇性的點贊，單個用戶每周至少點2-3個贊；如果用戶發(fā)的朋友圈比較頻繁，可以適當增加點贊數(shù)量。

2）用心寫短評論

用戶朋友圈的內容在評論時不需要寫太多的內容，但需要用心，讓用戶感知到你是有認真看他的內容的，而不是千篇一律的敷衍用詞。

5. 發(fā)圈技巧

  • 朋友圈會壓縮圖片清晰度，如果你的圖片本就不清晰，發(fā)布后會更模糊。
  • 發(fā)圖片建議以1、4、6、9為宜，其余數(shù)字都會顯得不整齊。
  • 如果是轉發(fā)文章，要帶上用心寫的推薦語，這會提升用戶點擊概率。
  • 適當加一些表情符號可以讓文案更傳神。
  • 朋友圈文案要短，只說重點，不要長篇大論。
  • 若發(fā)布的圖片超過9張，使用P圖軟件拼成長圖，這樣想發(fā)多少張都沒問題。
  • 用戶證言類內容記得先征得用戶同意，并對名字和頭像等敏感信息打馬賽克。
  • 偶爾發(fā)一條視頻，能增加趣味和驚喜。
  • 朋友圈每天不要一直發(fā)內容，容易被屏蔽。每天發(fā)6-8條為宜，不要超過10條。
  • 發(fā)圈沒有固定的時間。但黃金時間基本通用，早上8點，中午11點半，下午2點半，4點半，晚上8點，10點。
  • 發(fā)朋友圈不要太集中，不要一下子連續(xù)發(fā)好幾條，要分開，要分開，要分開。
  • 不是特殊情況，朋友圈不要設置3天可見等，全部開放即可。

6. 利用好微信基礎功能

1）分組可見

添加用戶微信后，第一時間為其打上標簽，這個標簽可以是多維度的，比如按照年齡、性別、職業(yè)等。

分組后，我們在發(fā)圈的時候就可以使用分組可見功能了。通過這樣的形式就可以實現(xiàn)千人千面的營銷效果了。某個用戶看到的可能是5條朋友圈，但你當天可能發(fā)了幾十條朋友圈。

2）@

當你發(fā)的某條內容非常有價值時，可以使用@功能。這類功能一般適合做福利時使用，但注意，不要使用太頻繁，偶爾使用為宜。

3）點贊和評論

經常到一些有意向或者高潛力用戶的朋友圈去點贊和評論，增加熟悉感。記住，要用心回復和評論。

7. 巧借工具

均為手機APP，方便操作：

1）圖片

輕顏相機、美圖秀秀、醒圖等等

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

2）視頻

剪映、VUE、快剪輯等等

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

3）海報

canva、創(chuàng)客貼、圖怪獸

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

4）便簽

WPS便簽、有道云筆記

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

5）文章

美篇

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

朋友圈的打造是一項長期而系統(tǒng)化的工作，不要心急，潤物細無聲，循循漸進。

希望以上關于“朋友圈的營銷技巧”，可以真的為你所用，給你帶去實際的價值。

朋友圈銷售技巧和話術（朋友圈營銷注意事項和推廣技巧）

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