賣(mài)服裝

在國(guó)內(nèi)電商，新手一開(kāi)店就就是賣(mài)衣服裝，一開(kāi)店就賣(mài)服裝，當(dāng)然了，做跨境電商伙計(jì)們還是這么任性，還是賣(mài)服裝，讓人頭大。是滴，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是跨境，服裝類幾乎都是銷量最好的，但幾乎新手做了之后用出洪荒之力也難賣(mài)出幾件

朱自清荷塘月色里一句話“熱鬧是他們的，我什么也沒(méi)有”

你呢？銷量是他們的，你啥也沒(méi)有。你起步很低，也沒(méi)實(shí)力，做服裝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，太難了。

不敢賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品

見(jiàn)過(guò)太多的人說(shuō)蝦皮的利潤(rùn)低，包括老吳網(wǎng)上也很多學(xué)員，每次幫他們?cè)\斷店鋪，證實(shí)了這件事，利潤(rùn)確實(shí)低，有的甚至賠本，開(kāi)個(gè)廣告虧的更多。怪shopee平臺(tái)么？

看看這些說(shuō)蝦皮利潤(rùn)低的人賣(mài)得什么產(chǎn)品吧：義烏幾塊錢(qián)的首飾，拖鞋，內(nèi)褲，襪子等，都是些小東西，且成本很少，同時(shí)呢，利潤(rùn)也是賊少。一雙拖鞋，你能賺幾塊錢(qián)？你能把襪子賣(mài)上千臺(tái)幣？有的接了一個(gè)大訂單，大訂單要打折扣，加上批量產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，最后反而虧的！

只賣(mài)那些走在大街上隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品，且9.9包郵的產(chǎn)品，利潤(rùn)能不少么？平臺(tái)上高利潤(rùn)且銷量好的產(chǎn)品實(shí)在太多了。 所以利潤(rùn)少是你自己的問(wèn)題，不要怪平臺(tái)。

幾乎所有的低價(jià)產(chǎn)品都有高中低檔，那么把你這些產(chǎn)品的中高端產(chǎn)品都拿出來(lái)賣(mài)，很多學(xué)員告訴我不敢賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，是怕沒(méi)人買(mǎi)。你上一些高價(jià)產(chǎn)品試試，原來(lái)和自己想的高價(jià)賣(mài)不出去不一樣?。。?！

直接做垂直

好多人開(kāi)始是帶著一腔熱血來(lái)選品的，自己精挑細(xì)選了一個(gè)類目，然后自己把自己感動(dòng)了，這真是一個(gè)好類目，我以后要認(rèn)真把這個(gè)類目做好，研究好，研究透，到時(shí)一定能爆單，發(fā)家致富，迎娶白富美，走上人生巔峰。而現(xiàn)實(shí)往往是市場(chǎng)不買(mǎi)賬，打臉的。這里就有個(gè)問(wèn)題，一旦類目選擇錯(cuò)了，不賺錢(qián)也算了，所有的付出都在浪費(fèi)時(shí)間，可能讓你對(duì)跨境電商這么有前景的項(xiàng)目失去信心

垂直類目一旦失敗整個(gè)店就完了。

前期可以少量的鋪貨，沒(méi)有必要直接做的很垂直！

經(jīng)過(guò)自己測(cè)試的并且已經(jīng)在店里穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，難道不比自己憑主觀判斷，憑喜好的選品更穩(wěn)么？

過(guò)于執(zhí)著于數(shù)據(jù)

之前有個(gè)學(xué)員讓我給他推薦產(chǎn)品，給他說(shuō)了，和大多數(shù)熟練老賣(mài)家一樣，各種方式去查這個(gè)產(chǎn)品的銷量等數(shù)據(jù)，做個(gè)調(diào)查。這種做法沒(méi)毛病，但是錯(cuò)在哪里了呢？

錯(cuò)在你只是一個(gè)小賣(mài)，甚至只是一個(gè)新手，而普通大賣(mài)就是這么做的，大賣(mài)天天做的調(diào)查和數(shù)據(jù)比你齊全多了，和人家同款基本無(wú)懸念，往往咱們是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的。

所以新手盡量不要去靠數(shù)據(jù)，適合新手的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)上往往是沒(méi)有的。

辦法一，數(shù)據(jù)上的產(chǎn)品都做臭了，做數(shù)據(jù)上的產(chǎn)品，最好要低價(jià)。就像shopee首頁(yè)的價(jià)格比你成本都便宜，你怎么拼？

辦法二，必須要規(guī)避普通賣(mài)家的選品方法：只選那些目前賣(mài)得火熱的產(chǎn)品，這樣的選品方式很片面。 就像別人賣(mài)得好，你賣(mài)，哪怕低價(jià)你也賣(mài)不好。 平臺(tái)上賣(mài)得不好的，不能說(shuō)明誰(shuí)都賣(mài)不好。 所以，該賣(mài)還是要賣(mài)。

不能單純的靠目前數(shù)據(jù)和銷量來(lái)的選品，自己也要開(kāi)發(fā)藍(lán)海的，否則怎么能賺大錢(qián)

不懂天時(shí)，人和

天時(shí)：也就是季節(jié)和月份。

舉個(gè)例子：你賣(mài)玩具，賣(mài)廚具，賣(mài)五金等等，這些都是一年四季都可以賣(mài)得。但是電商都是有淡季的。難道我們就認(rèn)命了，淡季賺的少?zèng)]辦法。真的沒(méi)辦法么？既然咱們賣(mài)得都是一年四季都可以賣(mài)得，何不增加一些特定時(shí)間段需求量很大的產(chǎn)品，就是季節(jié)用品

來(lái)舉例：

可以賣(mài)什么，想一想現(xiàn)在灣灣什么節(jié)日最受關(guān)注。母親節(jié)，父親節(jié)，端午節(jié)，尤其是在蝦皮這樣的新平臺(tái)，賣(mài)節(jié)日用品銷量做到平時(shí)10倍都是正常。

并且你要花一年的時(shí)間去總結(jié)這個(gè)，一年你要分到1-2個(gè)月做總結(jié)，總結(jié)啥，當(dāng)下這個(gè)月份什么好賣(mài)，要記下來(lái)。那從第二年開(kāi)始，每個(gè)月該賣(mài)啥，就心中有數(shù)了。這也是前邊說(shuō)的做鋪貨重要性，你怎么知道到底什么好賣(mài)？

人和：大部分買(mǎi)家想要的，喜愛(ài)的。為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)呢？因?yàn)樘嗳诉x品完全靠自己喜好，店里上的都是自己喜歡的，任性的很，也不知道這東西是自己賣(mài)給自己的，還是賣(mài)給其他買(mǎi)家的。開(kāi)店時(shí)間久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，精心打造的產(chǎn)品不出單，往往是自己意想不到的成了爆款。所以要考慮人和，考慮大家的眼光，而不是自己。比如你覺(jué)得金色太土，但你同一個(gè)產(chǎn)品，紅黃藍(lán)綠紫各種顏色都有，但買(mǎi)家買(mǎi)的一般選擇的卻是你覺(jué)得太土的金色

低質(zhì)選品分享看的太多

網(wǎng)上充斥著選品文章實(shí)在太多了，但要么是華而不實(shí)沒(méi)有實(shí)際操作性，要么就是營(yíng)銷號(hào)寫(xiě)的甚至是錯(cuò)誤引導(dǎo)，心靈雞湯也多，真正靠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)的絕對(duì)干貨文章是極少。換位思考下，你自己發(fā)現(xiàn)的很牛運(yùn)營(yíng)技術(shù)會(huì)在網(wǎng)上免費(fèi)公開(kāi)？

運(yùn)營(yíng)的功能使用操作方面的文章和分享可以多看，但勸你少看理論文章，多向真正的運(yùn)營(yíng)師傅討教。稍微好點(diǎn)的文章，確實(shí)是說(shuō)對(duì)了，符合蝦皮的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，但是實(shí)際操作起來(lái)呢，和平臺(tái)規(guī)定的運(yùn)營(yíng)規(guī)則又是不一樣的。

我之前給大伙說(shuō)過(guò)，想做好shopee單憑一張嘴，耶穌都救不了你

新手想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，想把蝦皮做好，剛開(kāi)始就不要考慮太多，選最好做的做起，比如灣灣跨境店鋪，也別想什么本土，單物流，回款這倆問(wèn)題你自己都解決不了。先把好做的灣灣站點(diǎn)做好，倆只腳踏進(jìn)來(lái)，自身有一定的選品，運(yùn)營(yíng)能力，起碼摸清這錢(qián)是怎么賺的了，再去考慮怎么擴(kuò)展。不要好高騖遠(yuǎn)，先學(xué)會(huì)走再去跑。

話又說(shuō)回來(lái)，想做好蝦皮網(wǎng)店，選品、運(yùn)營(yíng)、定價(jià)，你哪個(gè)不需要精通？

選品選對(duì)，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，是可以出單，但是你要的是持續(xù)出單，而不是出一單；精通運(yùn)營(yíng)，不會(huì)選品，連單都出不來(lái)；前倆都會(huì)，定價(jià)不懂，賣(mài)的高沒(méi)有人買(mǎi)、賣(mài)的低賠錢(qián)，目的是干啥呢，一不是玩、二不是做慈善。

知識(shí)付費(fèi)，從孔子那個(gè)年代就是正途，想做網(wǎng)店掙錢(qián)，不懂就花錢(qián)去學(xué)，花錢(qián)買(mǎi)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路不虧也并不丟人，相比而言，一毛錢(qián)不想花，白嫖才丟人，那至于那些既不白嫖又不愿花錢(qián)的人，自生自滅吧，做店對(duì)你而言，就是浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力、浪費(fèi)電

還有一部分人，懂得知識(shí)付費(fèi)，但就是不知道坑在哪，市面上3980賣(mài)課的一抓一大把，包裝無(wú)比華麗，送這送那，用過(guò)都知道有多坑，不信你自己去黑貓投訴平臺(tái)搜搜看看

我一直有說(shuō)：“蝦皮確實(shí)賺錢(qián)，但想做好蝦皮網(wǎng)店，不是靠看資料，靠網(wǎng)上的碎片化知識(shí)，看視頻，聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課就能做好的，真有這么簡(jiǎn)單，世界上還有窮人？”所以說(shuō)不符合常理的事，還是少做夢(mèng)！想做好蝦皮，你缺的不是課程！