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亞馬遜電商里面的listing是（亞馬遜的listing什么意思）

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前面我們分享了關(guān)于美國(guó)站的概況及美國(guó)站時(shí)尚品類(lèi)的listing詳解，今天我們分享關(guān)于消費(fèi)電子產(chǎn)品在美國(guó)站銷(xiāo)售，我們的listing需要怎么去布局。

亞馬遜培訓(xùn)丨美國(guó)站listing分品類(lèi)詳解 – 時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品

亞馬遜培訓(xùn)丨Listing 分市場(chǎng)指導(dǎo) – 北美站

商品名稱(chēng)

格式：

品牌+系列型號(hào)+大詞+屬性（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)） +屬性（功能，場(chǎng)景，節(jié)日等）

Brand + Series Name + Model Name + Form Factor + “with” Unique Thing [if applicable] + (color, packaging [if applicable])

例如：

XXX Soundcore Life P2 True Wireless Earbuds with 4 Microphones, CVC 8.0 Noise Reduction, Graphene Driver, Clear Sound, USB C, 40H Playtime, IPX7 Waterproof, Wireless Earphones for Work, Home, Office

【品牌】 XXX 品牌名稱(chēng)。

【系列型號(hào)】 一般大品牌都是垂直品類(lèi)系列，比如 XXX 的藍(lán)牙耳機(jī)系列 soundcore，充電寶系列 powercore 等。

【大詞】 earbuds， power bank。

【屬性：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)】 noise reduction 降噪， USB C 接口， 40 小時(shí)待機(jī)，防水等等。

【屬性： 功能場(chǎng)景等】 for work， compatible with Android， father’s day， Halloween， for men

注意事項(xiàng):

1、商品名稱(chēng)首位必須是品牌名，大小寫(xiě)要保持一致。

每個(gè)字的首字母必須大寫(xiě)（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類(lèi)的詞），不能全大寫(xiě)或全小寫(xiě)。

不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(?, ?, ?, !, $, &, *, etc.)/

2、不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容（會(huì)變成亂碼）；

如有數(shù)字描述，請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如：要寫(xiě) 2， 不要寫(xiě) Two。

如包含批量銷(xiāo)售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q(chēng)后面添加（pack of X）。

3、商品名稱(chēng)簡(jiǎn)明扼要， 不能過(guò)長(zhǎng)、不要堆砌關(guān)鍵字， 不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個(gè)意思的關(guān)鍵字。不要出現(xiàn)過(guò)多的產(chǎn) 品細(xì)節(jié)（如多型號(hào)商品，不超過(guò)三個(gè)型號(hào)）可以在描述或產(chǎn)品特性中補(bǔ)充。

4、不能有公司，促銷(xiāo)，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息。

商品名稱(chēng)案例：

（注： XXX 為品牌名）

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五點(diǎn)描述

優(yōu)化思路如下：

第一，如果是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品，可以直接從競(jìng)品，比如 best seller 和 amazon choice 找 3 星以下的 review， 分析差評(píng)，發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者痛點(diǎn)，提煉出自己的賣(mài)點(diǎn)；

第二，如果是有差異化賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，可提煉出自己的賣(mài)點(diǎn)，核心賣(mài)點(diǎn)要放在五點(diǎn)描述中的第一條；

第三，每個(gè)賣(mài)點(diǎn)要有因果邏輯性， A 是因， B 是果，那么請(qǐng)把 B 用最精準(zhǔn)的句子表達(dá)，然后再用 A 去闡述 B。

案例一：車(chē)載手機(jī)支架

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案例二： 藍(lán)牙耳機(jī)

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案例四：USB C 充電器

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圖片優(yōu)化思路

主圖：

CE 品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品做出差異化很難，所以不少賣(mài)家喜歡通過(guò) PS 主圖以達(dá)到差異化的效果，目的是在新品上線期保證流 量；不利的方面是如果主圖違規(guī)，后續(xù)提報(bào) Deal 時(shí)審核難以通過(guò)，且 Listing 存在下架風(fēng)險(xiǎn)。

附圖：

第一，要和 5 點(diǎn)描述的每一點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)，形成完整的邏輯映射；

第二，把核心的賣(mài)點(diǎn)，最想表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)，放在第一張附圖，從而吸引消費(fèi)者有興趣去看第二張圖， 第三張圖； 第三，除了闡述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以外，可以把場(chǎng)景圖，細(xì)節(jié)圖結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者創(chuàng)造感性認(rèn)知；

第四， CE 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相對(duì)技術(shù)宅，但大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)不感興趣，所以盡量用通俗的語(yǔ)言表達(dá)技術(shù)賣(mài)點(diǎn)。

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A+優(yōu)化思路版面類(lèi)型： 橫幅，圖文結(jié)合版面， 1*4,1*3 圖片， 標(biāo)準(zhǔn)比較圖等；

橫幅表現(xiàn)力最強(qiáng)，主要側(cè)重品牌，核心賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)用場(chǎng)景或者用戶(hù)口碑。 (推薦模塊： 帶文本的標(biāo)準(zhǔn)圖片標(biāo)題/標(biāo)準(zhǔn)圖片和深文本覆 蓋/標(biāo)準(zhǔn)圖片和淺文本覆蓋)

圖文結(jié)合版面，可把產(chǎn)品主圖+闡述復(fù)雜賣(mài)點(diǎn)，以及把品牌 logo 結(jié)合起來(lái)。 (推薦模塊： 標(biāo)準(zhǔn)單一圖片和標(biāo)注/標(biāo)準(zhǔn)單一圖像和 規(guī)格詳細(xì)信息/標(biāo)準(zhǔn)單一圖片和側(cè)邊欄)

1*3,1*4 圖片，主要體現(xiàn)單個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可以對(duì) 5 點(diǎn)描述和附圖的內(nèi)容補(bǔ)充，也可以突出不同的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。 (推薦模塊： 標(biāo)準(zhǔn)三 個(gè)圖片和文本/標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本/標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片文本象限/標(biāo)準(zhǔn)多圖片模塊 A)

標(biāo)準(zhǔn)比較圖：可以把該品牌下面，同系列的產(chǎn)品全部羅列上去，形成產(chǎn)品矩陣；也可以把本品牌不同系列但互補(bǔ)的產(chǎn)品放上 去，做流量互補(bǔ)。 (推薦模塊： 標(biāo)準(zhǔn)比較圖)

案例一，橫幅主圖， 體現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景

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案例二：主圖+文字+品牌 logo，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品系列特點(diǎn)，品牌愿景理念等。

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案例三： 1*3,1*4 子圖， 體現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景以及補(bǔ)充 5 點(diǎn)描述以外的其他賣(mài)點(diǎn)， 也可以換個(gè)圖片， 對(duì)需要再次強(qiáng)五點(diǎn)描述部分賣(mài)點(diǎn)。

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案例四：對(duì)比圖：同系列垂直品類(lèi)產(chǎn)品，型號(hào)參數(shù)，一目了然；當(dāng)然，也可以打互補(bǔ)產(chǎn)品，比如充電寶和充電線互補(bǔ)等。

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案例五：橫幅，用口碑和重要媒體/用戶(hù)評(píng)價(jià)做展示。

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