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保險銷售秘訣（保險銷售員的秘密）

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賣保險的無良銷售多如牛毛，他們不在乎你家的情況是否應該買保險、買幾份、買什么額度，他們眼里只有業(yè)績、提成！可以說保險行業(yè)現在人人喊打的局面，是咎由自取，因為大部分老百姓都被保險坑怕了！但說實話：正規(guī)且合理的保險是必要的！

保險銷售秘訣（保險銷售員的秘密）

一提到保險，油嘴滑舌、狗皮膏藥一樣的保險推銷人就浮現眼前，相信你和我有一樣的感覺。保險代理人為什么這么拼、這么不要臉？因為他們根本沒有底薪！也沒有五險一金！掙得每一分錢都是通過賣你保險而拿到的提成，賣不出去就沒有飯吃，能不努力嗎？而且公司還有著嚴苛的制度：每3個月必須賣出一份6000元以上的保險。如果沒有達到要求，會回收員工工號、直接開除，以后再想賣也沒有機會了。

可能你覺得3個月只要賣出去一份就好了，壓力也不大啊，為什么他們還爭破頭不顧臉面地推銷呢？因為這只是最基礎的要求，每個人都理所當然應該完成。如果他們的業(yè)績真的只保持在3個月1單，那先別提會不會被餓死，光是上級主管的辱罵一般人就承受不住。主管的工資和下屬的業(yè)績息息相關，賣不出保險主管也掙不到錢了，他能不急嗎？輕則暗地里處處針對、穿小鞋，重則在幾十人、上百人的晨會上，把員工叫上臺前當眾侮辱，逼迫離職。而這在他們眼里都是激勵員工的方式，再正常不過了。

在如此大的壓力下，賣保險的人能不像打了雞血一樣處處推銷嗎？他們只想趕緊賣出保險，不會給你量身定制一套專門適合你家庭、符合你經濟狀況的保險。他們只想著越貴越好、越多越好，很多消費者被一時蒙蔽了雙眼，付完款后才慢慢感覺出不對勁，想退款還要賠付比例極高的保證金，能不感覺自己被坑了嗎？

但從事實上講：合理購買保險真的可以規(guī)避風險。人活一輩子，你能保證不出任何意外、不生任何大病嗎？對于咱們老百姓來講，有個急事需要幾萬塊周轉，大部分家里都拿得出來，沒有保險也尚可接受。但生一場大病動輒十幾萬、幾十萬，有多少家庭能承擔的起？人在ICU躺著，你拿不出來錢，醫(yī)院也不會做慈善。

就算傾盡家產，湊上了這些錢，痊愈了之后你還有沒有勞動力？現在的工作壓力很大，公司是否愿意雇傭有隱藏風險的人，是否愿意雇傭一個不能全身心投入工作的人？不說肩不能扛、手不能提吧，只談加班熬夜、生活作息不規(guī)律、喝酒應酬這些，你能像健康人一樣做到嗎？也許可以，但沒有必要！因為公司是老板的，命是自己和家人的！

以上這些突發(fā)情況，保險都能給你最強大的保障。一份好的保險能在你確診時就打款解你燃眉之急，并且還可以在出院后針對失業(yè)、身體未完全康復導致的無法正常工作、收入下降，每月給予一定補償。

退一萬步說，你在買保險之后，沒有出過任何突發(fā)情況。這是最好的情況，你要知道：保險公司比任何人都希望你健康！你繳納的保費也可以在保險到期后，以1倍、1.5倍、2倍的金額返還。當然，即使是雙倍返還金額，你能得到的錢也不如買一只穩(wěn)定的基金高。這是一定的，保險公司是要賺錢的，這才是保險行業(yè)經久不衰之道。但你仔細想想，付出一些利息就能得到保障，讓你生活能夠沒有后顧之憂，這樣你還覺得虧嗎？

保險銷售秘訣（保險銷售員的秘密）

我的建議是：一個家庭只需要購買意外險、醫(yī)療險就夠了，如果尚有余力，可以考慮購買一份年金險，這是非常全面、合理的配置，已經可以保證你的生活無后顧之憂了。如果保險員再推銷多余的保險，請謹記：一份也不要多買！

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