用二手交易平臺價格引流
二手交易平臺的很多東西標(biāo)價很低，吸引人們點(diǎn)擊，但真的交易的時候，價格就不是標(biāo)注的價格了，而是變成了高價。那為什么會發(fā)生這種現(xiàn)象呢？
一般情況下，只要有“直接拍不發(fā)貨”、“有意者私聊”等字樣的都是價格引流的標(biāo)志。要是買家在二手交易平臺問價格，賣家就會留下語音或者文字，要互加微信，在微信聊天，說明價格。當(dāng)然，也有的賣家會直接說出真實(shí)價格。那為什么要標(biāo)注低價呢？因?yàn)橐鳎玫蛢r吸引買家點(diǎn)擊，然后引流至微信、淘寶等，讓用戶光顧微信推廣群和淘寶頁面，可吊詭的是，淘寶頁面也是和二手交易平臺標(biāo)注的價格一一致，都是低價，只要用戶要購買了，就要和店家聊天咨詢，咨詢一下才知道，原來商品價格并非低價，而是很高的價格，有的能超出標(biāo)注價格的兩到三倍。
國人喜歡免費(fèi)的，喜歡低價的，從購物節(jié)搶優(yōu)惠券、紅包等就可以看出來。要是搶不到免費(fèi)的，就要購買價格低的。而價格確實(shí)是制約商品買賣的重要因素，低價的東西一般會吸引眼球。而二手交易平臺大多不會對價格有太多的限制，尤其是低價限制，只要賣家肯賣，就是價值100塊錢的東西標(biāo)注為一塊錢，也是可以的。當(dāng)然，也會吸引很多撿漏的買家。如此一來，標(biāo)注低價的現(xiàn)象就會泛濫開來，一發(fā)不可收拾。賣家在價格標(biāo)注方面具備優(yōu)勢，在成交不成交方面也具備優(yōu)勢，可以隨時退款，可以拒絕直接拍下購買的行為，可以不賣了，把商品下架，也可以間接引流。
于是，很多二手交易平臺的東西價格都很低，甚至低到讓人難以想象。二手進(jìn)口鋼琴標(biāo)注500元，等到詢問一下才知道，那是定金，真實(shí)價格是13000多塊錢，就連引流到的淘寶頁面也是如此，標(biāo)價幾千塊錢，等詢問之后才知道，價格在一萬塊錢以上。淘寶的價格還有些彈性，標(biāo)注價格區(qū)間，有選項(xiàng)供買家選擇，但也有標(biāo)價過低而成交價過高的情況。
或許二手交易平臺并沒有管理好賣家的標(biāo)價以及成交行為，只是強(qiáng)調(diào)低價，卻沒有制約賣家胡亂標(biāo)注價格的機(jī)制，以至于標(biāo)注低價成了行業(yè)潛規(guī)則，也讓二手交易平臺信譽(yù)大大降低。既然是賣東西，就要標(biāo)注真實(shí)價格，即便是二手的商品也是商品，具備價格屬性，不能隨便標(biāo)注低價糊弄消費(fèi)者，也不能只是掛羊頭賣狗肉，做引流之后進(jìn)一步推廣。而且二手平臺的審核機(jī)制也不是很完善，很多人注冊賬戶之后都在為一個店家推銷，也都對店家賣的商品進(jìn)行了低價標(biāo)注，也都會對詢問的買家引流。而二手交易平臺在利用大數(shù)據(jù)獲取賣家信息之后，就會對那些標(biāo)注低價的商品進(jìn)行推廣，大數(shù)據(jù)不會鑒別是不是低價，也不會鑒別是不是商家在做引流。于是，很多買家看到的二手商品推薦基本上都是被標(biāo)注了低價的商品，也都要被引流。至于個人賣家，基本上獲得的推薦就很少了。
鑒別標(biāo)注低價做引流的方法除了上面的“有意者私聊”等字樣之外，就是點(diǎn)開賣家頭像，看看他的店里是不是有大量標(biāo)注低價的同類商品，如果有，就是在用低價引流，如果沒有，很可能就是個人賣家，不會做低價引流，但還是要詢問一下，以免上當(dāng)。
低價不是無原則的低價，而是要有嚴(yán)格的審核機(jī)制，放寬限制的結(jié)果只會讓賣家鉆了系統(tǒng)的漏洞，出現(xiàn)很多用低價引流的現(xiàn)象，不得不說，這是平臺的悲哀，也是無原則無底線的商業(yè)的悲哀。但愿二手平臺標(biāo)價就是實(shí)價，不要用低價欺騙消費(fèi)者了，也不要標(biāo)價過低，卻用太高的快遞費(fèi)愚弄消費(fèi)者了，難道一種商業(yè)模式開始發(fā)展的時候需要野蠻精神？還是需要無底線無廉恥的欺騙？
但愿這種事不再發(fā)生，但還是經(jīng)常有，竟然泛濫，一發(fā)不可收拾。
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