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保險(xiǎn)銷售秘訣（保險(xiǎn)銷售員的秘密）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 4553

賣保險(xiǎn)的無(wú)良銷售多如牛毛，他們不在乎你家的情況是否應(yīng)該買保險(xiǎn)、買幾份、買什么額度，他們眼里只有業(yè)績(jī)、提成！可以說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)在人人喊打的局面，是咎由自取，因?yàn)榇蟛糠掷习傩斩急槐ｋU(xiǎn)坑怕了！但說(shuō)實(shí)話：正規(guī)且合理的保險(xiǎn)是必要的！

保險(xiǎn)銷售秘訣（保險(xiǎn)銷售員的秘密）

一提到保險(xiǎn)，油嘴滑舌、狗皮膏藥一樣的保險(xiǎn)推銷人就浮現(xiàn)眼前，相信你和我有一樣的感覺(jué)。保險(xiǎn)代理人為什么這么拼、這么不要臉？因?yàn)樗麄兏緵](méi)有底薪！也沒(méi)有五險(xiǎn)一金！掙得每一分錢都是通過(guò)賣你保險(xiǎn)而拿到的提成，賣不出去就沒(méi)有飯吃，能不努力嗎？而且公司還有著嚴(yán)苛的制度：每3個(gè)月必須賣出一份6000元以上的保險(xiǎn)。如果沒(méi)有達(dá)到要求，會(huì)回收員工工號(hào)、直接開(kāi)除，以后再想賣也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

可能你覺(jué)得3個(gè)月只要賣出去一份就好了，壓力也不大啊，為什么他們還爭(zhēng)破頭不顧臉面地推銷呢？因?yàn)檫@只是最基礎(chǔ)的要求，每個(gè)人都理所當(dāng)然應(yīng)該完成。如果他們的業(yè)績(jī)真的只保持在3個(gè)月1單，那先別提會(huì)不會(huì)被餓死，光是上級(jí)主管的辱罵一般人就承受不住。主管的工資和下屬的業(yè)績(jī)息息相關(guān)，賣不出保險(xiǎn)主管也掙不到錢了，他能不急嗎？輕則暗地里處處針對(duì)、穿小鞋，重則在幾十人、上百人的晨會(huì)上，把員工叫上臺(tái)前當(dāng)眾侮辱，逼迫離職。而這在他們眼里都是激勵(lì)員工的方式，再正常不過(guò)了。

在如此大的壓力下，賣保險(xiǎn)的人能不像打了雞血一樣處處推銷嗎？他們只想趕緊賣出保險(xiǎn)，不會(huì)給你量身定制一套專門適合你家庭、符合你經(jīng)濟(jì)狀況的保險(xiǎn)。他們只想著越貴越好、越多越好，很多消費(fèi)者被一時(shí)蒙蔽了雙眼，付完款后才慢慢感覺(jué)出不對(duì)勁，想退款還要賠付比例極高的保證金，能不感覺(jué)自己被坑了嗎？

但從事實(shí)上講：合理購(gòu)買保險(xiǎn)真的可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。人活一輩子，你能保證不出任何意外、不生任何大病嗎？對(duì)于咱們老百姓來(lái)講，有個(gè)急事需要幾萬(wàn)塊周轉(zhuǎn)，大部分家里都拿得出來(lái)，沒(méi)有保險(xiǎn)也尚可接受。但生一場(chǎng)大病動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，有多少家庭能承擔(dān)的起？人在ICU躺著，你拿不出來(lái)錢，醫(yī)院也不會(huì)做慈善。

就算傾盡家產(chǎn)，湊上了這些錢，痊愈了之后你還有沒(méi)有勞動(dòng)力？現(xiàn)在的工作壓力很大，公司是否愿意雇傭有隱藏風(fēng)險(xiǎn)的人，是否愿意雇傭一個(gè)不能全身心投入工作的人？不說(shuō)肩不能扛、手不能提吧，只談加班熬夜、生活作息不規(guī)律、喝酒應(yīng)酬這些，你能像健康人一樣做到嗎？也許可以，但沒(méi)有必要！因?yàn)楣臼抢习宓?，命是自己和家人的?/p>

以上這些突發(fā)情況，保險(xiǎn)都能給你最強(qiáng)大的保障。一份好的保險(xiǎn)能在你確診時(shí)就打款解你燃眉之急，并且還可以在出院后針對(duì)失業(yè)、身體未完全康復(fù)導(dǎo)致的無(wú)法正常工作、收入下降，每月給予一定補(bǔ)償。

退一萬(wàn)步說(shuō)，你在買保險(xiǎn)之后，沒(méi)有出過(guò)任何突發(fā)情況。這是最好的情況，你要知道：保險(xiǎn)公司比任何人都希望你健康！你繳納的保費(fèi)也可以在保險(xiǎn)到期后，以1倍、1.5倍、2倍的金額返還。當(dāng)然，即使是雙倍返還金額，你能得到的錢也不如買一只穩(wěn)定的基金高。這是一定的，保險(xiǎn)公司是要賺錢的，這才是保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)久不衰之道。但你仔細(xì)想想，付出一些利息就能得到保障，讓你生活能夠沒(méi)有后顧之憂，這樣你還覺(jué)得虧嗎？

保險(xiǎn)銷售秘訣（保險(xiǎn)銷售員的秘密）

我的建議是：一個(gè)家庭只需要購(gòu)買意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)就夠了，如果尚有余力，可以考慮購(gòu)買一份年金險(xiǎn)，這是非常全面、合理的配置，已經(jīng)可以保證你的生活無(wú)后顧之憂了。如果保險(xiǎn)員再推銷多余的保險(xiǎn)，請(qǐng)謹(jǐn)記：一份也不要多買！

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