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跨境電商買什么產(chǎn)品好，跨境電商賣啥比較好？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 762

亞馬遜賣什么產(chǎn)品好？這個問題很難回答，怎么說呢？直接告訴你賣什么產(chǎn)品，告訴你某某產(chǎn)品，這不現(xiàn)實。今天說這個產(chǎn)品賣得好，或許真的可以賣，但是過一兩個月或許不行，因為產(chǎn)品總是在更新?lián)Q代，最好的辦法是掌握正確的合適的選品方法，用這套方法在亞馬遜市場上選出合適的產(chǎn)品，占到屬于自己的一小塊地盤。先說幾個選品的基本原則。

第一，產(chǎn)品的要輕要小要美。

產(chǎn)品輕便小巧，運費就便宜?，F(xiàn)在國際形勢風(fēng)云動蕩，疫情有假，分分鐘影響貨運價格，所以說你的產(chǎn)品越輕越小，讓你競爭優(yōu)勢就越明顯，越能在這黑天鵝頻頻出現(xiàn)的時代活下來，美說什么意思呢？要精美，無論是產(chǎn)品的外觀還是包裝，現(xiàn)在不是10年前，10年前你的中性白盒一樣的賣，現(xiàn)在亞馬遜客戶講究體驗，外觀太粗糙，客戶怎么相信，怎么會給你好評呢？所以說我們做東西盡量要做出質(zhì)感，太粗糙，質(zhì)量不好的東西，千萬別往亞馬遜上買，否則賣出去產(chǎn)品就是欠下的債。

第二，利潤率要高。

有很多朋友一上來就是說要薄利多銷，對這個思路是沒有錯，但是亞馬遜我可以跟你說，現(xiàn)在很卷，就是廣告投入這一塊相當(dāng)之巨，價格也不必說了，反正剛上去價格可能比較高，到后期價格局逐漸會落下來，因為競爭對手越來越多，產(chǎn)品更新?lián)Q代，你不降價沒優(yōu)勢，這就要求我們在選品的時候，選品初期定價比較高，最好是40%以上的利潤率，否則就不要做了。利潤率怎么算的？賣家精靈利潤計算工具，把相應(yīng)的FBA費用、頭程費用、產(chǎn)品采購費用輸入進去，賣家精靈可以得出利潤率。

跨境電商買什么產(chǎn)品好，跨境電商賣啥比較好？

圖片來源-賣家精靈

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圖片來源-賣家精靈

第三，9塊9，勸放棄。

關(guān)于價格這件事情，我認為10美金以下不要考慮了，20美金以下其實可做可操作的空間都不大，最好的價格應(yīng)該是在25~60美金，在這個區(qū)間你的利潤才有輾轉(zhuǎn)騰挪的空間。當(dāng)然不是說9塊9沒人做，9塊9是為什么？主要是給自己的店鋪引流，給自己的品牌做廣告，什么意思？就便宜賣給你，但是品牌你知道了，然后你以后可能采購這個品牌更多的東西，總的來說還是個引流，如果說你是小賣家做選品的話，低價值的產(chǎn)品就真沒必要考慮了。

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圖片來源-賣家精靈

第四，侵權(quán)的產(chǎn)品，絕對不能碰。

做亞馬遜最怕的不是賣不出去，而是賣出去了被人告侵。所以說侵權(quán)這個雷，選品的時候就要排除。如果說你有資金，有實力，你能夠自主設(shè)計產(chǎn)品，這才是最好的。當(dāng)然大部分賣家可能是沒有這個實力，沒關(guān)系，你在做這個產(chǎn)品之前，問你的廠家的專利版權(quán)的情況，然后自己去使專利版權(quán)網(wǎng)站去搜索。

這里還有一點需要注意，就是寫listing的時候，以前我們就犯過一些錯誤，比如說像材料的材質(zhì)，結(jié)果某種材料名稱被別人注冊的商標，被告侵權(quán)了，現(xiàn)在怎么規(guī)避這樣的躺槍的事情，可以使用賣家精靈的品牌檢測功能，賣家精靈可以幫你排除一部分雷，這個功能還是比較實用的，大家可以試一試。

跨境電商買什么產(chǎn)品好，跨境電商賣啥比較好？

圖片來源-賣家精靈，亞馬遜美國站

另外熱點產(chǎn)品很容易侵權(quán)，為什么這么說，當(dāng)時它是沒有版權(quán)，也沒有專利，但是只要一熱起來之后，背后的暗流就會涌動，有人就會去搶注商標或者搶注專利版權(quán)，到時候再把所有的賣家一鍋端，要么交費繼續(xù)賣，要么封店鋪，總之一定要掉三層皮。所以說我是強烈反對選熱點產(chǎn)品的。

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圖片來源-知無不言論壇

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選品的來源在哪里？

選品網(wǎng)站，特別是ebay，如果一個產(chǎn)品在ebay美國站上賣得好，在亞馬遜的美國市場肯定也是有需求和銷量。我在2013年入職的一個亞馬遜鋪貨公司，當(dāng)時這個老板很聰明，他讓IT寫了軟件，專門去ebay找月銷售額大于30個的產(chǎn)品，找出來之后再讓產(chǎn)品開發(fā)去市面上找，找了之后再拿樣品回來拍，接著上架到各個平臺，當(dāng)然也包括亞馬遜，銷量非常不錯，這個公司到現(xiàn)在也還活著，而且過得不錯，這是一個好的選品辦法。

第二個，回到亞馬遜平臺本身，在這個平臺的話，自己可以完全向同行看齊。比如說我們找到25~60美金的產(chǎn)品，選擇一個品類，然后你也可以設(shè)定產(chǎn)品的星級是多少，把這樣的產(chǎn)品找出來，你可以找4星級以下但是有不錯銷量的產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品很差，但是它仍然有銷量，你想辦法做到4.5星，這就是傳說中的同行差評選品法。這個方式選品其實是很有效的，大家也可以試一試。

跨境電商買什么產(chǎn)品好，跨境電商賣啥比較好？

圖片來源-賣家精靈

選好產(chǎn)品之后，如何測款？

選品的話我建議多撒網(wǎng)，什么意思呢？就是每一款產(chǎn)品出來之后，發(fā)幾十個，100多個去試一試，能不能成？我比較不贊同一款產(chǎn)品做個幾千個破釜沉舟式的選品上架，這樣成本太高了，一般人扛不住，最好是多選品多嘗試，找到好苗子，著重培養(yǎng)。

（截圖來自賣家精靈，亞馬遜美國站，知無不言論壇，如果侵權(quán)，請聯(lián)系刪除哦~）

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