銷售人員具備的素質(zhì)要求（銷售人員的能力要求）
很久之前，小編記得在一次校園秋招會(huì)上，有位女同學(xué)在我前面向工作人員說(shuō)，她覺(jué)得做銷售這一行沒(méi)什么不好，就是擔(dān)心走了這條路后，恐怕就一輩子都要干這一行了，那就太悲催了。但其實(shí)銷售這一行在我看來(lái)和其他行業(yè)是一樣的，有些工作可以一輩子從一而終，但也有工作會(huì)因?yàn)樽约号d趣或目的的改變，而選擇重新嘗試新的工作，一切都是個(gè)人選擇。
另外，很多人只知道“銷售”是個(gè)崗位名稱，很少有人知道其實(shí)銷售崗位能夠細(xì)分出很多不同的類型：一般來(lái)講銷售工作按模式分成四種類型，分別是電話銷售、Ｃ端顧問(wèn)式銷售、Ｂ端大客戶銷售、渠道銷售。每種類型的銷售崗位都需要不同的能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)支撐你完成其中需要的工作。但不論是哪種類型，其中也有一些能力是必須具備的，接下來(lái)就講講那些需要具備的銷售能力，快來(lái)看看你是否適合干這行吧。
任何工作都有可能做一輩子，也有可能做一陣子。決定這個(gè)前景的，并不是工作本身，而是你自己個(gè)人的能力水平。那做銷售這一行到底需要具備哪些能力呢？
第一，人際溝通能力。對(duì)于銷售崗位，這一項(xiàng)能力是必備選項(xiàng)。假如你不會(huì)察言觀色，情商極低，甚至說(shuō)話生硬強(qiáng)強(qiáng)悍，略顯粗糙。那么客戶怎么可能待見(jiàn)你呢？更別提與你簽訂幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的合同了。但人際溝通能力也不能說(shuō)就是人人唾棄的要去卑躬屈膝的拍馬屁，觀察那些你認(rèn)為情商高的人，在他與人溝通的時(shí)候，你能說(shuō)他是在拍馬屁嗎？人際溝通能力更多是的一種讓人舒服的能力而已，能夠讓人在與你溝通的時(shí)候，不會(huì)顯得尷尬或有需要找話題的時(shí)候，整場(chǎng)對(duì)話都能顯得特別流暢，這樣才能讓你更好的完成一場(chǎng)交易。
第二，超強(qiáng)抗壓能力。當(dāng)下社會(huì)發(fā)展形態(tài)下，要求每一個(gè)崗位多多少少都能夠要抗壓。但是銷售崗位要求的抗壓能力，又與其他崗位有些區(qū)別。它不僅包括了工作任務(wù)的壓力，還包括了上面闡述的關(guān)于人際交往的壓力。因此能夠?qū)N售工作堅(jiān)持下來(lái)的人，內(nèi)心必須要強(qiáng)大。
第三，就需要講到邏輯思維能力。當(dāng)一談到銷售工作，我們就認(rèn)為要依靠巧舌如簧才能取勝。但其實(shí)這只是銷售中最低維度的要求，銷售中高緯度需要的能力，就是邏輯思維能力。這項(xiàng)能力能加在ｔｏ Ｂ端的銷售中體現(xiàn)，就是在專門為企業(yè)客戶服務(wù)時(shí)，針對(duì)銷售求職者的能力要求也就相對(duì)較高。這其中需要對(duì)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，對(duì)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)做出清晰梳理，能夠做出完美的呈現(xiàn)方案，還能夠在談判過(guò)程中進(jìn)行有技巧的規(guī)劃。而這項(xiàng)邏輯思維能力也不是一天兩天就能形成的，需要個(gè)人一年為單位的在這個(gè)崗位中進(jìn)行磨練。但如果一旦成熟，擁有專業(yè)銷售的系統(tǒng)思維后，便能夠有全局觀念，又能處理好每一項(xiàng)的細(xì)節(jié)，在這之后應(yīng)該任何工作都難不倒你了。
以上這三點(diǎn)，就是排除其他的附加能力之后的，做銷售這一崗的必備能力。但其實(shí)這些能力不僅僅是在銷售崗位，擁有這些能力的話不管把你放到任何一個(gè)崗位，都能夠讓你大放異彩。而在最后，也要給大家再帶來(lái)一些干貨！為大家介紹一位銷售大牛。
她就是楊煦，銷售牛聯(lián)合創(chuàng)始人。原知名獵頭公司百萬(wàn)級(jí)顧問(wèn)；原惠普中國(guó)區(qū)Ｒｅｃｒｕｉｔ負(fù)責(zé)銷售線招聘；原５１ｔａｌｋ?。遥澹悖颍酰椋糌?fù)責(zé)銷售線招聘；原奇魚微辦公營(yíng)銷體系全國(guó)大政委；原微知科技營(yíng)銷體系全國(guó)大政委。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)３０天完成１５０人Ｂ類銷售的招聘記錄。她一直以來(lái)都是小編學(xué)習(xí)以及崇拜的目標(biāo)，雖然現(xiàn)在從她的個(gè)人經(jīng)歷上都是一些光輝的過(guò)去，但每個(gè)人起初不可避免的都是要做一些比較基礎(chǔ)、乏味的事情，而什么時(shí)候從這段時(shí)間過(guò)渡出來(lái)，掌握學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識(shí)以及能力，都是靠自己對(duì)銷售這一門的熱愛(ài)以及積極程度！
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