新的營銷理念有哪些內(nèi)容（新的營銷理念有哪些英文）
大多數(shù)老板的前身都是銷售，很多人就認(rèn)為，銷售員創(chuàng)業(yè)更容易成功，這沒錯，但并不是你只要做了銷售就會創(chuàng)業(yè)成功。真正能夠創(chuàng)業(yè)成功過的銷售員，是在銷售的王國里成為杰出的人。 如何成為杰出的銷售人員呢？下面是一些銷售技巧和理念。
一、建立連接
銷售人員成交顧客是從建立連接開始的?，F(xiàn)在微信、電話、短信、郵件、拜訪等等都是建立連接的方式，你如果不走入顧客的生活，如何建立依賴？
建立連接，并不僅僅是指你有了顧客的聯(lián)系方式，而是更深層次的接觸，讓客戶知道你對他的重視。以發(fā)信息為例，你的信息是否都是群發(fā)，是否加上對方的名字？切勿直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的信息，而是你要重新自己編排，表明你對顧客的重視。
記住，最終成就我們的是弱關(guān)系，也就是那些剛剛認(rèn)識不久的人和未來還沒有來得及認(rèn)識的人。你想做銷售，就要在最短的時間內(nèi)把你的微信朋友圈加到5000人，很多戰(zhàn)斗在銷售的一線，業(yè)績幾乎全來自陌生人。
二、學(xué)會送禮物
送禮是建立連接很好的方式。再有錢的顧客，他也能從送來的禮物中感受到關(guān)愛，俗話說禮輕人意重。拜訪顧客，你要不要送禮？肯定要，這能夠拉近關(guān)系，“生命就是關(guān)系，而關(guān)系是互動的結(jié)果”。
營銷人員送禮物要堅守以下原則，注意邏輯順序， 第一是送小不送大。在與顧客不是很熟之前，送大禮如果沒有成交，成本太高。 第二是送大不送小。與顧客交往中，在情感上完全被對方所接受時，就要制造機會送他一個意想不到的大禮，真正感動到對方。 第三是買不到的，勝過買得到的。
所以并不是貴的就是最好的。 第四是及時比以后更重要。 一位營銷高手，知道顧客乘機返家，在顧客還沒有回到家里時，就已經(jīng)把鮮花送到顧客家人手里，附上祝福的卡片。所以送禮要及時。另外送別人任何禮物，都要給別人有所期待，你要學(xué)會塑造你的禮物的價值。
三、累積服務(wù)
要想成交顧客，最好的方式就是累積服務(wù)，當(dāng)服務(wù)累積到一定程度，他就會投降。
銷售的成功就在于堅守，當(dāng)你面對一個顧客，只要你想要服務(wù)，隨時隨地都可以。你把顧客放在心上，你就不會熟視無睹。一個人不是沒有服務(wù)的能力，而是沒有服務(wù)的意識和服務(wù)的決心。
四、累積顧客，累積拒絕
一切生意的背后都是流量，入口越多，流量越多。所以，必須從各種渠道累積自己的客戶數(shù)量和跟進的數(shù)量，可以利用微銷助手小萊圈來匯聚客戶流量 ，這叫做概率。銷售本身做的就是概率，你要做的是完成工作量，你講完二十個人一定有一個人會買單，至少有一個人會感興趣。
累積拒絕的過程就是成為一個成熟的銷售員的過程，慢慢地你成功的概率就大了很多，所以學(xué)習(xí)很重要?！盁凰赖氖区P凰，從泥坑里爬出來的是圣人”，這話對銷售員來說，蠻有道理。
做銷售有專業(yè)的話術(shù)，你在哪個領(lǐng)域從事銷售就一定要向前輩們學(xué)習(xí)。比如在培訓(xùn)行業(yè)，有一句話就很有力量：“今天你可以拒絕對一件事物的參與，但你不能拒絕對一件事物的了解，因為如果你拒絕對一件事物的了解，你就可能失去人生最重要的一次機會，一個讓你人生成長、改變、蛻變的機會”。 銷售的目的就是為了幫助別人逃避痛苦，追求快樂。
銷售的核心和關(guān)鍵，與成交無關(guān)的都必須略過，你要洞穿行業(yè)本質(zhì)。世人都不缺苦難缺的是快樂，銷售員給別人講出來的話就是為了贏得共鳴，更多的也是為了讓顧客得到快樂。成交就變得非常自然。
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