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信貸員如何營銷客戶（信貸銷售技巧）

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黃河新聞網(wǎng)長治訊：12月7日，鄉(xiāng)村振興事業(yè)部召開12月份工作推進會，對“強根”營銷、整村授信以及2022年首季開門紅等重點工作進行了部署安排。黎城農商銀行組織鄉(xiāng)村振興事業(yè)部下轄的41名客戶經(jīng)理召開12月工作推進會。黨委副書記、行長申紅兵，黨委委員、副行長王黎崗參加會議，會議由鄉(xiāng)村振興事業(yè)部經(jīng)理趙君君主持。

信貸員如何營銷客戶（信貸銷售技巧）

黎城農商銀行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部工作推進會現(xiàn)場

首先，趙君君對部門9-11月的整體業(yè)務指標、個人考核指標分別進行了解讀，并希望前期工作落后的同志要學會總結經(jīng)驗、建立信心，要積極追趕，爭取在接下的工作中取得滿意成績。

為進一步提升“強根”營銷活動質效，暢通問題反饋及經(jīng)驗交流渠道，鄉(xiāng)村振興事業(yè)部經(jīng)理組織召開經(jīng)驗交流座談會，優(yōu)秀員工對自身工作經(jīng)驗進行了交流分享。

鄉(xiāng)村振興事業(yè)部客戶經(jīng)理王榮說：“我現(xiàn)在、今后要做的就是繼續(xù)主動地走出去，宣傳自己，推銷自己，抓住重點和機會，用便捷、走心的服務、最快捷的信貸服務扎根到百姓中“堅持不懈、勇攀新高”。通過上門式的信貸服務，真誠的服務熱情，以最快的信貸服務滿足客戶的信貸需求，充分體現(xiàn)我行辦理業(yè)務的效率高、服務質量好、辦理業(yè)務靈活的優(yōu)點?！?/span>

鄉(xiāng)村振興事業(yè)部經(jīng)理江鵬飛說：“必須走出去，親自與客戶交流溝通，深入了解，才能讓客戶深刻了解黎城農商銀行授信卡與他行信用卡的區(qū)別。必須經(jīng)常與客戶交流（包括電話回訪、微信聊天等），讓客戶了解我是黎城農商行的一名信貸客戶經(jīng)理，在辦理貸款時辦理快捷，不存在拖泥帶水現(xiàn)象”。

鄉(xiāng)村振興事業(yè)部客戶經(jīng)理秦年保說：“遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務發(fā)展。用我們飽滿的熱情、貼心的服務來換取客戶的滿意，只有在遵守各項規(guī)章制度的同時，用我們暖心、高效的服務，才可能增加更多的客戶群體”。

信貸員如何營銷客戶（信貸銷售技巧）

黎城農商銀行黨委委員、副行長王黎崗講話

隨后，王黎崗首先對整村授信工作開展以來各項貸款數(shù)據(jù)進行解讀，對五大辦貸中心所取得的成績進行了表揚，特別是鄉(xiāng)村振興事業(yè)部的老員工，克服精力、學習力等困難，仍然奮力拼搏的精神值得青年員工去學習；接著，王黎崗對該行的開門紅工作進行了預安排，進一步明確了開門紅“黃金期”的主攻方向和奮斗目標，并為大家鼓勁加油，要求部門人員以飽滿的狀態(tài)去迎接戰(zhàn)斗，撲下身子苦干實干，在首季末交出“開門紅”的閃耀成績單。

信貸員如何營銷客戶（信貸銷售技巧）

黎城農商銀行黨委副書記、行長申紅兵講話

申紅兵表示，在鄉(xiāng)村振興事業(yè)部和五大辦貸中心成立后，通過轄內客戶經(jīng)理的不懈努力下，“整村授信”工作取得了階段性勝利，但面臨著首季開門紅的到來，黎城農商銀行仍要發(fā)揚背包精神，堅定必勝信念，提早謀劃好各項重點工作，確保2021年圓滿收官，2022年實現(xiàn)高質量可持續(xù)發(fā)展，并對接下來的工作提出以下要求：一要扎實做好宣傳工作，提升轄內營銷力度，不單單僅靠工作人員去營銷貸款，更重要的是以優(yōu)質的服務、良好的口碑去帶動客戶主動幫助黎城農商銀行宣傳“整村授信政策”，對有貸款需求的客戶及時進行推介，做好客戶儲備工作；二要切實加強案件防控管理工作，做到早預防、早發(fā)現(xiàn)、早防控，在貸款投放過程中做到盡職盡責，一切按流程操作，嚴格履行貸前、中、后的各項手續(xù)，全面推動案防履職能力見到實效。全面出擊，堅決打贏首季“開門紅”戰(zhàn)役，為2022年各項任務的完成打下堅實基礎。（李耀輝）

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