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在閑魚賣什么東西好賣_（閑魚上面賣什么最賺錢）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1294

閑魚賣貨中我們是怎么樣賺取收益的呢？

先來給大家看一個公式

收益=流量?轉(zhuǎn)化率?客單價

在運營閑魚中這三個部分都不能有缺陷

我們的收益才會可觀

閑魚想要掙錢，光看出單以及曝光是沒有用的

就像閑魚賣貨一天出300單還有人會抱怨，每天累成狗，卻不想做了

在普通人看來，一天出300單！哇、哇、好牛~

其實呢，每單可能只賺幾毛錢或者更少

因為商品都在打價格戰(zhàn)

利潤在那里，出單多也沒有用

并且還不算一些售后以及退貨，處理起來更是繁瑣的要命

被價格戰(zhàn)牽著走基本上堅持不了太久~

在閑魚賣什么東西好賣_（閑魚上面賣什么最賺錢）

因此閑魚能不能賺錢，看的不是曝光和總銷售額

而利潤空間以及商品排名這兩點為核心

先從商品排名來說

比如一個店鋪，每天曝光只有幾千，但依然可以出10幾單（因為有的商品上了首頁排名）

而另一個店鋪一天50萬曝光，也只出20多單

這就要從流量來源來說起

第一種：首頁推薦（占總體的40%）

在閑魚賣什么東西好賣_（閑魚上面賣什么最賺錢）

首頁推薦的用戶，往往真實的需求并不大，下單只會因為兩點

1、主圖好看，包括點擊進入后的產(chǎn)品文案、附圖都清晰好看

2、價格低，簡單說就是撿便宜的心理

當然如果你的商品不符合這兩點，就會出現(xiàn)曝光高，瀏覽低，下單率就會很小，并且哪怕你我想要高，咨詢的客戶需求都不大

第二種：搜索框搜索商品（占總體的60%）

在閑魚賣什么東西好賣_（閑魚上面賣什么最賺錢）

通過搜索過來的用戶對產(chǎn)品需求就相對大很多，有需求才會有成交。

但是產(chǎn)品主圖好看，包括點擊進入后的產(chǎn)品文案、附圖都清晰好看，包括就是價格和賣點

至于排名是怎么樣優(yōu)化的我在昨天的文章專門寫了

具體大家可以查看昨天的文章

閑魚商品排名規(guī)則是什么樣的？

再來看看我們?nèi)绾卧O置利潤空間

案例一：如何寫文案誘導買高利潤款？

扳手:

家用鐵質(zhì)普通款（易生繡）

①8寸:7.9元

②12寸:12.9元

高碳鋼特硬工業(yè)級用斷包賠

①8寸:9.9元

②12寸:14.9元

鐵質(zhì)款是沒有的現(xiàn)在都是鋼的，為了拉低價格，吸引流量，就出了這個選項！

高碳鋼的成本和鐵質(zhì)是一樣的，如果顧客真的要鐵質(zhì)款就直接發(fā)。雖然7.9是低于成本兩塊錢，但是為了一個流量，一個好評，兩塊錢的付出非常值得，外面的刷單團隊都要十塊錢一單

這里還有個服務是斷用包賠，這根本上不會用斷的，螺母滑絲了都不會用斷

這樣一來，服務增加了顧客也愿意多付出兩塊錢買，顧客高興，我們也高興，皆大歡喜。

以上的文案這樣寫有什么好處？

①百分80以上的用戶會選擇用斷包賠的款式，讓你賺更多利潤

賣一個顧客賺十塊錢和賣十個顧客賺十塊錢，我選擇哪一個呢？省時間，省精力，省售后服務

②鐵質(zhì)款式是本來沒這個商品，能拉流量拉曝光，提高轉(zhuǎn)化率

這些你店鋪前期做的就是拉流量拉曝光拉權(quán)重。產(chǎn)品要選擇需求量比較大的，成交越高，店鋪權(quán)重就越高，這樣才能把你店鋪迅速做起來

文案誘導的核心，大家首先要了解這個產(chǎn)品

學會把每個規(guī)格款式的優(yōu)缺點都提煉出來

這些優(yōu)缺點就是你加減價的點，當然附加服務也必須跟上，給客戶一個買更貴的理由，當你把這些點都抓住并簡潔地表達出來，產(chǎn)品規(guī)格差異就做好了

案例二：如何把商品寫得物超所值？

款式一：棘輪工具20件裝 29.9元

款式二：棘輪工具40件裝 39.9元

看這種價格，你會買哪一款呢？大多數(shù)人會選擇第二款式

首先從價格上對客戶有吸引，因為客戶也會算賬的

再說了款式一，工具不齊全，有時零件擰不了

咱們做文案的作用就是讓顧客跟著咱們的想法走

突出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，把商品寫成不同價格的檔次

引導買下高利潤的款式

案例三，如何增量銷售？

比如一個手機充電線

一條5.9

二條8.9

三條9.9

像手機在生活中就是高頻用到的，在家里充電在辦公室還要充電。

甚至包里還要備一條。備多幾條就不用到處找，客戶就方便了

99%的人都會買三條9.9的，牽著顧客的鼻子往高處走

寫優(yōu)質(zhì)文案的核心在于：一個產(chǎn)品做出多個規(guī)格，通過引流款去拉低產(chǎn)品的價格，吸引用戶進入店鋪，然后通過文案再次吸引用戶選擇更高級別的規(guī)格。這個平時大家在購物中也經(jīng)常能接觸到

最后講講矩陣化操作可復制化的盈利模式

假如一個店鋪每月可以帶來3000收益

那我們復制3個賬號就能達到9000

矩陣化多店鋪操作的話，一個月達到1萬是比較容易實現(xiàn)的

一個人可以開3個閑魚號，多的開不了

其實做閑魚，簡化再簡化，就是以上這幾點！

做到！你就賺錢！沒有太多復雜的

因為做的過程中，同樣也有太多可優(yōu)化的地方了~

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