做好銷售需要具備哪些能力和資格（做好銷售需要具備哪些能力和素質(zhì)）
上一篇我們學(xué)習(xí)了銷售的八大能力之一“愛能創(chuàng)造財富”，明白了愛心是一宗大財產(chǎn)，愛心的力量是偉大的，它是使你擁有成功的最珍貴的東西。對一個推銷員來說，愛是一支很好的利箭。
接下來我們一起來學(xué)習(xí)銷售的八大能力之二“堅持等于勝利”
1、堅持不懈是基本的品質(zhì)
俗話說，堅持就是勝利，貴在持之以恒。堅持是一種神奇的力量，因為它幾乎能夠戰(zhàn)勝一切，讓你得到任何想要的東西。
開學(xué)第一天，蘇格拉底對學(xué)生們說：“今天我們只學(xué)一件最簡單也是最容易的事兒。每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩。”說著，蘇格拉底示范了一遍?！皬慕裉扉_始，每天做３００下，大家能做到嗎？”
學(xué)生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的？過了一個月，蘇格拉底問學(xué)生們：“每天甩手３００下，哪些同學(xué)在堅持著？”有９０%的同學(xué)驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學(xué)生只剩下八成。
一年過后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運(yùn)動，還有哪幾位同學(xué)堅持著？”這時整個教室里，只有一個學(xué)生舉起手，這個學(xué)生就是后來的古希臘一位大哲學(xué)家柏拉圖。
世間最容易的事常常也是難做的，難做的事也是容易做的。說它容易，是因為只要愿意做，人人都能做到：說它難，是因為真正能做到并持之以恒的。終究只是極少數(shù)。
巨大的成功靠的不是力量而是韌性，競爭常常是持久的競爭。有恒心者往往是笑在最后，笑得最好的勝利者。
在一次拍賣會上，有大批的腳踏車出售。站在前面的一個不到１２歲的男孩搶先出價：“５塊錢?！笨上?，這輛車被出價更高的人買走了。
接下來的幾次拍賣，這位小男孩每次都是搶先出價５元錢。而且不再加價。不過５元錢的確太少了。那些腳踏車都賣到３５或４０元錢，有的甚至賣到１００元以上。
經(jīng)過漫長的一個半小時后，拍賣快要結(jié)束了，只剩下最后一輛腳踏車，而且是非常棒的一輛車。這時，小男孩依然出價５元錢。拍賣員聽后，停止唱價，靜靜地站在那里。其他人也默不作聲，沒有人舉手喊價。靜待片刻后，拍賣員說：“成交！５元錢賣給那個穿短褲、白球鞋小伙子?！?/p>
其它人紛紛鼓掌。
小男孩臉上洋溢著幸福的光芒，拿出握在汗?jié)竦氖中睦锶喟櫫说模翟X，買下了那輛無疑是世界上極漂亮的腳踏車。
正是男孩有了夢想，從而為夢想堅持到了最后一秒。終于得到了他想要的腳踏車。好的夢想，是未來人生道路上美滿成功的預(yù)示。夢想能給我們帶來希望，激發(fā)我們內(nèi)在的潛能，并激勵我們不斷為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。
2、堅持不懈才能成功
一個做事沒有耐心、沒有恒心的人是很難成功的。因為任何一件事的成功都不是偶然的，它需要你耐心地等待。同樣，一個人做事不堅持，他就很難看到成功，因為他在成功到來之前就放棄了。
世界潛能大師博恩`崔西曾說過：“現(xiàn)在世界上大部分人都處在不耐煩的狀態(tài)下，有許多人做行銷、推銷有一個非常奇怪的習(xí)慣：東邊一只兔子，去追；西邊一只兔子，也去追；南邊有一只兔子，去追；北邊有一只兔子，還去追；追來追去，一只兔子也追不到。”所以，成功永遠(yuǎn)只是耐心不耐心的問題，要成功就要堅持只去追一只兔子。
有位著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應(yīng)行業(yè)協(xié)會和社會各界的邀請，他將在該城中體育館作告別職業(yè)生涯的演說。
那天，會場座無虛席，大家都期待著那位偉大的推銷員作精彩的演講。一位老者在人們熱烈的掌聲中走出來，他就是今天將要演講的推銷大師。人們驚訝地望著他，不知道他要做出什么舉動。
這時，兩位工作人員抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。
老人請兩個年輕力壯的人用這個大鐵錘去敲打那個鐵球，直到它滾動起來。兩個年輕人用盡了吃奶的力氣，可是鐵球仍舊一動不動。
大家都把目光投向了老人身上，等著他作出什么解釋。
會場恢復(fù)了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認(rèn)真地面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲一下，停頓一下……就這樣持續(xù)地用小錘敲打著。１０分鐘過去了，２０分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來。老人好像什么也沒聽到，仍然一小錘一小錘地工作著。人們開始憤然離去，會場上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。
大概４０分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”人們聚精會神地看著那個鐵球。老人仍舊一小錘一小錘地敲打著。同時鐵球也在老人的敲打聲中越動越快，最后滾動起來了，場上終于爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。在掌聲中，老人轉(zhuǎn)過身來，說：“當(dāng)成功來臨的時候，你擋都擋不住?！?/p>
每個人生命中的每一天都要接受很多的考驗。如果能夠堅忍不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么你一定會成功。
希望你堅持不懈，直到成功。要相信自己天生就是為了成功而降臨這個世界，自己的身體中只有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛，而是不與懦夫為伍的猛獸。千萬不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染，你和他們不一樣，你要意志堅定地做你的猛獸，才能笑傲在自己的領(lǐng)域！
希望你堅持不懈，直到成功。
今天我們學(xué)習(xí)的銷售八大能力二“堅持等于勝利”主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：１、堅持不懈是基本的品質(zhì)２、堅持不懈才能成功。通過今天的學(xué)習(xí)也讓我們明白了作為一名好的銷售員你需要不斷地嘗試、嘗試、再嘗試。無論什么樣的挑戰(zhàn)，只要你敢面對，就有戰(zhàn)勝的希望，因為你的潛能無限。
接下來還會和大家一起學(xué)習(xí)銷售的八大能力三：自信的力量
想一起學(xué)習(xí)的小伙伴別忘了關(guān)注我哦！
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