紅酒銷售渠道及推廣方法有哪些問題（紅酒銷售渠道及推廣方法有哪些優(yōu)勢）
隨著國內(nèi)葡萄酒市場的不斷發(fā)展，加盟和代理葡萄酒成為很多經(jīng)銷商的選擇。葡萄酒普及這一階段的主流產(chǎn)品有兩種，一種是普通的大眾化葡萄酒，另一種便是中高端葡萄酒。很多葡萄酒經(jīng)銷商認(rèn)為縣級市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般，人均消費低，做不了中高端葡萄酒。實際上，隨著信息時代的飛速發(fā)展，新型消費觀念已然觸及到縣級市場，其巨大的市場潛力尚未開發(fā)，中高端葡萄酒并不是不好做，而是要找對方法。
人群劃分，找準(zhǔn)客群
任何一款產(chǎn)品都不會滿足所有消費者的需求，因此即便是在超一線城市及一二線城市，中高端葡萄酒的消費群體也不會是所有消費者。在運(yùn)作中高端葡萄酒前，要對所在市場進(jìn)行摸排，找到高消費人群所聚集的場所區(qū)域以及消費方式比較前沿的餐飲娛樂場所，做客群分析。
選好產(chǎn)品，營銷推廣
選品是中高端葡萄酒銷售最關(guān)鍵的一環(huán)，了解目標(biāo)群體的消費偏好以及可以接受的價格區(qū)間，再結(jié)合地方口味以及飲酒喜好進(jìn)行備貨，同時選擇合適的終端消費進(jìn)行鋪貨，形成以終端銷售渠道為主，品鑒、推廣活動配合的營銷策略，利用當(dāng)?shù)孛襟w擴(kuò)大知名度，培養(yǎng)流行風(fēng)尚以及消費習(xí)慣。在營銷過程中，避開價格話題，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊性、附加價值來贏得消費者。
客情維護(hù)，增強(qiáng)黏性
中高端產(chǎn)品的消費群體忠誠度普遍高于普通產(chǎn)品，做好客情維護(hù)往往會起到事半功倍的效果。立足現(xiàn)有資源及客情，廣做活動宣傳，時刻把握市場動態(tài)行情，及時調(diào)整戰(zhàn)略。
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