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廣告效果預(yù)測(cè)怎么寫(xiě)的（廣告效果預(yù)測(cè)范文）

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廣告效果預(yù)測(cè)怎么寫(xiě)的（廣告效果預(yù)測(cè)范文）

線(xiàn)上廣告如今在企業(yè)廣告投入中已經(jīng)占據(jù)了非常重要的地位。但很多企業(yè)在投放線(xiàn)上廣告時(shí)是憑感覺(jué)的。

其實(shí)，線(xiàn)上廣告不同于線(xiàn)下廣告，它可以方便細(xì)致地做效果分析，這是它的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

那么，如何分析線(xiàn)上「廣告效果」呢？

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「廣告效果」是一個(gè)含義模糊的詞？該如何定義廣告效果？

通常情況下，從實(shí)際收益的角度出發(fā)，我們?cè)u(píng)價(jià)「廣告效果」無(wú)非就是一個(gè)投入產(chǎn)出比，即投入多少?gòu)V告費(fèi)，帶來(lái)多少利潤(rùn)。但是對(duì)于線(xiàn)上廣告來(lái)說(shuō)，「廣告效果」的指標(biāo)不止于這些，它可以更加細(xì)分。

透明、具體、數(shù)據(jù)化，是線(xiàn)上廣告相對(duì)于線(xiàn)下廣告的三大優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)到線(xiàn)上廣告，就不得不提到流量漏斗。

廣告效果預(yù)測(cè)怎么寫(xiě)的（廣告效果預(yù)測(cè)范文）

從曝光到點(diǎn)擊到咨詢(xún)到線(xiàn)索獲取到成交，可以說(shuō)流量漏斗的每個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)是分析「廣告效果」的其中一個(gè)角度。

也就是說(shuō)，「廣告效果」是從多個(gè)維度綜合評(píng)估的，涉及曝光量、點(diǎn)擊率、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率、線(xiàn)索留存率，等。

  • 曝光量取決于平臺(tái)的整體流量、出價(jià)以及廣告創(chuàng)意本身的質(zhì)量度；
  • 點(diǎn)擊率取決于廣告創(chuàng)意的好壞；
  • 詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率取決于落地頁(yè)的相關(guān)度；
  • 線(xiàn)索留存率取決于線(xiàn)索質(zhì)量和銷(xiāo)售技巧；
  • 成交轉(zhuǎn)化率取決于銷(xiāo)售技巧；

此外，結(jié)合投入資金的多少，我們可以計(jì)算出成交轉(zhuǎn)化率、單個(gè)詢(xún)盤(pán)成本、轉(zhuǎn)化成本、千次曝光成本這些指標(biāo)。每一個(gè)具體指標(biāo)，都有影響它的因素都體現(xiàn)了線(xiàn)上廣告在各個(gè)環(huán)節(jié)的效果。

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分析「廣告效果」有什么意義？意義在于三個(gè)方面。

  1. 指導(dǎo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略布局；
  2. 判斷是否要在廣告平臺(tái)投放廣告；
  3. 優(yōu)化投放，降低投放成本，獲取更多轉(zhuǎn)化；

投放廣告，我們首先考慮的必然是平臺(tái)的體量如何，這個(gè)體量確切地說(shuō)是目標(biāo)客戶(hù)群體在這個(gè)平臺(tái)的體量。

有時(shí)候我們通過(guò)自身的主觀感受很難判斷平臺(tái)的體量，特別是一些垂直媒體。這時(shí)候可以試投一段時(shí)間，通過(guò)曝光量來(lái)粗略地評(píng)價(jià)，如果平臺(tái)整體流量不行，那么就要考慮是否值得在這個(gè)平臺(tái)花時(shí)間了，畢竟時(shí)間成本是最大的成本。

如果平臺(tái)整體流量比較可觀，也確實(shí)能帶來(lái)有質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)，那么我們就認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)是適合公司做業(yè)務(wù)推廣的，免費(fèi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就可以布局起來(lái)。同時(shí)，公司的業(yè)務(wù)是可以考慮在這個(gè)平臺(tái)投放廣告的。

然后，我們要考慮的就是預(yù)算和投放成本的問(wèn)題了。這需要我們?cè)趶V告的各個(gè)環(huán)節(jié)去尋找操作空間，極盡可能地優(yōu)化它們，降低成本。

如果點(diǎn)擊率低，就多花心思在廣告創(chuàng)意上；如果詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率低，就多花心思在落地頁(yè)的表達(dá)上。

廣告的投放成本，在整個(gè)投放周期需要持續(xù)監(jiān)控。每個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)成本極限，如果這個(gè)成本覺(jué)得OK，那么就可以考慮持續(xù)投放。如果覺(jué)得成本太高，就戰(zhàn)略性地放棄這個(gè)廣告平臺(tái)。

這個(gè)判斷很大程度上取決于投放專(zhuān)員的專(zhuān)業(yè)水平，如果是因?yàn)橥斗偶记稍斐闪苏`判，就會(huì)造成一定的損失。

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怎么做好「廣告效果」的分析呢？首先一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，做好線(xiàn)上廣告的效果分析，不是一個(gè)人的事情，也不是一個(gè)部門(mén)的事情，而是需要企業(yè)內(nèi)部多個(gè)部門(mén)員工一起協(xié)作才能完成。

從流量漏斗的角度，每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)都有具體的人來(lái)負(fù)責(zé)，所以需要每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人提供清晰的數(shù)據(jù)。

每一條詢(xún)盤(pán)都包含一系列信息，記錄它們是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。我是采用騰訊文檔的共享表格來(lái)完成這個(gè)任務(wù)的。

表格中必須包含的信息，如詢(xún)盤(pán)時(shí)間、客戶(hù)姓名、客戶(hù)電話(huà)、所屬地區(qū)、需求、線(xiàn)索來(lái)源、是否成交……

廣告效果預(yù)測(cè)怎么寫(xiě)的（廣告效果預(yù)測(cè)范文）

只要將這個(gè)表格共享給廣告專(zhuān)員、業(yè)務(wù)員、網(wǎng)絡(luò)客服、電話(huà)客服，指導(dǎo)和督促他們完成填寫(xiě)。

此外，根據(jù)公司的具體情況，我們可以在表格中增加更多的類(lèi)目，以豐富表格的信息。使這張表格不僅僅在分析廣告效果時(shí)可以用到，而且對(duì)廣告專(zhuān)員優(yōu)化廣告、業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)都能形成幫助。

每個(gè)月，我們拿到詢(xún)盤(pán)信息記錄表，結(jié)合我們廣告賬戶(hù)拉出的一些數(shù)據(jù)，就可以分析我們廣告在每個(gè)環(huán)節(jié)的效果了。

比如，某個(gè)平臺(tái)一個(gè)月來(lái)了多少詢(xún)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)成本劃多少錢(qián)一個(gè)，哪個(gè)地區(qū)的咨詢(xún)多、效果好，等等。我們拿這些數(shù)據(jù)來(lái)做平臺(tái)和平臺(tái)之間的對(duì)比，做到對(duì)廣告平臺(tái)特性更加深入理解的同時(shí)，也為我們做投放決策提供了依據(jù)。

有一點(diǎn)需要注意的是，不同渠道落地頁(yè)面最好留不同的聯(lián)系方式，以此區(qū)分詢(xún)盤(pán)的來(lái)源。如果公司實(shí)在沒(méi)有那么多電話(huà)，就必須記錄好詢(xún)盤(pán)時(shí)間，以便后期通過(guò)廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)核對(duì)出詢(xún)盤(pán)來(lái)源。

總結(jié)一下，分析線(xiàn)上「廣告效果」的意義和方法：

1.了解線(xiàn)上廣告的優(yōu)勢(shì)；

2.明確廣告效果分析的意義；

3.準(zhǔn)備一份詳細(xì)的詢(xún)盤(pán)記錄表；

4.做好人員的培訓(xùn)和工作的協(xié)調(diào)；

5.結(jié)合詢(xún)盤(pán)記錄表和廣告賬戶(hù)數(shù)據(jù)具體分析；

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