做酒吧營銷新人沒客源怎么做的呢（一個(gè)新人沒客源怎么去酒吧做營銷）
入職以來幾乎月月開單，全年總業(yè)績突破70萬，單月成交新房7單，這些成績匯集在蘇州德佑一名入職剛剛9個(gè)月的經(jīng)紀(jì)人身上。她叫宋尋，從自主創(chuàng)業(yè)到加入貝殼，從行業(yè)小白到月月開單，從“要開單、要賺錢”到“要利他，服務(wù)客戶”，她走過了怎樣一段路程？
01
行業(yè)小白靠派單“破蛋”
今年2月底，宋尋入職蘇州德佑新百城店，在此之前，她與丈夫一起創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營一家機(jī)械配件公司，打拼多年，事業(yè)有聲有色。但宋尋心里總有個(gè)聲音跟她說，走出去，換個(gè)賽道，換種活法。于是，在親戚的引導(dǎo)和推薦下，她選擇加入貝殼，成為一名經(jīng)紀(jì)人。
雖然之前也從事過銷售行業(yè)，但房產(chǎn)銷售對于宋尋來說，確實(shí)是一個(gè)全新的領(lǐng)域。不僅沒有客源和房源，行業(yè)內(nèi)的一些最最基本的術(shù)語，她都一無所知。好在沒過幾天，店長就發(fā)現(xiàn)了宋尋身上善于溝通、學(xué)習(xí)主動(dòng)的特點(diǎn)，決定跳過租賃，讓她直接做新房經(jīng)紀(jì)人。
整個(gè)3月，就在不斷地踩盤、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)中度過了。對于行業(yè)有了基礎(chǔ)的了解，接下來就是想辦法擴(kuò)充客源。那時(shí)，在門店附近的商業(yè)街，人們總能見到一個(gè)抱著傳單，挨家挨戶派單的身影。“我每個(gè)店鋪都會(huì)進(jìn)，派新房單頁，加每個(gè)人的微信?！彼螌み€清楚地記得，職業(yè)生涯的第一單就是通過派單成交的。派單幫助她獲得了第一批客戶，憑借著一股沖勁和熱情的服務(wù)，老客戶轉(zhuǎn)介紹，又帶來了更多客戶，4月4單、5月5單、6月3單……宋尋從行業(yè)小白成長為可以獨(dú)當(dāng)一面的開單能手。
02
“逆境讓我更快成長”
宋尋還記得，第一次開單的客戶，是由店長陪同一起帶看的，看完之后，客戶說要考慮考慮。小白宋尋不知所措，但店長卻看出了客戶的搖擺，趁熱打鐵，再次給客戶分析利弊，最終順利簽約。
挫折往往能讓人更快成長。今年9月的一次退單，讓宋尋反思了很多?！?月就開了這么一單，還退單了，雖然前后做了很多工作，帶看了很多次，但退單后我回顧了一下，自己確實(shí)有做得不到位的?！边@次經(jīng)歷讓宋尋意識(shí)到，多聽客戶的訴求，分析客戶的心理預(yù)期，深入挖掘客戶的需求，精準(zhǔn)匹配樓盤，能少做很多無用功，提高效率。
她坦言，入職至今，自己的心態(tài)發(fā)生了很大的變化，剛?cè)肼氂行┿露恍闹幌胫嶅X，而現(xiàn)在，她把自己定位為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅僅只跟客戶聊房子，更多地關(guān)心客戶的生活，提升與客戶的粘性，最終幫客戶找到心儀的家，“只有利他，才能利己”，是她信奉的真理。
03
每周有規(guī)劃 每單有反思
今年累計(jì)業(yè)績突破70萬，對于新人來說，是很好的成績了。宋尋覺得，自己很幸運(yùn)，但耀眼的成績一定不僅僅靠“好運(yùn)氣”。實(shí)踐永遠(yuǎn)在工作中，從周一到周日，她每日的工作事項(xiàng)都有規(guī)劃，按部就班，忙而不亂。
每周一，她會(huì)對上周的邀約、帶看、維護(hù)等情況進(jìn)行復(fù)盤，對客戶進(jìn)行回訪。“我偏好電話回訪，通過電話，可以從客戶的語氣語調(diào)中判斷他們的心態(tài)，我也能通過聲音，拉進(jìn)與客戶的距離。”宋尋的電腦上有一張表，上面詳細(xì)記錄了接觸的每一個(gè)客戶的信息，每次跟進(jìn)完畢，都會(huì)更新表格，每隔一段時(shí)間把表格翻一遍，再有選擇地加強(qiáng)聯(lián)系。
過了周二的公休，周三、周四宋尋就開始邀約、維護(hù)客戶，周五跟客戶再次確認(rèn)帶看時(shí)間，做好帶看準(zhǔn)備工作。每周六、周日，是她最忙的時(shí)候，每周至少帶看4組客戶，是她給自己定的門檻，通過大量帶看積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己更專業(yè)。
最后，曾經(jīng)的“小白”的宋尋送給現(xiàn)在的“小白”經(jīng)紀(jì)人一句話：不要等，要自己前行。主動(dòng)拓客、主動(dòng)踩盤、主動(dòng)邀約、主動(dòng)學(xué)習(xí)，“小白”宋尋的成長之路，也是一條主動(dòng)出擊之路。
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