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為什么拼多多每天給我三分錢呢（為什么拼多多每天給我三分錢怎么關(guān)閉）

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為什么拼多多每天給我三分錢呢（為什么拼多多每天給我三分錢怎么關(guān)閉）

從本質(zhì)上來說，商人是在做人性的交易。人的本性既是善良的，又是貪婪的，黃崢拼多多的成功就是以人性為基礎(chǔ)的。

他曾經(jīng)開過一家名叫樂其的電商公司，也開過一家叫尋夢的游戲公司。前者是為了通過給顧客省錢，從而賺取更多的利潤，而后者則是通過設(shè)計各種精妙的游戲，讓用戶沉迷其中。

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在外人看來，他是一個只顧賺錢的人，但實(shí)際上，黃崢是一個很擅長社交的人。拼多多就是靠著拼團(tuán)砍價的促銷活動，吸引更多的新用戶，這其實(shí)是在模仿淘寶十年前的做法。

從加入谷歌到創(chuàng)下商業(yè)帝國

黃崢在讀完碩士學(xué)位之后，就在谷歌公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，做了一份軟件開發(fā)的工作。盡管一開始，他在谷歌公司苦苦掙扎許久，但是很快，隨著谷歌獲得巨大的商業(yè)成功之后，谷歌發(fā)展迅猛，黃崢作為公司的原始員工，身價一下子就暴漲了一大截。

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當(dāng)黃崢來到谷歌三年后，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)涌動著一股新的商業(yè)浪潮，他便萌生了一種想要回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。原本可以靠在谷歌掙到的錢安度晚年，但是他選擇了開創(chuàng)自己的事業(yè)。

黃崢就這樣做起了自己的第一筆生意，創(chuàng)辦了一個叫做“歐酷網(wǎng)”的3C電商平臺。這一次，黃崢的創(chuàng)業(yè)并沒有白費(fèi)。他沒有害怕，而是選擇了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，等待著自己的崛起。

正當(dāng)歐酷網(wǎng)不斷發(fā)展的時候，黃崢卻在2010年決定將歐酷網(wǎng)，出售給蘭亭集勢的郭去疾，郭去疾也曾經(jīng)是谷歌中國公司的創(chuàng)始人。在把歐酷網(wǎng)賣掉之后，黃崢就帶著自己的技術(shù)團(tuán)隊，開始了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。

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他帶領(lǐng)著原有的技術(shù)團(tuán)隊，開始了自己的第二個項目，那就是一家名為樂其的電商代銷公司，專門幫諾基亞等品牌，在京東和淘寶上開設(shè)網(wǎng)店，從而賺取傭金。代銷工作并不是一件容易的事情，一方面要向品牌方提出要求，另一方面又要配合電商平臺，也正是在這段時間里，黃崢與眾多中小型企業(yè)建立了聯(lián)系。

2013年，網(wǎng)絡(luò)游戲開始火爆，而樂其在電商平臺上的成功，也讓黃崢賺到了錢。所以他分離出來一些老員工，開始了自己的第三個電子游戲項目—尋夢。這是一款可以在微信平臺上進(jìn)行角色扮演的游戲。

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正當(dāng)公司蒸蒸日上的時候，黃崢卻得了一場大病，他不得不暫時放下手中的工作，回家好好休息。而在家里休息的這段時間，黃崢也沒有閑著，而是在家里做起了微商。

思來想去，他還是決定把重心放在社交電商上，把水果當(dāng)成突破口，把外賣業(yè)務(wù)拓展到生鮮電商。于是，黃崢在2015年四月推出了一款名為“拼好貨”的生鮮電商 APP。

漸漸地，黃崢旗下的技術(shù)團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了這種模式的可行性，他們認(rèn)為可以將這種模式變成一個平臺，將品牌商拉進(jìn)來，然后將貨物送到第三方物流公司。于是在2015年九月，黃崢旗下的“尋夢”團(tuán)隊正式組建了拼多多。

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拼多多的成功之道-吸引流量、錯位競爭

阿里巴巴和京東，這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在激烈的電商競爭中，最終成為中國電商市場的霸主。其他電商平臺，要么被淘汰，要么被收購。

而唯獨(dú)黃崢帶領(lǐng)的拼多多，在三年內(nèi)便可叫板淘寶、京東。在馬云和劉強(qiáng)東眼中，他是一個難纏的對手。高榕基金的創(chuàng)始人張震曾這樣評價黃崢：“黃崢的判斷非常準(zhǔn)確，他能從復(fù)雜的情況中，看出最關(guān)鍵的本質(zhì)。”

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他沒有沖動地去直接挑戰(zhàn)淘寶、京東，而是選擇了另外一條道路。他在不斷思考，現(xiàn)在的電商平臺，最需要的是什么？商品是不缺的，缺的是買東西的人。如何增加平臺流量？中國這么多人口，消費(fèi)最多的是哪種人，一般人最先考慮的是什么？

和淘寶、京東的定位不一樣，拼多多的目標(biāo)人群是人數(shù)最多的普通消費(fèi)者：他們希望用最便宜的價錢，去購買最多的東西。正如王思聰可能會在京東上，為一臺電視機(jī)支付50萬元，普通人在淘寶上則會花費(fèi)200元購買一張電腦桌。

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黃崢曾經(jīng)總結(jié)過他的成功秘訣：“我們和淘寶的做法是相反的，他們的目標(biāo)只是購物，而我們通過低價的策略吸引到更多的消費(fèi)者?！?/p>

美團(tuán)王興曾經(jīng)評論拼多多的現(xiàn)狀：“中國人口基數(shù)實(shí)在是太大了，以至于你以為一臺普通的電風(fēng)扇要200元，而一位精致的白領(lǐng)卻要花2000元才能買到戴森。

但實(shí)際上，20元的電吹風(fēng)，很多人都用了幾十年。

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企業(yè)家法則——滿足人的需求

佛家說，人有三種欲望：貪、嗔、癡。微信的張小龍捕捉到了人性的愚昧和寂寞，字節(jié)跳動的張一鳴捕捉到了人性的憤怒和快樂，而拼多多的黃崢則捕捉到了人性的貪欲。

原本30元2斤的芒果，如今只賣10.9元，買家把商品鏈接發(fā)到微信群里，大家一起下單砍價，最后芒果只需要9元9還包郵上門到家。

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原價800元的華為的免費(fèi)手機(jī)，發(fā)到微信群里通過砍價，只需要支付三百塊錢。24個小時即可免費(fèi)購買一部手機(jī)。

消費(fèi)者也不用害怕忘記，每隔一段時間，拼多多就會提示一句：“還有10個小時，優(yōu)惠就要結(jié)束了，快點(diǎn)下單吧！”

如果你是單純地為好友砍價，那么拼多多就會說：“你也可以砍價，差一分錢就能提現(xiàn)，不提現(xiàn)就太可惜了?！蹦憧粗@些心動的話語，心里會想，買了能省800元，不買就要虧800元，當(dāng)然就會下定決定買東西。

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環(huán)環(huán)相扣，一發(fā)不可收拾。拼多多，就是要讓消費(fèi)者感受到，如果不買、不分享而是原價購買，那就虧大了。而砍價還價，也成為了一種新的考驗友情、親情的手段。

這就是拼多多最恐怖的地方，所有的新玩法，都是針對人性最脆弱的地方。

結(jié)語

拼多多是中國發(fā)展最快、爭議最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)上一片罵聲，指責(zé)黃崢利用人性、假冒偽劣，但風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)一直都很看好拼多多，甚至紅杉資本這個投資巨頭，都堅決支持它。

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在某種程度上，事情是要從相反的方面來證明的。

這世上，最能成功的反而是這些敢于冒險的企業(yè)家。無論是反對，還是支持，都證明了黃崢的性格。競爭是一種自然的淘汰和篩選，花朵與荊棘共存。只有等待時機(jī)，抓住機(jī)會，才能最終迎接屬于自己的春天。

謝謝觀賞，關(guān)注我，了解更多精彩。

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