這期拆解下拼多多店群，坦白說(shuō)拼多多店群現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了紅利期。雖然入局拼多多店群的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，但并不意味著拼多多店群項(xiàng)目就無(wú)法賺錢。

只要你堅(jiān)持精耕細(xì)作，還是會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)。任何項(xiàng)目也都是如此，線下餐飲業(yè)，沉淀幾千年，競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化，本來(lái)應(yīng)該是先行者的天下，仍然有很多后起之秀長(zhǎng)江后浪推前浪。

這次帶來(lái)新方式，方法不是我創(chuàng)新的，一個(gè)朋友做的測(cè)試，有了結(jié)果出來(lái)分享，大家一起成長(zhǎng)。

本次分享簡(jiǎn)介：

1.運(yùn)行原理和方法與藍(lán)海店群完全不同2.適合團(tuán)隊(duì)批量復(fù)制3.個(gè)人操作上手盈利快4.優(yōu)缺點(diǎn)+問(wèn)答在最后總結(jié)

5.利潤(rùn)：?jiǎn)蔚暝戮?000-3000，可以更高，這與選擇的類目和產(chǎn)品有關(guān)，向上留有余地，不會(huì)更差。

一、準(zhǔn)備階段

c店2心以上，正常店

歡樂(lè)逛打折軟件 小草莓

【采集軟件】 初妝/點(diǎn)點(diǎn)

【上貨軟件】至尊寶

【瀏覽器插件】拼多多賬號(hào)，就是手機(jī)號(hào)

二、執(zhí)行流程

1.確定類目【小草莓截圖】

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2.添加類目詞【把二級(jí)類目下的所有詞都添加進(jìn)去】

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3.設(shè)置參數(shù)，開(kāi)始采集，采集完成后會(huì)自動(dòng)導(dǎo)出到桌面

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4.開(kāi)始選品，不要品牌、logo、玩具、3c、定制的產(chǎn)品

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5.雙擊商品id，會(huì)自動(dòng)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，登錄拼多多賬號(hào)。

6.選擇評(píng)論大于等于（30%*銷量）的鏈接，舉例：商品月銷量5w，評(píng)論就要大于等于1.5w。

7.每一個(gè)鏈接都打開(kāi)查看，然后在導(dǎo)出的表格中做好記錄。

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8.篩選目標(biāo)200-500個(gè)，然后上架

9.用上傳軟件上傳，上架要求：2倍上傳

10.上傳完畢后，用歡樂(lè)逛設(shè)置：

①最低sku4.5折

②全店4.5折

11.一拖六，【500品】3遍或者【200品】6遍，一天放完【找穩(wěn)妥的資源，降低清洗概率】，刷單完成 后記得開(kāi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)【大于0.15元/單不要開(kāi)】、淘金幣。

12.做完單，4-7天內(nèi)必出單。

13.出單后，用老k派單，有q群，邀請(qǐng)碼和使用教程去群里找下，【單店15天利潤(rùn)】。為啥不截圖一個(gè) 月底，因?yàn)橹暗呐蓡诬浖狡诹?，老k剛用半個(gè)月，只有這半個(gè)月數(shù)據(jù)。

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14.個(gè)人做，每個(gè)單都用至尊寶搜同款去找更低的上家，更早盈利。

15.如果你懶，或者復(fù)制做，直接拍上家。

16.優(yōu)化：

①價(jià)格第一種：日均單量20-300單后，你可以選擇調(diào)整全店折扣，4.5/5/5.5/6. 直到你發(fā)現(xiàn)調(diào)整后

不出單，或者單量明顯降低，就調(diào)成之前一檔。每調(diào)整一次，要穩(wěn)定一周左右，然后再次調(diào)整。如果單 量上漲不明顯，就暫緩調(diào)整。

②價(jià)格第二種：?jiǎn)捂溄用砍?單，折扣+0.1

③如果上家漲價(jià)，你也漲價(jià)，如果一單虧損大于5元，可以選擇不發(fā)，告知買家退款，理由沒(méi)貨了，注 以退款理由選擇不喜歡或者其他。

④穩(wěn)定出單的產(chǎn)品一拖六補(bǔ)評(píng)價(jià)和曬圖，每個(gè)鏈接補(bǔ)5-10個(gè)

⑤穩(wěn)定出單的產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，用查詞軟件篩選出符合鏈接的藍(lán)海詞，然后替換無(wú)流量的詞。【這一步有 精力可以做，沒(méi)精力可以不做】

17.看到這里了，再送你第二種選品方式，避免同質(zhì)化：

①20w詞表選擇要做的類目

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②去除品牌詞，把表格中的關(guān)鍵詞導(dǎo)出到txt中

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③倒入小草莓

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④采集后倒出再選品即可

三、問(wèn)答：

1.原理是什么？

答：用拼多多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)+當(dāng)下爆款+動(dòng)銷+隨機(jī)截流帶動(dòng)自然成交，店鋪是相同大類目的

2.打4.5折不是虧錢嗎？

答：是的，我們用全網(wǎng)最低價(jià)獲取自然流量，帶動(dòng)自然成交，權(quán)重上來(lái)后我們?cè)僬{(diào)整價(jià)格。調(diào)整后訂單 量會(huì)降低，然后我們穩(wěn)定觀察一周，訂單量回來(lái)了，我們繼續(xù)調(diào)整價(jià)格

3.為什么選擇30%*銷量小于等于評(píng)論的產(chǎn)品？答：因?yàn)樾Ч?/span>

4.為什么設(shè)置兩個(gè)折扣？

答：后面你調(diào)整折扣后，最低的sku價(jià)格依舊是4.5折，用來(lái)低價(jià)引流的

5.為什么200-6遍，500-3遍

答：3遍就行，6遍效果來(lái)得快，但是成本高。能上500，不要上200。500的出單概率遠(yuǎn)高于200的

6.優(yōu)化的價(jià)格為什么有兩種？

答：復(fù)制做選擇第一種，個(gè)人做選擇第二種。第二種更好些

7.退換貨，產(chǎn)品問(wèn)題相關(guān)

答：遇到問(wèn)題，找上家解決：補(bǔ)償，補(bǔ)發(fā)，僅退款，退貨退款。發(fā)集運(yùn)倉(cāng)的客戶，注意不要退貨回來(lái)， 運(yùn)費(fèi)太高。

8.為什么分享出來(lái)不自己做？

答：①100個(gè)看見(jiàn)的人，會(huì)去做得不超過(guò)10個(gè)，類目那么多，做不完

②長(zhǎng)期導(dǎo)致流動(dòng)資金不足。四、優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

1.選品容易，出單快，不用持續(xù)補(bǔ)單。

2.優(yōu)化完成后每天只需要拍單處理售后。

3.最近更新拼多多的物流除極兔外基本都可以同步到淘寶了。

4.穩(wěn)定期：一個(gè)人，負(fù)責(zé)派單+售后，可以帶5個(gè)店。

5.不用售前客服，咨詢的人，下了單也事多，所以不做售前，只做售后

6.利潤(rùn)：?jiǎn)蔚暝戮?000-3000，可以更高，這與選擇的類目和產(chǎn)品有關(guān)，向上留有余地，不會(huì)更差。

7.不寫更高利潤(rùn)是怕有人追求單店單產(chǎn)，我們的目的是員工單人批量運(yùn)營(yíng)，解放老板。

缺點(diǎn)：

1.流動(dòng)資金單店500品，1w-2w，出現(xiàn)賬期壓資金

2.不是高利潤(rùn)的玩法，員工單人5個(gè)店月均產(chǎn)出5000-15000

3.單店最大投入是傭金，500品，一拖六，三遍，1992元的傭金，出單虧損預(yù)計(jì)500-1000元后調(diào)整價(jià) 格。最大風(fēng)險(xiǎn)不賺錢，虧時(shí)間。

4.低價(jià)人群，售后10%-15%，考驗(yàn)客服耐心

5.遇到產(chǎn)品問(wèn)題，買家習(xí)慣性差評(píng)。

6.遇到差評(píng)，僅退款，刪除差評(píng)就行。這會(huì)虧一點(diǎn)錢。

7.品會(huì)有季節(jié)性和時(shí)效性，如果不是四季品，那么流量會(huì)隨著季節(jié)而掉。解決方案是換季換新即可。

五、

1.準(zhǔn)備店鋪，按照玩法執(zhí)行，測(cè)試成功就復(fù)制

2.流程標(biāo)準(zhǔn)化，不依賴人，員工的替代性強(qiáng)

3.系統(tǒng)讓員工自動(dòng)化運(yùn)行，解放老板

4.看好優(yōu)缺點(diǎn)，自己能駕馭就干，駕馭不來(lái)不要硬來(lái)