我們經(jīng)?？吹降墓雀璩龊Ｓ?jì)劃，Ads推廣（也稱谷歌推廣、谷歌競(jìng)價(jià)推廣）其實(shí)就是谷歌的廣告平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)的百度360搜狗等搜索引擎一樣，都是通過分析用戶在搜索引擎上的搜索或其他行為，將相關(guān)性強(qiáng)的廣告展示給用戶看，吸引用戶點(diǎn)擊并以此從廣告商處收取一定費(fèi)用，這里需要注意的是，搜索引擎的根本目的是為了滿足用戶的搜索需求。

利用在線廣告，您可以將廣告定位到理想的目標(biāo)客戶，并濾除您不希望覆蓋的受眾群體。使用 Google Ads 投放在線廣告時(shí)，您可以使用不同的定位方式，吸引正在搜索您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。

谷歌官方說明

我們打個(gè)比方，谷歌就像是一個(gè)商場(chǎng)，谷歌這個(gè)商場(chǎng)允許多個(gè)我們企業(yè)帶著產(chǎn)品進(jìn)來販賣，并收取一部分場(chǎng)地費(fèi)或者說管理費(fèi)。

產(chǎn)品能否賣出取決于很多因素，最重要的還是要看我們網(wǎng)站的內(nèi)容和展示形式。

谷歌ADS廣告

我們做谷歌ADS廣告的目的

從企業(yè)角度來說，那肯定是賣出商品賺錢啊。

但實(shí)際上，把產(chǎn)品賣出去賺錢是Ads廣告推廣的結(jié)果，而不是目的。

就像勇者擊敗惡龍是目的，但是結(jié)果是讓人們不受惡龍的傷害。（當(dāng)然也可能是勇者看上了美麗的公主和惡龍的寶藏）

企業(yè)選擇做Ads推廣的目的是：通過花最少的錢，直接獲取精準(zhǔn)客戶，并促使其快速完成購(gòu)買過程。

Ads廣告與SEO推廣的方式不一樣，是要用花錢獲客的，錢是會(huì)被花的“當(dāng)機(jī)立斷”，那么我們也希望效果是“立竿見影”。

但是想要真正做到日進(jìn)斗金并不是件容易的事。企業(yè)如果剛剛進(jìn)門，結(jié)果往往是被各種代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)或是谷歌自身平臺(tái)按在地上摩擦，褲衩子都能被扒得一干二凈，最后只能長(zhǎng)嘆一聲“城市套路深，我要回農(nóng)村”。

這其實(shí)就是企業(yè)不了解谷歌Ads廣告的推廣機(jī)制，雖然說谷歌的學(xué)習(xí)視頻現(xiàn)在一搜一大堆，但是哪些對(duì)廣告商有利，哪些坑要避開，視頻里是不會(huì)具體講的。

如果想要從中賺錢，你就必須先了解谷歌怎么讓你花錢。否則你會(huì)被割得連韭菜根都不剩。

了解谷歌廣告的賺錢機(jī)制

1、先說下谷歌廣告的展示機(jī)制

以搜索廣告為例，用戶在搜索“ipone13”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，谷歌會(huì)分析這個(gè)用戶的需求具體是啥，結(jié)合用戶的搜索習(xí)慣，地理位置甚至郵件信息等大數(shù)據(jù)，最終將最可能符合用戶搜索意圖的結(jié)果展示給對(duì)方。谷歌的SEO與Ads都是遵循這個(gè)原理。

但是兩者不同的地方就是，Ads的排名一般都是會(huì)排在SEO自然排名的前面，簡(jiǎn)單來說就是你花錢搶了谷歌商場(chǎng)里一個(gè)比較好的位置，所以被用戶看到（廣告展示）的幾率也成倍增長(zhǎng)，購(gòu)買幾率自然就提高了。

在谷歌搜索結(jié)果頁面上的廣告

搜索廣告基本上是上面四個(gè)廣告位，中間是SEO自然搜索結(jié)果，最下面是三個(gè)廣告位，現(xiàn)在側(cè)邊還會(huì)提供一些shopping的廣告展示位。

2、谷歌的收費(fèi)模式

谷歌的核心收費(fèi)模式基本上只有一種：根據(jù)訪問者點(diǎn)擊或廣告展示次數(shù)的收費(fèi)。這點(diǎn)很重要，只有用戶點(diǎn)擊了你的廣告，或是與你的廣告發(fā)生了一定的互動(dòng)才會(huì)被收費(fèi)（比如視頻廣告的觀看時(shí)長(zhǎng)）。只蹭蹭不進(jìn)去的話就不會(huì)被收費(fèi)。

所以，有些人說建Ads賬戶要錢，或是投廣告收傭金等這些都屬于非谷歌的收費(fèi)項(xiàng)目（官方6%的增值稅除外）。

是代運(yùn)營(yíng)公司在賺知識(shí)的差價(jià)，當(dāng)然靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司能給企業(yè)省去不少的時(shí)間和走彎路成本。

如果你會(huì)建Ads賬戶的話那是不需要花一分錢的，注冊(cè)賬戶都是免費(fèi)的。

與我們上面講的展示機(jī)制結(jié)合起來說：只有你搶占比較靠前的廣告位置（好的廣告位置），才能吸引足夠多的用戶看到你的廣告（產(chǎn)品），進(jìn)而促進(jìn)用戶點(diǎn)擊（咨詢價(jià)格）。然后用戶每點(diǎn)擊一次谷歌就會(huì)收取一定的費(fèi)用。

3、怎么通過Ads廣告賺錢

了解了谷歌廣告的展示和收費(fèi)機(jī)制，那么我們要怎么做才能確保自己賺錢呢？

這里就回到我們之前說的谷歌Ads的目的：

通過最少花費(fèi)，獲取精準(zhǔn)客戶，并促使其快速完成購(gòu)買或留下線索。

我們除了花錢將自己的廣告位排在了前面的位置，剩下的就是優(yōu)化賬戶，通過各種篩選方式，只吸引可能成交的用戶來點(diǎn)擊自己的廣告。

就好比一個(gè)賣手機(jī)的商家肯定不希望一幫想買手表的用戶找你問價(jià)格吧，那就真成了每天瞎雞兒忙，還不掙錢了。

Ads廣告平臺(tái)的本質(zhì)就是吸引精準(zhǔn)的用戶流量，并導(dǎo)向自己的網(wǎng)站，最終在網(wǎng)站上促進(jìn)用戶咨詢或購(gòu)買。

所以，Ads賬戶的優(yōu)化只需要圍繞一點(diǎn)：獲取足夠多的精準(zhǔn)用戶。

谷歌Ads推廣的階段

很多企業(yè)會(huì)上來問我：做Ads推廣大概要花多少錢？

我一般都是理直氣壯地回答：不知道。

我只能告訴你：設(shè)置Ads賬號(hào)最多也就一周時(shí)間，但是賺錢并不是只靠一個(gè)Ads賬戶就可以的。拋開產(chǎn)品質(zhì)量，物流速度這些硬性指標(biāo)不談，最簡(jiǎn)單你的網(wǎng)站樣式，內(nèi)容，使用體驗(yàn)都會(huì)影響用戶的購(gòu)買意向。

如果有人跟你保證說能賺錢，那你最好多問幾個(gè)為什么：我們客戶在哪里？投哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞合適？投放廣告地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你們的數(shù)據(jù)怎么獲得的？信息來源有保證嗎等等之類的問題，問清楚再花錢也不遲。

當(dāng)然能問得這么清楚的企業(yè)大多干脆自己做了（信息的不對(duì)稱性）。

詢單好拿成單難，谷歌推廣無論是Ads也好還是SEO自然優(yōu)化也好，都不是一個(gè)一蹴而就的事情，而是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化，不斷改進(jìn)的工作。

Ads反饋的數(shù)據(jù)可以幫助我們優(yōu)化自己的網(wǎng)站內(nèi)容，找出產(chǎn)品問題，甚至可以推出更符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

通常來說，一個(gè)穩(wěn)定的Ads賬戶必然要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：

1. 定位產(chǎn)品市場(chǎng)，了解你的產(chǎn)品
2. 投放廣告測(cè)試數(shù)據(jù)（試水）
3. 根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化賬戶（獲取穩(wěn)定利潤(rùn)）
4. 設(shè)定階段性目標(biāo)

Google Ads的優(yōu)勢(shì)：

（1）上線快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入搜索引擎排名首頁，廣告位置可以通過競(jìng)價(jià)方式自己控制。

（2）投放靈活：廣告的投放時(shí)間、投放區(qū)域、投放日預(yù)算、出價(jià)等自由設(shè)置，可以滿足多個(gè)目標(biāo)，幾乎可以及時(shí)改進(jìn)更改廣告系列。

（3）覆蓋面廣：能觸到全球約80％的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

（4）投放精準(zhǔn)：廣告觸發(fā)展現(xiàn)的群體是正有這方面需求網(wǎng)民。廣告轉(zhuǎn)化更好。

（5）省錢：只需要支付有效點(diǎn)擊的費(fèi)用，展示不扣費(fèi)，利用數(shù)據(jù)可以有效跟蹤投資回報(bào)率。

寫在最后，谷歌ADS推廣是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，這里只是簡(jiǎn)單地介紹一些思路和操作方式，如果您有推廣或者建站方面的問題，歡迎留言討論。