互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商好做嗎南京（互聯(lián)網(wǎng)廣告代理可靠嗎）
今天和甲方朋友交流互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告行業(yè)的時(shí)候，一個(gè)核心的問(wèn)題是：為什么有的人能賺大錢(qián)，有的人卻說(shuō)辛苦了賺不到錢(qián)？
那其實(shí)是因?yàn)槟悴徽J(rèn)識(shí)這里的路。
首先說(shuō)說(shuō)行業(yè)情況。
坦率地說(shuō)，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司門(mén)檻極低，惡意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。最簡(jiǎn)單的例子就是返利越來(lái)越高。比如代理只能拿到30%的保單，28%的保單。他只賺2分，還要掩護(hù)手術(shù)。不，你累了。誰(shuí)累了？
老板們也越來(lái)越聰明?；疚⑿艜?huì)添加幾十上百個(gè)廣告進(jìn)行銷(xiāo)售。老板們比你更清楚什么是上策。
總之，已經(jīng)是一片紅海。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司的基本盈利模式。哈曼丁互聯(lián)網(wǎng)廣告代理
1.媒體廣告返利。一級(jí)代理商直接從媒體上獲得返利。二級(jí)代理商從一級(jí)代理商處獲得回扣。按照目前的市場(chǎng)情況，對(duì)于百度騰訊頭條微博等大型平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)無(wú)法獲得一級(jí)代理商。頭條還有機(jī)會(huì)拿到普代，但單以區(qū)域產(chǎn)業(yè)的形式，估計(jì)到20年年底代理商會(huì)被重新瓜分。
2.機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)。對(duì)于大多數(shù)小公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都是由代理商來(lái)運(yùn)營(yíng)，這就特別容易被坑，成本也很高。如果你有能力幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)賬號(hào)，降低廣告成本，那么你就可以通過(guò)付費(fèi)獲取利潤(rùn)。
3.套戶(hù)賺取差價(jià)。這一塊是很多新手不懂的。所謂“設(shè)置”，是指使用第三方廣告
ing負(fù)責(zé)交貨。套戶(hù)是針對(duì)效果廣告，品牌廣告一般不涉及套戶(hù)。其實(shí)，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，效果廣告用的是誰(shuí)的資質(zhì)并不重要，重要的是效果。哈曼丁互聯(lián)網(wǎng)廣告代理
套戶(hù)一般針對(duì)兩類(lèi)客戶(hù)。一類(lèi)是不具備投放試管嬰兒廣告資質(zhì)的個(gè)人或企業(yè)。比如，只有具備試管嬰兒資質(zhì)的醫(yī)院才能開(kāi)戶(hù)。普通公司要想投放，只能套用醫(yī)院開(kāi)的賬戶(hù)。二是針對(duì)想要高額返利的客戶(hù)，或者以百度為例。百度框架戶(hù)可以獲得40%的返利，但消費(fèi)有要求，最低20萬(wàn)。那么小企業(yè)很難承受，找百度中小企業(yè)開(kāi)戶(hù)不返利。在這種情況下，如果你想要高額返利，設(shè)立賬戶(hù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)盈利技巧。
提示1：
掌握獨(dú)占資源。
互聯(lián)網(wǎng)廣告代理，核代、單代躺著賺錢(qián)，初代也是躺著賺錢(qián)，沒(méi)有壓力。但是對(duì)于二級(jí)特工來(lái)說(shuō)，如果你規(guī)規(guī)矩矩的話，對(duì)不起，是你精疲力竭。做單核代的本質(zhì)是獲得獨(dú)家資源，可以避免惡意競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，獨(dú)家資源不一定是百度的獨(dú)家代理，也不一定是頭條的獨(dú)家代理，而是別人沒(méi)有的東西，比如某些特定行業(yè)的住戶(hù)。
另外，對(duì)于二級(jí)代理商，在開(kāi)戶(hù)時(shí)，向獨(dú)家代理商說(shuō)明客戶(hù)是你唯一的，不允許其他人開(kāi)戶(hù)。這樣可以在一定程度上防止同行用高額返利搶奪你的客戶(hù)。
提示二：利用信息鴻溝。
都說(shuō)中國(guó)老板傻錢(qián)多。這也是事實(shí)。作為廣告代理公司，你必須具備識(shí)別甲方的能力。比如，甲方對(duì)接的人是不是老板；甲方是否熟悉廣告行業(yè)；是否財(cái)大氣粗、不差錢(qián)等等，如果遇到一個(gè)不差錢(qián)、對(duì)廣告一竅不通的老板，那就可以大展拳腳了。不要一開(kāi)始就亂給最高政策，這樣只能累死不賺錢(qián)。
提示三：回扣。
回扣是打破惡意競(jìng)爭(zhēng)的一劑良藥，是長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。當(dāng)然，關(guān)于如何給回扣，也有很多學(xué)問(wèn)。給回扣是一門(mén)藝術(shù)，這里就不多說(shuō)了。
看到這里，很多人可能會(huì)問(wèn)，廣告業(yè)還能做嗎？我當(dāng)然可以！廣告是一個(gè)永不衰落的行業(yè)。關(guān)鍵看你怎么做，有沒(méi)有找到辦法。哈曼丁互聯(lián)網(wǎng)廣告代理
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