美國(guó)站開工季—集中添置辦公用品

日本站企業(yè)年末決算

日本站新學(xué)年

美國(guó)站春季施工季—開工購(gòu)買工業(yè)品物資儲(chǔ)備

美國(guó)站機(jī)構(gòu)企業(yè)春夏煥新季

美國(guó)國(guó)家安全月

歐美站返校季—教學(xué)用具需求激增

日本站校園運(yùn)動(dòng)季、日本站周年慶大促

日本站年末大掃除—清潔產(chǎn)品/收納功能

美國(guó)站機(jī)構(gòu)企業(yè)旺季促銷

日本站忘年會(huì)

新賣家大禮包：

適用站點(diǎn)：美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙站點(diǎn)。

對(duì)賣家對(duì)的資格要求：專業(yè)賣家；

認(rèn)定新賣家的關(guān)鍵：根據(jù)2022年1月1日貨之后發(fā)布首個(gè)可提供購(gòu)買ASIN。

任務(wù)一：ASIN上線后6個(gè)月內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(cè)。

福利：首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還；200美元亞馬遜評(píng)論管理工具優(yōu)惠及100美元亞馬遜品牌保護(hù)工具優(yōu)惠。

適用對(duì)象：品牌所有者

任務(wù)二：ASIN上線后的12個(gè)月內(nèi)將商品寄送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心

福利：最高200美元入庫(kù)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠；自動(dòng)加入亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃

適用對(duì)象：FBA賣家

任務(wù)三：ASIN上線后12個(gè)月內(nèi)注冊(cè)亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布

福利：50美元亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠

適用對(duì)象：使用優(yōu)惠券的賣家

2

亞馬遜大賣故事

●

Q1

當(dāng)初怎么進(jìn)入跨境的？

從國(guó)家政策、行業(yè)前景、公司情況等考慮；

傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)速度慢，跨境電商高速增長(zhǎng)；

國(guó)家政策大力支持，我們也希望拓展新的銷售渠道，打造品牌。

Q2

眾多跨境平臺(tái)，選擇亞馬遜的原因是什么？又為什么選擇企業(yè)購(gòu)呢？

選擇亞馬遜的原因：

體量最大，知名度最高。

選擇企業(yè)購(gòu)的原因：

1. 我們的商用產(chǎn)品是企業(yè)購(gòu)的招商范圍（工業(yè)，醫(yī)療，學(xué)校，商用，IT）；

2. 企業(yè)購(gòu)是亞馬遜新的增長(zhǎng)點(diǎn)；

3. 10年外貿(mào)B2B的經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)客戶的要求：目標(biāo)市場(chǎng)的注冊(cè)商標(biāo)，產(chǎn)品認(rèn)證，測(cè)試報(bào)告等。

Q3

企業(yè)購(gòu)工具你都用了哪些，這些工具對(duì)你的亞馬遜業(yè)務(wù)有什么樣的幫助？

企業(yè)價(jià)格：只有企業(yè)客戶能看到

批量折扣：批量采購(gòu)提供折扣

VCS：自動(dòng)開發(fā)票（歐洲站）

RFQ：企業(yè)客戶發(fā)布產(chǎn)品需求，賣家去報(bào)價(jià)

幫助：企業(yè)客戶的訂單增加（企業(yè)訂單占比接近20%）

Q4

可以分享一下您成功開店的經(jīng)驗(yàn)嗎？

認(rèn)真閱讀招商經(jīng)理的注冊(cè)指導(dǎo)

準(zhǔn)備好所有資料再開始注冊(cè)流程

提供真實(shí)的資料

和招商經(jīng)理保持溝通

Q5

對(duì)于剛?cè)胄械男氯?，您有什么建議嗎？

做好充分的市場(chǎng)調(diào)研：比如現(xiàn)有賣家的數(shù)量，排名，評(píng)價(jià)，價(jià)格水平，市場(chǎng)體量有多少，預(yù)估每天的單量；

算清楚利潤(rùn)率，避免虧損：產(chǎn)品采購(gòu)成本，頭程費(fèi)用，亞馬遜傭金，派送費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，廣告費(fèi)，退貨，VAT稅費(fèi)等；

少量多次備貨，避免壓貨：剛開始發(fā)幾十個(gè)試水，根據(jù)銷量逐步增加；

規(guī)劃好現(xiàn)金流，尤其是做FBA。

Q6

在疫情反復(fù)以及國(guó)際局勢(shì)比較不確定的情況下，如何看待跨境的未來前景？

短期會(huì)遇到很多困難，比如疫情反復(fù)影響供應(yīng)鏈（工廠生產(chǎn)和出貨不及時(shí)，原材料漲價(jià)），海運(yùn)費(fèi)維持在高位，運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)，入倉(cāng)困難等；

長(zhǎng)期看好跨境賽道，因?yàn)樾枨蟛粫?huì)消失；所以要做長(zhǎng)期主義，投入研發(fā)設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品和服務(wù)。

3

對(duì)話亞馬遜，企業(yè)有話說

●

Q1

亞馬遜企業(yè)購(gòu)是怎樣的模式體現(xiàn)在亞馬遜上，和B2C同一個(gè)店鋪，還是另外的方式？

B2B和B2C是共享一個(gè)賣家后臺(tái)的，整個(gè)操作模式是相似的；在賣家后臺(tái)有B2B的單獨(dú)板塊，用來上傳企業(yè)資料、產(chǎn)品資質(zhì)、產(chǎn)品說明書等。

Q2

想了解上亞馬遜企業(yè)購(gòu)的大概費(fèi)用？

B2B沒有單獨(dú)的費(fèi)用：首先工具都是免費(fèi)的，促銷活動(dòng)都可以免費(fèi)報(bào)名，首頁(yè)端的banner廣告位也是免費(fèi)的，只要賣家資質(zhì)優(yōu)秀，內(nèi)部資源將會(huì)傾斜。

Q3

通過亞馬遜賣貨，稅收這塊如何申報(bào)？各個(gè)站點(diǎn)是否有不同？

北美：主要是部分品類會(huì)涉及關(guān)稅問題，不太會(huì)涉及消費(fèi)稅的問題。

歐洲：首先如果賣家準(zhǔn)備做FBA，準(zhǔn)備往那邊發(fā)貨的話，賣家需要擁有VAT稅號(hào)；

前期如果不知道是否需要做FBA，可能是想去做自發(fā)貨，那就會(huì)有銷售門檻問題，如果自發(fā)貨模式，銷售額低于1w歐，那么暫時(shí)不需要提供VAT稅號(hào)；

當(dāng)期VAT稅號(hào)需要2周或幾個(gè)月的周期，賣家需要提前做好規(guī)劃；

亞馬遜平臺(tái)上FBA的流量比較大，那么建議大家提前做好VAT稅號(hào)的申請(qǐng)；

如何申報(bào)：亞馬遜最近上線了SPN服務(wù)商的小程序可以找到相關(guān)人員進(jìn)行咨詢；

歐洲海關(guān)的關(guān)稅需要跟貨代、物流商進(jìn)行溝通，因?yàn)檫@是兩方面的一個(gè)稅。關(guān)稅需要跟物流服務(wù)商進(jìn)行咨詢；如果是上線銷售以后的消費(fèi)稅、增值稅需要跟當(dāng)?shù)囟悇?wù)服務(wù)商溝通；

如果賣家產(chǎn)品單價(jià)為150歐以下，為自發(fā)貨模式，不需要VAT稅號(hào)，亞馬遜目前有代扣代繳服務(wù)；

小貼士，目前意大利下稅號(hào)是最快的。

日本：需要找當(dāng)?shù)囟悇?wù)服務(wù)商去申報(bào)；另外年銷售額超過1千萬日元的也必須繳納10%的消費(fèi)稅。

Q4

收款賬號(hào)遷移會(huì)不會(huì)對(duì)亞馬遜店鋪造成影響？是否會(huì)觸發(fā)店鋪二審呢？

信用卡付款賬號(hào)的變更有一定概率會(huì)觸發(fā)二審，但不一定是100%會(huì)觸發(fā)。

Q5

亞馬遜企業(yè)購(gòu)有沒有FBA，有沒有庫(kù)容限制？

企業(yè)購(gòu)沒有單獨(dú)的一個(gè)庫(kù)存限制，企業(yè)購(gòu)和C端是共享亞馬遜FBA庫(kù)存，企業(yè)購(gòu)除了訂單，也是從現(xiàn)有的FBA發(fā)貨的，整個(gè)賬號(hào)統(tǒng)一有一個(gè)庫(kù)存限制；

如果出現(xiàn)庫(kù)存不夠的情況下，如果符合條件，可以和招商經(jīng)理聯(lián)系申請(qǐng)擴(kuò)容。

4

對(duì)話官方，Q&A

●

怎么聯(lián)系亞馬遜vine評(píng)價(jià)里的客戶？

亞馬遜企業(yè)購(gòu)入駐門檻是啥？嚴(yán)格么？

我的店鋪在新品期間出現(xiàn)差評(píng)了，怎么挽救？

高曝光高點(diǎn)擊高關(guān)聯(lián)性的詞但是低轉(zhuǎn)化，為什么降價(jià)了依舊沒有轉(zhuǎn)化？

企業(yè)購(gòu)和 to C的在客戶平臺(tái)操作界面有沒有區(qū)別？