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最近上海交大因為疫情學(xué)生不能正常進出,但是又必須要解決吃飯問題,于是我們就看到了數(shù)百位交大的老師自發(fā)開車在校內(nèi)給同學(xué)們送飯,他們先是到固定的地點取餐,然后再分配到學(xué)生的住宿樓,再有相關(guān)人員分配到寢室,形成了一條完成的配送鏈,再保證學(xué)生能按時吃到飯菜的同時,也提供了一條新的商業(yè)模式。供我們學(xué)習(xí)。這個具體的商業(yè)模式是什么樣的呢?簡而言之,就是給學(xué)生送東西。

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給學(xué)生送吃送喝是很正常的一件事,為什么這背后會有商業(yè)模式呢?越底層的需求,越容易產(chǎn)生大的商業(yè)機遇。

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首先,老師們解決的是學(xué)生的吃飯問題,在不發(fā)生疫情的情況下,學(xué)生一般都會自己去食堂吃飯或者打包回寢室吃,但是還有一部分學(xué)生下課就直接回寢室,不想去食堂吃飯,因為太擠了,這時候這部分學(xué)生的吃飯問題如何解決?

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他們就是自己點外賣,現(xiàn)在各大外賣平臺都紛紛想入駐全國的高校,但每所高校都有獨立的人力關(guān)系網(wǎng),這和在校外進行業(yè)務(wù)拓展完全不一樣,牽扯到方方面面,所以現(xiàn)在很多校園外賣平臺,都是并存的關(guān)系,誰也吃不掉誰。而且目前很多高校應(yīng)對疫情的策略都是閉校,校外的東西進不來,這給了校園外賣更多的生存空間。

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從食堂到寢室樓下算一段距離,從寢室樓下到寢室又是一段距離,這最后的100米就是需要校園外賣解決的問題,也就是很多人提及的樓長。為什么共享單車能估值幾百個億?因為它解決了我們最后1公里出行的問題。與之類似的就是校園外賣,樓長就能解決這最后100米的問題。美團、餓了么這些平臺想要入駐高校的話,成本會比較高,同時校內(nèi)的商家,也不一定賺錢,所以給了我們做校園外賣平臺成功的機會。

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其次,除了送飯之外,還可以送快遞,送零食,現(xiàn)在很多高校在熄燈以后,都可以聽到零食的叫賣聲,這是學(xué)生的直接需求,像代取快遞,每所高校都有這種情況出現(xiàn),有的學(xué)生寧愿多花3塊錢,也不愿意自己去排隊取快遞,這些都是校園外賣平臺上可以拓展的業(yè)務(wù),有需求我們就去解決需求,創(chuàng)業(yè)的底層邏輯就是解決社會需求和問題,淘寶是滿足了大家足不出戶的購物需求,高鐵是滿足了出行需求,做校園外賣,就是滿足00后的飲食需求。

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或許大家都會滿足于美團給到的優(yōu)惠券,但這背后都是商家在掏腰包,如果有商家愿意做校內(nèi)外賣平臺,也是值得推薦的,因為自己做平臺和加入別人的平臺是兩個概念,雖然說背靠大樹好乘涼,可機會把握在自己手上才是最牢靠的存在,之前有接觸過高校內(nèi)的商家選擇加入一個成熟校內(nèi)外賣平臺,雖然這樣的平臺體量沒辦法和美團相提并論,但因為運維成本低,所以可以做到小而美,把更低的抽成比例和賺錢的機會給到商家。

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上海交大老師送飯的背后,就是做校園外賣平臺的機會,如果自己能力有限,那加入一個火鯉校園平臺,最合適不過了。

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