曾經(jīng)作為一個(gè)房奴和老母親，每個(gè)月的工資既要按時(shí)還貸款，又要秉承“再窮不能窮孩子”的理念，為一天天不斷長(zhǎng)大的孩子，補(bǔ)充精神食糧。

每天晚上給寶貝講睡前故事，我都盡量保持隔幾天不重樣。所以常常就會(huì)乘著雙十一或者讀書節(jié)等打折季，囤一堆繪本。折合算下來(lái)，平均每本精裝繪本大概在20元上下，平裝在12元上下。久而久之，家里繪本越來(lái)越多，直到再也沒有多余的地方囤新書了，我開始慌了。

那個(gè)時(shí)候，我每天不再想著加購(gòu)新書，而是如何把這些書籍先處理掉并且不虧損，發(fā)咸魚、鄰居群、朋友圈，嗨，一分錢沒賺到，倒是搭進(jìn)去不少繪本。多的是朋友玩笑似的來(lái)一句“親，XX繪本可以借我們看看嗎”“哎呀，好想住你隔壁，這樣每天都能借你書看了”，還有直接讓我送書的（發(fā)呆），某些二手書交易平臺(tái)，也發(fā)布了，但三文不值兩文。當(dāng)初畢竟是花了大筆銀子買的，當(dāng)廢紙賣不是感覺很心痛？

像著了魔一樣，連續(xù)幾天夜里躺床上輾轉(zhuǎn)難眠，就是朋友無(wú)心的一句“每天都能借你書看”在我腦海里循環(huán)回想。雖然他們沒有給我貢獻(xiàn)一分錢，但他們的反饋給了我可謂是醍醐灌頂之啟發(fā)?！?strong>如何能夠讓所有媽媽都能夠?qū)崿F(xiàn)每天借書？”不瞞你們，這個(gè)問(wèn)題我連續(xù)想了整整7天，一直思考著各種方案，一一被pass掉，社區(qū)借閱、線上借閱等等通通做不到，因?yàn)榇笕撕茈y堅(jiān)持每天去一個(gè)地方或者做一件事情，但有件事情，大人肯定能做到，就是每天接孩子放學(xué)，只要你的孩子去了托育

或者幼兒園，你肯定不會(huì)忘記要接孩子，哪怕忘記了，到點(diǎn)也會(huì)有老師電話催你，你總得去吧。

定下來(lái)大方向，我就開始寫方案。

第一，先給2000本繪本做年齡劃分，基本都是在0-6歲，也是托育和幼兒園的年齡，用戶精準(zhǔn)！

第二，分析書籍配比和具體借閱流程，既要保證每個(gè)孩子都能借到書，還不占用家長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)榻铀秃⒆佣际歉叻迤?，排?duì)的話肯定堅(jiān)持不下去！

第三，考慮園所需求，借書是家長(zhǎng)的需求，但口碑和招生才是家長(zhǎng)的需求，兩個(gè)需求點(diǎn)不一樣，如何能夠把項(xiàng)目嵌入到園所當(dāng)中去！

第四，思考推廣方式，如何能夠讓全部家長(zhǎng)都參與，畢竟家長(zhǎng)層次不齊，教育意識(shí)也高低不一！

最后，計(jì)算運(yùn)營(yíng)成本和收益分配方式。

寫完方案初稿，第二天就拿去閨女的幼兒園找園長(zhǎng)聊了這個(gè)切實(shí)可行的想法，果然漂亮的結(jié)果都是在行動(dòng)中收獲的，驗(yàn)證了一句雞湯“你不需要很厲害才能開始，只有你開始了才能很厲害”。

這位資深園長(zhǎng)考慮問(wèn)題終究比我全面，在我的方案初稿上不僅指出了很多漏洞，還給出了園所普遍的閱讀現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)管理層面的需求。回去以后我就馬不停蹄的做功課，了解了園所閱讀現(xiàn)狀以及經(jīng)營(yíng)管理需求，首先要解決園所需求，并且不給園所增添麻煩。

進(jìn)而才有希望把我的閑置繪本配送進(jìn)去，畢竟不是公益捐贈(zèng)?。?！

當(dāng)時(shí)我財(cái)務(wù)工作在職，并不考慮自己在園所承擔(dān)圖書和借閱管理，園長(zhǎng)又明確提出了不能給園所增添麻煩。于是我搜遍了市面上的借閱平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)都很難完全匹配園所圖書管理、借閱管理、園長(zhǎng)統(tǒng)籌管理等功能，而且收費(fèi)也都不便宜，正當(dāng)想要自己花重金定制開發(fā)軟件時(shí)，無(wú)意中在微信搜索“幼兒園圖書館”，驚喜的發(fā)現(xiàn)居然已經(jīng)有專門針對(duì)幼兒園圖書館使用的小程序，分為園長(zhǎng)、老師、家長(zhǎng)三個(gè)身份，我一口氣體驗(yàn)完三個(gè)身份，天吶，簡(jiǎn)直比我想要的還要周全，首先園長(zhǎng)能夠統(tǒng)籌管理，查看圖書、閱讀、借還等數(shù)據(jù)；老師一秒鐘就可以幫孩子完成借還；孩子回家還有同步推送的配套音頻伴讀；幾乎沒家長(zhǎng)什么事兒了，連陪讀都可以免了。

當(dāng)我再次去找園長(zhǎng)談判時(shí)，已經(jīng)底氣十足了，激情滿滿的給園長(zhǎng)演示了園長(zhǎng)數(shù)據(jù)管理、老師借還管理、孩子聽讀場(chǎng)景，園長(zhǎng)終于頻頻點(diǎn)頭了，說(shuō)這個(gè)不錯(cuò)，咱們這周就開始試試吧，然后我們就開始一起策劃推廣方案，考慮到繪本已經(jīng)不是十成新了，當(dāng)時(shí)借閱會(huì)員定價(jià)299一年，跟園所分成。

就這樣屬于我人生中的第一家圖書館成立了，當(dāng)時(shí)園所在冊(cè)生源150人，會(huì)員達(dá)到了100人。我給園所送了400本書，每個(gè)孩子每天借閱一本，一年最多也就300多本，400本足夠輪轉(zhuǎn)。

再然后，我又把剩余的繪本和盈利模式順理成章的復(fù)制到另外3家幼兒園，就這樣2000本閑置繪本每天流轉(zhuǎn)到700多個(gè)家庭，最大的價(jià)值似乎已經(jīng)不是給我?guī)?lái)了7w收Y，而是給這700多個(gè)家庭每年減少了至少4000的購(gòu)書開支，700多個(gè)家庭共節(jié)約了280w的購(gòu)書開支，減少砍伐20萬(wàn)棵大樹?。?！

所以，我勸各位廣大繪本愛好者，如果你已經(jīng)囤了很多，可以復(fù)制我的模式。

如果你不想囤又很有需求，可以把圖書館開到園所，這樣你就可以左手帶娃，右手事業(yè)，還能為社會(huì)做貢獻(xiàn)！

2. 梁、板中多根并行管道之間間距不得小于 20mm，最小不得小于 10mm（在電梯前室等公共部位，預(yù)埋管所占位置不能超過(guò)對(duì)應(yīng)位置的 60%，應(yīng)考慮后期吊頂?shù)拿浰褒埞侵У跫軐?duì)預(yù)埋管線的破壞）

3. 板內(nèi)出現(xiàn)三層電管重疊一處并使上層鋼筋超標(biāo)高或管線保護(hù)層不符合規(guī)范要求（一般管道 20mm、消防管道 30mm）

4. 電氣管線和接線盒無(wú)成品保護(hù)措施（管口封堵、線盒封堵）

5. 電氣管線接頭處無(wú)防漏漿措施（針對(duì) JDG 管）

6. JDG\PVC\SC 各種管道的施工符合工藝要求（JDG 管的緊釘螺絲要擰斷、SC 鋼管的接地跨接等等）

7. 預(yù)埋的電氣管線有陰角保護(hù)，防止緊貼模板，造成后期管線外露預(yù)埋管/盒確保避開結(jié)構(gòu)柱以及地面后澆導(dǎo)墻支模固定區(qū)域的措施

8. 預(yù)埋線盒，用管堵將管口封住后用鋸沫或泡沫將盒塞滿固定，膠帶封嚴(yán)。

9. 預(yù)埋管定位后應(yīng)采取相應(yīng)措施固定牢固。

10. 管路按相應(yīng)工藝連接，保證電氣連通及防堵措施。

11. 結(jié)構(gòu)深化時(shí)，將配電箱二次結(jié)構(gòu)墻改為砼澆筑施工，預(yù)留預(yù)埋將強(qiáng)弱電箱一次預(yù)埋，并采用加固措施；

12. 澆灌混凝土?xí)r派專人進(jìn)行看護(hù)，防止物體打擊或踏扁、砸扁、擠扁預(yù)埋管。