例如，客戶常對(duì)你說的話就是，你們家的價(jià)格太貴了，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回答，李總您說得對(duì)，價(jià)格確實(shí)不是我們家的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟赖模覀兘^對(duì)不會(huì)為了成交客戶，就提供低價(jià)值的產(chǎn)品，我要對(duì)得起您對(duì)我的信任，我相信別人家，肯定給您報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格，但是我想說的是，我們跟他們完全不一樣，您可以問問他們，能不能做到我們家的服務(wù)，李總咱們溝通了這么長(zhǎng)的時(shí)間，你的需求沒有人比我更了解，這么說吧，您無論買不買我的產(chǎn)品，只要你有問題，交給我，我來幫您處理，我保證讓您滿意。但是，我身邊有很多客戶朋友，都是買完別人家的才發(fā)現(xiàn)不行，后來又找到我，這來回來去的不知道花了多少冤枉錢 。我真心不想讓您吃這個(gè)虧。
這里用到的技巧就是先要肯定對(duì)方，再提出風(fēng)險(xiǎn)和建議，目的就是制造跟別人不一樣。因?yàn)椴町惢褪莾r(jià)值。差異化就是購(gòu)買的理由，最后把自己的承諾亮出來，目的就是告訴對(duì)方，我是一個(gè)值得信任的人，我們說，商業(yè)世界想要找到一個(gè)性價(jià)比最高的產(chǎn)品是不可能的，最后顧客比來比去，發(fā)現(xiàn)就是比誰更有差異化，誰更值得信任。
以上內(nèi)容，來自《銷售價(jià)值》課程，銷售工作看似張嘴就來，但是卻并不輕松，想要做一位優(yōu)秀的銷售，它需要你觀大勢(shì)、謀全局、洞察人性、揣摩人心。無論今天的你在什么崗位上，請(qǐng)不要安于現(xiàn)狀，因?yàn)殇N售工作是一場(chǎng)修行，它注定了你將擁有一個(gè)不平凡的一生。
]]>一、被辭退、被迫解除，公司說不簽字就不發(fā)工資，不辦離職手續(xù)
很多時(shí)候，無論是公司要辭退員工，還是員工因?yàn)楣就锨房丝酃べY或被迫解除勞動(dòng)合同，公司為了避免支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或賠償金的風(fēng)險(xiǎn)，總是想在手續(xù)上套路一下員工。
比如讓員工另外寫辭職單、簽一些字，并且在上面可能會(huì)有“個(gè)人原因辭職”的字眼，而有的員工一眼就看出其中的套路，在提出不同意時(shí)，公司馬上就說：“如果你不按流程規(guī)定簽字，那公司也沒辦法給你發(fā)離職工資，離職手續(xù)也沒發(fā)給你辦，影響你找工作自己負(fù)責(zé)。”
有些員工一聽到這個(gè)就急了，不發(fā)工資那可怎么辦，于是稀里糊涂地簽字，最終明明是公司違法辭退或被迫解除，明明可以主張賠償金或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但從證據(jù)角度變成了員工自己辭職，導(dǎo)致無法去主張這些權(quán)益。
對(duì)在這個(gè)環(huán)節(jié)被嚇到的員工，有點(diǎn)難以理解，公司已經(jīng)辭退你，或者已經(jīng)向公司被迫解除勞動(dòng)合同，你也都做好勞動(dòng)仲裁的準(zhǔn)備了，為什么還因?yàn)殡x職工資的事情被忽悠大哦？
簡(jiǎn)單一句話，離職工資，公司愛發(fā)不發(fā)，離職證明愛開不開，反正要去勞動(dòng)仲裁的，把離職工資和離職證明一起寫到仲裁請(qǐng)求里就可以了。那么如果因?yàn)楣静婚_離職證明，導(dǎo)致你無法入職新公司，那么這期間的工資損失，一樣可以要求這家公司賠償。
而且被公司辭退，辭退通知書就相當(dāng)于離職手續(xù)；被迫解除勞動(dòng)合同，你給公司的通知書就是離職手續(xù)，根本不需要再寫什么辭職單。唯一要做的就是工作交接，而在工作交接過程中要簽字時(shí)，一定要注意上面不能有個(gè)人原因辭職的字眼。
二、勞動(dòng)仲裁階段，工作人員說不按他們“要求”，就不受理
這在有些地方是能遇到，并不是所有的城市都這樣。正常來說，我們?cè)谏暾?qǐng)勞動(dòng)仲裁時(shí)，必須要遵守仲裁委的要求和規(guī)定，這無可厚非。
但有的地方卻向員工提出明顯違規(guī)的要求，比如“只能有一個(gè)被申請(qǐng)人，兩個(gè)被申請(qǐng)人不受理”“你不能寫這個(gè)，必須要把這個(gè)仲裁請(qǐng)求劃掉，否則不受理”。
本來寫兩個(gè)被申請(qǐng)人，一次仲裁就可以解決，現(xiàn)在導(dǎo)致要第二次申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。最關(guān)鍵的，員工申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁時(shí)，本來就可以寫多個(gè)有關(guān)聯(lián)的被申請(qǐng)人，現(xiàn)在混同用工的情況太多了。
比如仲裁請(qǐng)求中有主張公司賠償因未繳納社保給員工造成的損失，在申請(qǐng)時(shí)，非得要員工劃掉。
以上種種都以“不受理”來嚇唬員工，最終就是員工自己吃虧。
當(dāng)然，勞動(dòng)仲裁委當(dāng)然有權(quán)依法不受理，但應(yīng)該出具《不予受理通知書》，這樣對(duì)員工還能節(jié)省更多的時(shí)間，省得在勞動(dòng)仲裁階段浪費(fèi)時(shí)間。但在這種情況，卻故意口頭嚇唬員工不受理，卻又不開正式的通知書，因?yàn)樗麄冏约阂仓酪赃@種理由不受理是不合規(guī)的。
對(duì)于這種情況，要么靠自己堅(jiān)持，要么只能按照要求來，畢竟很多員工沒法應(yīng)對(duì)這種工作人員。
三、公司威脅說，去勞動(dòng)仲裁，就有黑記錄，影響征信，其他公司能查到
在發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，公司和員工溝通時(shí)，經(jīng)常忽悠不懂的員工，威脅說：“如果你去勞動(dòng)仲裁，就會(huì)留有黑記錄，下一家公司會(huì)查到，甚至?xí)绊懻餍?！?/p>
其實(shí)并非如此，正常去申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，肯定不會(huì)影響征信，這點(diǎn)可以放心，也不會(huì)有什么所謂的黑記錄。
當(dāng)然，勞動(dòng)仲裁的記錄肯定會(huì)留下，但你下一家公司一般是查不到的。因?yàn)閯趧?dòng)仲裁只有到了法院階段，判決書才會(huì)有公示出來，但只要你要求保密，那么雖然判決書會(huì)公布，但上面的當(dāng)事人是不會(huì)顯示的。
因此，下一家公司在不和你現(xiàn)在公司聯(lián)系的情況下，基本是無法知道你是否有勞動(dòng)仲裁。
四、公司威脅說：在勞動(dòng)部門有關(guān)系，就算你去仲裁也贏不了，拖你一年半載時(shí)間。
這是很多公司最喜歡嚇唬員工的手段，畢竟很多員工從潛意識(shí)里也相信公司有這層關(guān)系。
不可否認(rèn)，公司肯定勞動(dòng)仲裁部門聯(lián)系比較多一點(diǎn)，但也只是正常的工作往來，即便有那個(gè)啥，但勞動(dòng)仲裁最終的裁決，還是要根據(jù)雙方的庭審記錄和證據(jù)來確定，不可能胡亂裁決。
而且你想一想，你勞動(dòng)仲裁的金額也就那么多，人家有必要為了這個(gè)影響自己的工作嗎？最多只能在合法的范圍內(nèi)，稍微有點(diǎn)傾向，但絕對(duì)不會(huì)影響到案件的結(jié)果。所以對(duì)于這塊，我們根本不用擔(dān)心什么關(guān)系問題，況且，我們還有起訴到法院的機(jī)會(huì)。
而公司說的拖個(gè)一年半載，這是有可能的，那一般都不會(huì)超過一年，只要不是終局裁決，公司想拖延時(shí)間的話，至少拖你8個(gè)月妥妥的。如果遇到特殊情況，那么就是1年到1年半。
五、公司威脅說，敢去勞動(dòng)仲裁，就不給開離職證明，背景調(diào)查不好看。
對(duì)于離職證明和背景調(diào)查這塊，公司的主動(dòng)權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以上幾點(diǎn)，并且對(duì)員工的影響也比較致命。
一般來說，只要找稍微好一點(diǎn)的公司，都是需要離職證明和背景調(diào)查的。
而對(duì)于離職證明，如果公司故意不開，或者惡意開具影響再次就業(yè)的證明，那么因此導(dǎo)致你無法入職新公司的，可以自你向公司要求開具之日起，直至公司開具為止，這期間的工資損失，都可以主張?jiān)举r償。而賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)就是以新公司錄取通知書等載明的工資收入為準(zhǔn)。
因此，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是你必須正式要求公司給你開具離職證明，并保存好證據(jù)；另外一個(gè)就是必須要找到新工作，給你發(fā)了錄取通知書，然后新公司以沒有離職證明或內(nèi)容不符合的原因，最終沒有讓你入職。
而對(duì)于背景調(diào)查，員工幾乎是沒有辦法的，因?yàn)楸尘罢{(diào)查，很多是公司之間往來，并不會(huì)經(jīng)過員工，因此原來的公司到底說了上面，員工也很難了解到的，這是最麻煩的。
而對(duì)新公司來說，雖然做背景調(diào)查要經(jīng)過的同意，但這種情況下，員工有不同意的機(jī)會(huì)嗎？
因此，背景調(diào)查，是對(duì)員工影響最大的方面，當(dāng)然也不是所有的公司都會(huì)做。
總而言之，我們?cè)谟龅絼趧?dòng)權(quán)益被公司侵犯時(shí)，既然選擇勞動(dòng)仲裁，就不要被公司的這些套路給嚇到，正常的走流程，根據(jù)情況來達(dá)成調(diào)解就好。
我想每個(gè)人在工作和生活中，時(shí)不時(shí)會(huì)遇上一些讓你難纏，又不講道理的差鄰居， 給你的生活帶來不小的困擾。
那么，如何與壞鄰居和平相處呢？點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路。今天阿偉就聊聊和壞鄰居相處的那些事，和大家一起探討與壞鄰居的相處之道。
1. 生活中經(jīng)常會(huì)碰到哪些惡鄰居
最近，我確實(shí)遇到了一個(gè)惡鄰居。去年，為了小孩上學(xué)，我在小孩就讀的學(xué)校附近買了一套二手房， 住到里邊后才發(fā)現(xiàn)問題來了。
房子的隔音效果不是很好，鄰居家晚上不睡覺，不知整個(gè)晚上是看電視還是聽廣播，總之聲音很大。
凌晨4點(diǎn)多我被鄰居家的聲音吵醒了，由于晚上沒有休息好，第二天我要上班，孩子要上學(xué)，我們一家人精神狀態(tài)都不是很好。
這樣的例子大家可能都會(huì)或多或少地遇到過，在城市，有的鄰居生活完全是以自我為中心， 整個(gè)小區(qū)住戶都基本上休息了。
他興趣來了，不要看電視，把聲音調(diào)得很大，要不是就是幾個(gè)人在家里打麻將，影響鄰居一家人整個(gè)晚上都休息不好。
城市有，農(nóng)村更有少，鄰居之間有的因宅基地起糾紛；
有的鄰居喜歡牽著自己家的牲口在鄰居的莊稼地里吃草，占鄰居家的便宜；
有的鄰居喜歡把自己家的垃圾倒在鄰居家的門前，等等。
這樣為一些雞毛蒜皮之類的小事，影響鄰里團(tuán)結(jié)的事數(shù)不勝數(shù)。
2. 遇到惡鄰居是以惡止惡還是先禮后兵
生活中這些沒有公德心的鄰居之所以會(huì)頻頻出現(xiàn)，是因?yàn)橐恍┤嗽谏钪锌偸橇?xí)慣以自我為中心。
生活中天老大，地老二，自己就是土霸王，生活中只想著自己的快樂和舒服，想怎么做就怎么做，做事完全不考慮鄰居家的感受。
說得文明一點(diǎn)就是沒有公德心，沒有同理心，太自私。
遇到這種惡鄰居，首先先禮后兵。到鄰居家有禮有理地說明來意，告訴鄰居，你的這種行為已經(jīng)影響到了自己的生活。
希望他的行為能有所收斂，然后回家以觀后效。
如果鄰居還是屢教不改， 你行你素，我行我素。那么可以報(bào)警尋求民警的幫助，或者找村委會(huì)，以及自己所在單元樓的樓長(zhǎng)等相關(guān)部門進(jìn)行反映和投訴。
如果每棟樓有微信群，可以在群里不點(diǎn)名地進(jìn)行暗示，給鄰居留足面子，給其知錯(cuò)改錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
如果以上方法均無效，那么在不違反法律的前提下，可以先禮后兵，以其人之道還其人之身。
讓其親身體會(huì)一下作為一個(gè)鄰居，沒有公德心，將自己的快樂建立在別人的痛苦之上是一種什么樣的感受。
只有讓鄰居認(rèn)識(shí)到自己行為的危害性，換位思想鄰居家的感受，才能真正地改正自己的錯(cuò)誤行為。
3. 遇到惡鄰居搬家是不是最好的解決方法
遇到惡鄰居，如果在經(jīng)濟(jì)條件和能力許可的條件下，搬家也未嘗不可。
把家搬到別的地方，惡鄰居眼不見，心不煩，省去了惡鄰居相處給生活所帶來的許多煩惱。
結(jié)束語：鄰居之間是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一體，此消彼長(zhǎng)，此長(zhǎng)彼消。遇到惡鄰居，不懼怕，不退讓，有理有據(jù)幫其糾正錯(cuò)誤，改正言行。
你強(qiáng)大了，惡鄰居的囂張氣焰就會(huì)被打壓下去，以鄰為善才有可能真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
生活中你有遇到過什么樣最差的鄰居？面對(duì)惡鄰居你是如何做的？說出你的觀點(diǎn)和看法。
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