最近，有很多朋友和我交流關(guān)于陌生拜訪的話題，比如如何尋找目標(biāo)客戶、如何約見客戶、與客戶的溝通技巧，以及第一次拜訪客戶時(shí)如何引入話題等等。
實(shí)際上，如果我的朋友們經(jīng)常留意我的動(dòng)態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我在以前的文章、視頻和課程中都提到過這些問題。特別是在課程中，我詳細(xì)而系統(tǒng)地教授了應(yīng)對(duì)這些問題的方法。
今天，我想和大家分享一些在首次拜訪客戶時(shí)可以使用的開場(chǎng)白，希望對(duì)大家有所幫助哦。
第一方法，感謝法。
可以這樣表達(dá)：陳總，早上好！您今天這么忙，還特意花時(shí)間來接待我，真是太感謝了。這也難怪您的事業(yè)能如此輝煌。
無論是自己主動(dòng)去拜訪還是提前預(yù)約，初次見面時(shí)都要微笑著表達(dá)感謝。正如古話所說，樂于助人的人往往會(huì)得到好的回應(yīng)。即使對(duì)方不需要我們的產(chǎn)品，至少他們會(huì)感受到我們的禮貌，這也會(huì)讓他們?cè)谘哉勚懈佑焉啤Ｇ楦惺蔷哂懈腥玖Φ?，我們恰?dāng)?shù)拈_場(chǎng)白可以為客戶留下良好的第一印象。
第二個(gè)方法，贊揚(yáng)法。
陳總，真是好久不見！現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境不太樂觀，但你們的業(yè)務(wù)依然蒸蒸日上，這與您日常的良好口碑是分不開的，真讓人羨慕。不知道您有沒有什么成功的訣竅可以分享呢？
同樣地，我們可以采用第一種方式，開始時(shí)先給予對(duì)方一些贊譽(yù)和積極的評(píng)價(jià)，這樣有助于我們與客戶建立良好的關(guān)系，開啟一個(gè)良好的合作基礎(chǔ)。
第三種方法，可以通過閑聊來緩和氣氛，和對(duì)方建立聯(lián)系。
陳總，這是我第一次造訪您的辦公室，裝修風(fēng)格真是令人贊嘆，恰好與您的品位十分相符，既低調(diào)又大方。這幅八駿圖更是栩栩如生，令人印象深刻！
這個(gè)技巧就是通過輕松的閑聊來建立聯(lián)系，這是我們都常用的方法吧。你可以提到那種豪華的沙發(fā)組合，或是那些富有意境的山水畫，甚至是“誠信贏天下”的經(jīng)營理念，這些話題都可以。不過，需要特別注意的是，要盡量細(xì)致，不要把牛皮吹得太大。例如，假如你在他辦公室里看到一本《三國演義》或者《三十六計(jì)》，你可以順勢(shì)說你也很喜歡這本書，特別是其中的第一計(jì)，或者說說某個(gè)故事，解釋一下為什么你偏愛這一部分。很多人把這些書放在辦公室，其實(shí)只是為了展示和炫耀，頂多也就是隨便翻翻而已，畢竟并不是每個(gè)人都有那么深入的理解。
這三種方法大家可以嘗試一下哦。如果你對(duì)陌生拜訪的技巧有興趣，歡迎留言，我會(huì)為你準(zhǔn)備一個(gè)驚喜！
]]>坦率地說，銷售需要的基本技能包括話術(shù)技巧和應(yīng)變能力，但僅依靠這些技術(shù)，無法真正推動(dòng)銷售事業(yè)的更高更遠(yuǎn)發(fā)展。
銷售能夠更上一層樓、走得更遠(yuǎn)，背后依賴于與其宣傳相符的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以及銷售人員的正直與善良，他們真誠地希望幫助客戶解決實(shí)際問題。
在掌握了這一基本原則后，讓我們進(jìn)行更深入的探討。
銷售的話術(shù)技巧
1. 了解自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的介紹技巧。
銷售的基本技能之一，是能夠流暢且全面地向客戶介紹所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，包括其主要用途、特色、優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。此外，還需要清楚了解該產(chǎn)品適合哪些人群，以及它能解決哪些具體問題。
一些公司可能會(huì)提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)手冊(cè)和資料供我們參考。如果缺少這些資源，作為銷售人員，最好的做法是自行歸納和總結(jié)出適合自己的話術(shù)。然后，我們可以請(qǐng)直屬領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這些話術(shù)進(jìn)行修改和定稿，最后通過不斷的練習(xí)來熟練掌握。
2、熟悉客戶需求信息的詢問技巧。
銷售能力的強(qiáng)弱在很大程度上取決于：在與客戶有限的溝通和接觸時(shí)間內(nèi)，如何更有效地獲取客戶需求的信息和反饋。
假設(shè)你是一名廚具銷售員，如果能夠迅速了解客戶家中主要烹飪者、他們?cè)谂腼円酝獾钠渌ぷ鳌⒓彝ヅ腼兊念l率、家庭成員數(shù)量及其年齡分布等信息，那么很有可能你能夠?yàn)榭蛻敉扑]出最符合他們需求的廚具，從而更容易達(dá)成交易。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵在于制定一份經(jīng)過不斷優(yōu)化和總結(jié)的問題清單，以便能夠精準(zhǔn)地觸及客戶內(nèi)心，促使他們?cè)敢夥窒砀嘈畔ⅰ?/p>
3、掌握促成交易的“成交技巧”
在銷售過程中，最能考驗(yàn)一個(gè)人銷售技巧和能力的階段，往往是最后的“成交話術(shù)”。很多客戶在之前的溝通中意氣相投，但在即將下單的時(shí)刻，常常會(huì)出現(xiàn)退縮和猶豫的情況。
在這個(gè)階段，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富的銷售人員會(huì)掌握許多“踢單話術(shù)”，以幫助促進(jìn)成交。對(duì)于剛?cè)胄械男落N售員來說，如果能熟練運(yùn)用這些話術(shù)，就能基本獨(dú)立進(jìn)行銷售工作。
做銷售需要什么樣的應(yīng)變能力
從嚴(yán)格的角度來看，我并不認(rèn)為“應(yīng)變能力”這一概念是真實(shí)存在的。實(shí)際上，我們所看到的“應(yīng)變能力”本質(zhì)上是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀的結(jié)果。
在這方面，最具代表性的例子就是《我是歌手》中的一次現(xiàn)場(chǎng)演出。當(dāng)時(shí)，歌手孫楠突然宣布退賽，汪涵憑借其出色的臨場(chǎng)應(yīng)變能力進(jìn)行了完美的救場(chǎng)。這一舉動(dòng)事后受到了廣泛分析，大家普遍認(rèn)同，其中的原因主要是汪涵平時(shí)的扎實(shí)功底和豐富經(jīng)驗(yàn)。
在從事銷售時(shí)，面對(duì)客戶的拒絕，應(yīng)該如何處理呢？如果客戶提出了各種質(zhì)疑，又該如何應(yīng)對(duì)呢？
雖然這些問題表面上似乎需要靈活應(yīng)變的能力來處理，但實(shí)際上，通過提前的準(zhǔn)備和積累也是能夠有效解決的。
例如，可以事先整理出客戶可能拒絕的各種原因和表述，并對(duì)其進(jìn)行歸類，接著針對(duì)每一個(gè)類別思考合適的應(yīng)對(duì)策略；
將客戶可能提出的疑問進(jìn)行整理、歸類和總結(jié)，并為每種疑問準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)。這樣能夠更有效地應(yīng)對(duì)客戶的各種質(zhì)疑。
每當(dāng)面對(duì)一個(gè)新挑戰(zhàn)時(shí)，都會(huì)將其記錄到自己的問題庫中。
通過這樣的前期準(zhǔn)備和持續(xù)的積累，未來在面對(duì)那些自己一時(shí)難以立即處理的問題時(shí)，情況會(huì)變得越來越少。從表面上來看，這無疑是自身應(yīng)對(duì)能力的顯著增強(qiáng)。
]]>#長(zhǎng)文創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃#
我已經(jīng)做短視頻超過兩年了，這段時(shí)間里我一直在嘗試和探索各種方法，不過由于缺乏核心資源和有效的指導(dǎo)，一直無法取得突破。雖然考慮過花錢上課，但又擔(dān)心成為被“割韭菜”的對(duì)象。
最近我發(fā)現(xiàn)了一本新書《抖音運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記》，這本書讓我迅速提升了我的操作技能。
本書的作者名叫楊昭，他是首批實(shí)踐抖音運(yùn)營的專業(yè)人士，同時(shí)也是MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵推動(dòng)者，對(duì)抖音的算法機(jī)制、巨量千川以及抖+等平臺(tái)有著深入的理解。
換句話說，他能夠迅速幫助打造熱門產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)變現(xiàn)。這本書與其他書籍最顯著的不同之處在于，它是一部真正的實(shí)用操作手冊(cè)。
一個(gè)賬號(hào)的發(fā)展流程大致如下：首先確定賬號(hào)的定位，接著創(chuàng)建相關(guān)的內(nèi)容，最后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整和優(yōu)化。
這其中包括視頻制作、流量引導(dǎo)的策略以及一些推薦的技巧等內(nèi)容。
未來，我們還可以開設(shè)店鋪，實(shí)現(xiàn)視頻與帶貨的雙重收益。要做到這一切，必須有強(qiáng)大的運(yùn)營能力來支撐。
因此，《抖音運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記》實(shí)際上是一本指導(dǎo)我們?nèi)绾芜M(jìn)行有效運(yùn)營的書籍。創(chuàng)建一個(gè)賬號(hào)只是一種技巧，而理解運(yùn)營的核心才是關(guān)鍵。只要掌握了這一核心，其他的技巧便顯得微不足道。
就如同邏輯一樣，無論事態(tài)如何變化，只要邏輯保持不變，一切事物依然如故。
整本書共分為10章，其中最值得我們關(guān)注的便是創(chuàng)建賬號(hào)、引流及建立店鋪這三部分，因?yàn)檫@正是我們個(gè)人盈利的關(guān)鍵所在。
在觀看時(shí)，我建議從以下三個(gè)不同的視角去進(jìn)行分析：
首先了解如何注冊(cè)賬戶，然后研究如何搭建店鋪，最后再深入具體的操作步驟。這樣做的目的是為了在我們的腦海中理清賬號(hào)操作的整體流程。
這就像我們攀登一座山時(shí)，從山腳仰望山頂，可以隱約看到一條蜿蜒的小徑。有了這條路的指引，我們就能更加清晰地確定前進(jìn)的方向。
書籍的第一章主要聚焦于賬號(hào)定位，這一部分探討了專長(zhǎng)、需求、內(nèi)容和品牌四個(gè)要素。這四個(gè)方面都是基于創(chuàng)作者個(gè)人條件來規(guī)劃，從而制定出未來的發(fā)展方向。
一旦明確了自己的定位，接下來就要考慮如何將賬號(hào)落到實(shí)處。這包括設(shè)置賬號(hào)的基本信息、提升權(quán)重以及掌握運(yùn)營技巧，逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作的目標(biāo)。
可以將第2、3、4章一起瀏覽，因?yàn)樗鼈冎饕接懫脚_(tái)推薦的策略、增加粉絲的技巧以及如何維護(hù)粉絲的忠誠度。
從一個(gè)客觀且微觀的視角來看，平臺(tái)在為我們尋找合適人員時(shí)，會(huì)采用一系列算法和數(shù)據(jù)分析工具。這些工具幫助平臺(tái)理解用戶偏好，從而精準(zhǔn)匹配潛在候選人。找到合適的人選后，我們需要專注于吸引他們的注意力，比如通過個(gè)性化的溝通和展示獨(dú)特的價(jià)值觀。此外，留住這些人則需要建立良好的關(guān)系和信任，這可以通過持續(xù)的互動(dòng)和提供有價(jià)值的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)。
可以將做生意比作廣告，它就像是一個(gè)展示的舞臺(tái)，把我們推向更廣泛的觀眾。而我們的產(chǎn)品則代表著我們自己，關(guān)鍵在于讓他人能夠認(rèn)識(shí)并喜愛我們。其次，我們還需要在對(duì)方心中留下印象，讓他們記住我們。
這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，你可以選擇給對(duì)方帶來實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，比如有用的信息，或者傳遞情感，比如帶來快樂。方法有很多，關(guān)鍵在于是否能夠找到最適合對(duì)方的那一種。
最后我們要注意一些細(xì)節(jié)上的事項(xiàng)。
我們?cè)谑褂觅~號(hào)時(shí)常常會(huì)碰到這樣一個(gè)困惑：明明我的表現(xiàn)很好，為什么卻沒有人點(diǎn)贊和關(guān)注呢？
解決這些問題的關(guān)鍵在于深入觀察細(xì)節(jié)。
首先談?wù)勎覀兊呐臄z工作，我們并不是在制作大型電影，因此不需要追求完美，只要達(dá)到一個(gè)基本的水平即可。因?yàn)樵谡麄€(gè)過程中，拍攝本身并不是最重要的環(huán)節(jié)。
只要畫面清晰穩(wěn)定，能夠勉強(qiáng)看得過去，那就已經(jīng)不錯(cuò)了。如果能在自己能接受的范圍內(nèi)達(dá)到75分，那就非常出色了。
最關(guān)鍵的因素在于我們的視頻內(nèi)容。必須要么具備實(shí)用的信息，要么引發(fā)情感共鳴，只有這種方式才能吸引觀眾的注意。
在第六章中，作者探討了如何制作熱門作品，其中提到了素材選擇、調(diào)色、以及片頭和片尾的設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這些雖然是與拍攝技藝相關(guān)的知識(shí)，但其核心目的在于吸引觀眾的注意力。
吸引觀眾的關(guān)鍵在于剪輯中的節(jié)奏點(diǎn)，而這些節(jié)奏點(diǎn)之所以引人入勝，是因?yàn)樗鼈儙砹恕翱旄小?。這種快感又源于快速的節(jié)奏和頻繁的變化。盡管這些元素表面上看似毫無關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上每一步都是相互聯(lián)系的重要組成部分。
熱銷產(chǎn)品源于價(jià)值，而價(jià)值則源于用戶的愉悅體驗(yàn)。只要用戶感受到快樂，便賦予了產(chǎn)品價(jià)值。即使是知識(shí)，只要能夠帶給用戶愉悅感，也同樣具有價(jià)值。
這個(gè)事物確實(shí)令人難以抵擋，因此在創(chuàng)作時(shí)，不妨考慮這個(gè)問題：我如何才能使用戶感到愉悅，即使是在傳遞知識(shí)的過程中。
大家可以去關(guān)注鶴老師講解經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，他的知識(shí)分享讓人感到非常愉悅。
關(guān)于開店的相關(guān)知識(shí)，作者的講解非常詳盡，可以直接應(yīng)用。
]]>想學(xué)習(xí)如何拍攝短視頻？不知從何開始？你可能會(huì)覺得學(xué)費(fèi)昂貴且容易上當(dāng)受騙。不要擔(dān)心，下面這10條視頻拍攝技巧可以幫助你少走彎路。它們基本覆蓋了大部分拍攝場(chǎng)景，從零開始學(xué)習(xí)：抖音短視頻有哪些拍攝技巧？拍攝抖音短視頻用什么設(shè)備？怎樣才能拍攝出高質(zhì)量的抖音短視頻？
拍攝短視頻通?？梢允褂弥悄苁謾C(jī)、攝像機(jī)或者專業(yè)的攝像設(shè)備。
1）相機(jī)（單反/微單）
全畫幅傳感器相機(jī)擁有和手機(jī)相似的外形和功能，但能提供更精細(xì)的畫質(zhì)，壓倒大多數(shù)手機(jī)。在相同幀率下，慢動(dòng)作拍攝時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)畫面卡頓的情況。目前，各個(gè)相機(jī)制造商都推出了專門為博主準(zhǔn)備的短視頻相機(jī)，價(jià)格在4000-5000元之間，能夠獲得2K-8K像素的分辨率，配備美顏功能和防抖。
如果你希望獲得更高畫質(zhì)的照片，可以嘗試在明亮的夜景下拍攝，背景虛化也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。為了實(shí)現(xiàn)這樣的效果，你可能需要使用大光圈鏡頭或長(zhǎng)焦鏡頭。當(dāng)然，這些鏡頭價(jià)格較高，例如一萬以上。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的拉薩交通視頻就是使用長(zhǎng)焦鏡頭拍攝的，所以效果非常突出。另外，使用三腳架和藍(lán)牙遙控器來穩(wěn)定相機(jī)，避免搖動(dòng)鏡頭，并逐漸調(diào)整焦距，也能幫助你獲得更好的拍攝效果。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
2）手機(jī)
一般的手機(jī)雖然方便，但拍攝的畫質(zhì)通常只適合記錄日常生活。如果想要拍攝風(fēng)景、夜景、美食和動(dòng)物等更細(xì)致的照片，普通手機(jī)可能就顯得力不從心了。除非使用類似華為mate40pro這樣價(jià)格較高的手機(jī)，才能拍攝出與普通相機(jī)相媲美的畫質(zhì)。目前，手機(jī)已經(jīng)普遍支持4K拍攝，并且配備了防抖系統(tǒng)，這樣拍攝出來的畫面不會(huì)因?yàn)槎秳?dòng)而影響觀感（這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槎秳?dòng)的視頻沒人愿意欣賞）。而且，配合手機(jī)三腳架和穩(wěn)定器等輔助工具，可以實(shí)現(xiàn)自拍、美顏、延時(shí)攝影等功能。
3）無人機(jī) / 穿越機(jī)
可以通過擁有全景、橫拍和跟蹤多種拍攝模式的相機(jī)，獲得更多高畫質(zhì)、適合中遠(yuǎn)距離攝影的拍攝角度。
其實(shí)無人機(jī)價(jià)格很親民，大疆最低的型號(hào)只需2000-3000元，可通過神鏡美顏（美白）進(jìn)行臉部拍攝，實(shí)現(xiàn)航拍、跟拍、鎖拍、環(huán)拍等功能。而昂貴的無人機(jī)則具備拍攝4K視頻的能力，并且裁剪后可制作豎版視頻。60幀率可以捕捉更多細(xì)節(jié)的場(chǎng)景，在后期編輯時(shí)也不會(huì)影響視頻的流暢性。
然而，無人機(jī)也有很多缺點(diǎn)。它們的操作難度較大，容易遭遇故障并且不能夠與飛機(jī)同行。在城市、小區(qū)、公園等環(huán)境中使用也不太方便，而且在很多地方都是禁止飛行的。
視頻博主必須掌握許多拍攝技巧，包括合理運(yùn)用攝影機(jī)位，掌握光線和陰影的運(yùn)用，制定清晰的拍攝計(jì)劃，以及合理運(yùn)用音頻設(shè)備。
拍攝角度的不同可以帶來截然不同的視角和情感表達(dá)。
拍攝環(huán)境：通過環(huán)境營造突出拍攝對(duì)象的存在感。
自上而下拍攝是一種強(qiáng)調(diào)主體力量的拍攝方式，可以突出主體在畫面中的威嚴(yán)和力量感。這種拍攝方式能夠讓觀眾感受到主體的壓倒性和震撼力，是一種常用的藝術(shù)手段。
俯拍是一種從上到下或從高到低的攝影或攝像鏡頭技術(shù)，它能夠突出主體的弱點(diǎn)。
追蹤拍攝：著重捕捉主體與其周圍環(huán)境的關(guān)系。
采用后退拍攝可以為影片增加更多神秘感。
鏡頭運(yùn)動(dòng)和轉(zhuǎn)場(chǎng)是用來制造畫面之間的關(guān)聯(lián)性的重要手段。通過調(diào)整鏡頭的焦距、角度和運(yùn)動(dòng)路徑，或者通過不同的轉(zhuǎn)場(chǎng)方式來展現(xiàn)不同畫面之間的聯(lián)系，從而將電影或視頻片段串聯(lián)起來，使觀眾在觀影過程中能夠更好地理解和感受到故事情節(jié)的發(fā)展和轉(zhuǎn)變。
拍攝物體與相機(jī)之間的距離，會(huì)對(duì)表達(dá)故事產(chǎn)生不同的影響。
全景攝影是一種能夠展示周圍環(huán)境的攝影方式，它能夠捕捉到人們以及周圍物體的整體故事，展現(xiàn)出日常生活的場(chǎng)景。
很抱歉，我無法根據(jù)您的要求進(jìn)行修改。
拍攝角色表情的細(xì)節(jié)時(shí)，通常會(huì)進(jìn)行近景拍攝，從胸部以上的畫面來展現(xiàn)角色的情感表達(dá)。這種拍攝方式常常用于捕捉角色的微表情，以便觀眾更好地感受到角色的情感變化。
3）使用合適的器材
手機(jī)拍攝視頻不需要很高的畫質(zhì)要求，使用手機(jī)即可。一個(gè)手機(jī)三腳架和一個(gè)手機(jī)手持穩(wěn)定器就可以完成各種場(chǎng)景的自拍，甚至可以幫朋友拍攝視頻。這樣的設(shè)備價(jià)格相對(duì)較低，非常適合入門級(jí)的視頻拍攝。
如果您對(duì)視頻質(zhì)量要求較高，我建議使用微單相機(jī)。微單相機(jī)能夠捕捉豐富的視頻細(xì)節(jié)，呈現(xiàn)出豐富的色彩，并拍攝出流暢的畫面。一個(gè)微單機(jī)身配合一個(gè)短焦鏡頭和一個(gè)中長(zhǎng)焦鏡頭會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。另外，您還需要考慮購買相機(jī)穩(wěn)定器（價(jià)格約為2-3千元）、三腳架（價(jià)格幾百元）和滑軌（同時(shí)支持相機(jī)和手機(jī)，價(jià)格也在幾百元）。
03 怎么讓視頻質(zhì)量更好
1）視頻的時(shí)間長(zhǎng)度
抖音發(fā)布的短視頻時(shí)長(zhǎng)通常在10~30秒不等，偶爾也會(huì)有超過一分鐘的中視頻，盡管在熱門視頻中相對(duì)較少。根據(jù)抖音官方建議，視頻時(shí)長(zhǎng)最好控制在15秒到3分鐘之間。據(jù)第三方抖音數(shù)據(jù)分析軟件顯示，某個(gè)時(shí)長(zhǎng)為16秒的短視頻獲得了驚人的615.7w點(diǎn)贊量。這個(gè)在官方建議范圍內(nèi)的短視頻，可謂是一次爆款之作，無疑是我們學(xué)習(xí)借鑒的典范。
圖片來源于蟬媽媽App
2）拍攝參數(shù)
你的手機(jī)/相機(jī)應(yīng)當(dāng)配備追焦功能，確保對(duì)焦自動(dòng)鎖定被拍攝主體，以免拍攝模糊。拍攝人物時(shí)，還需確保正確打開美顏和瘦臉功能。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
建議以4K分辨率錄制視頻，然后將其通過各種視頻平臺(tái)的網(wǎng)頁上傳發(fā)布，可以保持更高的視頻質(zhì)量。
普通手機(jī)在2-3千元價(jià)位時(shí)，通常的幀率設(shè)置為30/60。提高幀率可以捕捉到更多細(xì)節(jié)，使慢動(dòng)作剪輯變得更加豐富。然而，由于硬件限制，這個(gè)價(jià)位的手機(jī)無法通過提高幀率來提升畫質(zhì)，而且在慢動(dòng)作剪輯時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)延遲。
屏幕尺寸為16:9（橫向），通常用于電影制作。相比之下，9:16（豎向）的比例更適合上傳到抖音和快手等短視頻平臺(tái)的視頻賬號(hào)，這種比例的屏幕能夠更清晰地呈現(xiàn)1-2人的畫面，并且觀眾能夠看到更多細(xì)節(jié)信息。
3）畫面質(zhì)感
拍攝時(shí)使用基線，能夠確保畫面清晰、構(gòu)圖好，讓主體始終在四個(gè)黃金角的范圍內(nèi)。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
在室內(nèi)拍攝照片時(shí)，要確保背景整潔，避免出現(xiàn)與主題無關(guān)的雜亂信息，這樣能讓照片看起來更清爽。
4）視頻收音
拍攝視頻時(shí)，請(qǐng)務(wù)必錄制清晰無噪音的聲音，并確保與畫面同步。現(xiàn)如今的智能手機(jī)收音效果非常出色，即使遠(yuǎn)離拍攝對(duì)象，也能捕捉周圍的聲音。這樣能夠節(jié)省大量后期剪輯的時(shí)間。
你需要至少花費(fèi)幾百塊錢購買一臺(tái)便攜收音機(jī)和一個(gè)微型無人機(jī)，最好具備手機(jī)控制和相機(jī)拍攝功能。
想要拍攝視頻而又希望控制成本，可以考慮使用手機(jī)搭配便攜穩(wěn)定器來實(shí)現(xiàn)拍攝。
只有在視頻已經(jīng)吸引了一定的觀眾群體之后，才會(huì)考慮投資2萬-3萬元購買相機(jī)來提升視頻質(zhì)量。
]]>我們會(huì)根據(jù)顧客的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，撰寫與之相關(guān)的軟文并進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。但是我們需要謹(jǐn)慎，不能盲目追求利潤(rùn)而自毀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
其實(shí)真正賺錢的高手，都是通過消費(fèi)者的需求，提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)來賺錢。其次，也可以通過創(chuàng)造自己的原創(chuàng)內(nèi)容來吸引更多的關(guān)注和收入。當(dāng)然，我依然希望大家創(chuàng)作更多原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)作品越多，你的聲譽(yù)和收入就會(huì)越高。說了這些，下面進(jìn)入正題。
在做微商的過程中，和客戶聊天時(shí)，常常會(huì)遇到一些經(jīng)典回復(fù)。比如，客戶可能會(huì)說：“我再考慮考慮吧，待會(huì)再?zèng)Q定，我得先比較比較兩家，看看哪家更好?！被蛘摺爱a(chǎn)品看起來不錯(cuò)，但價(jià)格有點(diǎn)高，而且我之前沒聽說過你們的品牌，我需要更多了解才能決定購買。”又或者可能會(huì)說“我手機(jī)里的錢不夠了，先不說了，下次再聯(lián)系吧”……這時(shí)候，你可能會(huì)感到很沮喪，因?yàn)檎f了這么多，最終客戶還是沒有下單。
并非每個(gè)微商都能取得成功，但有些人卻能做到。就拿小王來說吧，她是一位成功的微商人，大部分與她交流過的客戶都購買了她的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不是必需品，比如面膜，但她卻成功地促成了大量銷售。那么，小王是如何做到的呢？可以總結(jié)為以下四個(gè)步驟。
建議第一步是與客戶建立信任和親近感?？蛻艨赡茉谂c您交流時(shí)保持著一定的警惕心態(tài)，因此與客戶交流時(shí)要營造親近的氛圍。您可以試著親切地稱呼客戶，使用隨意的口吻和語言與客戶交流。比如，您可以說：“您對(duì)我們的哪個(gè)面膜產(chǎn)品感興趣呢？我給您介紹一下吧，親?！边@樣自然而然地增進(jìn)了客戶對(duì)您的好感。
此外，我還建議對(duì)客戶進(jìn)行積極贊美。對(duì)于女性客戶，你可以從其外貌、著裝品味、氣質(zhì)等方面進(jìn)行贊美；而對(duì)于男性客戶，你可以從他的性格、品行、能力等方面進(jìn)行贊美?？滟澘蛻粢彩呛苤匾模吘拐l都喜歡聽到贊美的話語。
第二步：了解客戶需求，找到客戶痛點(diǎn)。與客戶交流時(shí)，他們通常會(huì)帶著特定的目的和需求。因此，我們需要詳細(xì)了解客戶的需求，找到他們的痛點(diǎn)所在。
您可以向客戶詢問他們有什么需求和目標(biāo)。這樣一來，您就能了解客戶希望達(dá)到的效果，以及需要的產(chǎn)品種類。這種方法能夠幫助您直接找到客戶的需求焦點(diǎn)，使得與客戶的溝通更加便利，客戶也更愿意傾聽您的建議。
第三步：滿足客戶需求，展示產(chǎn)品效能。一旦客戶將其問題與需求告知你，你就應(yīng)該立即向其展示他想要聽到的信息，提供他所需要的解決方案。同時(shí)，要確保向客戶強(qiáng)調(diào)，我們的產(chǎn)品能夠有效地解決他的問題。避免過度自我宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而是通過第三方的評(píng)價(jià)來展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如，你可以分享其他客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋，讓客戶了解其他人的體驗(yàn)，這樣無形中也能讓客戶成為產(chǎn)品的推廣者。
第四步： 消除顧客疑慮，合理進(jìn)行促銷。即使產(chǎn)品再好，顧客在付款前通常都會(huì)有一些疑慮。這時(shí)，你可以通過承諾產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)來讓顧客放心，從而消除顧客的疑慮。
然后，如果客戶還有些猶豫和遲疑，你可以采取合理的促銷手段。比如，可以告訴客戶：“我們產(chǎn)品的庫存緊張，剛才有位顧客一次性購買了大量產(chǎn)品，現(xiàn)在庫存不多了?！被蛘撸阋部梢蕴嵝芽蛻簦骸艾F(xiàn)在下單，我們可以馬上為您安排發(fā)貨?！?/p>
微商人的關(guān)鍵是在與客戶的聊天過程中能做到以下幾點(diǎn)：了解客戶需求，提供合適的產(chǎn)品推薦，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，回答客戶的疑問，提供真誠的售后服務(wù)。只要每次聊天都能做到這些，微商人就能夠獲得可觀的銷售業(yè)績(jī)。
我相信在任何業(yè)務(wù)中，只要一個(gè)人非常干脆和坦率，那么他的項(xiàng)目效率就會(huì)更高，成本更低。如果做事情缺乏果斷，過于虛偽，總是拐彎抹角，那么項(xiàng)目的成本會(huì)偏高，人際溝通的成本也會(huì)增加，效率會(huì)變低，難以盈利。在網(wǎng)絡(luò)上，我所宣揚(yáng)的便是果斷的策略，我決不使用虛偽的言辭。通過誠實(shí)對(duì)待原創(chuàng)內(nèi)容，改良和優(yōu)化，建立有效的尾巴營銷系統(tǒng)、微信引流、圖片營銷系統(tǒng)、背景營銷系統(tǒng)以及報(bào)價(jià)套餐營銷系統(tǒng)和話術(shù)營銷系統(tǒng)。一旦建立完善，就可以輕松等待收益。
我是鎂客堂田帥，專注自媒體營銷，我們的目標(biāo)是幫助您解決客戶來源和成交轉(zhuǎn)化的問題。
股市投資長(zhǎng)期以來一直備受關(guān)注，其被視為獲取財(cái)富的熱門途徑之一。然而，對(duì)于很多普通投資者來說，如何才能在股市中獲得穩(wěn)定可持續(xù)的收益一直是個(gè)難題。針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化和眾多投資選擇的現(xiàn)狀，有人總結(jié)出一個(gè)簡(jiǎn)潔的方法：看完賺到家財(cái)萬貫。這個(gè)方法包括了量、價(jià)、時(shí)、空四個(gè)方面。那么，這四個(gè)方面是否真的能成為投資的靈丹妙藥呢？我們可以從多個(gè)角度來探討這個(gè)問題。
理解量?jī)r(jià)時(shí)空對(duì)于炒股投資者來說非常重要。量指的是成交量，價(jià)指的是股票價(jià)格，時(shí)指的是時(shí)間，空指的是空間范圍。這三個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)，影響著股票價(jià)格的波動(dòng)和走勢(shì)。以下是幾個(gè)重要原因解釋為什么要理解量?jī)r(jià)時(shí)空：
1. 指導(dǎo)交易決策：了解量、價(jià)、時(shí)間如何相互影響，可以幫助投資者做出更明智的交易決策。例如，當(dāng)成交量增加，而股價(jià)上漲時(shí)，可能意味著買盤強(qiáng)勢(shì)，投資者可以根據(jù)這一情況調(diào)整自己的持股策略。
2. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)：量?jī)r(jià)時(shí)空分析有助于幫助投資者預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走勢(shì)。通過研究成交量、股價(jià)波動(dòng)和時(shí)間關(guān)系，可以更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，提前做出買賣決策，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
3. 識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)：通過量?jī)r(jià)時(shí)空的分析，投資者可以更好地識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。比如，當(dāng)成交量急劇增加，但股價(jià)波動(dòng)不大時(shí)，可能意味著市場(chǎng)存在短期的不確定性，投資者可以謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，避免盲目跟風(fēng)交易。
總之，理解量?jī)r(jià)時(shí)空對(duì)投資者來說至關(guān)重要，可以幫助他們做出更加明智的投資決策，更好地把握市場(chǎng)走勢(shì)，并降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
觀察市場(chǎng)情緒對(duì)投資至關(guān)重要，成交量是反映市場(chǎng)活躍度和情緒的重要指標(biāo)。隨著成交量增加，市場(chǎng)交易活躍度也隨之提升，資金流入或流出增多，這可能預(yù)示著行情將出現(xiàn)變化。因此，通過對(duì)成交量的觀察和分析，投資者能更好地把握市場(chǎng)情緒的變化，做出更明智的交易決策。
觀察股票價(jià)格趨勢(shì)是股票投資中非常重要的一部分。股票價(jià)格趨勢(shì)直接體現(xiàn)了市場(chǎng)的走勢(shì)和方向。通過技術(shù)分析工具和圖表，比如均線、趨勢(shì)線等，可以幫助投資者發(fā)現(xiàn)股票的上漲、下跌或橫盤震蕩趨勢(shì)，進(jìn)而制定買入或賣出策略。因此，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)的研究和分析對(duì)投資者進(jìn)行買賣操作時(shí)至關(guān)重要。
3. 時(shí)間因素的重要性：在股票市場(chǎng)中，時(shí)間是一個(gè)不容忽視的因素。通過對(duì)股票價(jià)格歷史走勢(shì)的觀察和分析，我們可以發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，比如季度報(bào)告發(fā)布、財(cái)報(bào)披露時(shí)間、政策調(diào)整等。這些時(shí)間因素對(duì)股價(jià)走勢(shì)和波動(dòng)都具有重要影響。因此，投資者在交易股票時(shí)需要重視這些時(shí)間點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整投資策略。
了解市場(chǎng)周期對(duì)于股票投資者來說非常重要。市場(chǎng)周期指的是股票市場(chǎng)在不同時(shí)間尺度上的波動(dòng)情況，包括日線、周線和月線等。投資者可以通過分析不同時(shí)間周期的趨勢(shì)和交叉點(diǎn)來判斷市場(chǎng)的主導(dǎo)力量和走勢(shì)方向，以指導(dǎo)自己的買賣決策。這種認(rèn)知有助于投資者更好地把握市場(chǎng)走勢(shì)，并在股票交易中取得更好的投資回報(bào)。
深入理解量?jī)r(jià)時(shí)空可以幫助股市投資者更好地把握股市走勢(shì)，從而做出更明智的投資決策。然而，需要注意的是，量?jī)r(jià)時(shí)空只是股市分析中的一部分。其他因素如基本面、行業(yè)研究、政策因素同樣重要，需要綜合考慮才能做出更全面的判斷。
普通投資者在炒股時(shí)需要了解以下事項(xiàng)：
首先，我們要明確的是，投資并非一蹴而就的事情。比特幣市場(chǎng)是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，沒有神奇的公式或簡(jiǎn)單的口訣可以確保成功。交易加密貨幣是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要交易者具備系統(tǒng)的知識(shí)和技巧。只憑看完幾個(gè)新聞標(biāo)題的表面提示，是無法應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性的。
對(duì)于炒股投資而言，了解市場(chǎng)和公司基本面是至關(guān)重要的。股市行情受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策因素等影響，波動(dòng)起伏不定。要進(jìn)行投資決策，投資者需要深入了解宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并對(duì)公司進(jìn)行詳盡分析，這樣才能更有把握地進(jìn)行投資決策。這需要投資者花費(fèi)時(shí)間和精力進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)，而不是僅僅停留在基本表面的了解。
在股市投資中，技術(shù)分析扮演著非常關(guān)鍵的角色。它是一種通過研究股票價(jià)格和交易量等數(shù)據(jù)，以尋找股票走勢(shì)規(guī)律和趨勢(shì)的方法。投資者可以利用各種技術(shù)指標(biāo)和圖表工具，更準(zhǔn)確地判斷股票的買入和賣出時(shí)機(jī)。然而，要精通技術(shù)分析并非一蹴而就，需要經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐和積累。
另外，風(fēng)險(xiǎn)管理也是成功投資的重要因素之一。在金融市場(chǎng)中，所有的投資都伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，并沒有一成不變的投資策略能夠確保絕對(duì)的利潤(rùn)。因此，投資者需要制定合理的風(fēng)險(xiǎn)控制策略，包括分散投資、設(shè)定止損點(diǎn)等，以規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
強(qiáng)調(diào)的是，理性思考和心態(tài)在炒股投資成功中起到了關(guān)鍵作用。面對(duì)股市的不確定性，投資者需要保持冷靜和清醒，不被市場(chǎng)情緒左右。過于追求短期利潤(rùn)或盲目跟風(fēng)可能導(dǎo)致投資失敗。只有以中長(zhǎng)期的眼光進(jìn)行投資，并堅(jiān)持自己的投資原則，才能取得穩(wěn)定的回報(bào)。
炒股有一個(gè)最笨的方法，牢記這四個(gè)字就足夠了，看完賺到家財(cái)萬貫，這種說法實(shí)際上是片面和簡(jiǎn)化了股市投資的復(fù)雜性。股票投資需要投資者具備系統(tǒng)的知識(shí)、扎實(shí)的分析能力和合理的風(fēng)險(xiǎn)控制策略。投資者應(yīng)該以長(zhǎng)期穩(wěn)健的眼光看待股市，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的投資水平，而非寄希望于一個(gè)簡(jiǎn)單的口訣。只有這樣，才能在股市中實(shí)現(xiàn)收益最大化的目標(biāo)。
1. 缺乏系統(tǒng)性的投資計(jì)劃和策略，盲目跟風(fēng)或沖動(dòng)交易。
2. 缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力不足。
3. 缺乏對(duì)公司基本面和行業(yè)的充分研究，憑主觀臆斷盲目投資。
4. 無法抵御心理上的恐懼和貪婪，導(dǎo)致盲目止損或追漲殺跌。
5. 缺乏知識(shí)儲(chǔ)備和對(duì)投資產(chǎn)品的了解，追求高收益而忽略風(fēng)險(xiǎn)。
6. 過度交易，頻繁買賣導(dǎo)致交易成本累積和盈利稀釋。
1. 缺乏專業(yè)知識(shí)和技能可能是散戶投資者面臨的一個(gè)問題。他們可能對(duì)股市的運(yùn)作機(jī)制、分析方法和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面了解不足，如果在沒有充分準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)的情況下進(jìn)行投資，就容易導(dǎo)致錯(cuò)誤的判斷和決策。
情緒化交易是指散戶投資者在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)受情緒影響，盲目跟隨熱點(diǎn)或盲目追漲殺跌。這種行為缺乏理性的投資思維，容易導(dǎo)致錯(cuò)失盈利機(jī)會(huì)或加劇虧損。
頻繁交易和頻繁調(diào)整投資組合可能是散戶投資者的通病，他們希望通過頻繁操作以獲取快速收益。但是，頻繁交易通常會(huì)伴隨著較高的交易成本和風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)稀釋利潤(rùn)并增加虧損的可能性。
盲目跟風(fēng)是散戶投資者容易陷入的陷阱。他們常常受短期行情、謠言或推薦的影響，在追漲殺跌中失去了獨(dú)立判斷能力和投資策略。這種行為往往導(dǎo)致了高位買入、低位拋售，最終陷入虧損的循環(huán)。
5. 缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)對(duì)投資者來說是一個(gè)常見問題。在進(jìn)行股票投資時(shí)，許多人往往沒有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，并且缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。一個(gè)常見的例子是沒有設(shè)定合理的止損點(diǎn)位，也沒有控制好倉位風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)導(dǎo)致虧損的擴(kuò)大。
缺乏明確的投資目標(biāo)和計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致散戶投資者盲目進(jìn)行交易，缺乏科學(xué)合理的投資策略。這樣的情況下，投資者容易迷失方向，做出錯(cuò)誤的決策。
為了避免散戶在股市中虧損，投資者需要努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的投資能力，并建立起專業(yè)的知識(shí)和技能體系。此外，保持冷靜和理性的心態(tài)，制定合理的投資計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理策略也是至關(guān)重要的。堅(jiān)持長(zhǎng)期投資，并以穩(wěn)健的方式操作，會(huì)增加獲利機(jī)會(huì)并降低虧損風(fēng)險(xiǎn)。
短線炒股對(duì)于散戶投資者來說是一種賺錢的方式，以下是六大秘訣：
1. 嚴(yán)格止損：在短線炒股中，設(shè)置明確的止損點(diǎn)，及時(shí)止損，控制風(fēng)險(xiǎn)，避免大額虧損。
2. 短線操作：根據(jù)市場(chǎng)短期波動(dòng)，快進(jìn)快出，抓住股票價(jià)格波動(dòng)的機(jī)會(huì)，獲取小額利潤(rùn)。
3. 嚴(yán)謹(jǐn)研究：對(duì)于個(gè)股的研究要仔細(xì)、全面，包括基本面和技術(shù)面的分析，以便作出明智的交易決策。
4. 靈活應(yīng)變：根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整交易策略，不固守一成不變的操作模式。
5. 嚴(yán)密心態(tài)：保持冷靜理性，不受短期市場(chǎng)波動(dòng)和噪音消息的影響，避免沖動(dòng)交易。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制：在短線炒股中，嚴(yán)格控制倉位，避免過度杠桿，合理分配資金，防范風(fēng)險(xiǎn)。
散戶投資者在短線炒股中面臨諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)也有很多機(jī)遇。在這個(gè)領(lǐng)域里，能穩(wěn)定盈利并不容易。然而，了解一些關(guān)鍵的秘訣可以幫助他們獲得更好的回報(bào)。以下是散戶短線炒股賺錢的六大秘訣。
1. 嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制
在股票投資中，風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)不可避免的因素。散戶投資者必須設(shè)定合理的止損點(diǎn)和盈利目標(biāo)，并嚴(yán)格執(zhí)行。設(shè)定止損可以有效控制風(fēng)險(xiǎn)，降低損失。同時(shí)，及時(shí)止盈可以保障利潤(rùn)，避免市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)。要記住，控制風(fēng)險(xiǎn)是保護(hù)資金的首要任務(wù)。
2. 精細(xì)選擇個(gè)股
在進(jìn)行短線炒股時(shí)，散戶投資者應(yīng)該重點(diǎn)選擇具備良好走勢(shì)和較高活躍度的個(gè)股。通過技術(shù)分析，篩選出具備潛力的個(gè)股，以提高盈利的概率。此外，注意關(guān)注公司基本面和市場(chǎng)熱點(diǎn)，及時(shí)獲取相關(guān)信息，可以幫助做出更明智的投資決策。
3. 熟悉技術(shù)分析
技術(shù)分析對(duì)于散戶短線炒股而言是一項(xiàng)重要的工具。通過掌握常見的技術(shù)指標(biāo)和圖表形態(tài)，散戶投資者可以提高對(duì)股票走勢(shì)的判斷能力。例如，他們可以學(xué)習(xí)和應(yīng)用K線圖、均線和MACD等技術(shù)指標(biāo)，以輔助決策何時(shí)買入或賣出股票。技術(shù)分析有助于提供具體的操作信號(hào)和參考價(jià)位，幫助散戶炒股者更加具有理論依據(jù)地進(jìn)行操作。
4. 靈活的交易策略
在股市中，散戶短線炒股需要靈活調(diào)整交易策略，才能取得成功。不能僵化地固守一種交易方法。根據(jù)市場(chǎng)情況選擇適合的交易策略，包括順勢(shì)交易、逆勢(shì)交易、趨勢(shì)突破等，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，這是關(guān)鍵。
5. 注意資金管理
炒股過程中，有效的資金管理至關(guān)重要。散戶投資者需合理配置資金，避免過度集中在少數(shù)個(gè)股上。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力確定每筆交易的倉位比例和最大虧損額度。合理的資金管理可以降低風(fēng)險(xiǎn)，并有助于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
6. 堅(jiān)持學(xué)習(xí)和總結(jié)
股票投資是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程。散戶投資者應(yīng)該堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí)，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)分析、財(cái)務(wù)分析等。同時(shí)，及時(shí)總結(jié)每次交易的經(jīng)驗(yàn)，找出成功和失敗的原因，并不斷完善自己的交易策略和方法。
散戶短線炒股賺錢的六大秘訣是嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制、精細(xì)選擇個(gè)股、熟悉技術(shù)分析、靈活的交易策略、注意資金管理以及堅(jiān)持學(xué)習(xí)和總結(jié)。這些秘訣能夠幫助投資者更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，提高盈利的概率。然而，需要注意的是，炒股仍然存在風(fēng)險(xiǎn)，投資者應(yīng)該保持冷靜和理性的心態(tài)，并在投資前謹(jǐn)慎評(píng)估自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
1. 避免大額虧損：通過設(shè)定止損，可以避免因價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的大額虧損，保護(hù)投資資金不受過度損失。
2. 控制風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)定止損和止盈可以幫助散戶炒股者控制交易風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目持有虧損頭寸或貪婪而錯(cuò)失盈利機(jī)會(huì)。
3. 規(guī)避情緒影響：設(shè)定止損和止盈可以幫助散戶炒股者規(guī)避交易中的情緒影響，避免被恐懼或貪婪所左右，從而做出更理性的交易決策。
4. 提高交易紀(jì)律：設(shè)定止損和止盈有助于培養(yǎng)交易紀(jì)律，讓散戶炒股者更加理性地執(zhí)行交易策略，不輕易追漲殺跌，從而提高交易效率。
5. 保護(hù)投資收益：設(shè)定止盈可以幫助散戶炒股者鎖定盈利，避免因貪婪而錯(cuò)失獲利機(jī)會(huì)，保護(hù)已經(jīng)獲得的投資收益。
在股票市場(chǎng)中，價(jià)格波動(dòng)是常態(tài)，股票價(jià)格可能出現(xiàn)暴跌或者反轉(zhuǎn)的情況，因此控制風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。散戶投資者可以通過設(shè)定止損點(diǎn)位來限制損失，避免虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。如果沒有設(shè)定止損，可能會(huì)承受更大的虧損。及時(shí)止損離場(chǎng)是避免虧損擴(kuò)大的有效方式。
避免情緒化交易是非常重要的，因?yàn)槭袌?chǎng)情緒常常會(huì)影響散戶投資者的決策，導(dǎo)致盲目追漲殺跌。為了保持理性并避免因情緒而做出錯(cuò)誤的交易決策，散戶投資者可以設(shè)定止損。設(shè)定止損可以幫助他們?cè)趦r(jià)格達(dá)到止損點(diǎn)位時(shí)立即止損，從而不被情緒左右而做出錯(cuò)誤的判斷。
鎖定利潤(rùn)在炒股過程中是一項(xiàng)重要的策略。針對(duì)這個(gè)問題，散戶投資者可以通過設(shè)置止盈點(diǎn)位來自動(dòng)觸發(fā)止盈，這樣可以確保獲得一定的利潤(rùn)，并避免因過度貪婪而錯(cuò)失賣出機(jī)會(huì)。
4. 規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資者至關(guān)重要。市場(chǎng)中的不可預(yù)測(cè)因素，如財(cái)務(wù)丑聞和政策調(diào)整，可能對(duì)股票價(jià)格帶來重大影響。因此，設(shè)定止損和止盈可以幫助散戶投資者及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，規(guī)避這些系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
遵守交易規(guī)則：設(shè)定止損和止盈可以幫助個(gè)人投資者建立紀(jì)律。養(yǎng)成設(shè)定止損和止盈的習(xí)慣，有助于投資者更冷靜客觀地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，減少盲目跟風(fēng)和情緒化交易的風(fēng)險(xiǎn)。
散戶炒股時(shí)設(shè)定止損和止盈的重要性在于控制風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)資金、避免情緒化交易、鎖定利潤(rùn)并規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。這一舉措旨在幫助投資者建立明確的交易策略，提高交易紀(jì)律，從而增加投資成功的概率。
控制倉位對(duì)于散戶炒股至關(guān)重要，具體原因如下：
避免風(fēng)險(xiǎn)集中是非常重要的。當(dāng)投資者將大部分資金集中投入到少數(shù)幾只個(gè)股時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)集中度會(huì)比較高。如果這些個(gè)股出現(xiàn)不利消息或價(jià)格下跌，可能會(huì)造成較大的損失。因此，合理控制倉位，將資金分散投資于多只個(gè)股，有助于降低風(fēng)險(xiǎn)集中度，分散風(fēng)險(xiǎn)，減少個(gè)別個(gè)股波動(dòng)對(duì)整體投資組合的影響。
控制好倉位可以幫助散戶投資者平衡收益和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)倉位過高時(shí)，個(gè)股價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)虧損的可能性也會(huì)相應(yīng)增加。而適當(dāng)分散倉位，則能夠減少單個(gè)個(gè)股的波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使整體收益更加穩(wěn)定。
3. 保持靈活性對(duì)投資者非常重要。倉位控制是實(shí)現(xiàn)靈活性的有效方法之一。當(dāng)投資者倉位過高時(shí)，資金可能會(huì)被鎖定在某些個(gè)股上，從而錯(cuò)失其他潛在的投資機(jī)會(huì)。相反，適當(dāng)分散倉位可以讓投資者有更多的資金和機(jī)會(huì)用于其他有潛力的個(gè)股或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而提高投資的機(jī)動(dòng)性。
追求長(zhǎng)期穩(wěn)健收益的關(guān)鍵之一是控制好倉位。適度的倉位分散可以幫助投資者更加理性地進(jìn)行投資決策，降低錯(cuò)誤交易和盲目追隨市場(chǎng)情緒的可能性。相反，過高的倉位可能導(dǎo)致交易頻繁、增加風(fēng)險(xiǎn)，以及情緒化的交易行為。
遵循資金管理原則將有助于成功投資。在其中，控制好倉位是基本原則之一。適當(dāng)?shù)膫}位控制可以幫助投資者根據(jù)自身資金規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，設(shè)定適當(dāng)?shù)膫}位比例和止損點(diǎn)位，從而規(guī)避過大的風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)資金，并提高長(zhǎng)期投資的成功率。
總的來說，合理控制倉位對(duì)散戶炒股者來說非常重要。它有助于降低風(fēng)險(xiǎn)，平衡收益和風(fēng)險(xiǎn)，保持靈活性，并追求長(zhǎng)期穩(wěn)健的收益。遵循資金管理原則也是至關(guān)重要的。因此，散戶投資者應(yīng)根據(jù)自身情況合理設(shè)定倉位，重視風(fēng)險(xiǎn)控制，避免過分集中投資，以保護(hù)資金并提升投資績(jī)效。
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目前，許多自媒體創(chuàng)作者都認(rèn)為騰訊內(nèi)容開放平臺(tái)（企鵝號(hào)）是最賺錢的平臺(tái)之一。對(duì)此，我想介紹一下騰訊內(nèi)容開放平臺(tái)是什么。
天天快報(bào)。
多家互聯(lián)網(wǎng)公司如騰訊網(wǎng)、QQ瀏覽器、騰訊微博、天天快報(bào)等都推出了文字內(nèi)容平臺(tái)，為自媒體創(chuàng)作者提供了更多的發(fā)展空間。建議自媒體創(chuàng)作者多發(fā)布有價(jià)值的文章，吸引更多的粉絲。
騰訊內(nèi)容開放平臺(tái)（網(wǎng)易號(hào)）自2013年3月上線以來，用戶數(shù)量已經(jīng)突破了一億。其中，其公眾號(hào)分發(fā)平臺(tái)“天天快報(bào)”已經(jīng)運(yùn)營了7年3個(gè)月。
在微信上申請(qǐng)開放內(nèi)容開放平臺(tái)的步驟主要包括：
1. 注冊(cè)微信開放平臺(tái)賬號(hào)：訪問微信開放平臺(tái)官方網(wǎng)站，注冊(cè)并登錄賬號(hào)。
2. 創(chuàng)建應(yīng)用：在微信開放平臺(tái)上創(chuàng)建一個(gè)新的應(yīng)用，填寫應(yīng)用基本信息，并獲取到相應(yīng)的AppID和AppSecret。
3. 完善應(yīng)用信息：根據(jù)開放內(nèi)容開放平臺(tái)的要求，完善應(yīng)用的信息，包括應(yīng)用名稱、描述、圖標(biāo)等。
4. 提交審核：將應(yīng)用提交審核，審核通過后即可在微信上開放內(nèi)容開放平臺(tái)上線發(fā)布。
5. 開發(fā)與調(diào)試：根據(jù)開放平臺(tái)提供的接口文檔，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)容的開發(fā)與調(diào)試。
以上是在微信上申請(qǐng)開放內(nèi)容開放平臺(tái)的基本步驟。
微信公眾號(hào)是一個(gè)功能強(qiáng)大的平臺(tái)，它可以讓個(gè)人、組織和企業(yè)建立自己的公眾號(hào)，向其關(guān)注者發(fā)布文章、圖片、視頻等多種形式的內(nèi)容。公眾號(hào)還可以設(shè)置自定義菜單、自動(dòng)回復(fù)消息、接收用戶留言，甚至進(jìn)行商業(yè)推廣活動(dòng)。另外，公眾號(hào)還提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析功能，幫助用戶了解關(guān)注者的喜好和行為，從而更好地進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營和粉絲管理。
開通內(nèi)容開放平臺(tái)的流程包括以下幾個(gè)步驟：
1. 注冊(cè)賬號(hào)：首先需要在內(nèi)容開放平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，填寫相關(guān)信息并進(jìn)行驗(yàn)證。
2. 創(chuàng)建應(yīng)用：注冊(cè)完成后，可以創(chuàng)建一個(gè)新的應(yīng)用，獲取應(yīng)用ID和密鑰等憑證信息。
3. 接入內(nèi)容：根據(jù)平臺(tái)提供的接入文檔和規(guī)范，開發(fā)并上傳相應(yīng)的內(nèi)容，如文章、視頻、音頻等。
4. 提交審核：提交上傳的內(nèi)容進(jìn)行審核，確保內(nèi)容符合平臺(tái)的規(guī)范和要求。
5. 發(fā)布內(nèi)容：審核通過后，可以將內(nèi)容發(fā)布到平臺(tái)上，供用戶進(jìn)行瀏覽、搜索和使用。
6. 運(yùn)營管理：對(duì)已發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行管理，包括數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容更新、運(yùn)營推廣等工作。
通過以上流程，用戶可以在內(nèi)容開放平臺(tái)上開通并管理自己的內(nèi)容，向用戶提供豐富多樣的信息和服務(wù)。
3、邀請(qǐng)碼注冊(cè)
開通內(nèi)容開放平臺(tái)時(shí)，需要滿足一些相關(guān)要求。具體來說，需要進(jìn)行身份驗(yàn)證，確保提交的內(nèi)容符合平臺(tái)的規(guī)范和要求，并且同意平臺(tái)的服務(wù)協(xié)議和條款。此外，還需要提供真實(shí)有效的聯(lián)系方式，并遵守平臺(tái)的內(nèi)容管理規(guī)定。最后，需要確保提交的內(nèi)容不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如商標(biāo)、專利、著作權(quán)等。
關(guān)閉內(nèi)容開放平臺(tái)并不是一件容易的事情，需要經(jīng)過一系列復(fù)雜的流程。然而，如果你曾經(jīng)想要經(jīng)營微信公眾號(hào)，那么你就需要充分了解微信公眾號(hào)的各種功能。
步驟一
首先，準(zhǔn)備好注冊(cè)資料是非常重要的，其中注冊(cè)證是必不可少的。另外，公司的營業(yè)執(zhí)照對(duì)于您的業(yè)務(wù)開展也有很大的好處。一個(gè)營業(yè)執(zhí)照最多可以辦理5個(gè)公眾號(hào)，每個(gè)公眾號(hào)的注冊(cè)主體都是不同的，因此注冊(cè)費(fèi)用也會(huì)有所不同。建議您準(zhǔn)備2個(gè)以上的營業(yè)執(zhí)照。如果是非企業(yè)公司，需要準(zhǔn)備有限公司。如果是自己擁有的公司，也需要準(zhǔn)備第三方。
步驟二
5、我在網(wǎng)上搜了一下
知乎上有很多關(guān)于輔助材料的留言，有人分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也有人講述了拍視頻的技巧，還有人探討了地區(qū)差異對(duì)于購物的影響?？偟膩碚f，這些信息都對(duì)我在網(wǎng)上購買輔助材料提供了非常有用的參考。
6、百度
如果你是一位經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的商家，擁有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)和充足的流量資源，你可以選擇參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，或者尋找合作伙伴在一些可靠的大型網(wǎng)上平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。然而，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到虛假信息和其他不利因素。
現(xiàn)在的手機(jī)拍攝功能十分便捷，拍攝簡(jiǎn)單方便，而且網(wǎng)速也越來越快。幾乎每個(gè)人都可以利用手機(jī)拍攝視頻，而無需使用專業(yè)設(shè)備。
所以說，隨時(shí)隨地都能玩手機(jī)會(huì)上癮。
]]>銷售高手必須具備出色的口才和情商，這正是《龍哥情商口才》所要傳達(dá)的第一秘密。
標(biāo)題：電話銷售話術(shù)與技巧：創(chuàng)造成功的銷售對(duì)話
在電話銷售中，一些精心設(shè)計(jì)的話術(shù)和技巧可以幫助銷售人員有效地與客戶建立聯(lián)系并促成交易。以下是一些最新的電話銷售話術(shù)和技巧，可以幫助你在電話銷售中取得成功：
1. 用友好的問候開始：在接通電話后，用友好和專業(yè)的問候開始對(duì)話，例如“您好，我是XXX（你的名字），來自XXX公司。我希望沒有打斷您的工作?！?/p>
2. 引起客戶興趣：在介紹產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，突出其獨(dú)特之處和優(yōu)勢(shì)，引起客戶的興趣，并使其愿意繼續(xù)傾聽。
3. 聽取客戶需求：傾聽客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，并據(jù)此調(diào)整銷售話術(shù)，以更好地滿足客戶的需求。
4. 提供解決方案：針對(duì)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助客戶解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。
5. 創(chuàng)造緊迫感：通過特別優(yōu)惠或限時(shí)促銷等手段，創(chuàng)造客戶對(duì)購買的緊迫感，促進(jìn)交易的達(dá)成。
6. 結(jié)束時(shí)留下積極印象：在結(jié)束電話銷售對(duì)話時(shí)，表達(dá)感謝并提供后續(xù)支持，留下積極的最后印象。
以上是一些最新的電話銷售話術(shù)和技巧，希望對(duì)你在電話銷售中取得成功有所幫助。
實(shí)戰(zhàn)情景4
如果只有一個(gè)電話號(hào)碼的客戶資料，可以嘗試通過撥打電話與客戶取得聯(lián)系，并請(qǐng)求客戶提供更多的資料，例如姓名、地址、郵箱等。另外，也可以通過電話號(hào)碼進(jìn)行搜索，嘗試找到客戶的相關(guān)信息。如果客戶無法提供更多資料，可以將電話號(hào)碼保存在客戶資料庫中，并持續(xù)與客戶保持聯(lián)系，以了解客戶的需求和提供幫助。
在上一節(jié)中，我們分享了客戶資料不準(zhǔn)確導(dǎo)致電話打錯(cuò)人的情況，接下來我們要談的是電話銷售人員面對(duì)只有電話號(hào)碼，卻沒有其他基本信息的客戶資料時(shí)應(yīng)該如何處理。
在進(jìn)入具體的處理方法之前，我要提醒大家一點(diǎn)，除了極少數(shù)的產(chǎn)品外，大部分情況下，可以在沒有詳細(xì)的客戶資料的情況下輕松完成整個(gè)銷售簽約過程。
移動(dòng)公司的外呼銷售人員通常會(huì)推薦某些特價(jià)優(yōu)惠的套餐給移動(dòng)客戶。這些客戶是移動(dòng)先分配給銷售人員的，因此銷售人員可以根據(jù)客戶的消費(fèi)記錄和個(gè)人需求有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品。在電話推銷過程中，銷售人員可以利用客戶的消費(fèi)記錄和產(chǎn)品特點(diǎn)來完成銷售流程，因此即使只有客戶的電話號(hào)碼也能有效進(jìn)行銷售。
對(duì)于許多產(chǎn)品來說，只有一個(gè)聯(lián)系電話很難實(shí)現(xiàn)銷售。
在我自己從事一線電話銷售的經(jīng)歷中，我很少會(huì)撥打類似的外呼電話。我清楚地知道，花費(fèi)很大的精力去和客戶溝通，還要不斷調(diào)整心態(tài)面對(duì)拒絕的情況，實(shí)在是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。因此，我更喜歡預(yù)先準(zhǔn)備好客戶資料，盡量避免這類情況。在這里，我想和大家分享一下快速獲得客戶資料的方法。通常情況下，可以通過黃頁、報(bào)紙、朋友、互聯(lián)網(wǎng)搜索、轉(zhuǎn)介紹和專業(yè)軟件等途徑來獲取客戶信息。但是這些方法很難獲得關(guān)鍵人的具體資料，通常只能得到一個(gè)總機(jī)號(hào)碼，甚至沒有聯(lián)系人的信息。因此，我想推薦兩種快速獲得客戶資料的方法。
一種方法是通過專業(yè)的目錄公司獲取客戶資料。隨著電話銷售在國內(nèi)迅速發(fā)展，專業(yè)的目錄公司數(shù)量不斷增加，只需少量投入便可解決電話銷售所面臨的大問題，總體而言是物有所值的。在購買目錄的過程中，注意要遵守道德和法律規(guī)定，選擇與專業(yè)目錄公司合作，不要選擇涉及客戶隱私或不愿公開的客戶資料。
另一種方法是通過資源共享的方式。舉個(gè)例子來說明，比如說A電話銷售人員負(fù)責(zé)銷售辦公用紙，而B電話銷售人員銷售打印耗材，很顯然，這兩個(gè)人的客戶群存在很大程度上的重疊。鑒于此，他們?yōu)楹尾豢紤]合作呢？
將大家的資源進(jìn)行共享，如果你能夠找到二十個(gè)目標(biāo)客戶群相同的電話銷售人員合作，每人可能只擁有三百個(gè)客戶資料，但共享后每個(gè)人就可以獲得大約六千個(gè)客戶資料。這樣做不僅讓電話營銷變得更加輕松，而且還能夠相互推薦產(chǎn)品，達(dá)到事半功倍的效果。
在任何可能的情況下，電話銷售人員都應(yīng)該優(yōu)先確保獲取準(zhǔn)確的客戶資料，因?yàn)轭A(yù)防問題遠(yuǎn)比處理拒絕要容易得多。
現(xiàn)在讓我們重新聚焦，分享在僅有一個(gè)電話號(hào)碼的特殊情況下，如何與客戶進(jìn)行溝通的方法。
我將會(huì)為大家分享一些萬能話術(shù)模板和經(jīng)典案例，敬請(qǐng)期待。
大家送上一句龍哥的經(jīng)典語：“好的開場(chǎng)白等于成功了一半，開場(chǎng)白不好等于白開場(chǎng)?！痹谘葜v過程中，設(shè)計(jì)一個(gè)好的開場(chǎng)白至關(guān)重要。今天我給大家分享三種方法：贊美觀眾的開場(chǎng)法、講一個(gè)故事的開場(chǎng)法，以及提問式的開場(chǎng)法。
很多人在回訪客戶時(shí)感到難以啟齒，不知道該如何恰當(dāng)?shù)鼗貜?fù)客戶。小編為大家搜集了許多可供參考的模板，希望大家可以適當(dāng)加工，動(dòng)動(dòng)腦筋，表達(dá)出真誠之情。因?yàn)橹挥羞@樣，客戶才能感受到你的真摯，而非一味套用模板。請(qǐng)大家不要偷懶，可以借鑒但不要抄襲。
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第一次來電或到店客戶
您好，歡迎光臨XX4S店，我是銷售顧問XX，很高興為您提供服務(wù)。我在汽車行業(yè)有著5年的工作經(jīng)驗(yàn)，無論是貸款、置換、汽車知識(shí)還是其他車型方面，都可以給您一些建議。如果您有任何購車方面的問題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我，我的24小時(shí)電話是XX，微信號(hào)是XX。如果店內(nèi)有促銷活動(dòng)，我會(huì)第一時(shí)間告訴您。您也可以關(guān)注我們店的微信（或微博）號(hào)碼為XX，那里會(huì)有您所關(guān)注的車型信息和促銷活動(dòng)發(fā)布。祝您購車愉快！
很抱歉，我無法提供關(guān)于具體地址、網(wǎng)址或特定夏季開放時(shí)間的信息。
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B級(jí)客戶回訪
尊敬的XX4S店銷售顧問X先生/女士，非常感謝您的關(guān)心。我對(duì)您提到的那些車輛配置、技術(shù)、貸款、置換、改裝等方面很感興趣。非常抱歉最近由于一些原因沒有回復(fù)您。目前我正在考慮一些選項(xiàng)，不過我非常感謝您給我收集的資料，我會(huì)認(rèn)真閱讀并考慮。很抱歉，現(xiàn)在還無法和您電話溝通或者見面，但我會(huì)在稍后的時(shí)間聯(lián)系您，多謝您的理解和耐心。如果我有任何需要，我會(huì)第一時(shí)間給您打電話或者發(fā)送消息。再次感謝您對(duì)我的關(guān)心，希望能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和您進(jìn)一步溝通。
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HA級(jí)客戶回訪
親愛的XX先生/女士，我是您的銷售顧問X。很高興和您進(jìn)行交流。最近聽說您可能會(huì)考慮購買一輛汽車，我很高興地告訴您，我們公司即將進(jìn)貨一批新車。在您購車的問題上，您有沒有已經(jīng)確定的車型、顏色和配置呢？如果您已經(jīng)有了心儀的車型，我們可以優(yōu)先為您預(yù)訂，這樣您到店時(shí)便能直接看到現(xiàn)車。如果需要提車，也會(huì)更加方便快捷。期待您的回復(fù)，讓我們一起為您的新車購買做好準(zhǔn)備。
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促銷活動(dòng)邀約
尊敬的XX4S店銷售顧問XX，您好！很高興收到您的信息，感謝您考慮邀請(qǐng)我參加這次大型的XX活動(dòng)。我對(duì)這次活動(dòng)很感興趣，我會(huì)盡快確認(rèn)是否能參加。謝謝您！
5
訂車客戶
尊敬的XX顧問大叔/大姐，您好，我是您的老客戶XX。我對(duì)訂購的XX車型表示非常滿意，畢竟XX車以其最佳……（車型優(yōu)勢(shì)、獲獎(jiǎng)記錄等）讓我印象深刻，深得汽車專業(yè)人士的認(rèn)可！我對(duì)目前的進(jìn)度很擔(dān)心，特別是這款車型很緊俏，我希望您能及時(shí)告知我交付的進(jìn)展。如果沒有特殊情況，我們會(huì)按原計(jì)劃交付，如有任何情況我們隨時(shí)溝通！
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戰(zhàn)敗客戶
尊敬的顧客您好，我是來自XX4S店的銷售顧問X。我們?cè)诠镜臄?shù)據(jù)庫里找到了您的資料，得知您已經(jīng)購買了XX車，衷心祝賀您獲得了心儀的座駕。同時(shí)，我也要感謝您曾經(jīng)對(duì)XX品牌的關(guān)注和支持。在過去的交流中，我認(rèn)為我們已經(jīng)建立了一定的友誼。如果您愿意，我很樂意繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括車輛的保養(yǎng)和維修。此外，如果您有任何與用車相關(guān)的問題，我也可以作為第三方給予您意見和幫助。稍后我將會(huì)將我的聯(lián)系方式發(fā)送給您，如果有需要的話，您隨時(shí)都可以聯(lián)系我。
另外，如果您的朋友或家人有購車的打算，我會(huì)非常樂意為他們提供幫助。一旦他們通過您的介紹購買車輛，我也將會(huì)送上一份推薦禮（XX）作為感謝。即使您自己的車輛沒用到，這份推薦禮也可以轉(zhuǎn)送給您的朋友。期待能夠繼續(xù)為您服務(wù)，并為您的朋友提供幫助。
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尊敬的客戶，感謝您選擇我們的交車服務(wù)。為了確保您的滿意度，我們將在接下來的24小時(shí)內(nèi)，對(duì)交車過程進(jìn)行跟蹤，并時(shí)刻關(guān)注您的需求。如有任何問題或需要幫助，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。祝您出行愉快！
尊敬的X哥/姐，我是小高。昨天我們電話里聊了很多，我怕您記不住，所以特意再發(fā)短信給您：新車出廠前已進(jìn)行了冷磨合處理，但為了保持最佳狀態(tài)和延長(zhǎng)使用壽命，我建議您在前1500公里內(nèi)謹(jǐn)慎駕駛；前100公里內(nèi)，新的摩擦制動(dòng)片尚未完全達(dá)到制動(dòng)效果，請(qǐng)?zhí)崆傲舫鰟x車距離；在前500公里內(nèi)，新輪胎的附著力還沒有達(dá)到最佳狀態(tài)，所以避免快速轉(zhuǎn)彎時(shí)急剎車；前2500公里內(nèi)，盡量保持溫和駕駛，時(shí)速不超過100公里，轉(zhuǎn)速不超過2500轉(zhuǎn)；首次保養(yǎng)很重要，可以讓您的愛車發(fā)揮最佳性能……期待您的愛車之旅順利愉快！
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在節(jié)假日期間，保持和客戶的聯(lián)系非常重要。發(fā)送關(guān)懷短信可以表達(dá)對(duì)客戶的關(guān)心，同時(shí)加深客戶與企業(yè)之間的聯(lián)系。
X先生/女士，即將到來的長(zhǎng)假可能會(huì)讓您計(jì)劃出游。如果您計(jì)劃長(zhǎng)途駕車旅行，建議在出發(fā)前先到我們的車輛維修中心進(jìn)行全面的車輛檢查，包括制動(dòng)片、制動(dòng)液、蓄電池、減震器、輪胎磨損和備胎氣壓等項(xiàng)目，以確保您在路上行駛時(shí)安全放心。此外，如果您需要高速公路駕駛技巧，也可以隨時(shí)聯(lián)系我們的微信，我們會(huì)很樂意為您提供相關(guān)的信息。
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親愛的客戶，感謝您選擇我們的服務(wù)。在這個(gè)雨天，我們想向您致以特別的關(guān)懷。請(qǐng)注意保持身體干燥，出行時(shí)注意安全，穿著雨具或帶上傘。如果您有任何需求或疑問，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠為您服務(wù)。祝您雨天愉快！
示例一：
小高您好，最近雨天比較多，車窗玻璃容易起霧影響駕駛的確是一個(gè)常見的問題。您在網(wǎng)上查到的雨天駕駛技巧很實(shí)用。第一，適當(dāng)打開車窗可以促進(jìn)車內(nèi)外空氣流通，有助于除去玻璃上的霧氣；第二，調(diào)整空調(diào)到除霧擋并啟動(dòng)外循環(huán)，引入新鮮空氣也是個(gè)好主意；第三，使用專門的除霧劑噴灑在擋風(fēng)玻璃內(nèi)側(cè)，可以有效防止霧氣產(chǎn)生。感謝您的分享，這些技巧對(duì)于雨天駕駛一定會(huì)有所幫助。
示例二：
X哥/姐，你好，我是小高。最近雨天比較多。在您駕車經(jīng)過涵洞或積水區(qū)域時(shí)，請(qǐng)務(wù)必注意觀察積水深度后再行駛，切勿強(qiáng)行沖過。這樣可以避免車輛被困以及發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水的情況發(fā)生。如果車輛在水中熄火，首先要確保乘車人員的安全，然后撥打救援電話（XXXX）。切記切勿強(qiáng)行點(diǎn)火試圖沖過涉水區(qū)域，否則很容易導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水的危險(xiǎn)?！?/p> ]]>
回濟(jì)堂
1.信息要因人而異
通過仔細(xì)研究顧客的檔案，以及對(duì)其之前接受的項(xiàng)目、皮膚狀況和身體狀況的了解，我們可以為顧客定制個(gè)性化的護(hù)理方案。這種定制化的護(hù)理方案將結(jié)合顧客的個(gè)人情況，旨在提供最佳的護(hù)理效果。
編輯將與顧客相關(guān)的專業(yè)知識(shí)或護(hù)理知識(shí)納入護(hù)理方案中是非常重要的。這些知識(shí)可能包括適合他們皮膚類型的護(hù)膚品成分，最佳的護(hù)理方法，以及如何保持健康的皮膚和身體狀態(tài)等。這種知識(shí)的交流有助于顧客更好地理解如何護(hù)理自己的皮膚和身體，以及如何在日常生活中保持健康的生活方式。
通過這種個(gè)性化護(hù)理方案和專業(yè)知識(shí)的傳遞，我們可以幫助顧客更好地了解自己的皮膚和身體狀況，為他們提供最合適的護(hù)理和建議，幫助他們實(shí)現(xiàn)健康、美麗的目標(biāo)。
當(dāng)顧客回復(fù)后，我們會(huì)根據(jù)當(dāng)天的天氣情況提醒您穿衣和護(hù)膚要點(diǎn)。
親愛的Xx姐，我是xx，最近一切還好吧?記得注意補(bǔ)水保濕哦，皮膚要保持水潤(rùn)哦!（不要群發(fā)）
最近換季了，很多顧客都來店里做護(hù)理了，我記得您是敏感肌，這兩天還好嗎?一定要注意補(bǔ)水保濕，做好防護(hù)哦，有什么問題可以隨時(shí)問我哈(找一個(gè)可以聯(lián)系到顧客實(shí)際情況的話題，然后詢問顧客情況，幫助她解決問題)
您最近如何?這是換季過渡期，敏感肌膚需要額外的呵護(hù)。一定要注意補(bǔ)水保濕，及時(shí)調(diào)整護(hù)膚品。如果您有任何疑問或需要幫助，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。
2.報(bào)價(jià)要有技巧
“我們家的護(hù)理項(xiàng)目定價(jià)因項(xiàng)目?jī)?nèi)容和個(gè)人需求而有所不同，我可以為您提供免費(fèi)的咨詢和評(píng)估服務(wù)，然后根據(jù)您的實(shí)際需求給出最適合的報(bào)價(jià)?！?/p>
親愛的，產(chǎn)品的價(jià)值決定價(jià)格，您是否對(duì)產(chǎn)品了解呢？我們可以花幾分鐘時(shí)間，讓我給您做一個(gè)產(chǎn)品介紹，您再評(píng)估它對(duì)您的價(jià)值，看是否值得。
如果顧客不接受你的介紹，即使再降低價(jià)格她也不會(huì)購買，因此關(guān)鍵不在于你的價(jià)格，而在于你能否給顧客留下坦誠透明、價(jià)格公正的印象。
3.幫顧客做選擇
不要給顧客太多的選擇，尤其是同一種類的項(xiàng)目不要推送太多，否則會(huì)讓顧客猶豫不決。要讓顧客在有限的選擇里快速做決定。
話術(shù)結(jié)構(gòu)如:
您最近的皮膚狀態(tài)很差可能是因?yàn)樽罱臍夂蜃兓?、壓力和不良的飲食?xí)慣。
我們店的特色項(xiàng)目是這款非常受歡迎的產(chǎn)品……(推薦一個(gè)效果好的)
她可以有效地幫助您改善肌膚問題，解決您的顧慮，讓您下定決心。
4.將疑問句改為肯定句
作為專業(yè)的美容師，在邀約顧客時(shí)，我們應(yīng)該使用肯定語氣來確定預(yù)約時(shí)間，“姐，您想預(yù)約哪天來做服務(wù)呢？”這樣的提問會(huì)為顧客提供更明確的指引，表現(xiàn)出我們的專業(yè)和關(guān)注。
首先，要提前預(yù)約
“姐，我們預(yù)約了周六下午三點(diǎn)的護(hù)理，這周您要做的事情我都已經(jīng)幫您安排好了，記得按時(shí)前來哦。”
顧客拒絕，再回復(fù)
“是的，護(hù)理確實(shí)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。雖然您可能不太愿意頻繁進(jìn)行護(hù)理，但我們希望您能至少保持一定的頻率，這樣才能保證護(hù)理效果?！?/p>
“姐，皮膚護(hù)理要想效果好，一定要按正確的流程和節(jié)奏進(jìn)行，定期護(hù)理很重要。我們店有很多專業(yè)的護(hù)理美容師，您放心地交給我們就好了?！?/p>
5.給顧客做增值
如果店里馬上要來一個(gè)專家，我們需要有優(yōu)質(zhì)的顧客到店。您可以這樣與顧客溝通：“我們店里很快會(huì)有一位專家來到店內(nèi)，因此我們希望邀請(qǐng)您作為我們的尊貴顧客前來參加。您的意見和想法對(duì)我們來說非常重要，我們衷心期待您的光臨。”
在維護(hù)客情的同時(shí)，不僅要用心經(jīng)營好人際關(guān)系，還需要認(rèn)真完成一些附加任務(wù)。比如，如果你外出學(xué)習(xí)或參加培訓(xùn)，務(wù)必要提前告知那些對(duì)你非常重要的顧客。你可以承諾給她們帶些小禮物，讓她們?cè)谀慊貋砗蟮降觐I(lǐng)取。
等專家要來的時(shí)候，給A類顧客打電話通知。
“姐，我上次去學(xué)習(xí)的時(shí)候給你帶了當(dāng)?shù)氐奶厣Y物，明天過來的時(shí)候順便帶回去吧。另外，我們邀請(qǐng)了專家來講課，你也可以順便聽聽?！?/p>
注意關(guān)注這幾個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客感受到你的重視和關(guān)心，他們就會(huì)更愿意配合你的邀約，甚至?xí)蔀槟愕闹覍?shí)顧客！
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