銷售的邏輯，從三個(gè)方面，看6個(gè)問題，解決他，問題就解決了 用三個(gè)字。這是一個(gè)邏輯推理的萬能公式，那就是，像、數(shù)、理。這就是萬能邏輯推理公式。 任何的事情都是可以用這三個(gè)方面來分析，…

假如你研究過保險(xiǎn)從業(yè)人員的大數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)從業(yè)人員都有自己的偏好。這一偏愛表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是內(nèi)在偏愛，另一方面是外在偏好。內(nèi)在偏愛是指自己最喜歡哪一種產(chǎn)品，最喜歡買哪一種…

　　銷售人員在服務(wù)好老客戶之外，每日還需要開發(fā)新的客源，這樣才能夠保證每月的業(yè)績(jī)可以超常完成。當(dāng)銷售人員與老客戶成為朋友后，之間的交談方式就會(huì)發(fā)生變化，老客戶會(huì)直接向銷售人員說出需…