同達(dá)創(chuàng)業(yè)年度利潤，2022E期數(shù)據(jù)為-0.50億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)年度利潤同比，2022E期數(shù)據(jù)為-933%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度營業(yè)總收入，2022-09E期數(shù)據(jù)為6.00億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度營業(yè)總收入同比增速，2022-09E期數(shù)據(jù)為650%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度凈利潤，2022-06期數(shù)據(jù)為-0.01億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度凈利潤同比增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-111%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)滾動(dòng)4季度ROE，2022-06期數(shù)據(jù)為0.54%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)滾動(dòng)4季度ROA，2022-06期數(shù)據(jù)為0.36%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度毛利率，2022-06期數(shù)據(jù)為69.7%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度管理費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為47.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度銷售費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為3.83%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度財(cái)務(wù)費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為-3.7%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度凈利率，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.34%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)納稅額/收入，2022-06期數(shù)據(jù)為25.4%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)納稅額，2022-06期數(shù)據(jù)為0.04億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)納稅額增速，2022-06期數(shù)據(jù)為318%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)所得稅率，2021-12期數(shù)據(jù)為0%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)薪酬/收入，2022-06期數(shù)據(jù)為12.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)員工薪酬，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)員工薪酬及增速，2022-06期數(shù)據(jù)為1.73%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)員工數(shù)，2021期數(shù)據(jù)為29人。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)人均薪酬，2022-06期數(shù)據(jù)為45.5萬元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)人均利潤，2022-06期數(shù)據(jù)為28.8萬元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)薪酬/凈利潤，2022-06期數(shù)據(jù)為0.99 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)歷年1季度收入環(huán)比，2022期數(shù)據(jù)為101%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)歷年2季度收入環(huán)比，2022期數(shù)據(jù)為834%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)歷年3季度收入環(huán)比，2021期數(shù)據(jù)為-54.2%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)歷年4季度收入環(huán)比，2021期數(shù)據(jù)為-400%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為0.04 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，2022-06期數(shù)據(jù)為1004天。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，2022-06期數(shù)據(jù)為1838天。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)收+合同負(fù)債，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)收+合同負(fù)債及增速，2022-06期數(shù)據(jù)為4.52%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨，2022-06期數(shù)據(jù)為0.3億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨同比增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-54.7%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)合計(jì)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.16億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)同比增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.72%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)長期股權(quán)投資金額，2016-03期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)長期股權(quán)投資金額同比增速，2016-03期數(shù)據(jù)為-94.6%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率，2022-06期數(shù)據(jù)為8.06%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)流動(dòng)比率，2022-06期數(shù)據(jù)為11.2。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)速動(dòng)比率，2022-06期數(shù)據(jù)為10.2 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)負(fù)債中非流動(dòng)負(fù)債占比，2018-09期數(shù)據(jù)為0.09%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)負(fù)債中流動(dòng)負(fù)債占比，2018-09期數(shù)據(jù)為99.9%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為5.05%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為9.72%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為92.6%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)無形資產(chǎn)，2018-12期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)無形資產(chǎn)/總資產(chǎn)，2018-12期數(shù)據(jù)為0.01%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)年收入，2022-06期數(shù)據(jù)為-1.44億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)收入增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-136%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)年凈利潤，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)凈利潤增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-91.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度凈利率，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.34%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度毛利率，2022-06期數(shù)據(jù)為69.7%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度銷售費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為3.83%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度財(cái)務(wù)費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為-3.7%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度管理費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為47.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)銷售費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為3.83%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)季度收入增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-91.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)薪酬/收入，2022-06期數(shù)據(jù)為12.3%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)凈利率，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.34%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)付職工薪酬，2022-06期數(shù)據(jù)為0.03億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)付薪酬/上年薪酬，2022-06期數(shù)據(jù)為20.4%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)總資產(chǎn)/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為1.22 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)稅費(fèi)返還/凈利潤，2013-12期數(shù)據(jù)為-0.87%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)稅費(fèi)返還/上交的稅費(fèi)，2013-12期數(shù)據(jù)為-17.1%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)少數(shù)股東權(quán)益/所有者權(quán)益，2022-06期數(shù)據(jù)為10.6%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資收益，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資收益/凈利潤，2022-06期數(shù)據(jù)為-54.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資收益/凈利潤，2022-06期數(shù)據(jù)為-54.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為0.36 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為0.2 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為0.04 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為1.02 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為1.02 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)營業(yè)周期，2022-06期數(shù)據(jù)為2842天。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)營業(yè)周期，2022-06期數(shù)據(jù)為2842天。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資性房地產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.15億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資性房地產(chǎn)增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.67%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)負(fù)債中流動(dòng)負(fù)債占比，2022-06期數(shù)據(jù)為100%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)負(fù)債中非流動(dòng)負(fù)債占比，2018-09期數(shù)據(jù)為0.09%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)銷售費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為3.83%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)季度收入增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-91.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)賬面現(xiàn)金，2022-06期數(shù)據(jù)為2.88億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)賬面現(xiàn)金增速，2022-06期數(shù)據(jù)為70.5%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入，2022-06期數(shù)據(jù)為0.01億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流，2022-06期數(shù)據(jù)為-0.07億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)現(xiàn)金流入，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)現(xiàn)金流出，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流入，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入，2016-12期數(shù)據(jù)為0億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出，2019-12期數(shù)據(jù)為0.04億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流入，2019-12期數(shù)據(jù)為-0.04億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)付賬款，2021-12期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)付賬款同比增速，2021-12期數(shù)據(jù)為543%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)付賬款票據(jù)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.01億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)付賬款票據(jù)增速，2022-06期數(shù)據(jù)為0%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款同比增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-100%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)交稅費(fèi)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.18億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)交稅費(fèi)/上年稅費(fèi)，2022-06期數(shù)據(jù)為9.53%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)交易性金融資產(chǎn)，2020-12期數(shù)據(jù)為1.01億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)交易性金融資產(chǎn)及增速，2020-12期數(shù)據(jù)為-6.73%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)收賬款，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)收賬款增速，2022-06期數(shù)據(jù)為4.52%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為3.11億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)凈資產(chǎn)環(huán)比，2022-06期數(shù)據(jù)為-0.21%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-54.7%。

第五力，基于數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)上的精細(xì)化運(yùn)營能力

實(shí)際上，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的不同，是是否具備數(shù)據(jù)的精細(xì)化運(yùn)營。

傳統(tǒng)企業(yè)中往往需要為店長配備助手專門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)表格。企業(yè)的終端門店數(shù)據(jù)由于經(jīng)銷商體系沒有完全打通等等弊病而無法及時(shí)高效準(zhǔn)確的傳送到公司總部。一個(gè)品牌一天當(dāng)中的銷售額、新品上市后的表現(xiàn)，往往需要進(jìn)行各種數(shù)據(jù)報(bào)表的匯總。

反觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電商平臺(tái)，無論是天貓參謀還是京東自營，通過全套數(shù)據(jù)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代競爭方式，產(chǎn)品矩陣、新品測試、爆款表現(xiàn)，數(shù)據(jù)化生態(tài)使其實(shí)現(xiàn)了“武裝到牙齒”。

數(shù)字化工具可以做的非常復(fù)雜，也可以做的非常簡單。無論何種形式，均需要專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，過去做表格的人員現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)為做數(shù)據(jù)分析。

通過數(shù)據(jù)，可以很清晰的為目標(biāo)客群定位。例如，高頻+高客單值的客群，呈現(xiàn)出“決策短、重品質(zhì)、愛社交”+“知識(shí)控、決策長、忠誠度高”的雙重特征；低頻+高客單值的客群，則以“重體驗(yàn)+忠誠度高+長關(guān)注”為主；高頻+低客單值客群則“愛大牌+喜多元+重便利”。在客群畫像的基礎(chǔ)上，有針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營。

數(shù)字化的精準(zhǔn)運(yùn)營之一，是進(jìn)行銷售人員的人設(shè)打造。

實(shí)際上，人設(shè)的打造也是圍繞目標(biāo)客群的喜好和特征而展開，在泛家居產(chǎn)業(yè)，銷售或者導(dǎo)購的人設(shè)打造關(guān)鍵詞，是專屬顧問。圍繞這一人設(shè)形象，與用戶展開互動(dòng)，成單幾率更高。

例如，在朋友圈中有這樣一位好友，平均一周發(fā)三條他在客戶裝修現(xiàn)場的圖片和視頻，長久以往，他將自己打造成家裝的KOL，成為朋友圈、乃至朋友轉(zhuǎn)介紹的專家顧問。

以此為例，門店店長、導(dǎo)購無需一味的在朋友圈中發(fā)促銷廣告、活動(dòng)訊息，而是根據(jù)圈中客戶特征，進(jìn)行自我專家顧問的人設(shè)打造，圍繞產(chǎn)品技術(shù)、品牌故事、服務(wù)趣聞?wù)归_自我人設(shè)打造。一味發(fā)促銷廣告，很容易失去得來不易的客戶微信，縮短了與用戶的互動(dòng)周期。

當(dāng)然，朋友圈廣告也并非一味禁止，最好的時(shí)機(jī)是在剛加客戶微信，而對方尚在猶豫期，可以通活動(dòng)信息引導(dǎo)并加速客戶成交。

專家顧問的人設(shè)需要精心設(shè)計(jì)，例如發(fā)送周期、內(nèi)容、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，等等。核心是圍繞如何體現(xiàn)專業(yè)度，例如專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)、專業(yè)提案，以講故事方式精心設(shè)計(jì)、精細(xì)化運(yùn)營。

在一森科技的服務(wù)案例中，我們還發(fā)現(xiàn)對于一個(gè)門店而言，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，最重要的是人的轉(zhuǎn)型。例如，做新零售門店，是通過轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)人員的思維，還是新招年輕人重新注入數(shù)字化意識(shí)？我們的建議是后者。在現(xiàn)實(shí)案例中，如果在門店人員構(gòu)成中，如果年輕人員不足20%，數(shù)字化很難落地。最理想的狀態(tài)，是新老人員各自占比50%，通過新員工的新意識(shí)、新引流方式結(jié)合老員工的到店接待能力，雙重保障成交率。

與此同時(shí)，找到異業(yè)導(dǎo)購、施工隊(duì)工頭、家裝設(shè)計(jì)師 、KOC超級(jí)用戶、行業(yè)KOL等 PRO會(huì)員用心維護(hù)。泛家居是低頻行業(yè)，聚集這些高頻人員，并且服務(wù)好對方，增加門店帶單和轉(zhuǎn)介紹。

實(shí)際上，數(shù)字化的精細(xì)化運(yùn)營，包含更多維度。

既包括打造前端流量承接，與中期交付，后期延伸服務(wù)管理等更成本更高、更復(fù)雜的版本；也包括一個(gè)門店一個(gè)群的零售成本版本。在上海，一森科技在幾個(gè)月的時(shí)間，通過主動(dòng)引流的方式，實(shí)現(xiàn)了占比當(dāng)月品牌30%、1000多萬的銷售額。概在于數(shù)字化工具的賦能和精細(xì)化運(yùn)營的雙重加持，現(xiàn)代商業(yè)模式中，數(shù)字化已經(jīng)成為不可或缺的一種方式，借助數(shù)字化工具不僅限于積累，客戶、提高轉(zhuǎn)化和管理效率，實(shí)際上隨著數(shù)字化運(yùn)營的不斷優(yōu)化和升級(jí)，將給予我們更大的想象空間。

大部分電商老板都會(huì)給員工發(fā)工資、獎(jiǎng)金、提成來留住人才，那么聰明的財(cái)務(wù)同學(xué)怎么進(jìn)行正確的財(cái)務(wù)處理呢？

假設(shè)甲電商公司5月份的員工工資表中記載，工資10萬元，獎(jiǎng)金5萬元，提成15萬元，公司部分社保4萬元，員工個(gè)人承擔(dān)的社保1萬元，個(gè)稅2萬元

5月份計(jì)提工資時(shí)

借：銷售/管理費(fèi)用-工資 30萬元

銷售/管理費(fèi)用-社保 4萬元

貸：應(yīng)付職工薪酬-工資 30萬元

應(yīng)付職工薪酬-社保 4萬元

5月份幫員工購買社保時(shí)

借：應(yīng)付職工薪酬-社保 4萬元

其他應(yīng)收款-社保 1萬元

貸：銀行存款 5萬元

6月份發(fā)放工資時(shí)：

借：應(yīng)付職工薪酬-工資 30萬元

貸：其他應(yīng)收款-社保 1萬元

應(yīng)交稅費(fèi)-個(gè)人所得稅 2萬元

銀行存款 27萬元

總結(jié)：一般情況下，工資都是本月先計(jì)提，次月再發(fā)放，計(jì)提工資時(shí)，如果工資表包含工資、獎(jiǎng)金、提成，需要按照工資表中的應(yīng)發(fā)工資進(jìn)行計(jì)提，同時(shí)工資表中有公司承擔(dān)的社保，也應(yīng)該做社保計(jì)提。

話不多說，直接上干貨：

交易流程類型1：

交易類型流程2：

交易類型流程3、4：

交易流程類型5：

交易流程類型6-12：

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