近年來(lái)，跨境電商成為創(chuàng)業(yè)者追逐的熱門(mén)領(lǐng)域，但對(duì)于初次進(jìn)入這一行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，跨境電商需要投資多少錢(qián)是一個(gè)核心問(wèn)題。下面，我們將從多個(gè)角度分析跨境電商的主要成本構(gòu)成，幫助您制定合理的預(yù)算。

1. 平臺(tái)費(fèi)用

選擇合適的平臺(tái)是跨境電商的第一步。常見(jiàn)的跨境電商平臺(tái)包括Amazon、eBay和Shopify等，不同平臺(tái)的費(fèi)用各有差異：

• 注冊(cè)費(fèi)與訂閱費(fèi)：Amazon專業(yè)賣家賬戶每月約39.99美元，Shopify的基礎(chǔ)套餐每月29美元起。
• 交易傭金：Amazon會(huì)根據(jù)產(chǎn)品品類收取6%-15%的銷售傭金，而Shopify通過(guò)支付網(wǎng)關(guān)收取2%-3%的手續(xù)費(fèi)。

預(yù)估平臺(tái)費(fèi)用：初期每月預(yù)算需準(zhǔn)備50-100美元。

2. 產(chǎn)品采購(gòu)與庫(kù)存成本

產(chǎn)品是跨境電商的核心，采購(gòu)成本取決于選品策略：

• 批量采購(gòu)：通過(guò)阿里巴巴等B2B平臺(tái)，批量進(jìn)貨單價(jià)較低，但需要支付貨款和庫(kù)存儲(chǔ)存費(fèi)用。
• 無(wú)庫(kù)存模式（Dropshipping）：無(wú)需提前備貨，只需支付訂單生成后的采購(gòu)費(fèi)用，但利潤(rùn)空間較小。

預(yù)估成本：初期進(jìn)貨預(yù)算約為500-5000美元，具體取決于選品種類和數(shù)量。

3. 物流與運(yùn)輸費(fèi)用

跨境物流直接影響客戶體驗(yàn)，主要包括國(guó)際運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：

• FBA（亞馬遜物流）：按重量和體積收費(fèi)，平均每件商品物流成本為2-5美元。
• 第三方物流服務(wù)：初期選擇更靈活的物流公司，如DHL、FedEx，平均運(yùn)費(fèi)在10-30美元之間。

預(yù)估成本：每月物流預(yù)算為300-1000美元。

4. 營(yíng)銷推廣費(fèi)用

跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷推廣是吸引流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

• 站內(nèi)廣告：Amazon PPC廣告預(yù)算建議每日10-30美元，初期一個(gè)月約300-900美元。
• 站外推廣：通過(guò)Google Ads、Facebook等社交媒體投放廣告，初期預(yù)算每月約200-500美元。

預(yù)估成本：初期營(yíng)銷預(yù)算約為500-1500美元。

5. 其他運(yùn)營(yíng)成本

• 工具費(fèi)用：包括ERP管理系統(tǒng)、選品工具（如Jungle Scout）、關(guān)鍵詞分析工具等，月均花費(fèi)50-100美元。
• 注冊(cè)與稅務(wù)：跨境電商涉及VAT（增值稅）注冊(cè)，費(fèi)用約為200-500美元。

綜合預(yù)算分析

如果選擇Amazon作為主要平臺(tái)，初期啟動(dòng)跨境電商的總投資預(yù)算約為：

• 平臺(tái)費(fèi)用：50-100美元
• 產(chǎn)品成本：500-5000美元
• 物流成本：300-1000美元
• 營(yíng)銷費(fèi)用：500-1500美元
• 其他成本：250-600美元

總計(jì)初期預(yù)算：1500-8000美元，具體金額取決于規(guī)模和運(yùn)營(yíng)模式。

總結(jié)

跨境電商的投資成本因選品、平臺(tái)和物流策略而異。建議創(chuàng)業(yè)者在啟動(dòng)前進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)預(yù)算選擇合適的模式，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面、提升客戶體驗(yàn)等方式，增加銷售轉(zhuǎn)化率，從而快速回本并實(shí)現(xiàn)盈利。

如果您希望了解更多關(guān)于跨境電商投資與運(yùn)營(yíng)技巧的信息，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的內(nèi)容更新！

隨著年底的臨近，朋友們紛紛熱烈討論起年會(huì)的相關(guān)話題：

年會(huì)該設(shè)哪些環(huán)節(jié)？

設(shè)置哪些游戲？

還有哪些獨(dú)特而新穎的創(chuàng)意呢？

接下來(lái)由創(chuàng)雅文化

為你分享策劃成功年會(huì)的秘訣。

我們的HR和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)最好提前2到3個(gè)月做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，也有一些公司選擇全權(quán)委托活動(dòng)策劃公司，他們?cè)缫押灪煤贤?，省去不少麻煩。不過(guò)，如果想要了解年會(huì)策劃方面的內(nèi)容，歡迎來(lái)看看復(fù)盤(pán)分析哦！

一組織臨時(shí)小組

在策劃工作之前，建議公司成立一個(gè)臨時(shí)工作小組，專門(mén)負(fù)責(zé)具體的分工。這不僅能夠確保責(zé)任明確，還可以提升整體的工作效率。

在人員選擇方面，最好能夠吸引一些有資源、創(chuàng)意或相關(guān)知識(shí)的人參與進(jìn)來(lái)。需要有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、攝影師、文案人才，以及出色的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助物品采購(gòu)和物料的準(zhǔn)備工作。一旦事情開(kāi)始忙碌，專職人員的幫助顯得尤其重要，否則你容易陷入忙亂的局面。確定團(tuán)隊(duì)成員后，就可以著手進(jìn)行策劃工作了！

二確定年會(huì)主題

首先，需確定年會(huì)的主題，接著圍繞這一主題展開(kāi)一系列的策劃活動(dòng)。

其次：要在策劃書(shū)中詳細(xì)列出時(shí)間、地點(diǎn)、參與人物、活動(dòng)內(nèi)容以及流程等信息。

最終經(jīng)過(guò)管理層的審核后，開(kāi)始實(shí)施并進(jìn)行后續(xù)的規(guī)劃和指揮。（附注：這里有一篇全面介紹舉辦精彩年會(huì)的文章，包含9個(gè)實(shí)用建議供你參考！）

年會(huì)主題

盡管年會(huì)的核心目標(biāo)是總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，但各個(gè)企業(yè)的年會(huì)主題依然能夠展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力。可以根據(jù)公司的品牌特征、當(dāng)前的發(fā)展階段等因素，來(lái)確定年會(huì)的主題。

三確定年會(huì)類型

接下來(lái)需要探討我們的年會(huì)旨在傳達(dá)何種形式。年會(huì)通常會(huì)根據(jù)行業(yè)特性、員工組成、企業(yè)文化、季節(jié)變化和預(yù)算限制等因素，設(shè)定不同的類型。例如，年會(huì)可以是客戶答謝會(huì)、員工總結(jié)會(huì)、公司總結(jié)會(huì)、團(tuán)隊(duì)聯(lián)誼、旅行年會(huì)、境外行程、年末獎(jiǎng)勵(lì)、聚餐、或者春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)等。我們應(yīng)選擇一個(gè)具體的類型，然后重點(diǎn)策劃相關(guān)內(nèi)容。

四策劃流程中的要素

1、年會(huì)目的

無(wú)論是客戶答謝、員工表彰，還是工作總結(jié)的年會(huì)，其實(shí)可以從兩個(gè)角度來(lái)分析：一方面是公司領(lǐng)導(dǎo)的視角，他們關(guān)注的是講話內(nèi)容是否精彩、活動(dòng)安排是否得當(dāng)、年會(huì)效果是否理想；另一方面是員工的需求，他們則更期待享受美食、美酒和愉快的娛樂(lè)體驗(yàn)。

2、年會(huì)舉行的時(shí)間

盡量選擇在周五、周末或緊接著的休息日進(jìn)行活動(dòng)。

通常，年會(huì)會(huì)安排在年底的一個(gè)月之前。然而，也有很多企業(yè)選擇在年初舉辦年會(huì)，或者將其與公司的周年慶活動(dòng)結(jié)合在一起。

3、年會(huì)時(shí)間安排流程

這個(gè)問(wèn)題需要通過(guò)會(huì)議來(lái)詳細(xì)探討年會(huì)的流程安排。我們需要制定小組的準(zhǔn)備工作時(shí)間表，包括主持人發(fā)言的時(shí)間，年會(huì)當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)講話的時(shí)間，各部門(mén)的展示時(shí)間，以及頒獎(jiǎng)的時(shí)間安排。此外，還要設(shè)定節(jié)目和宴會(huì)的時(shí)間，并且預(yù)留出一定的時(shí)間，以防出現(xiàn)環(huán)節(jié)拖延，從而對(duì)后續(xù)的活動(dòng)進(jìn)程造成影響。

4、場(chǎng)地的選擇建議

一旦確定了場(chǎng)地，年會(huì)的籌備便邁出了重要一步。大家都知道，年末時(shí)期場(chǎng)地預(yù)訂的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此必須盡早進(jìn)行預(yù)定，除非你有合作的商務(wù)經(jīng)理能夠?yàn)槟惚Ａ粑恢谩Ｔ谶x擇年會(huì)場(chǎng)地時(shí)，我們需要根據(jù)年會(huì)的形式提出兩種以上的場(chǎng)地建議，這些場(chǎng)地的費(fèi)用可以有所不同。一般來(lái)說(shuō)，適合的場(chǎng)地包括公司周邊的酒店、度假村、會(huì)議中心以及體育場(chǎng)等。對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)，可以考慮一些主題性場(chǎng)地，而如果需要更具創(chuàng)意的場(chǎng)所，就要仔細(xì)發(fā)掘那些獨(dú)特的地方。此外，選擇場(chǎng)地的過(guò)程也是相對(duì)簡(jiǎn)單的，可隨時(shí)咨詢相關(guān)的活動(dòng)公司或各大酒店，了解是否有可預(yù)訂的空位。

5、場(chǎng)地搭建

根據(jù)年會(huì)的主題以及此次會(huì)議的性質(zhì)，結(jié)合企業(yè)的Logo進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)。在籌備過(guò)程中，需要前往場(chǎng)地進(jìn)行測(cè)量，并確認(rèn)場(chǎng)地方是否提供舞臺(tái)搭建的服務(wù)。如果沒(méi)有此服務(wù)，需咨詢活動(dòng)公司是否能夠協(xié)助搭建。同時(shí)，各位還需負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置工作，包括采購(gòu)相關(guān)物資并進(jìn)行清點(diǎn)和實(shí)施，獎(jiǎng)品等細(xì)節(jié)也要著重關(guān)注。

6、年會(huì)類型：年會(huì)通常會(huì)采用以下幾種形式：

總結(jié)會(huì)議+節(jié)目表演

這種形式的組合主要是在晚上舉行，通常以較為正式的方式進(jìn)行全體會(huì)議。

流程包括：主持人開(kāi)場(chǎng)和串聯(lián)各個(gè)環(huán)節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員的展示、領(lǐng)取年度工作任務(wù)或者軍令狀、調(diào)整組織架構(gòu)、發(fā)布新任命通知等。在表彰員工和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)時(shí)，通常會(huì)選擇在節(jié)目表演的間隙進(jìn)行。

7、節(jié)目表演+晚宴

這種組合形式中，各部門(mén)需提前提交表演節(jié)目的計(jì)劃，并進(jìn)行審核和排練。為了確保節(jié)目質(zhì)量高且能夠迅速掌握技巧，避免出現(xiàn)冷場(chǎng)或?qū)擂蔚那闆r，建議借助專業(yè)的文化活動(dòng)公司進(jìn)行定制編排。這些公司可以提供專業(yè)的指導(dǎo)和排練服務(wù)，最終呈現(xiàn)出讓領(lǐng)導(dǎo)和員工都贊不絕口的節(jié)目，呈現(xiàn)出極高的科技感和專業(yè)水平！

8、節(jié)目選擇

通常情況下，年會(huì)的傳統(tǒng)節(jié)目多以唱歌、小品、舞蹈和相聲為主，同時(shí)還會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)層的搞笑表演。這類活動(dòng)對(duì)于主持人來(lái)說(shuō)壓力頗大，因?yàn)樗麄冃枰?lián)整個(gè)活動(dòng)，并且具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力。此外，各部門(mén)的節(jié)目錄制也需要提前進(jìn)行策劃和排練。同時(shí)，后臺(tái)的音樂(lè)和燈光效果也需要密切關(guān)注，以確保與節(jié)目的銜接順暢。

最終的節(jié)目評(píng)選將通過(guò)員工投票的方式進(jìn)行。年會(huì)結(jié)束時(shí)，我們將揭曉獲獎(jiǎng)的節(jié)目，并頒發(fā)紀(jì)念品或獎(jiǎng)金。同時(shí)，可以考慮邀請(qǐng)專業(yè)的表演團(tuán)隊(duì)，提升全場(chǎng)的氣氛，為活動(dòng)畫(huà)上圓滿句號(hào)，隨后開(kāi)始用餐環(huán)節(jié)。

9、年會(huì)會(huì)務(wù)

選擇會(huì)務(wù)組的成員至關(guān)重要，他們需要具備責(zé)任感和協(xié)調(diào)能力。此外，良好的現(xiàn)場(chǎng)掌控能力以及應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力同樣不可或缺。同時(shí)，動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神也是必備素質(zhì)。否則，會(huì)議很可能會(huì)陷入混亂，宛如一盤(pán)散沙。

會(huì)務(wù)組的主要工作：

1）專門(mén)的工作人員負(fù)責(zé)安排會(huì)議場(chǎng)地和酒店預(yù)訂；

2）專門(mén)人員負(fù)責(zé)采購(gòu)相關(guān)事務(wù)，包括尋找合適的供應(yīng)商、進(jìn)行價(jià)格比較、協(xié)調(diào)制作、購(gòu)買(mǎi)物資、驗(yàn)收貨物并整理準(zhǔn)備物料。

3）文案準(zhǔn)備：相關(guān)的主持稿、感人故事、杰出員工的演講詞、頒獎(jiǎng)致辭、演講稿、喜劇短劇等節(jié)目?jī)?nèi)容。

4) 視頻準(zhǔn)備工作：包括開(kāi)場(chǎng)視頻、過(guò)場(chǎng)視頻、歌曲音樂(lè)視頻以及企業(yè)文化或年會(huì)宣傳片的制作。
5) 指派專門(mén)人員負(fù)責(zé)邀請(qǐng)DJ、主持人、外部節(jié)目、客戶和媒體等事務(wù)。

6）活動(dòng)邀請(qǐng)函的發(fā)放通知、制作以及宣傳推廣；

7）簽到區(qū)域及入場(chǎng)引導(dǎo)服務(wù)，以及頒獎(jiǎng)典禮的禮儀安排等；

8）有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和任務(wù)分配，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行；

9）相關(guān)執(zhí)行人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置，并進(jìn)行合理分工，以防止人員因懈怠或偷懶而影響工作質(zhì)量。

相關(guān)人員負(fù)責(zé)節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)管理，包括引導(dǎo)嘉賓的上臺(tái)和下臺(tái)順序，以及活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間控制等事項(xiàng)。

11）整理制作相關(guān)的易拉寶、獎(jiǎng)杯等物品；

12）根據(jù)某些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，制定應(yīng)急處理方案；并確保相關(guān)人員做好充分的準(zhǔn)備。

組織活動(dòng)確實(shí)是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，它不僅要求關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，還需要有一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同推動(dòng)。為了確保年會(huì)順利進(jìn)行，必須提前做好各項(xiàng)安排和準(zhǔn)備工作。會(huì)務(wù)組的人員名單已提交，領(lǐng)導(dǎo)也給予了授權(quán)，經(jīng)過(guò)各部門(mén)的選擇，才能對(duì)會(huì)務(wù)組的成員作出安排?？吹竭@些，你是不是覺(jué)得更明了呢？哈哈，事情還沒(méi)結(jié)束，接下來(lái)請(qǐng)繼續(xù)閱讀?。?！

10、最重要的事項(xiàng)！年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

年會(huì)預(yù)算的重要性體現(xiàn)在哪里呢？無(wú)論你和同事們有多高昂的期望，實(shí)際的預(yù)算往往會(huì)把這些美好的設(shè)想拉回現(xiàn)實(shí)。預(yù)算較少的公司和預(yù)算充裕的公司舉辦的年會(huì)在規(guī)模和禮品上差異顯而易見(jiàn)，就像一場(chǎng)男孩求婚時(shí)的表白與籌備。我的目標(biāo)是在有限的預(yù)算下，創(chuàng)造出一種讓女友感動(dòng)并認(rèn)可的體驗(yàn)，讓她覺(jué)得自己是世界上最幸福的人。這就需要我們好好動(dòng)腦筋！如果實(shí)在無(wú)法解決，委托專業(yè)的活動(dòng)策劃公司也不失為一個(gè)選擇。

五預(yù)算表及幾類支出

場(chǎng)地租賃費(fèi)、表彰獎(jiǎng)金、節(jié)目獎(jiǎng)金、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、年會(huì)道具制作費(fèi)以及外地員工或邀請(qǐng)嘉賓的住宿費(fèi)等各類支出，應(yīng)當(dāng)清晰地分為小項(xiàng)，包括數(shù)量、單價(jià)和小計(jì)等細(xì)節(jié)。制作預(yù)算表時(shí)，越是詳細(xì)清晰，越容易獲得審批。此外，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于預(yù)算節(jié)約的指示，在調(diào)整預(yù)算時(shí)也能迅速找到可以減少開(kāi)支的項(xiàng)目。

六年會(huì)獎(jiǎng)品

在年會(huì)上，各企業(yè)通過(guò)禮品的方式彰顯他們的慷慨，因此我們盡量挑選實(shí)用的物品或與健康相關(guān)的體驗(yàn)，例如健身卡或足療卡等。為了確保每位員工都能獲得一份獎(jiǎng)勵(lì)，我們還可以給每人發(fā)放一注2元的彩票，這也是一種有趣的體驗(yàn)。年會(huì)結(jié)束后，總會(huì)有運(yùn)氣佳的同事自豪地分享自己中獎(jiǎng)的喜悅。（如果女生較多，可以考慮送口紅或化妝品；而如果男生多且以程序員為主，可以選擇送鍵盤(pán)等實(shí)用禮物。）此外，銷售公司往往更傾向于建立現(xiàn)金池。

七備選方案

1、員工共享廚房：團(tuán)隊(duì)中有許多廚藝高超的員工，歡迎大家展示他們?cè)谏钪歇?dú)特的一面！每個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)制作自己最拿手的美食，大家可以一起品嘗、分享，互相交流和學(xué)習(xí)，甚至連聚餐的環(huán)節(jié)都不需要了。

2、相親活動(dòng)：世上最令人沮喪的莫過(guò)于單相思，而互相暗戀更是難上加難。如果有些人臉皮薄該怎么辦呢？不妨幫助他們打破這層隔閡——為他們構(gòu)思一些表白的情節(jié)，成全他們的愛(ài)情豈不是很有價(jià)值？將這個(gè)活動(dòng)與員工的大廚房結(jié)合，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，讓單身的朋友們展示自我的機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。

3、游園廟會(huì)：作為一種體驗(yàn)式的年會(huì)選擇，讓每位參與者沉浸在歡快的游戲和緊張刺激的尋寶探險(xiǎn)中，品嘗美食、欣賞民俗文化表演、動(dòng)手制作手工藝品，氣氛熱烈，充滿了樂(lè)趣和熱鬧的氛圍。

4、懸疑主題年會(huì)：你嘗試過(guò)密室逃脫嗎？或者參加過(guò)解謎破案的游戲嗎？我們將設(shè)計(jì)精妙的劇本，讓每位參與者在新鮮、緊張而刺激的氛圍中展現(xiàn)自己的聰明才智。

5、創(chuàng)意盛宴：如果每位員工都是創(chuàng)意的小王子，那不如舉辦一場(chǎng)創(chuàng)意才華大比拼，來(lái)揭曉誰(shuí)將成為真正的創(chuàng)意之星。

6、COS主題年會(huì)：各部門(mén)將展示精彩的服裝秀和才藝表演，參與者可以模仿當(dāng)下流行的人物和熱門(mén)事件，盡情展現(xiàn)自我，沉浸在時(shí)尚與歡樂(lè)的氛圍中，創(chuàng)造出無(wú)盡的創(chuàng)意！

還有許多類似的年會(huì)方案可供選擇，比如真人大富翁、城市CS對(duì)抗、迷你運(yùn)動(dòng)會(huì)和化妝舞會(huì)等。如果條件允許，這些活動(dòng)都能為年會(huì)增添樂(lè)趣。不過(guò)，這些方案都需要一群充滿活力和干勁的伙伴參與。大家可以根據(jù)自身情況來(lái)選擇合適的方案，同樣能讓年會(huì)變得有趣和難忘。

旅游年會(huì)

只要預(yù)算充足，大家都對(duì)此感興趣，把年會(huì)旅游的安排外包給專業(yè)的旅游公司也是個(gè)輕松而有趣的選擇。在這段時(shí)間，遠(yuǎn)一些的旅游目的地可考慮：充滿陽(yáng)光的海南之旅、哈爾濱的冬季冰雪體驗(yàn)、色彩斑斕的云南之行、充滿神秘的新疆探險(xiǎn)以及烏魯木齊的冰雪樂(lè)趣等，這些都是深受大家喜愛(ài)并眼饞的旅游活動(dòng)。同時(shí)，這些也是旅游公司的一些較大項(xiàng)目，提供豐富的活動(dòng)選擇，并且價(jià)格也相對(duì)合理。

可以選擇一些較近的活動(dòng)，如滑雪、欣賞冰瀑、體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)、享受山莊的休閑時(shí)光、參加篝火晚會(huì)，或是舉辦大型野炊和燒烤等。如果公司的預(yù)算充足，還可以考慮海外旅行，比如韓國(guó)或泰國(guó)等國(guó)家，都是不錯(cuò)的旅游選擇。

在進(jìn)行國(guó)外旅行時(shí)，務(wù)必提前組織大家辦理護(hù)照。所有的額外旅游項(xiàng)目都可以與旅行社進(jìn)行協(xié)商，這些活動(dòng)往往也能引發(fā)許多有趣的討論。

以上就是創(chuàng)雅文化的簡(jiǎn)要介紹。

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　　作為商務(wù)型客戶來(lái)說(shuō)，一款實(shí)用干練的商務(wù)包就是工作的好幫手，能為他裝下各種工作所需的物品，也能為他塑造一個(gè)成熟穩(wěn)重的業(yè)務(wù)形象。為此過(guò)年為他獻(xiàn)上一款大品牌的商務(wù)包，有助于聯(lián)絡(luò)客戶感情，為以后的合作開(kāi)一個(gè)好頭。

　　二、春節(jié)過(guò)年送客戶高檔茶酒

　　煙茶酒是傳統(tǒng)的高檔禮品，飲茶是中國(guó)人的健康飲食習(xí)慣，而適當(dāng)飲酒卻有助于身體健康。因此可以送客戶一些高檔的茶葉和禮品酒，像養(yǎng)生類的葡萄酒及西湖、龍井茶都是不錯(cuò)的選擇，很有檔次。

　　三、春節(jié)過(guò)年送客戶科技型禮品

　　人們的生活越來(lái)越離不開(kāi)各種高科技的產(chǎn)品，像一些磁懸浮地球儀燈，汽車空氣凈化器，多功能電子魚(yú)缸都是高檔的科技型禮品，送給客戶實(shí)用又高大上，讓他也享受一下高科技的神奇和便利。

　　四、春節(jié)過(guò)年送客戶實(shí)用禮品

　　過(guò)年送客戶的實(shí)用禮品可以從方便客戶的工作和生活出發(fā)，送一些高檔的鋼筆啊，茶杯啊，打火機(jī)什么的，這些實(shí)用的禮品客戶都用得上，對(duì)于你的贈(zèng)與他也會(huì)很開(kāi)心。

　　以上就是97禮品網(wǎng)為大家介紹的五款春節(jié)過(guò)年送客戶的禮品推薦，歡迎大家咨詢97禮品網(wǎng)免費(fèi)獲取春節(jié)過(guò)年禮品方案。

今年上半年，我經(jīng)朋友推薦，認(rèn)識(shí)的一位老板，張工，他是非遺傳人，父輩都是手工藝大師，他跟我講，很多年輕人他們已經(jīng)不在追求通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的方式獲得首飾，他們更多的是希望通過(guò)DIY自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，自己制作，他們團(tuán)隊(duì)花了5年的時(shí)間，在100多個(gè)城市建立起了手工匠人群，把每個(gè)地方熱愛(ài)首飾DIY的人，聚在一起，每周張工都會(huì)通過(guò)直播。做一些手工藝的公開(kāi)講座。

實(shí)際上，這位張工的經(jīng)歷也不簡(jiǎn)單，從小跟著父親學(xué)習(xí)做首飾，上學(xué)的時(shí)候留學(xué)法國(guó)，學(xué)的是首飾設(shè)計(jì)，然后回國(guó)以后呢，屬于繼承祖業(yè)，在北京和河南有自己的工作室，在業(yè)內(nèi)小有名氣，也拿過(guò)不少大獎(jiǎng)，他跟我講，剛開(kāi)始的時(shí)候，他只是想要打造屬于自己的首飾品牌，依靠師傅帶徒弟的方式，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，但是他通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，打造自己的首飾品牌，屬于九死一生，所以他就想要另辟蹊徑，從年輕人入手，滿足90后、00后DIY的需求，后期他就萌生了做手工坊的項(xiàng)目，把手工制作、研發(fā)、培訓(xùn)、服務(wù)集為一體。前期為了測(cè)試他的想法，就在北京和河南做了試點(diǎn)，然后大獲成功，吸引了很多年輕人報(bào)名學(xué)習(xí)，而且一到周六日，想要預(yù)約去他的手工坊，都定不到位置。當(dāng)時(shí)他就考慮，這個(gè)項(xiàng)目是不是每個(gè)城市都可以做，但是由于疫情的原因，他就一直不敢開(kāi)分店。

但是張工這個(gè)人很聰明，學(xué)東西也很快，他發(fā)現(xiàn)開(kāi)店其實(shí)是不需要自己投入的，他只要用好商業(yè)模式，就可以瞬間把自己的店，裂變成10家，那么他是怎么做的呢，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)股權(quán)合作模式，打造聯(lián)營(yíng)店，利用聯(lián)營(yíng)店的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化裂變，

他具體的操作邏輯是這樣的，這個(gè)也是從他做培訓(xùn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，他了解到，很多學(xué)生學(xué)習(xí)完之后，都希望自己開(kāi)一加小店，做自己的手工坊，但是這些人絕大多數(shù)都不是科班出身，做什么的都有，所以他就試著，從自己的徒弟中找出一些，有開(kāi)店需求的，有經(jīng)營(yíng)能力的人，一起開(kāi)設(shè)手工坊聯(lián)營(yíng)店，徒弟出資95%，參與經(jīng)營(yíng)和主要的投資，而他自己出資5%，但是分紅權(quán)要占15%，

而手工坊聯(lián)營(yíng)店的盈利模式，主要是通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)的方式盈利，而會(huì)員服務(wù)主要包括三塊，第一塊、是手工坊中的各種工具，會(huì)員可以免費(fèi)使用，第二是，除金銀玉石這種寶貴的原料以外，其他用于制作首飾的材料免費(fèi)向?qū)W員供應(yīng)。第三是，幫助學(xué)員完成首飾設(shè)計(jì)和制作的全套培訓(xùn)服務(wù)。課程包括兩部分，系統(tǒng)課程主要是張工他通過(guò)錄播課和直播課的方式在線上進(jìn)行完成，而線下的輔導(dǎo)工作，則由徒弟在線下的手工坊內(nèi)完成，

我們說(shuō)張工這個(gè)模式好在哪里呢，首先手工坊聯(lián)營(yíng)店的大頭是學(xué)員出錢(qián)投資，而他只出資投資總額的5%，其次是這個(gè)聯(lián)營(yíng)店的培訓(xùn)教學(xué)部分，他只負(fù)責(zé)線上的部分，除此以外，張工需要負(fù)責(zé)提供線上引流的教學(xué)視頻、引流課程給各個(gè)聯(lián)營(yíng)店，用來(lái)做招生引流工作，那手工坊聯(lián)營(yíng)店收益是怎么來(lái)分呢？聯(lián)營(yíng)店它收的是會(huì)員費(fèi)，甭管會(huì)員費(fèi)收多少，會(huì)員費(fèi)所包含的一年1900元的線上課程，都是張工的。只要聯(lián)營(yíng)店賣出去一個(gè)會(huì)員，就要給張工1900元，這個(gè)錢(qián)跟年底利潤(rùn)分紅沒(méi)有關(guān)系。真正的利潤(rùn)分紅是，每個(gè)手工坊聯(lián)營(yíng)店需要每年按照總利潤(rùn)的15%分給張工。除此以外，聯(lián)營(yíng)店還可以作為張工大師班的招生渠道，每個(gè)聯(lián)營(yíng)店成功招收一名大師班學(xué)員，可以獲得學(xué)費(fèi)的40%，作為聯(lián)營(yíng)店的營(yíng)銷收入 。而張工他作為股東，到年底這個(gè)錢(qián)他還可以再拿回來(lái)一部分。

目前張工按照這個(gè)模式，他在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了20家聯(lián)營(yíng)店，平均每家聯(lián)營(yíng)店每年給他帶來(lái)的收入，包括賣課的收益，和分紅的收益，將近是45萬(wàn)元?；蛟S在很多人眼里，感覺(jué)一家聯(lián)營(yíng)店一年45萬(wàn)的收益也不多，但是你不要忘了，他這個(gè)模式的好處是基本上沒(méi)有太多投入的，張工的主要工作就是在線上完成他的教學(xué)工作，甭管是直播課程也好，還是錄播課程也好，他的投入跟他的規(guī)模沒(méi)關(guān)系，換句話說(shuō)，他給一家聯(lián)營(yíng)店直播，給20家聯(lián)營(yíng)店的學(xué)員做直播，成本是一樣的，她的邊際成本是非常低的。

如果說(shuō)他在全國(guó)開(kāi)了100家手工坊聯(lián)營(yíng)店。實(shí)際上他的工作并沒(méi)有增加太多。而另外還有一個(gè)好處是，就是如果一旦虧損了，他只需要承擔(dān)每家店5%的損失，因?yàn)檫@個(gè)店95%是徒弟投資的，法人也是徒弟，而且聯(lián)營(yíng)店虧損，跟其他的聯(lián)營(yíng)店沒(méi)有關(guān)系，跟張工的總店也沒(méi)有關(guān)系，就即便有一家聯(lián)營(yíng)店，他的經(jīng)營(yíng)不好，年底是沒(méi)利潤(rùn)的，但是他賣出去的每個(gè)會(huì)員，張工都能賺到1900元的課程費(fèi)用， 也就是說(shuō)他實(shí)現(xiàn)了，虧錢(qián)的時(shí)候，他虧不了多少錢(qián)，但是如果賺錢(qián)的話，他屬于乘以幾何倍數(shù)地賺錢(qián)。

或許我講到這里，很多人就了解了張工的盈利模式，實(shí)際上，張工一開(kāi)始，從他的模式設(shè)計(jì)上就決定了他的投資和收益是有保證的，首先他不是讓徒弟參股到自己的公司，而是用自己的公司，去參股徒弟的手工坊，而且每一家投5%要15%的分紅權(quán)，也就是說(shuō)，徒弟的店盈利了，需要分紅給張工的公司，而張工的公司賺到錢(qián)，這個(gè)錢(qián)就是張工自己的。他不需要分給任何人?，F(xiàn)在隨著張工在圈內(nèi)的影響力越來(lái)越強(qiáng)，他正在考慮，用自己的品牌跟一家工廠合作一家新公司，專門(mén)給一些首飾的愛(ài)好者提供首飾制作的工具和半成品，而有些設(shè)計(jì)公司也看中了張工的知名度，正在跟他洽談共同開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。而我們上面所說(shuō)的這些，基于張工公司生長(zhǎng)出來(lái)的新項(xiàng)目，它們所獲得的收益與徒弟們無(wú)關(guān)，所有獲得的收益都是屬于他自己的。

?以上內(nèi)容，來(lái)自《商業(yè)盈利模式創(chuàng)新與營(yíng)銷變現(xiàn)增長(zhǎng)模式 》課程內(nèi)容不僅包括企業(yè)如何做營(yíng)銷決策，打造爆款、如何做私域、提升業(yè)績(jī)，還有許多詳細(xì)的案例解讀和實(shí)戰(zhàn)方法，比如許多世界500強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)典案例解析，每一集都能幫助你在認(rèn)知和能力進(jìn)行提升。如果你能學(xué)習(xí)完這些內(nèi)容，就能找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破點(diǎn)。

如果覺(jué)得今天的內(nèi)容不錯(cuò)的話，可以來(lái)個(gè)一圈三連，收藏起來(lái)慢慢看!

1、設(shè)備：vr視頻拍攝離不開(kāi)專業(yè)的拍攝設(shè)備，像我們常見(jiàn)的vr視頻拍攝設(shè)備有單反+魚(yú)眼鏡頭、單反+長(zhǎng)焦、vr全景相機(jī)以及無(wú)人機(jī)等拍攝設(shè)備。那么不同的設(shè)備所拍攝出來(lái)的視頻效果肯定是不同的，在價(jià)格上也就有了相應(yīng)的差別。舉個(gè)例子，單反加魚(yú)眼鏡頭，這種設(shè)備一般在幾萬(wàn)元左右，而單反加長(zhǎng)焦因?yàn)槠鋵I(yè)度和像素等問(wèn)題，整套設(shè)備下來(lái)有可能達(dá)到幾十萬(wàn)元不等。也就是說(shuō)不同的設(shè)備在費(fèi)用上的影響還是很大的。

2、內(nèi)容：從內(nèi)容上來(lái)看，難易程度不同價(jià)格就會(huì)有所差別。我們都知道，不同的的項(xiàng)目所要拍攝的內(nèi)容也是不同的，這也就使得在拍攝的時(shí)候客戶的要求是迥異的。而拍攝內(nèi)容的深度也是影響價(jià)格的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，畢竟停留在表面的視頻內(nèi)容是很難被觀眾所記住的，反之，對(duì)所拍攝的內(nèi)容進(jìn)一步的升華，那么就更容易被大家所記住，vr視頻也就有了相應(yīng)的價(jià)值和意義。因此，對(duì)拍攝內(nèi)容的要求簡(jiǎn)單的，可能幾千塊錢(qián)或者幾萬(wàn)塊錢(qián)就能解決，而對(duì)內(nèi)容的要求高一些的則可能需要十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。

3、專業(yè)度：專業(yè)度對(duì)于vr視頻制作的價(jià)格影響也是很大的，有的拍攝團(tuán)隊(duì)可能不夠?qū)I(yè)，打著低價(jià)的幌子來(lái)吸引客戶。那么看似低價(jià)的拍攝公司，在為客戶服務(wù)的時(shí)候，可能會(huì)在后期產(chǎn)生很多的問(wèn)題，那么這就給客戶帶來(lái)了不必要的麻煩。而專業(yè)的拍攝公司則不然，他們會(huì)以專業(yè)攝制技能來(lái)讓客戶信服，而報(bào)價(jià)則要看客戶在拍攝方面的具體需要，包括我們上面所說(shuō)到的設(shè)備、內(nèi)容等，當(dāng)然還有后期制作方面的需要。不同的需要，在整體價(jià)格上會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

關(guān)于vr視頻拍攝市場(chǎng)報(bào)價(jià)方面的內(nèi)容基本就是這些了。

文章來(lái)源：http://www.videofty.com/videoNews/10647.html

如今，半年時(shí)間過(guò)去，抖音的“圖文種草”已經(jīng)開(kāi)始顯露出更多清晰可見(jiàn)的成果和端倪。

截止目前，在#抖音圖文來(lái)了 的話題下，半年來(lái)已有累計(jì)超過(guò)1015.6億的播放量，發(fā)布圖文人數(shù)高達(dá)1507W+。

帶著對(duì)于“抖音真的可以動(dòng)到小紅書(shū)的地盤(pán)嗎”這一問(wèn)題的好奇，我們進(jìn)行了一些進(jìn)一步的研究，也有一些很有意思的觀察發(fā)現(xiàn)。

以下，通過(guò)本文分享給你。

一、抖音和小紅書(shū)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比

先上一些數(shù)據(jù)和基本信息，以便我們可以理解抖音和小紅書(shū)之間的關(guān)系。

抖音當(dāng)前的日活高達(dá)6億、月活超8億；小紅書(shū)2021年8月日活超過(guò)4500萬(wàn)，22年月活達(dá)到2億。

從收入上看，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，22年5月份抖音收入約6250萬(wàn)，小紅書(shū)收入約940萬(wàn)。

進(jìn)一步看收入占比，在小紅書(shū)21年的收入中，80%來(lái)自于廣告，20%來(lái)自電商。抖音方面，電商在2020年GMV就已突破5000億元，21年的廣告營(yíng)收則賣了1141億元。（以上數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞、洞見(jiàn)等平臺(tái)）

毫無(wú)疑問(wèn)，抖音是絕對(duì)的“流量大熔爐”和“國(guó)民級(jí)APP”。抖音也已經(jīng)形成成熟的平臺(tái)-用戶-創(chuàng)作者-品牌商家之間的穩(wěn)定生態(tài)，平臺(tái)制定規(guī)則+通過(guò)算法來(lái)推薦匹配符合用戶興趣的內(nèi)容，創(chuàng)作者向站內(nèi)提供內(nèi)容獲得流量和變現(xiàn)機(jī)會(huì)，品牌商家即可自己入駐抖音帶貨，也可以把自己的貨源開(kāi)放給有能力的創(chuàng)作者進(jìn)行帶貨，從中獲取收益。

相對(duì)的，小紅書(shū)的體量顯著要矮了一個(gè)量級(jí)。

理性評(píng)估的話，小紅書(shū)最核心、最有價(jià)值的部分，是其“有忠誠(chéng)度的內(nèi)容社區(qū)生態(tài)”，也即圍繞著好物推薦、心得聚攏了一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)意愿+消費(fèi)能力都同樣出色的用戶。

從商業(yè)上來(lái)理解的話，小紅書(shū)擁有一大批非常精準(zhǔn)、且交易屬性極高的流量，這樣的流量天然是更值錢(qián)的。

但對(duì)應(yīng)的，小紅書(shū)的核心問(wèn)題是：雖然聚攏了這些高價(jià)值的流量，但卻并未形成強(qiáng)大的“流量-交易撮合能力”。因此小紅書(shū)上，內(nèi)容創(chuàng)作者們的變現(xiàn)能力，相比抖音、微信大V們來(lái)說(shuō)，整體顯著要低上幾個(gè)量級(jí)。

從整個(gè)商業(yè)交易閉環(huán)的角度看，小紅書(shū)的內(nèi)容、社區(qū)管理能力是偏強(qiáng)的，但在商城、供應(yīng)鏈等方面的能力，則異常薄弱——迄今為止，小紅書(shū)的收入，絕大部分仍然來(lái)自于廣告也能說(shuō)明這一點(diǎn)。

上面是宏觀一些的整體數(shù)據(jù)，接下來(lái)再看一些賬號(hào)之間的數(shù)據(jù)對(duì)比。

圍繞著“圖文種草”，我們挑了兩組賬號(hào)進(jìn)行對(duì)比。

第一組，是穿搭這個(gè)品類下的「PD大人」和「完士」。

PD大人和完士這兩個(gè)賬號(hào)，共同特點(diǎn)就是幾乎都只發(fā)圖文，沒(méi)有視頻。前者是小紅書(shū)穿搭領(lǐng)域頭部大V，后者則是抖音在穿搭方向下近半年內(nèi)新起的號(hào)。

PD大人第一篇的筆記創(chuàng)建于2017年，截止目前有138.5W的粉絲。

在最近的180天里，PD達(dá)人共發(fā)布了95篇筆記，其中最高點(diǎn)贊數(shù)2802，平均點(diǎn)贊410。

變現(xiàn)方面，PD大人的圖文報(bào)價(jià)為6W元一條，最近30天共發(fā)布了5篇種草筆記，收入大約在30W左右。

而完士第一篇筆記發(fā)布于21年11月，距離現(xiàn)在不過(guò)7個(gè)月的時(shí)間，目前已經(jīng)累計(jì)了45W+粉絲。

在最近的180天中，完士發(fā)了523篇圖文，最高點(diǎn)贊數(shù)為12.7W，平均點(diǎn)贊量為2983。

變現(xiàn)方面，完士的櫥窗共賣了1.5W件商品，每件平均售價(jià)為100元，從中收取20%的傭金，最終預(yù)計(jì)收入30W。

另一組對(duì)比，是美食品類下的「沙雕女孩在努力」和「瑋瑋開(kāi)飯啦」

這兩個(gè)賬號(hào)同樣也只靠圖文進(jìn)行種草，不同的是：前者主打零食種草，在小紅書(shū)屬于頭部賬號(hào)；而后者主打美食制作，今年初在抖音上剛新建立的。

「沙雕女孩在努力」第一篇筆記起始于2020年4月，在2年時(shí)間里共累積了70W粉絲。最近的180天里，一共發(fā)布了104篇圖文，平均點(diǎn)贊量為4782。

在變現(xiàn)上，沙雕女孩的圖文報(bào)價(jià)為2.5W元，近一個(gè)月發(fā)布4篇商業(yè)種草筆記，收入約在10W元左右。

「瑋瑋開(kāi)飯啦」在2022年的1月份，創(chuàng)建到現(xiàn)在只有6個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)獲得了65.8W的粉絲。

在最近180天中，共發(fā)布了378篇圖文，平均點(diǎn)贊量為2.1W，最高點(diǎn)贊數(shù)能達(dá)到191W。

變現(xiàn)方面，瑋瑋的櫥窗共賣了1904件商品，每件平均50元。最終能到手約2W元。

綜上，可以有兩個(gè)初步感受——

1）同一品類下，同樣的內(nèi)容質(zhì)量，在抖音獲得流量起號(hào)漲粉的速度，大概率會(huì)比小紅書(shū)要快得多；

2）在變現(xiàn)上，抖音對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者提供的變現(xiàn)方式更加多樣和豐富；小紅書(shū)上的博主們要想恰飯，目前則更多還是只能依靠“接甲方爸爸商單賺廣告費(fèi)”的形式。

二、重新理解抖音與小紅書(shū)的底層邏輯

同樣作為一個(gè)吸引力無(wú)數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者的內(nèi)容生態(tài)，毫無(wú)疑問(wèn)，抖音和小紅書(shū)都需要以內(nèi)容為中心，解決好“人-貨-場(chǎng)”的問(wèn)題。

但，二者間也存在著一些重要的底層邏輯差異。

本質(zhì)上，抖音的核心邏輯更接近于“場(chǎng)-人貨”，其最大的核心壁壘是依靠強(qiáng)大算法構(gòu)建起來(lái)的精準(zhǔn)內(nèi)容推薦匹配能力。

因?yàn)橛辛诉@一能力，抖音可以擁有極強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和平臺(tái)中心化效應(yīng)——任何時(shí)候，只要平臺(tái)上擁有足夠多的“貨”和“人”，算法就一定可以高效的把他們撮合到一起。

并且，因?yàn)樗惴ㄍ扑]的精準(zhǔn)性，也能確保在“人”與“貨”之間的交易達(dá)成更加高效。

而小紅書(shū)的狀態(tài)則更像是“人-貨場(chǎng)”，即希望依靠?jī)?yōu)質(zhì)的社區(qū)氛圍和用戶忠誠(chéng)度能形成自己的壁壘。

在此基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步逐漸探索和搭建更高效的“交易撮合場(chǎng)景”，并能引入更多“貨”以提升自己的交易撮合能力。

然而相比起來(lái)，抖音的“場(chǎng)”已經(jīng)足夠強(qiáng)大，但小紅書(shū)的“人”卻抓得并不牢固。

以“人”為中心來(lái)逐步強(qiáng)化“場(chǎng)”和“貨”，最成功的范例即是微信。

但需知道，微信是占據(jù)了熟人關(guān)系鏈和極度高頻的日常通訊之后，才能在“人”在擁有足夠強(qiáng)大堅(jiān)固的底盤(pán)和壁壘。

相比起來(lái)，小紅書(shū)目前在“人”上，僅僅只有看起來(lái)還不錯(cuò)的社區(qū)氛圍而已，往下再看一步，無(wú)論是關(guān)系鏈，還是更加高頻的互動(dòng)場(chǎng)景，小紅書(shū)都還遠(yuǎn)不足以達(dá)到“可以擊穿并形成自身壁壘”的程度。

作為一個(gè)大型內(nèi)容平臺(tái)和生態(tài)，這樣的狀態(tài)無(wú)疑是有點(diǎn)尷尬的，對(duì)比來(lái)看的話，知乎可能算是一個(gè)前車之鑒。（當(dāng)然，小紅書(shū)的流量交易屬性要比知乎強(qiáng)太多了）

理解了上述這一點(diǎn)，再往下看，你就會(huì)更容易理解抖音的“圖文種草”會(huì)如何影響到小紅書(shū)。

三、抖音“圖文種草”的本質(zhì)

及其對(duì)小紅書(shū)最大的威脅

本質(zhì)上，抖音的圖文種草，其目的并非是想要再造一個(gè)小紅書(shū)一般的內(nèi)容社區(qū)，恰恰相反，觀察過(guò)后我傾向于認(rèn)為，以算法為中心的抖音，一定很難長(zhǎng)出一個(gè)強(qiáng)調(diào)粉絲關(guān)系、互動(dòng)關(guān)系的消費(fèi)型內(nèi)容社區(qū)。

可以對(duì)比下抖音的“圖文種草”和小紅書(shū)的“圖文筆記”在內(nèi)容消費(fèi)方面的一些細(xì)微差別——

抖音的圖文以圖片為主，文案為輔，需要點(diǎn)開(kāi)才能查看詳情。同時(shí)還配上了背景音樂(lè)，讓抖音用戶在刷到圖文時(shí)，除了內(nèi)容靜止外，與看短視頻相比并沒(méi)有明顯的區(qū)別——本質(zhì)上，更強(qiáng)調(diào)“在算法推薦的快速消費(fèi)、閑逛類場(chǎng)景下，快速抓住用戶注意力”。

而小紅書(shū)則是以圖片+文案為核心，僅僅是靠視覺(jué)與文字吸引用戶。極少有背景音樂(lè)的出現(xiàn)，是更為純粹的圖文形式——本質(zhì)上，更強(qiáng)調(diào)+關(guān)注用戶的“沉浸式觀看”，也會(huì)更強(qiáng)調(diào)用戶和內(nèi)容博主之間的關(guān)系。

抖音圖文以圖片+音樂(lè)為主，

小紅書(shū)以圖片+文案為主

那么問(wèn)題來(lái)了，既然抖音可能也無(wú)心做一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，那抖音看起來(lái)對(duì)標(biāo)小紅書(shū)上線“圖文種草”的意義何在？

答案可能是：豐富其站內(nèi)的內(nèi)容供給，也讓“內(nèi)容-交易”之間的匹配關(guān)系和交易場(chǎng)景更多元。

在小紅書(shū)上，蒲公英平臺(tái)（即小紅書(shū)官方用來(lái)對(duì)接廣告主和平臺(tái)內(nèi)容博主需求的平臺(tái)）上線僅6個(gè)月，就有5.2萬(wàn)博主入駐，產(chǎn)生了11w+篇的商業(yè)種草筆記，平臺(tái)商單月流水約逼近3億元，這些都已經(jīng)是被驗(yàn)證過(guò)的事實(shí)。

但，小紅書(shū)因?yàn)楦鞣N原因+自己的生態(tài)建設(shè)不夠強(qiáng)，導(dǎo)致自己很多時(shí)候只能處于一個(gè)“中介”地位。

很多用戶在產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，會(huì)到小紅書(shū)站內(nèi)來(lái)搜索其他人的心得、推薦，也會(huì)在搜索后去找到特定品牌下單。

但無(wú)論是廣告主的廣告投放費(fèi)用，還是用戶在其他第三方平臺(tái)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，這兩件事更多時(shí)候都與小紅書(shū)無(wú)關(guān)——這無(wú)疑是長(zhǎng)期以來(lái)小紅書(shū)官方巨大的痛點(diǎn)，也是一直想要解決但卻還沒(méi)能解決好的問(wèn)題。

然而，抖音可不一樣啊——抖音已經(jīng)證明了，自己有最為強(qiáng)大的流量能力和精準(zhǔn)分發(fā)匹配能力，在站內(nèi)也已經(jīng)在大力引入商家，搭建自己的商城，在生態(tài)建設(shè)上，抖音是更趨于完善的。

可對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，一旦各大知名品牌紛紛入駐抖音商城后，抖音最需要的，就是“源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給”。

而在所有內(nèi)容中，直播、視頻在抖音都已經(jīng)大放光彩，唯有圖文，是已經(jīng)證明了其高價(jià)值的導(dǎo)流能力，而在當(dāng)下的抖音又趨近于一片空白的——這對(duì)抖音是個(gè)顯著的增量。如果結(jié)合很多視頻博主的內(nèi)容略微趨近于同質(zhì)化的背景，引入“圖文種草”型內(nèi)容對(duì)抖音的意義就會(huì)更大。

再換個(gè)角度，在“圖文種草”這件事上，抖音的賬可能是這么算的：

只要我能做到每天站內(nèi)可以凈增數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的圖文類內(nèi)容，并且平均來(lái)看，這些圖文內(nèi)容的流量吸引效率并不低于視頻內(nèi)容，那它們就一定有機(jī)會(huì)讓平臺(tái)上產(chǎn)生更多的交易，帶來(lái)更大價(jià)值。

綜上，抖音的“圖文種草”，雖然很難撼動(dòng)和影響到小紅書(shū)的內(nèi)容生態(tài)、社區(qū)氛圍，但它可能會(huì)對(duì)小紅書(shū)帶來(lái)的真正影響，是讓更多的圖文型內(nèi)容創(chuàng)作者們也開(kāi)始把自己越來(lái)越多的時(shí)間投入在抖音而非小紅書(shū)上，從而在中期直接影響到小紅書(shū)站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給源。

四、小紅書(shū)的內(nèi)容博主流失可能

我們不妨再站到內(nèi)容博主的角度簡(jiǎn)單盤(pán)一盤(pán)。

對(duì)于內(nèi)容博主，在小紅書(shū)上有3種變現(xiàn)方式：

1）商單廣告

粉絲大約500左右，就能陸陸續(xù)續(xù)收到商家的廣告邀請(qǐng)，進(jìn)行私下交易。這個(gè)按道理是被官方禁止的，但卻又是“屢禁卻不可能止”的。

一方面，博主自然不會(huì)拒絕這樣的機(jī)會(huì)，另一方面，因?yàn)楸旧砭褪且粋€(gè)“消費(fèi)種草平臺(tái)”的屬性，官方也很難明確分辨哪些內(nèi)容是商業(yè)廣告，哪些則只是用戶自發(fā)生產(chǎn)的筆記。

2）分銷推廣/商業(yè)接廣

粉絲5000左右，可以具有小紅書(shū)官方認(rèn)證的推廣資格，到創(chuàng)作者平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)接單，與品牌進(jìn)行合作。

價(jià)格與粉絲比例大約在5%~20%上下，具體還需要根據(jù)賬號(hào)流量與賽道進(jìn)行不同區(qū)分。

比如：PD大人138W的粉絲，圖文廣告的定價(jià)約為6-7W一條。同類型的穿搭博主，97.5W粉絲，圖文廣告定價(jià)為6.5W元，都在正常的范圍內(nèi)。

3）開(kāi)店鋪

無(wú)門(mén)檻開(kāi)通專業(yè)號(hào)，入駐開(kāi)通店鋪。即可在圖文or主頁(yè)里添加商品鏈接，進(jìn)行帶貨。

但需要自己解決貨源等各種問(wèn)題，還需要交1000保證金，提現(xiàn)需要4個(gè)月，平臺(tái)還會(huì)對(duì)此進(jìn)行抽傭等。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，抖音對(duì)于普通的“內(nèi)容創(chuàng)作者”而言，提供兩種變現(xiàn)方式——

1）開(kāi)櫥窗

粉絲滿1000，即能開(kāi)通櫥窗帶貨，直接在商城中選擇并添加商品，就能通過(guò)帶貨賺取都傭金。

整體比小紅書(shū)開(kāi)店鋪的變現(xiàn)方式更為簡(jiǎn)單，也比接推廣所需要的粉絲數(shù)門(mén)檻更低。

同時(shí)，圖文內(nèi)容與商品鏈接更為緊密，可以直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)，直接連通消費(fèi)下單。

2）星圖接廣告

這與小紅書(shū)的“商單廣告”邏輯非常相似。但區(qū)別在于，抖音中，所有商家的推廣需求都可以通過(guò)官方的“星圖”平臺(tái)來(lái)發(fā)布，商家可以按需要搜索到與自己需求匹配的博主，直接向其發(fā)送推廣邀約；博主也可以在星圖平臺(tái)中選擇性接受自己感興趣的廣告訂單。

整體上來(lái)看，抖音的變現(xiàn)方式門(mén)檻更低，對(duì)于博主也更加便捷。

實(shí)際變現(xiàn)來(lái)看，小紅書(shū)上耕耘5年，138W粉絲的PD大人，預(yù)估單月收入30W。美食類的很多3年+的博主預(yù)估單月收入10W元。

而抖音里，才做了7個(gè)月，44w粉絲的完士，7個(gè)月通過(guò)帶貨就賺取了傭金30萬(wàn)，平均每個(gè)月4.2萬(wàn)；而才做了6個(gè)月，yi'j已經(jīng)21.9W粉絲的瑋瑋愛(ài)吃飯，也已經(jīng)開(kāi)始賺到了幾萬(wàn)塊傭金。

人總是要恰飯的，過(guò)去，一些圖文內(nèi)容博主們選擇主做小紅書(shū)而非抖音，也許會(huì)有他們不那么擅長(zhǎng)駕馭視頻的原因。

但今天，一旦抖音支持圖文了，且變現(xiàn)門(mén)檻更低、方式更便捷、效率也有機(jī)會(huì)更高，換了是你，你說(shuō)你會(huì)不會(huì)慢慢嘗試要在抖音上投入更多時(shí)間精力？

這堪稱抖音面向小紅書(shū)的一場(chǎng)不大不小的“陽(yáng)謀”。

五、小紅書(shū)的應(yīng)對(duì)和潛在猜想

最后，結(jié)合上面與“人-貨-場(chǎng)”有關(guān)的一些粉絲思考，也站在小紅書(shū)的立場(chǎng)上聊兩句。

第一，如果小紅書(shū)的內(nèi)核是“人”，那講道理，小紅書(shū)也許更應(yīng)該思考是否可以強(qiáng)化自己的“私域能力”。即向內(nèi)容創(chuàng)作者提供更好的私域運(yùn)營(yíng)能力，以此留住他們。

我作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，一定會(huì)覺(jué)得抖音的粉絲是平臺(tái)的而不是我的，我在抖音就是圖掙錢(qián)。

但我其實(shí)更會(huì)覺(jué)得小紅書(shū)上的粉絲們跟我的關(guān)系會(huì)更近，這是真實(shí)存在的。

所以，如果我能在小紅書(shū)擁有一群忠實(shí)粉絲，官方也能給我這樣的空間讓我可以更好對(duì)他們進(jìn)行信息觸達(dá)和維護(hù)，那我會(huì)擁有留在小紅書(shū)的堅(jiān)實(shí)理由。

第二，小紅書(shū)的“場(chǎng)”一定可以強(qiáng)化，但“貨”能不能補(bǔ)起來(lái)，還真的不好說(shuō)。

我們現(xiàn)在看小紅書(shū)，覺(jué)得它的核心是“社區(qū)”和“人”，但其實(shí)從2014年以來(lái)，小紅書(shū)在電商、供應(yīng)鏈、交易平臺(tái)等方面，一直也都在惦記著。

2014年，小紅書(shū)就上線了“商城”，嘗試自營(yíng)跨境電商，但后來(lái)2016年，因跨境電商政策收緊，小紅書(shū)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向“平臺(tái)電商”思路，開(kāi)放第三方商家鏈接接入，包括在小紅書(shū)內(nèi)發(fā)布筆記可導(dǎo)流至淘寶成交等。

但幾年下來(lái)，如前面所說(shuō)的，小紅書(shū)越來(lái)越感覺(jué)自己活成了一個(gè)給別人打了很多工但自己卻不怎么賺錢(qián)的“中介”——如前所言，品牌會(huì)私下找很多小紅書(shū)博主進(jìn)行廣告合作，而外鏈導(dǎo)流給小紅書(shū)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值和回報(bào)也不明顯。

于是，才有了2021年我們看到小紅書(shū)做了兩件事——

1）上線“蒲公英”平臺(tái)，希望所有廣告主找博主投廣告都能走官方通道，官方也能從中賺一點(diǎn)錢(qián)；

2）突然宣布切斷淘寶外鏈，重新推出“號(hào)店一體”戰(zhàn)略，降低站內(nèi)開(kāi)店門(mén)檻，鼓勵(lì)更多內(nèi)容創(chuàng)作者開(kāi)店?？雌饋?lái)仍然是希望自己來(lái)做電商供應(yīng)鏈，提升“交易撮合能力”。

但坦白說(shuō)，這兩件事背后，總是存在一個(gè)靈魂拷問(wèn)的：如果過(guò)去小紅書(shū)花了5-6年時(shí)間也沒(méi)有解決好，為什么它在今天就一定能解決得更好呢？

第三，關(guān)注商業(yè)價(jià)值的小紅書(shū)在未來(lái)1年內(nèi)，最大的挑戰(zhàn)一定是如何更好解決“內(nèi)容質(zhì)量”和“商業(yè)價(jià)值”之間的平衡，尤其是抖音這樣的平臺(tái)還可能持續(xù)吸引自己站內(nèi)的博主外流的情況下。

最后，理性看，小紅書(shū)也許會(huì)有幾種未來(lái)——

1）基于特定品類，成功補(bǔ)足了自己在“貨”和“場(chǎng)”的不足，于是成為部分核心消費(fèi)品類下最好的“消費(fèi)檢索-種草-購(gòu)買(mǎi)成交”一體化平臺(tái)，這可能是小紅書(shū)最理想的狀態(tài)；

2）“貨”和“場(chǎng)”補(bǔ)得不好，但在“人”上能把人留住，站內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給仍然源源不斷，則小紅書(shū)仍然可以成為一個(gè)高價(jià)值的流量平臺(tái)，無(wú)非思考如何跟其他巨頭合作，把自己的流量轉(zhuǎn)化成收入；

3）不僅“貨”和“場(chǎng)”補(bǔ)得不好，“人”也沒(méi)能留住，大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者外流，這樣的話，小紅書(shū)將逐步只能成為一個(gè)更小眾的社區(qū)而存在，流量規(guī)模和商業(yè)價(jià)值也會(huì)下降。這可能是小紅書(shū)最差的結(jié)局。

作者：許可 Youcan 學(xué)社內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

2021年漢服愛(ài)好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬(wàn)人，市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。

在這個(gè)龐大的市場(chǎng)背后，究竟有些什么點(diǎn)值得我們?nèi)ニ伎迹?/p>

圖片轉(zhuǎn)載自站酷-花清隱

一、民族國(guó)潮文化的崛起，已經(jīng)是未來(lái)的風(fēng)向，這個(gè)毋庸置疑，這個(gè)有興趣的朋友直接去找數(shù)據(jù)報(bào)告就OK了，我們就不細(xì)談了；

但是，在這里面透露出的更多的東西，應(yīng)該是傳統(tǒng)文化的再次崛起，那么對(duì)于地大物博的中國(guó)來(lái)講，就有太多傳統(tǒng)工藝的產(chǎn)品，可以進(jìn)行挖掘，升級(jí)，再次推向市場(chǎng)；

這也勢(shì)必會(huì)拯救一大批面對(duì)疫情，面對(duì)線上沖擊沒(méi)有線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐的老式工廠或者作坊，那么，各位，你就當(dāng)?shù)囟允欠窨梢哉业揭恍﹤鹘y(tǒng)工藝沒(méi)落的產(chǎn)業(yè)，值得去挖掘和嘗試；

圖片來(lái)自站酷-總攻是只貓

二、當(dāng)我們看到漢服的崛起，你眼前飄過(guò)一波又一波神態(tài)自若，氣質(zhì)出眾的95女孩在各種商業(yè)街區(qū)購(gòu)物，消費(fèi)的時(shí)候；你想到了什么？強(qiáng)盛的漢唐時(shí)代？長(zhǎng)安的千古風(fēng)流？

那些比較遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是場(chǎng)景的腦海穿越，應(yīng)該值得思考的是漢服的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；有沒(méi)有更配漢服的包？有沒(méi)有更國(guó)潮古風(fēng)的鞋？有沒(méi)有專業(yè)的漢服妝？發(fā)型？等等等等，甚至到消費(fèi)場(chǎng)景，單獨(dú)漢唐區(qū)域場(chǎng)景的酒吧、火鍋、烤肉，當(dāng)一個(gè)時(shí)代的文化符號(hào)流行，那么還原這個(gè)時(shí)代的一切，也就是一切的點(diǎn)都是一個(gè)生意；

圖片來(lái)自站酷-總攻是只貓

三、零售店的思考，既然這個(gè)行業(yè)有市場(chǎng)，有需求，但是沒(méi)有頭部企業(yè)，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，你也不太可能開(kāi)個(gè)廠，況且單一的廠和品牌，也不具備包容性；

是否可以考慮開(kāi)一個(gè)包含周邊所有產(chǎn)品的店？專注漢唐文化，把周邊做到極致，場(chǎng)景體驗(yàn)做好，也可能是未來(lái)的一個(gè)機(jī)會(huì)；

題外話，試錯(cuò)成本來(lái)說(shuō)，建議你先找一些類似劇本鯊，網(wǎng)紅店的異業(yè)調(diào)研合作，先從線上做起，培養(yǎng)用戶，再做實(shí)體店；

圖片來(lái)自站酷-總攻是只貓

簡(jiǎn)單講幾點(diǎn)，歡迎留言私信；

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是每個(gè)做生意的人都想知道的，這里每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，但是也有行業(yè)的區(qū)別與限制，作為漢服行業(yè)來(lái)說(shuō)， 要想生意火爆，那你必須將漢服體驗(yàn)店做成平臺(tái)化，這怎么理解呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，平臺(tái)化之后有人氣生意自然也有。具體要怎么做呢？

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

開(kāi)業(yè)可以說(shuō)是引流最好的噱頭，一個(gè)好的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是一切的開(kāi)始，那么一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)要怎么做呢？開(kāi)業(yè)的引流 一定要設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品，可以是自己的產(chǎn)品， 也可以是異業(yè)整合來(lái)的產(chǎn)品，人們喜歡買(mǎi)便宜而不是白送的便宜。

有了引流產(chǎn)品之后就需要鎖客了，把一個(gè)顧客鎖定在你的店里長(zhǎng)期消費(fèi)，不但可以獲得利潤(rùn)，同時(shí)也是一個(gè)很好的宣傳渠道，那么有人要問(wèn)了，怎么鎖客呢？ 鎖客的方式有很多，一般像漢服店，你可以采用會(huì)員卡鎖客， 也可以采取體驗(yàn)卡鎖卡。結(jié)合你開(kāi)業(yè)活動(dòng)這非常好實(shí)現(xiàn)。

二、日常裂變營(yíng)銷

有了開(kāi)業(yè)活動(dòng)鎖定的客戶，那么日常要怎么要營(yíng)銷很多人開(kāi)業(yè)活動(dòng)人一堆，結(jié)果開(kāi)業(yè)過(guò)后門(mén)店冷清，無(wú)非就是只引流不截流，不鎖客，導(dǎo)致顧客消費(fèi)一次，不來(lái)了。，具體到漢服行業(yè)我們要如何日常的裂變贏下呢？ 我們需要社群+活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，社群是將顧客聚集在一起，方案是將客戶裂變開(kāi)，實(shí)現(xiàn)一變二，而活動(dòng)方案就是催化劑，好的活動(dòng)方案讓更多人加入其中。

三、最后復(fù)盤(pán)

每次營(yíng)銷活動(dòng)做完再做一次復(fù)盤(pán)，總結(jié)得與失，好的東西得以繼續(xù)沿用，遇到的問(wèn)題及時(shí)解決

一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)是從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就構(gòu)思好盈利點(diǎn)，從裝修就開(kāi)始做會(huì)員體系，好的籌備工作在開(kāi)業(yè)之時(shí)，做好宣傳，然后通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)積累一批原始粉絲，通過(guò)每次的活動(dòng)裂變將粉絲不斷擴(kuò)大，對(duì)日常經(jīng)營(yíng)做精細(xì)的分析，從細(xì)節(jié)上服務(wù)每隔客戶。這樣的店何愁生意不好？

那么中小微型企業(yè)如何能做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？下面是百快抖網(wǎng)絡(luò)針對(duì)中小型企業(yè)如何做推廣的一個(gè)分享。

據(jù)百快抖網(wǎng)絡(luò)所知，中小微型企業(yè)是掉隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)推廣賽道上的，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不專業(yè)，導(dǎo)致他們常常處于觀望或者跟風(fēng)階段。今天了解到同行做cpc點(diǎn)擊收費(fèi)有效，就找第三方公司花錢(qián)做，但是又舍不得大投入，看沒(méi)什么效果就無(wú)奈停了。明天看同行做信息流轉(zhuǎn)化高，又嘗試一下。這樣?xùn)|一榔頭西一棒槌的肯定不會(huì)有什么收獲了。

所以在這里，百快抖網(wǎng)絡(luò)想給中小微型企業(yè)的建議是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之前，中小型企業(yè)需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)收集和分析。大數(shù)據(jù)時(shí)代，只有當(dāng)我們做好了數(shù)據(jù)的采集和詳細(xì)的分析，結(jié)合市場(chǎng)需求篩選出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，充分地利用網(wǎng)絡(luò)各大平臺(tái)去操作引流。

像網(wǎng)頁(yè)搜索，百科營(yíng)銷，問(wèn)答營(yíng)銷，貼吧營(yíng)銷，B2B平臺(tái)，自媒體平臺(tái)都能給企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)流量，并建立一個(gè)良好的品牌形象。如果企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)編輯，前期這方面的推廣交給第三方公司外包也是比較好的選擇，因?yàn)檐浳耐茝V見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)且需要有持續(xù)的內(nèi)容輸出。但是做軟文品宣肯定是一家想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去的公司必做的，并且是越早越好。

如果想要快速看到效果，中小微企業(yè)可以搭配著做萬(wàn)詞霸屏。做萬(wàn)詞霸屏不需要自己做網(wǎng)站也不需要開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)賬戶。就直接利用技術(shù)手段將客戶想推廣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名到搜索引擎的首頁(yè)位置，這種見(jiàn)效也是比較快，性價(jià)比也高。深圳百快抖網(wǎng)絡(luò)，專注于幫助企業(yè)獲取有效客戶并做客戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，主要面向中小企業(yè)類型的客戶 B2B行業(yè)優(yōu)先。

經(jīng)過(guò)對(duì)成本的估算并制定預(yù)算，成本批準(zhǔn)后形成成本基準(zhǔn)，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中通過(guò)掙值管理與數(shù)據(jù)分析來(lái)維護(hù)成本基準(zhǔn)。

成本及成本基準(zhǔn)

項(xiàng)目的成本結(jié)構(gòu)從小到大進(jìn)行逐級(jí)匯總。

• 資源成本、活動(dòng)成本、工作包成本、控制賬戶成本、項(xiàng)目成本、各自加上應(yīng)急儲(chǔ)備向上匯總，最后組成成本基準(zhǔn)。
• 在成本基準(zhǔn)上再加上管理儲(chǔ)備是項(xiàng)目總預(yù)算，也就是項(xiàng)目資金需求。
• 在項(xiàng)目總預(yù)算上再加上利潤(rùn)是合同價(jià)格。

成本基準(zhǔn)，是經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的、按時(shí)間段分配的項(xiàng)目預(yù)算，是不同進(jìn)度活動(dòng)經(jīng)批準(zhǔn)的預(yù)算的總和?？蓳?jù)以監(jiān)督和控制項(xiàng)目績(jī)效。

成本基準(zhǔn)不包括任何管理儲(chǔ)備，只有通過(guò)正式的變更控制程序才能變更，用作與實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較的依據(jù)。

掙值管理

掙值管理（Earned Value Management, EVM），用來(lái)綜合考察項(xiàng)目范圍和進(jìn)度績(jī)效。比較計(jì)劃工作量、WBS的實(shí)際完成量與實(shí)際成本花費(fèi)，分析成本與進(jìn)度是否符合原定計(jì)劃。

掙值管理相關(guān)聯(lián)的指標(biāo)有：

• 掙值 (Earned Value，EV)，已完成的實(shí)際工作價(jià)值，常用來(lái)計(jì)算項(xiàng)目完成百分比。
• 計(jì)劃價(jià)值（Planned Value, PV），截止到某時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃要完成工作量的價(jià)值。
• 實(shí)際成本（Actual Cost, AC），截止到某時(shí)間點(diǎn)實(shí)際已經(jīng)發(fā)生的成本。
• 完工預(yù)算（Budget At Completion, BAC），對(duì)完成該項(xiàng)目的計(jì)劃預(yù)算。

基于掙值和掙值管理的擴(kuò)展：

• 掙得進(jìn)度 (Earned Schedule，ES)，截止到某時(shí)間點(diǎn)實(shí)際已經(jīng)完成工作量的時(shí)間價(jià)值。提供了預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成日期的計(jì)算公式。
• 掙值分析 (EV Analysis，EVA)，將實(shí)際進(jìn)度和成本績(jī)效與績(jī)效測(cè)量基準(zhǔn)進(jìn)行比較，計(jì)算并監(jiān)測(cè)計(jì)劃價(jià)值、掙值、實(shí)際成本。
• 實(shí)際時(shí)間（Actual Time，AT），截止到某時(shí)間點(diǎn)實(shí)際已經(jīng)發(fā)生的時(shí)間成本。

規(guī)劃成本管理

規(guī)劃成本管理過(guò)程是確定如何估算、預(yù)算、管理、監(jiān)督和控制項(xiàng)目成本。在整個(gè)項(xiàng)目期間為如何管理項(xiàng)目成本提供指南和方向。

此過(guò)程輸出成本管理計(jì)劃，是項(xiàng)目管理計(jì)劃的組成部分，描述將如何規(guī)劃、安排和控制項(xiàng)目成本，如資源計(jì)量單位、精確度、準(zhǔn)確度、控制臨界值（偏差）、績(jī)效測(cè)試規(guī)則（掙值管理規(guī)則）等等。

估算成本

估算成本過(guò)程是對(duì)完成項(xiàng)目工作所需資源成本進(jìn)行近似估算。將在整個(gè)項(xiàng)目期間定期開(kāi)展，在特定時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)已知信息做成本預(yù)測(cè)，確定項(xiàng)目所需資金。項(xiàng)目估算的準(zhǔn)確性亦將隨著項(xiàng)目的進(jìn)展而逐步提高。

估算成本根據(jù)范圍基準(zhǔn)（項(xiàng)目范圍說(shuō)明書(shū)、WBS及詞典）進(jìn)行，對(duì)工作包或活動(dòng)的成本進(jìn)行最具體、細(xì)致的估算。

成本估算可以以貨幣單位進(jìn)行，也可以人時(shí)或人天等其他單位。應(yīng)當(dāng)考慮全部資源成本，如人工、材料、服務(wù)等，可以在活動(dòng)層級(jí)呈現(xiàn)，也可以匯總形式呈現(xiàn)。

估計(jì)方法：

• 類比估算，類似項(xiàng)目的參數(shù)估算，參數(shù)包括范圍、成本、預(yù)算、持續(xù)時(shí)間和規(guī)模指標(biāo)等。特點(diǎn)是成本低，耗時(shí)小，準(zhǔn)確性低。
• 參數(shù)估算，利用歷史項(xiàng)目數(shù)據(jù)之間的統(tǒng)計(jì)關(guān)系和其他變量，建立參數(shù)模型，來(lái)估算項(xiàng)目成本。特點(diǎn)是可靠性高。
• 自下而上估算，滾動(dòng)式規(guī)劃，先估算單個(gè)工作包或活動(dòng)，匯總到高級(jí)層次。
• 三點(diǎn)估算，將成本按最可能、最可悲、最樂(lè)觀來(lái)估算。公式有：三角分布（最可能+最可悲+最樂(lè)觀）/3；貝塔（最可能+最可悲+4最樂(lè)觀）/6。

成本中還需要考慮到的有：

• 儲(chǔ)備/應(yīng)急費(fèi)用，需要分析不確定性，加入定量的應(yīng)對(duì)成本。
• 質(zhì)量成本，是為達(dá)到特定質(zhì)量要求而增加的投入。

成本估算需要清晰完整的支持信息：估算依據(jù)、假設(shè)條件、制約因素、考慮風(fēng)險(xiǎn)、估算區(qū)間說(shuō)明、最終估算的置信水平。

制定預(yù)算

制定預(yù)算過(guò)程是匯總所有單個(gè)活動(dòng)或工作包的估算成本，建立一個(gè)經(jīng)批準(zhǔn)的成本基準(zhǔn)。

項(xiàng)目預(yù)算和成本基準(zhǔn)是不同層面的匯總，由成本基準(zhǔn)，確定了項(xiàng)目總資金需求和階段性資金需求（如季度或年度）。

• 項(xiàng)目預(yù)算包括經(jīng)批準(zhǔn)用于執(zhí)行項(xiàng)目的全部資金。
• 成本基準(zhǔn)是經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)且按時(shí)間段分配的項(xiàng)目預(yù)算，包括應(yīng)急儲(chǔ)備，但不包括管理儲(chǔ)備。

成本與需求關(guān)系如圖：

制定預(yù)算涉及到的工作有：

• 成本匯總，先把成本估算匯總到 WBS 中的工作包，再由工作包匯總至 WBS 的更高層次，最后得到總成本。
• 建立管理儲(chǔ)備。
• 在建立成本預(yù)測(cè)模型時(shí)，對(duì)歷史數(shù)據(jù)審核。
• 根據(jù)對(duì)項(xiàng)目資金限制因素，進(jìn)行資金平衡。
• 融資，為項(xiàng)目獲取資金。

控制成本

控制成本過(guò)程是監(jiān)督項(xiàng)目狀態(tài)，并更新項(xiàng)目成本和管理成本基準(zhǔn)變更。應(yīng)分析項(xiàng)目資金支出與相應(yīng)完成的工作，來(lái)預(yù)測(cè)成本，比較之間的偏差，經(jīng)過(guò)變更控制進(jìn)行批準(zhǔn)后，才能增加預(yù)算。

其實(shí)施的內(nèi)容有：

• 監(jiān)控成本執(zhí)行情況以確定與計(jì)劃的偏差。
• 確使所有發(fā)生的變化被準(zhǔn)確記錄在成本基準(zhǔn)上。
• 避免不正確的、不合適的或者無(wú)效的變更反映在成本基準(zhǔn)上。
• 相關(guān)方報(bào)告變更及相關(guān)成本。
• 對(duì)變更進(jìn)行影響及處理，并保證成本支出及預(yù)算的成本支出都不超過(guò)目前的范圍。

對(duì)項(xiàng)目成本的執(zhí)行情況的分析手段主要是掙值管理，具體方法有：

• 掙值分析，分析實(shí)際進(jìn)度和成本績(jī)效與績(jī)效測(cè)量基準(zhǔn)，判斷趨勢(shì)。要計(jì)算出計(jì)劃價(jià)值、掙值、實(shí)際成本。
• 偏差分析，分析成本與進(jìn)度偏差，判斷原因和程度，通過(guò)進(jìn)度績(jī)效指數(shù)與成本績(jī)效指數(shù)的計(jì)算結(jié)果，來(lái)決定是否需要采取糾正或預(yù)防措施。
• 趨勢(shì)分析，審查項(xiàng)目完成的工作的成本隨時(shí)間的變化情況，判斷趨勢(shì)向好還是向壞。
• 儲(chǔ)備分析，分析儲(chǔ)備的使用情況。

預(yù)測(cè)完成剩余工作所需的成本與剩余預(yù)算之比，也就是完工尚需績(jī)效指數(shù)（TCPI），可以指導(dǎo)成本的控制。