創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是一件很難的事。

這里創(chuàng)業(yè)不是指搶風(fēng)口賺認(rèn)知差的快錢，也不是指單純的靠販賣自己的專業(yè)技能類的自由職業(yè)者。這里指的創(chuàng)業(yè)是有可持續(xù)性和成長(zhǎng)性的常規(guī)商業(yè)體系。作者把這些年觀察分析，親身實(shí)踐，學(xué)習(xí)交流，思考總結(jié)的這些整理出來(lái)分享給大家，一起探討，一起進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)從0~1通常是很難的，雖然每個(gè)人起點(diǎn)會(huì)有不同，但對(duì)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，自始至終必須要首先解決錢的問題。同時(shí)，從0~1，很大一部分程度上同樣是對(duì)創(chuàng)業(yè)者能力的巨大考驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)是一次自己與另外一個(gè)自己的一場(chǎng)博弈?！笆枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者，必須要具備相應(yīng)的素質(zhì)：

1、有一定的行業(yè)影響力或者完整技術(shù)職業(yè)生涯。

2、不再為生存問題去發(fā)愁。

3、具備養(yǎng)活自己的能力并且還有余力養(yǎng)活別人。

4、沒有負(fù)擔(dān)，有必要的個(gè)人和家庭風(fēng)險(xiǎn)隔離措施。

5、有必要的銷售經(jīng)驗(yàn)，具備基本的推銷能力和營(yíng)銷能力。

6、具備必要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

7、年輕，身體健康，有旺盛的斗志，有強(qiáng)大的執(zhí)行力和行動(dòng)效率。

8、有過(guò)完整的創(chuàng)辦公司，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)，對(duì)公司運(yùn)作流程和業(yè)務(wù)系統(tǒng)熟悉。

9、理性，冷靜，不情緒化，有決策力，做事果斷。

10、對(duì)方向有掌控力，對(duì)政策有敏感性，善于使用工具，懂得借助外部力量。

11、具有持續(xù)成長(zhǎng)，自我糾錯(cuò)與自我總結(jié)反省的能力。

12、勤奮務(wù)實(shí)，注重實(shí)效，務(wù)實(shí)接地氣

13、有符合的，經(jīng)得起推敲，測(cè)試跑的通的商業(yè)模型。

14、最好有失敗的經(jīng)歷，具有有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)的能力。

15、會(huì)融資，懂融資，理解現(xiàn)金流對(duì)經(jīng)營(yíng)的重要性。

16、會(huì)看人，用人，留人，懂授權(quán)。

17、心懷使命，有利他心，有相匹配的眼界，胸懷和格局。

18、守信，不做違背社會(huì)規(guī)則和底線的事。

19、有一定的人格魅力，不過(guò)分自我，有親和力。

20誠(chéng)實(shí)不忽悠，老城不世故，不耍套路，不玩小聰明。

有了這些基本的能力，那么就是如何去做的問題，接下來(lái)把這個(gè)發(fā)展路徑分解成幾個(gè)步驟，使創(chuàng)始人能夠始終保持階段性聚焦，始終解決眼前問題，始終解決根源問題。以下路徑并不孤立絕對(duì)，不同產(chǎn)品不同路徑，這里重在分享思維和行為框架：

創(chuàng)始人解決從0~1的問題。

創(chuàng)始人的責(zé)任首先要有能力能夠解決自己的問題，接著才是去解決別人的問題。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是去幫助別人解決問題。創(chuàng)始人的職責(zé)就是要去造一艘船，然后帶領(lǐng)大家一起行駛到目的地去，所以創(chuàng)始人要扮演的是船長(zhǎng)的角色。從一開始出發(fā)就是要告訴將要上船的人，你要去哪里以及你要怎么去。同時(shí)呢，你要能夠清晰的把你要怎么去的這個(gè)路徑，能夠把它清晰地明確下來(lái)，并且能讓別人相信并且感受到和你一起去有未來(lái)。你要有一個(gè)屬于你自己的核心產(chǎn)品或者核心價(jià)值,你要能把它做成一個(gè)初步的業(yè)務(wù)模型。你還要去把它這個(gè)模型拿去進(jìn)行去檢驗(yàn)，去評(píng)估，去測(cè)試，去跑出一個(gè)最小最優(yōu)的模型，并能確保這個(gè)模型是可以獨(dú)立運(yùn)作，確保它是一個(gè)成功系統(tǒng)的種子。

從1~10是靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)解決。

當(dāng)一個(gè)人有了成功的模型，其實(shí)就是有了一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)看得見的夢(mèng)想，一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)始人就要用這個(gè)夢(mèng)想去招募自己的事業(yè)合伙人。合伙人的核心問題是價(jià)值觀問題和分配問題。合伙人是借用你的平臺(tái)，成就他的夢(mèng)想，愿意為的夢(mèng)想買單的這些人，這些人并不是僅為錢為生存去考慮問題的人，同時(shí)早期的合伙人都必須要具有創(chuàng)業(yè)者的基本的思維和素質(zhì)，至少他們是一群永遠(yuǎn)上進(jìn)，有追求的人。要有三顧茅廬的精神去找到他們，事業(yè)分給這些合格的合伙人，自己的事業(yè)就是他們的事業(yè)。當(dāng)每個(gè)人都把這件事情當(dāng)做自己的事業(yè)的時(shí)候，從1~10就可以得到實(shí)現(xiàn)。合伙人讓原本的種子開始變成一個(gè)組織系統(tǒng)的初步雛形。讓個(gè)體戶開始變成一個(gè)有組織，有紀(jì)律的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。合伙人的核心在于認(rèn)同，合伙人職責(zé)就是讓一個(gè)想法變成一個(gè)可以看得見摸得到了初步的一個(gè)系統(tǒng)，并讓這個(gè)系統(tǒng)從僅僅停留在想象或紙面上的系統(tǒng)到真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

從10~100要靠專業(yè)人才來(lái)解決。

當(dāng)有了一個(gè)可以運(yùn)作的系統(tǒng)的時(shí)候，那么其實(shí)有很多工作就可以拆解，然后再去細(xì)化分配。那么這個(gè)時(shí)候，其實(shí)就可以去招募專門人才，讓專家來(lái)去做這些專業(yè)的事情。組織里面的各部分功能的實(shí)現(xiàn)都是由各個(gè)相關(guān)聯(lián)的專業(yè)的系統(tǒng)來(lái)組成的。這個(gè)時(shí)候就需要分工越來(lái)越明確，組織各部門職能越來(lái)越清晰。創(chuàng)造更好的平臺(tái)，讓專業(yè)人才發(fā)光發(fā)熱，讓各個(gè)職能部門的能力得到最強(qiáng)，從而讓整個(gè)系統(tǒng)能夠足夠的完善。

從100~1000要靠系統(tǒng)來(lái)解決。

當(dāng)人員達(dá)到一定的規(guī)模之后，就必須要采用系統(tǒng)化的管理。也就是說(shuō)通過(guò)將業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)化，數(shù)字化，借助工具來(lái)進(jìn)行管理。這個(gè)時(shí)候企業(yè)就可以變成了由早期的人治走向機(jī)器管理，流程治理。當(dāng)組織不會(huì)因?yàn)橐?guī)模變大而造成效率降低的時(shí)候，當(dāng)組織既有規(guī)模又充滿活力的時(shí)候，企業(yè)才可以進(jìn)行升級(jí)，擴(kuò)大，擴(kuò)張。

從1000~1萬(wàn)要通過(guò)文化來(lái)管理。

什么是文化呢？其實(shí)文化就是大家都能夠彼此認(rèn)同某一種觀念或某一種理念，然后大家能夠形成某種聯(lián)系，彼此達(dá)成共識(shí)的社交理念。企業(yè)做大了之后，都會(huì)要有自己的文化，企業(yè)的文化其實(shí)很大部分源自于每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的人的相似的價(jià)值觀念。但是當(dāng)組織非常大的時(shí)候，人員非常多的時(shí)候，各種觀念相互沖突的時(shí)候，那么就需要用文化來(lái)進(jìn)行管理，讓符合文化的留下。人是相互影響的，當(dāng)組織里出現(xiàn)太多思想不一致，行為不一致，價(jià)值觀不一致的時(shí)候，就會(huì)造成很多內(nèi)部的沖突以及內(nèi)耗。任何偉大的組織，偉大的組織崩潰大都始于內(nèi)部瓦解，所以如何防止從內(nèi)部解體，那就非常有必要對(duì)文化進(jìn)行有效維護(hù)，防患于未然。

以上彼此并不完全孤立，而且能否成功很重要一個(gè)前提是創(chuàng)業(yè)者是否在了一個(gè)比較好的勢(shì)上面。當(dāng)取的勢(shì)，努力的方向?qū)Φ臅r(shí)候，創(chuàng)業(yè)者只需要做對(duì)自己本該做對(duì)的就可以了。個(gè)人的努力最多只能占一半，另一半是老天在決定，但是老天這一部分其實(shí)也包含了勢(shì)這一部分。

取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)這是一個(gè)自始至終讀貫穿于整個(gè)組織生命的循環(huán)。作者覺得這個(gè)問題這是從開始出發(fā)之前就要深刻應(yīng)該理解的。

以上因?yàn)樽髡邆€(gè)人資歷有限，不足之處歡迎指正。如果作為創(chuàng)業(yè)者的你覺得完全不需要這些，想必還有更好的路徑，但是以上這些不會(huì)不妨礙你的目標(biāo)，也許會(huì)有一些啟發(fā)。祝你好運(yùn)！