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下列關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資難的原因，創(chuàng)業(yè)融資難的主要原因不包括？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1465

“只要能融到錢，BP怎么改都行”，融資已成為很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的“頭等大事”（拿想法融資的創(chuàng)業(yè)者）。

但現(xiàn)實(shí)是，只有極少數(shù)人能夠幸運(yùn)地融到資；大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，即使改到筋疲力盡，融資還是遙遙無期。

本篇將聊聊造成這個(gè)困境的原因，這不是什么建議，也不是建議你怎么做，只是簡單地觀察。

風(fēng)險(xiǎn)投資商選擇投資某個(gè)項(xiàng)目、某個(gè)團(tuán)隊(duì)，肯定不是出于情懷，而是預(yù)期的投資回報(bào)。

如果這個(gè)事實(shí)成立的話，那當(dāng)你拿著進(jìn)行精心準(zhǔn)備的PPT，抱著一只幸運(yùn)貓（我真的見過），使出渾身法術(shù)在向他們激情演講時(shí)，他們想的卻是這些：

  • 這家伙的想法有客戶嗎？
  • 他說的客戶真實(shí)存在嗎？規(guī)模有那么大嗎？
  • 他的商業(yè)模式有效嗎？
  • 他的團(tuán)隊(duì)能做成這件事情嗎？
  • ……

也許有人會被你超強(qiáng)的講故事能力所折服，但更多的投資者定是疑惑滿滿（即使把自己的氣場包裝得很強(qiáng)大）。

討厭的是，除了想法和對未來的暢想外，還真的找不到打消他們疑惑的事實(shí)和數(shù)據(jù)。

好一點(diǎn)（其實(shí)也不好）的結(jié)果是，你會從他們那里得到一些建議：“產(chǎn)品重新定位，修改一下商業(yè)模式，完善一下團(tuán)隊(duì)，構(gòu)想要再完善一下，用戶痛點(diǎn)不夠精準(zhǔn)，這不是一個(gè)剛需、高頻的產(chǎn)品……”。

不好的結(jié)果是：“想法不錯(cuò)，我們內(nèi)部討論一下；今天先這樣，保持聯(lián)系；想法很好，但不是我們關(guān)注的賽道……”

融資的基礎(chǔ)是信任，拿出證明過的事實(shí)和數(shù)據(jù)能快速地建立信任

有一家投資機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，隨著“證明層次”的提升，創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目推介質(zhì)量會提高，融資的成功率也會提高。

  1. 最不令人信服的是關(guān)于你的“想法”的陳述；
  2. 接下來是假設(shè)——“我認(rèn)為客戶的痛點(diǎn)是X或Y”
  3. 較好的是來自市場的事實(shí)和數(shù)據(jù)——“我們采訪了30個(gè)客戶，提出了20個(gè)問題”
  4. 更好的是市場驗(yàn)證的結(jié)果——我們剛從客戶那里得到5萬元或“有10萬用戶在我們的網(wǎng)站上花費(fèi)x分鐘”
  5. 最后，如果你真的幸運(yùn)的話——“每個(gè)人都成群結(jié)隊(duì)地購買，我們在這里因?yàn)槲覀冃枰Y金來擴(kuò)展或執(zhí)行”

風(fēng)險(xiǎn)投資商不是客戶，而是合作伙伴。

融資不是為了把想法成功賣給風(fēng)險(xiǎn)投資商（想想那些融資培訓(xùn)、BP寫作培訓(xùn)有多可笑）；而是邀請他們加入你的隊(duì)列，一起來擴(kuò)展或執(zhí)行你的項(xiàng)目。

我們計(jì)劃組建一個(gè)由創(chuàng)始人組成的創(chuàng)業(yè)加速社區(qū)（與你現(xiàn)在加入的任何創(chuàng)業(yè)（群）社區(qū)都不同）。

這是一個(gè)有保障的，全面的相互支持，永久連接在一起的，全天候伙伴關(guān)系的創(chuàng)始人社區(qū)。共享智慧、經(jīng)驗(yàn)、資源、能力……，幫助創(chuàng)始人生存、奮斗，并茁壯成長。（關(guān)鍵是免費(fèi)的）

先啟動三件事

1、問題研磨。當(dāng)面臨的問題和機(jī)會需要提供支持，有相似經(jīng)驗(yàn)的，與你一樣問題的創(chuàng)始人聚集起來。洞見問題，腦力激蕩，提供可行的反饋、建議和支持。

2、月度/季度追趕。一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)活動——月/季度目標(biāo)達(dá)成（數(shù)字、非數(shù)字結(jié)果），勝利者有獎(jiǎng)勵(lì)（物質(zhì)、非物質(zhì)）。不是你輸我贏的比賽，而是互相鼓勵(lì)、支持、幫助、交流的一致行動。

3、支撐工具。決策輔助工具+關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)沖刺+GROW，支撐創(chuàng)始人學(xué)會在戰(zhàn)爭中如何學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，最終固化成自己的成功創(chuàng)業(yè)基因。

有興趣了解的，請留言或私信。審核和考察后可免費(fèi)加入。（準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，初創(chuàng)期的創(chuàng)始人）

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